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通過短視頻漲粉，有四個技巧1、短視頻內(nèi)容需要高質(zhì)高頻，每周不低于3次更新2、蹭熱點吸熱度3、資源合作，與粉絲畫像相似的達人合拍共創(chuàng)4、定向投放助力，在投DOU時候選擇“期望提升粉絲量”▲圖片來自抖音電商學習中心通過直播間漲粉，有五大策略：1、充分利用營銷工具-粉絲團、福袋、粉絲專享券等；
隨著抖音直播電商生態(tài)的日益壯大，越來越多的種草型短視頻達人也進入了直播帶貨的賽道。除了在星圖上接商單，短視頻種草+直播帶貨的組合拳，已然成為當下轉(zhuǎn)型成功的達人的另一種主要變現(xiàn)模式。
達人「網(wǎng)不紅萌叔Joey」相信很多人都有刷到過他的視頻，從微博到抖音憑借自己獨特的“搞笑+種草”視頻風格，在全網(wǎng)累積2000w+粉絲，近一年來他以「種草大戶萌叔Joey」的ID切入抖音直播電商賽道，已經(jīng)取得了不錯的成績。從蟬媽媽可以看到，他通過短視頻種草掛車+直播組合帶貨，近30天的GMV接近1000w，其中直播帶貨銷售額占比77.61%。
今天這篇文章主要是寫給徘徊在直播帶貨門口的種草型達人的，我們提煉總結(jié)了抖音電商學習中心的相關(guān)課程并結(jié)合實際，為想要進入直播帶貨賽道的種草型達人提供入門經(jīng)驗技巧以及一些注意事項。
種草型達人進入直播帶貨賽道其實具有非常大的先天優(yōu)勢，有足夠多的內(nèi)容沉淀，也積累不少的粉絲、甚至是在過往的種草視頻中就無意間做了很多選品的工作。但是他們也有自己的短板，缺乏電商知識和經(jīng)驗、種草視頻和直播存在較大區(qū)別，商品、品牌、消費者需求之間鏈接能力較弱、顧及老粉的接受度等等。
其實克服這些問題不難，只需要四步，種草型達人就能正式開啟直播帶貨之路。
▲圖片來自抖音電商學習中心
做好內(nèi)容轉(zhuǎn)型
培養(yǎng)粉絲心智
過往的視頻更多可能偏向于達人個人喜好，更為主觀。啟動轉(zhuǎn)型，視頻就應該以培養(yǎng)粉絲消費心智為目標，內(nèi)容應該同時符合粉絲消費偏好和電商屬性。
▲圖片來自抖音電商學習中心
轉(zhuǎn)型內(nèi)容要根據(jù)用戶的需求去創(chuàng)作，而不是憑借個人喜好。粉絲消費偏好可以通過私域和視頻直播數(shù)據(jù)輔助平臺兩個渠道獲得，從社群、評論區(qū)、私信中初步獲取線索，然后通過巨量百應、蟬媽媽等平臺進一步精細化用戶和對標賬號相關(guān)數(shù)據(jù)的分析。
粉絲的年齡、地域特征、收入水平、活躍時間段、消費性格 、內(nèi)容偏好，這些線索透露出的需求、痛點，能幫助我們精準定位內(nèi)容領(lǐng)域、選題，甚至定位到對標賬號，能夠直接借鑒經(jīng)驗。
電商優(yōu)質(zhì)作品標準：真實、可信、專業(yè)、有趣。作為普通種草型達人的時候，更多分享視頻是從自己出發(fā)，有時候為了視頻的有趣和流量，會有一些夸張成分，但轉(zhuǎn)型為直播帶貨達人，內(nèi)容需要符合電商優(yōu)質(zhì)標準，有趣的內(nèi)容需要建立在真實可信專業(yè)的基礎(chǔ)上。
▲圖片來自抖音電商學習中心
一味的附和粉絲偏好也是轉(zhuǎn)型期達人容易陷入的內(nèi)容誤區(qū)，在轉(zhuǎn)型期要時刻注意我們的視頻和商業(yè)邏輯的結(jié)合，引領(lǐng)粉絲的消費心智，培養(yǎng)更多有價值的粉絲。
這里給大家提供4個選題方向參考，效率提升型：十分鐘做出孩子吃不膩的營養(yǎng)早餐；風險控制型：敏感肌最好不要做這些；降低成本型：100塊以內(nèi)完成通勤穿搭；娛樂休閑型：掌握這套化妝術(shù)，媽媽變姐姐。
開辟增粉渠道
拓展優(yōu)質(zhì)消費人群
和傳統(tǒng)生意一樣，種草型達人在轉(zhuǎn)型啟動期做的也是熟人生意，依賴私域沉淀的老粉絲進行第一波GMV爆發(fā)。轉(zhuǎn)型后的漲粉也需要打短視頻+直播組合拳。
通過短視頻漲粉，有四個技巧
1、短視頻內(nèi)容需要高質(zhì)高頻，每周不低于3次更新
2、蹭熱點吸熱度
3、資源合作，與粉絲畫像相似的達人合拍共創(chuàng)
4、定向投放助力，在投DOU+時候選擇“期望提升粉絲量”
▲圖片來自抖音電商學習中心
通過直播間漲粉，有五大策略：
1、充分利用營銷工具 - 粉絲團、福袋、粉絲專享券等 ；
2、運營購物粉絲團；
3、高頻引導加入粉絲團；
4、人設打造，價值塑造，話術(shù)打磨；
5、投放漲粉
喚醒粉絲
激發(fā)消費沖動
激活粉絲不只是促活直播間的第一批種子客戶，創(chuàng)造第一波GMV，更是塑造直播間觀眾的推流模型。平臺會根據(jù)直播間的觀眾互動、購買、停留時間等數(shù)據(jù)，計算出相應的人群畫像，就會把更多的同類型用戶推入到我們直播間，直播間從而獲取了精準的自然流量。
▲圖片來自抖音電商學習中心
那么如何激活粉絲呢？可以通過私域和內(nèi)容預熱兩方面觸達和激活。
在私域渠道，可以用以下四個方式：
1、在群內(nèi)進行直播預告，內(nèi)容包含時間、內(nèi)容和活動等重要信息；
2、建立專屬的快閃群，為每次直播吸引更精準的粉絲；
3、直播時同步分享直播間到粉絲群，并透傳直播間即時的高光時刻和福利訊息，這樣不僅能夠吸引一部分原本興趣不大的粉絲進入直播間，還能夠提醒有興趣但忘記直播時間的粉絲；
4、櫥窗商品導流，因為轉(zhuǎn)型直播帶貨有一定的學習成本，從先掛商品櫥窗開始起步直播也是一種軟性啟動的方式。
▲圖片來自抖音電商學習中心
內(nèi)容預熱又包含預熱視頻、引流視頻和預熱直播三個板塊。
預熱視頻需要在直播前3-5天就發(fā)布，內(nèi)置直播預約道具引導預約，預熱視頻內(nèi)容展現(xiàn)直播間商品價值、福利等等，除了帶貨相關(guān)，要適度放大內(nèi)容，不止于賣貨，必要時候需要進行情感建聯(lián)，坦言期待支持。注意：??不要出現(xiàn)違規(guī)敏感詞（可在抖音電商學習中心跟進相關(guān)訊息）
引流視頻：直播過程中，如果有用戶刷到我們的視頻，可直接通過頭像進入直播間，這類視頻通常需要準備10條以上，直播過程中每半小時發(fā)布一條，并根據(jù)視頻的播放量和進房率選擇加熱，內(nèi)容可以是王牌單品介紹、直播爆點切片或是日常爆款選題等等。
▲圖片來自抖音電商學習中心
預熱直播是指臨近正式開播前的短直播。
預熱直播可以根據(jù)運營策略選擇掛車和不掛車，通常掛車預熱是在直播前一天，預告優(yōu)惠活動，再根據(jù)觀眾的互動、評論等行為數(shù)據(jù)優(yōu)化選品排品；不掛車的預熱可以提前3-5天，主要匯報一些比較有賣點的直播籌備進度，比如與直播間嘉賓面基、和品牌方商談價格機制的情況等內(nèi)容。
直播演練
實踐出真知
在正式直播前，以下四個事項是必須提前準備的，一是要掌握直播基本規(guī)則了解違規(guī)語言和違規(guī)操作、熟悉直播平臺相關(guān)操作；二是需要認識并熟悉相關(guān)輔助平臺的操作技巧，比如盯盤軟硬件、數(shù)據(jù)營銷服務平臺；三是搭建適用的直播團隊，主播、助播、場控、中控、導播等等；四是一定得制定直播演練計劃。
直播演練也有一些技巧，比如有渠道的話可以做客其他直播間，取經(jīng)；使用小號、關(guān)聯(lián)賬號進行直播嘗試；先做非帶貨直播類，從情感建聯(lián)類直播開始入門； 借助預熱場次練習。
▲圖片來自抖音電商學習中心
其實除了以上幾種，還有一種最復古但也很有效的土辦法，就是私下在團隊成員面前不停排練，反復練習直播間互動和推動成交的話術(shù)、商品的賣點講解等等，熟能生巧，還能根據(jù)現(xiàn)場反饋不停進行打磨。
小結(jié)
今天總結(jié)提煉出的四步僅僅只是轉(zhuǎn)型啟動期的入門經(jīng)驗，希望能給還在猶豫的種草型達人淺淺提供一些幫助。之后在轉(zhuǎn)型的成長期、爆發(fā)期和成熟期，肯定會遇到其他形形色色的問題和瓶頸，以后有時間我們還會整理相關(guān)的內(nèi)容分享給大家。如果您在直播帶貨過程中遇到一些困惑，可以掃碼進群和大家一起交流。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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