最近朋友圈被妙鴨相機的AI寫真刷屏，不少人都放出了自己9.9解鎖的寫真，然后驚呼，太像了！

很多人說：

以后再也不用去海馬體了

我覺得AI相機可以替代海馬體，因為海馬體精修也沒有細(xì)節(jié)。

海馬體一張就要100多！海馬體危！

有不同風(fēng)格、不同模板，形象照證件照都做的很好。我花了3個多小時，得到了我的幾組AI寫真。

妙鴨相機，只需要你上傳20張符合要求的照片，然后等AI生成，基本沒有操作難點。唯一的難點就是選出符合要求的20張照片，這一步我搞了快半小時。

優(yōu)點是：一鍵生成、風(fēng)格多

這兩年也有不少人吐槽海馬體拍的粗糙、化妝不符合自己的風(fēng)格、修圖過后不像自己、拍照太快…… 

海馬體真的會被AI相機替代嗎？

我們可以從從產(chǎn)品服務(wù)、用戶需求、商業(yè)模式三個角度來分析。

01 AI相寫真

從產(chǎn)品服務(wù)來看，妙鴨相機目前比較單一，就是產(chǎn)出寫真照片，純線上。如果不滿意可以修改調(diào)整細(xì)節(jié)，自己讓AI成為自己的修圖師。

在照片生成后，只有2-3張很像自己，其他的有硬套感。

在實際使用的過程中不少人發(fā)現(xiàn)，雖然有【更像我】這個功能，但有些風(fēng)格下，就是很不像我自己。

這個功能不像美顏相機，你可以自己精準(zhǔn)調(diào)整，還是靠你喂給AI的照片讓它自己去調(diào)整。比如這組照片的臉型太不像本人，反復(fù)調(diào)試后，也還是不像。

目前主要是單人，也許未來會開發(fā)多人模式，大多數(shù)還是集中在上半身。

相比于海馬體類照相館，姿勢比較少，目前只能純換臉。

海馬體呢？海馬體除了是照相館、提供多種場景和模式的拍照。

從選風(fēng)格-預(yù)約-到店-妝發(fā)-服裝-拍攝-選片-修圖-拿照片，線上+線下相結(jié)合。

化妝師會花費20-30分鐘來給你造型，攝影師會跟你互動，來捕捉多個精彩瞬間，拍攝幾十上百張圖片后選圖，修圖師會根據(jù)你的要求調(diào)整圖片。

海馬體的產(chǎn)品服務(wù)涉及到人力和物力，就會受到節(jié)假日和店鋪地理位置的影響。

節(jié)假日人一多，怕顧客等，就會盡量縮短每個環(huán)節(jié)的時間，也就會導(dǎo)致前面提到的用戶吐槽。

02妙鴨相機滿足了哪些用戶的需求？

從整體的體驗來看，妙鴨相機，解決的是高效出片和探索多個模式風(fēng)格變化的需求。

像證件照，需求就是高效，要提交資料了，馬上就得用。不需要反復(fù)跟化妝師、攝像師、修圖師溝通，妝容動作不喜歡，直接換模板。

海馬體還得專門請假、空時間，到線下門店去，花上幾個小時拍完，再等上1-2天拿到成片。

妙鴨相機帶來的更多驚喜感，除了便宜速度快，還在于——低成本讓你看到自己從未有過的美。

比如不知道自己適合什么風(fēng)格的穿搭、發(fā)型、化妝應(yīng)該怎么改，甚至是do臉怎么動？都可以快速模擬。

從我的照片和AI寫真對比明顯看到，如果我的臉圓一點，面中和額頭膨起來，會更幼態(tài)可愛。最好再把頭發(fā)搞起來，額頭會沒那么禿，五官更集中。

（左日常自拍我：右側(cè)AI寫真）

花9.9做出了海馬體百元的價格，太劃算了。

但是選擇海馬體的用戶都是什么需求呢？

如果仔細(xì)看一下海馬體的產(chǎn)品價格會發(fā)現(xiàn)，平均客單價在350-400元左右，稍貴一些的將近600元，多張照片更貴，可以到千元級別的價格。

生日照、形象照、情侶照、全家福……

如果說只是單純的拍一張照片，未必需要花這么多錢。

比如證件照、結(jié)婚照，隨便路邊找個打印店也能拍能照，甚至不用9塊9。

論方便快捷，街邊打印店應(yīng)該秒殺妙鴨相機才對，那為什么反而是海馬體秒殺了打印店和傳統(tǒng)影樓呢？

除了拍的好海馬體還滿足了用戶的一個隱性需求——創(chuàng)造美好回憶。

不少人會帶父母、跟閨蜜、對象一起去海馬體拍照，除了擁有一張美照，整個拍攝過程都是一段美好的回憶，親身體驗感是無法替代的。

上次回北京，我?guī)寢屓ヅ纳照?，我媽特別喜歡拍照，我就想著每年都帶她拍一張。到門店，根據(jù)喜好，我們倆是互換了服裝的。沒有完全按照模板上的衣服來，還最終根據(jù)上身情況我換了一套裙子。在拍攝的時候，攝影師一直在夸我們倆，一會兒說我媽媽是女王，一會兒說我是公主。教我們做作凹造型，給我倆逗得嘎嘎樂。我嚴(yán)重懷疑拍攝間外面都能聽見我倆的笑聲。

攝影師讓我笑到不行，但我還是覺得我嘴凸不適合露牙齒笑拍照，所以他給我設(shè)計了擋嘴的動作。

結(jié)束之后媽媽說，這是體驗感特別好的一次拍攝，她一整天都好開心。

后面出圖以后又到門店和修圖師深入溝通，拿到了我們倆都很滿意的照片。每次去拍海馬體，化完妝等待空隙、拍完，都會拿出手機再拍幾張，也是很多海馬體用戶最喜歡的時刻。這樣的寫真拍攝，不僅僅是獲得一張照片，而是整個過程當(dāng)中的一種體驗和回憶。

拍寫真，不就是喜歡自己穿上美美的衣服，畫著美美的妝的樣子嗎？

如果一個用戶他的目標(biāo)就是拍證件照、形象照，主要作為頭像、朋友圈配圖，那妙鴨相機真的夠了。

03 商業(yè)模式?jīng)Q定能走多遠(yuǎn)

沖擊多少會有，100+的證件照，應(yīng)該很多人會用AI解決了。

但在海馬體消費600-1000的用戶，才是核心用戶，他們需要的是一份儀式感，是在某天帶著滿滿的期待去拍一組好看的好評，記錄現(xiàn)在自己的狀態(tài)。不能說業(yè)務(wù)絕對沒有影響，但海馬體“線上預(yù)約+線下購物商場門店拍攝”的商業(yè)模式當(dāng)中，最牛的是——創(chuàng)造讓用戶想要拍照的場景。

以前大家能想到的拍照場景，無非是生日、過年、孕期、畢業(yè)和需要一些專業(yè)照片的時候。

海馬體靠創(chuàng)造力瘋狂上新，今天帶你去當(dāng)【迪士尼公主】，明天帶你體驗【樓蘭刺客】接下來帶你去回憶【First Look】第一眼心動的浪漫。

持續(xù)的聯(lián)名，和明星示范，都讓人好心動。想要去拍照，不是因為你想要，而是海馬體創(chuàng)造的場景讓你想去拍照。

用戶在看到上新后都激動滿滿：啊啊啊啊這個好好看，我要去拍！

海馬體上新頻率很高，不知道你有沒有注意過，從你踏入海馬體你的整個動線，都有被種草消費的機會。從化妝品、飾品、服裝、相框。還有不同品質(zhì)、需求的業(yè)務(wù)線。甚至，你還能和你的愛寵一起拍照，深挖用戶需求。

除此之外，海馬提還有對B端企業(yè)的形象照服務(wù)，還有自己的美育培訓(xùn)學(xué)院，培訓(xùn)攝影化妝等內(nèi)容。

海馬體在各大購物商場設(shè)置門店，有人是專門去的，也有人剛好今天空，拍完照還可以逛逛商場，未必每個人都需要急呼呼的專門空時間去。而商場的其他客流也會自然而然的導(dǎo)向門店。線上私域社群+直播優(yōu)惠組合，圈起自己的用戶。

反觀妙鴨相機，當(dāng)越來越多的人使用，會怎么樣？

9.9元生成一批照片，價格實惠，就會有更多人使用，社交裂變瘋狂增長。模板輸出同質(zhì)化非常嚴(yán)重，甚至?xí)X得，乍一看很美，仔細(xì)看像又不那么像。如果沒有復(fù)購，妙鴨相機也是曇花一現(xiàn)。

其實早期也出現(xiàn)過很多火爆一時的軟件，比如Faceu激萌，最終美圖秀秀等美顏相機，把它變成了自己的功能之一。

如果反過來想，海馬體是不是AI相機也能把它變成自己的功能之一？出片前做好服務(wù)體驗，拍攝后已經(jīng)儲存了大量用戶照片，也可以讓用戶提供一些自己喜歡的風(fēng)格照，AI來潤色一遍，到修圖師的時候再和用戶當(dāng)面溝通，更快速的調(diào)整。

解決修圖師沒見過真人開始憑著自己的審美開始修圖，造成的審美偏差。從人工換到AI換， 我們AI的高科技高效率感到開心，但不為海馬體擔(dān)憂。

在這個飛速發(fā)展的時代，AI技術(shù)正帶動著各行各業(yè)的革新與突破。

妙鴨相機AI寫真就是其中一個絕佳范例，它讓我們領(lǐng)略到AI在攝影領(lǐng)域的神奇能力。

技術(shù)的進(jìn)步只是達(dá)成目標(biāo)的手段，而非目的本身?；貞浐颓楦惺俏覀兩钪凶钫滟F、且無法替代的禮物。它是由親身經(jīng)歷和體驗構(gòu)成的，無法簡單地用價格和速度來衡量。

而“海馬體們”正式幫我們打造了一段又一段珍貴的回憶和精彩瞬間。

攝影師的用心，修圖師的巧手，以及整個拍攝過程中的歡聲笑語。這些美好，妙鴨相機無法替代。海馬體有海馬體的課題需要去解，AI相機給了我們更多選擇場景，一種新的體驗。

當(dāng)兩者相遇，一定會給我們帶來更加美好的生活。無論是哪一種方式，生活，都值得我們用心記錄。