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以巨頭為首，中國互聯(lián)網(wǎng)出海業(yè)務(wù)正在開啟一個(gè)新階段：

· 當(dāng)抖音一躍成為國民應(yīng)用，它的國際版TikTok也在2018年11月位居全球移動應(yīng)用下載量的第二位；

·阿里、京東等電商巨頭則大力布局東南亞，爭相在海外市場尋找新的增長點(diǎn)；

·以華為、小米為代表的中國手機(jī)公司也紛紛在海外取得不菲的成績。

然而，在光鮮亮麗的市場成績背后，營銷推手向來是非常重要但又容易被用戶忽視的存在。面對著陌生的海外市場，營銷平臺更是扮演著開路先鋒的角色。畢竟，對于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，通過廣告投放來獲取用戶往往是第一步。

其實(shí)，無論產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，營銷都能發(fā)揮不同的作用。即使是在成熟期，產(chǎn)品也必須考慮通過廣告營銷來完成流量變現(xiàn)或品牌塑造的過程。

前不久剛在港交所掛牌的匯量科技（Mobvista）就是海外營銷市場中的一大贏家。作為中國最大的第三方移動廣告平臺，匯量科技以全球的移動互聯(lián)網(wǎng)公司為服務(wù)對象，為它們設(shè)計(jì)廣告，并且通過數(shù)據(jù)分析在廣告平臺上精準(zhǔn)投放。

成功上市后，匯量科技創(chuàng)始人段威及聯(lián)合創(chuàng)始人曹曉歡接受了深響等媒體的采訪。截至目前，匯量科技已建立起覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)、每日超100億次展示量的移動流量體系。

據(jù)招股書顯示，匯量科技在2017年的營收達(dá)3.13億美元，復(fù)合年均增長率為36.8%；凈利潤則有2730萬美元，復(fù)合年均增長率達(dá)77.1%。

然而，除了短平快的發(fā)展故事外，我們還能從匯量科技身上看到中國式移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的縮影：享受智能手機(jī)的紅利，跟隨出海浪潮，從廣告流量邁入AI和大數(shù)據(jù)掘金的未來。

匯量科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官段威，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告的數(shù)據(jù)，2013年，全球移動設(shè)備使用時(shí)間占數(shù)字媒體總使用時(shí)長的20.3%，而移動廣告支出僅占廣告總支出的4.1%。2017年，這兩個(gè)數(shù)字分別達(dá)到30.4%和21.5%，預(yù)計(jì)2022年將增至40.8%及35.4%。

可以明顯地看出，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的市場份額一直在穩(wěn)步上升。而不同的交互方式會帶來廣告主和廣告內(nèi)容的改變，移動廣告便因此開始興起。

2013年，移動廣告在市場規(guī)模上還落后許多，而如今，移動廣告總支出從2013年的202億美元增至1.4千億美元，與移動互聯(lián)網(wǎng)的份額差也在不斷地縮小。

成立于2013年的匯量科技正是看到了這一巨大市場才選擇了移動營銷行業(yè)。短短五年里，匯量科技經(jīng)歷了幾個(gè)不同的戰(zhàn)略階段。

· 2013年開始做出海業(yè)務(wù)，以前身廣州匯韜存在，主營技術(shù)服務(wù)及代理服務(wù)，并在2014年推出了移動網(wǎng)游海外發(fā)行業(yè)務(wù)平臺Vstargame；

· 2015年引入移動數(shù)字營銷服務(wù)體系Mobvista，業(yè)務(wù)開始爆發(fā)，公司在2015年前八個(gè)月的營收幾乎是2014年全年的100倍；

· 2016年明確了以技術(shù)驅(qū)動的程序化廣告為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并在收購了全球原生廣告平臺NativeX和移動游戲數(shù)據(jù)分析平臺GameAnalytics后，宣布推出國內(nèi)首個(gè)原生+視頻廣告聚合平臺，Mintegral。從此匯量科技轉(zhuǎn)型成為一家提供開發(fā)者全棧服務(wù)的平臺性公司。

· 2017年推出“global + local”的Glocal戰(zhàn)略，從原來完全的全球化，轉(zhuǎn)向深度化、本土化；并且還目前已在海外搭建了超過十二個(gè)辦公室，初步覆蓋了海外的所有主流的成熟市場和新興市場。

在匯量科技的發(fā)展歷程中，出海、移動營銷、程序化廣告和Glocal戰(zhàn)略成為了它的四大關(guān)鍵詞。

這幾個(gè)詞也正好與中國移動互聯(lián)網(wǎng)的出海步伐相一致。

移動互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來了移動廣告的增長，還大力發(fā)展了通過變現(xiàn)SDK（軟件開發(fā)工具包）或API（應(yīng)用程序編程接口）連接而自動購買和銷售廣告庫存、自動廣告投放、自動反饋廣告交互時(shí)間和自動優(yōu)化的程序化廣告。

而且，在可預(yù)見的未來，程序化廣告將成為主流模式。

艾瑞咨詢報(bào)告指出，移動應(yīng)用廣告主在程序化廣告上的支出從2013年的17億美元大幅增至2017年的273億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)100.4%，且預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步增至690億美元。

在實(shí)現(xiàn)程序化廣告的過程中，初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)模小，需要擁有更多技術(shù)支持的第三方平臺來進(jìn)行用戶分析和廣告投放；如Google和Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖然本身已是廣告發(fā)布平臺，但它們也需要第三方平臺來售賣平臺上的廣告庫存，提高變現(xiàn)效率和規(guī)模。

既可以為早期階段的應(yīng)用獲客，又可以在應(yīng)用規(guī)?；瘯r(shí)幫助變現(xiàn)，匯量科技因此能滿足全球移動應(yīng)用開發(fā)者在產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的需求。依賴AI驅(qū)動集成平臺Mintegral，匯量科技可以通過這一平臺的需求側(cè)和供應(yīng)側(cè)兩端來進(jìn)行廣告購買和售賣。

不同于傳統(tǒng)意義上的廣告公司，匯量科技是以AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動的科技公司。在大數(shù)據(jù)AI系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，Mintegral能通過SDK或API對使用者和應(yīng)用的移動設(shè)備配置分析，判定是否購買廣告庫存并選擇和投放具有最高預(yù)測點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率的廣告。

除了提供移動廣告服務(wù)外，匯量科技專有的移動分析平臺GameAnalytics還能為游戲開發(fā)商提供移動分析服務(wù)。多種業(yè)務(wù)模式讓匯量科技形成了由應(yīng)用開發(fā)者（廣告主、廣告發(fā)布者及移動分析服務(wù)用戶）和移動設(shè)備的用戶組成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)招股書介紹，匯量科技通過廣告交互，每日觸達(dá)設(shè)備9億，直接SDK變現(xiàn)的媒體DAU達(dá)3.3億。在2018年上半年變現(xiàn)SDK的平均DAU排名中，匯量科技是中國第一、全球前十的第三方移動廣告平臺。

在Mobvista業(yè)績開始暴增的2016年，創(chuàng)始人段威也被推向了臺前。

段威曾在華為擔(dān)任海外市場產(chǎn)品經(jīng)理，之后又在UC瀏覽器中擔(dān)任國際業(yè)務(wù)部副總監(jiān)。段威的這兩份工作經(jīng)歷為他積攢下了出海業(yè)務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，而對技術(shù)的重視則為匯量科技開啟了以程序化廣告為主的階段。

招股書指出，匯量科技這三年在研發(fā)上的投入分別占總收入的1.4%、2.6%及6.1%，研發(fā)費(fèi)用逐年增加。而且，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人員組成也能充分展現(xiàn)出匯量科技對技術(shù)的重投入。

據(jù)段威介紹，匯量科技的首席架構(gòu)師是前亞馬遜中國的首席架構(gòu)師，此前還是惠普中國的首席軟件工程師；首席算法工程師來自于阿里巴巴，是之前手淘和天貓首頁推薦算法團(tuán)隊(duì)里的核心人物；工程師則是百度蜂巢最早一批的研發(fā)工程師。目前，公司的技術(shù)人員占公司整體員工的比例超過49%。

在12月12日的上市現(xiàn)場，段威表示12億港元的募資金額將主要用于四方面：技術(shù)研發(fā)的投入；全力做程序化廣告，并且進(jìn)行對開發(fā)者的補(bǔ)貼；興建服務(wù)器與機(jī)房；投資并購。

而在深響的采訪中，段威還表達(dá)了他對移動營銷、5G技術(shù)、東南亞市場等話題的更多看法。

以下為深響整理的采訪實(shí)錄：

【移動營銷行業(yè)的未來發(fā)展趨勢】

Q：現(xiàn)在對創(chuàng)業(yè)公司來說推廣和獲客的成本越來越高，匯量科技對他們有什么建議？

A：流量越來越貴，但我覺得總會有洼地。

在我們看來，現(xiàn)在的流量可以分成三個(gè)類別：

· APP展示類廣告

· 線下流量

· 社交流量

社交流量在中國扮演著非常重要的一個(gè)角色，這其實(shí)是蠻特殊的。但其實(shí)還是看用戶的時(shí)間在什么地方，海外用戶用Facebook的頻率遠(yuǎn)沒有中國用戶打開微信頻率這么高，使用時(shí)長這么長。

當(dāng)你固定在一個(gè)場景里時(shí)，所有展示廣告其實(shí)就是桌面流量，就是你停留在桌面上的時(shí)間有多少。社群其實(shí)主要是QQ+微信+抖音這樣的流量，不斷地給用戶有觸點(diǎn)。

至少我個(gè)人覺得社交流量上的機(jī)會其實(shí)還是蠻大的。我們會覺得酒香也怕巷子深，一定要把你的產(chǎn)品推出去，包括在海外。海外跟國內(nèi)的生態(tài)還不太一樣，國內(nèi)有各種各樣的市場，但是海外沒有，在這個(gè)里面其實(shí)只有榜單，能帶來榜單變化的效益相對來說其實(shí)比較少的，真正能夠取得的曝光會非常少，哪怕是好產(chǎn)品可能也沒有辦法曝光出來。

回到社交流量，因?yàn)槭怯脩舻耐扑]，只要產(chǎn)品好，其實(shí)是可以帶來比一個(gè)榜單的曝光還多很多次的機(jī)會，這樣的機(jī)會非常好。

Q：從營銷的角度，您如何看待頭條類的短視頻產(chǎn)品快速崛起？

A：這些產(chǎn)品首先占據(jù)了用戶的時(shí)間，而且其實(shí)它們也是用戶的需求。我會覺得用喜歡的方式、內(nèi)容找人的方式，本身產(chǎn)品肯定是一個(gè)好的產(chǎn)品。只是它偏娛樂類別，沒有跟用戶產(chǎn)生特別強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，所以這個(gè)東西可能會存在一定的時(shí)效性。

因?yàn)橛脩魧τ趦?nèi)容的追求，要不就是強(qiáng)關(guān)系帶來的內(nèi)容，比如說我倆是朋友，你給我的內(nèi)容，不管你發(fā)什么可能都是我愛看的，我看重的不是內(nèi)容本身，我看重的是你這個(gè)人。而到了抖音，用戶就會非常在意內(nèi)容。

你只有保證內(nèi)容的質(zhì)量不停地往上走，但是這個(gè)會碰到瓶頸，比如攝像頭沒有特別大變化時(shí)。即使抖音會用很多的音樂，讓大家拍出一些有意思的東西，但總歸這個(gè)東西會重復(fù)，玩的東西也越來越少。內(nèi)容質(zhì)量沒有辦法進(jìn)一步上升的時(shí)候，對用戶的吸引力可能會變少，這是抖音會碰到的問題。

【國內(nèi)市場的影響 】

Q：現(xiàn)在會有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)冬天的說法，特別是游戲行業(yè)，這對公司業(yè)務(wù)會有一個(gè)什么樣的影響？

A：我剛才提到一個(gè)數(shù)據(jù)，我們平臺上現(xiàn)在超過2000個(gè)活躍客戶都是移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)商。他們來自60多個(gè)國家，超過60%是來自國外，剩下來40%左右時(shí)中國企業(yè)，我們主要幫助他們實(shí)現(xiàn)國際化，把他們的產(chǎn)品推廣到海外的市場。

所以，中國國內(nèi)的整個(gè)形勢對我們目前的業(yè)務(wù)是沒有太大影響的。而且，我們在做業(yè)務(wù)布局的時(shí)候比較重視的一個(gè)點(diǎn)就是希望能夠通過多元化的市場布局去對沖單一市場、單一品類系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。這一直是我們比較注意的一個(gè)點(diǎn)。

【國際市場的情況】

Q：公司的業(yè)務(wù)和收入都在推行全球化，在國內(nèi)外業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)上有一個(gè)什么樣的目標(biāo)嗎？

A：這個(gè)收入結(jié)構(gòu)并不是一個(gè)一直不變的東西，它會隨著中國全球化的進(jìn)程而發(fā)生一些重大的變化。比如說今年（2018），我們把它定義成巨頭出海的一年。在2018年，以頭條、BAT為首的中國巨頭，已經(jīng)把國際化當(dāng)作未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的重要發(fā)展戰(zhàn)略方向。

今年，整個(gè)中國移動互聯(lián)網(wǎng)全球化又進(jìn)入了一個(gè)新的階段，因此整個(gè)中國客戶今年給我們的貢獻(xiàn)非常大。從去年（2017）來看，中國客戶對我們的貢獻(xiàn)不到50%。每年可能不太一樣，這個(gè)收入結(jié)構(gòu)會根據(jù)全球移動互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)算流動，再去調(diào)整不同區(qū)域客戶的收入貢獻(xiàn)。

Q：能比較一下在平臺上的中國客戶和其他國家的客戶有什么不一樣嗎？

A：我覺得互聯(lián)網(wǎng)的全球化代表得更多是一個(gè)國力的體現(xiàn)。中國其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)跟美國一起成為全球移動互聯(lián)網(wǎng)的雙擎，中國甚至在很多細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新是先于美國的，因此也有很多美國公司跑來中國取經(jīng)。

舉一個(gè)例子，F(xiàn)acebook也會派團(tuán)隊(duì)來廣州向微信團(tuán)隊(duì)取經(jīng)。這是因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)非常成功變現(xiàn)的案例，而Facebook他們自身的產(chǎn)品一直沒有找到特別合適的變現(xiàn)途徑，這也是他們目前希望能夠從我們這邊獲得靈感和取經(jīng)的地方。我們看中國的企業(yè)，從人才、產(chǎn)品、資金，包括從戰(zhàn)略的野心上，其實(shí)都是全球最頂級的，甚至在某一些品類上是超過美國的競爭對手的，這點(diǎn)是非常值得驕傲。

中美之外，每個(gè)區(qū)域又有各自的特點(diǎn)，每個(gè)區(qū)域移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段也不一樣。比如說東南亞，我們是從2014年年底開始布局東南亞的，我們當(dāng)時(shí)看準(zhǔn)的機(jī)會就是本土電商的崛起。如果現(xiàn)在看東南亞的本土公司，廣告預(yù)算量最大的都是一些電商公司。

然而為什么本土的公司電商能夠起來？這是因?yàn)殡娚滩患兪且粋€(gè)線上的升級，它其實(shí)需要線下，需要物流、倉儲。雖然本地的公司背后不一定是自己的錢，比如說印度最大的電商背后其實(shí)是沃爾瑪，但他們都是從東南亞本土做起來的公司。在2014年到現(xiàn)在的三年多時(shí)間里面，我們在東南亞最強(qiáng)的一個(gè)品類一直就是電商。這是一個(gè)比較大的特點(diǎn)。

Q：今年東南亞市場的電商搶的很厲害，背后都是中國的資本和巨頭在，請您分享一下今年或者從去年對比一下，這一市場最大的趨勢是什么樣的情況？

A：整個(gè)電商的變化挺大的。我們覺得今年才是資本真正進(jìn)去的時(shí)候，前幾年也在打，但是并不激烈。今年可以看幾個(gè)平臺的返利情況，包括免物流費(fèi)，包括降低從商家那邊的傭金。其實(shí)今年（2018）才是真正開始打補(bǔ)貼的時(shí)候。

我們現(xiàn)在來看整個(gè)東南亞的電商市場，情況其實(shí)是非常不明朗的，根本不知道哪一家能夠沖出來，也不知道哪一個(gè)模式能夠沖出來?？梢钥吹降氖沁@場仗可能會持續(xù)很長的時(shí)間，就跟國內(nèi)的視頻網(wǎng)站一樣，三大視頻網(wǎng)站已經(jīng)打了十年了，現(xiàn)在還沒有結(jié)束，都在虧錢。特別是在東南亞這么大人口基數(shù)的市場，后面的幾個(gè)巨頭應(yīng)該會持續(xù)性的打下去，這是第一。

第二，相對明確的是跟電商相配套的基礎(chǔ)設(shè)施這些東西應(yīng)該會越來越好，這是相對確定性強(qiáng)的。因?yàn)?018年是金融補(bǔ)貼年，而且這個(gè)補(bǔ)貼會持續(xù)很長時(shí)間，在打的過程中，包括支付、物流，這些東西肯定是在發(fā)展的。

Q：我們幫助移動互聯(lián)網(wǎng)公司把APP產(chǎn)品推送到全球200個(gè)國家，在這200個(gè)國家里面，我想知道有多少公司其實(shí)是在中國發(fā)展它的業(yè)務(wù)？認(rèn)為中國市場還是一個(gè)有彈性的市場？

A：其實(shí)你的問題是從受眾的角度來劃分。

從受眾來看，我們主要國外市場，所以其實(shí)中國本土受眾一直不是我們平臺戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。不過今年我們其實(shí)也開始逐步地做中國的受眾，但角度不太一樣。

我們是在幫歐美的一些客戶，尤其是一些游戲客戶，把他們的產(chǎn)品分發(fā)到中國來。我們的預(yù)算來自于境外，我們的流量擁有方，也就是媒介發(fā)布商也是來自于境外，只不過我們填充了他們在中國國內(nèi)的庫存而已，就是推向了他們在中國國內(nèi)的受眾。

【業(yè)務(wù)情況】

Q：客戶群體的重點(diǎn)市場在哪里？

A：我們認(rèn)為亞太、南亞、北美，包括歐洲，還有南美，每個(gè)區(qū)域都有各自的機(jī)會。如果對于我們自身來講，我們在亞太是最強(qiáng)的，無論是從亞太走出去，去到全球200多個(gè)國家的預(yù)算，還是全球發(fā)達(dá)國家想要來到亞太的預(yù)算，一個(gè)是走出去，一個(gè)是走進(jìn)來，這兩塊是我們比較強(qiáng)的，也是我們比較看好的。

Q：因?yàn)楣救谫Y金額相對比較高，是12億港幣，資金用途有幾個(gè)方面，我關(guān)注到其中一個(gè)方面是投資并購，公司接下來有哪一些方向嗎？

A：我們現(xiàn)在沒有具體的標(biāo)的，但是方向更多是跟我們整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的搭建緊密相關(guān)的，比如說數(shù)據(jù)、技術(shù)、流量。如果說我們自己在研發(fā)，但是需要很長時(shí)間來積累**，但有現(xiàn)成的產(chǎn)品擺在眼前，能夠加速我們產(chǎn)品路徑的迭代，這可能是我們并購的方向。

Q：上市后公司有什么規(guī)劃嗎？之前海外業(yè)務(wù)的比重可能比較大，如果在香港上市是否也有出于這方面的考慮？

A：選擇到香港上市的重要原因是因?yàn)槲覀兪菄H化業(yè)務(wù)的布局，我們希望能夠有國際化的品牌，讓我們在海外客戶的心目當(dāng)中有一個(gè)更加透明，更加值得信賴的一個(gè)形象。同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)布局也比較國際化，有超過30國國籍的員工，希望能給國外員工長期激勵(lì)的手段。

同時(shí)，我們希望進(jìn)一步加速全球化的布局。在全球化布局這塊，值得一提的是我們?nèi)ツ晏岢鰜淼腉local戰(zhàn)略。在過去五年里，我們在海外搭建了超過十二個(gè)辦公室，初步覆蓋了海外所有主流的成熟市場、新興市場，從亞洲到歐美。但其實(shí)這些辦公室還是在一個(gè)相對早期的階段，你可以認(rèn)為空軍先出去了。

如果要在海外每一個(gè)區(qū)域的本土市場去提升滲透率的話，還需要本地化服務(wù)的能力。不光是產(chǎn)品，還包括對市場的理解以及對于本地團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前這還是一個(gè)早期階段，香港上市能夠進(jìn)一步加速我們Glocal戰(zhàn)略的推進(jìn)。目前還沒有回A股的計(jì)劃，我們會在緊密關(guān)注A股的進(jìn)展。

Q：面對廣闊的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，公司如何通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長？具體在AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)上有什么新的動作或者研發(fā)上有什么新的舉措呢？

A：首先匯量科技一直是一家非常注重技術(shù)投入的科技型企業(yè)，我們有近50%的員工是產(chǎn)品和技術(shù)。說到AI跟大數(shù)據(jù)，其實(shí)我們今年一個(gè)比較大的動作就是把所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)跟算法打通了，形成了一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺和統(tǒng)一的一站式的全鏈條的技術(shù)學(xué)習(xí)平臺，我們內(nèi)部稱之為中臺化。

這樣的做法是希望能夠把我們整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的這些資源打通。從未來更長遠(yuǎn)的視角來看，這個(gè)平臺能夠更高效地賦能我們每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，包括后面新增的業(yè)務(wù)板塊，這樣我們每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊不用獨(dú)立維護(hù)單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫和算法系統(tǒng)。

算法和數(shù)據(jù)這塊我還可以說一點(diǎn)，其實(shí)我覺得評判一家公司到底是不是一家AI公司，除了你看他有沒有相關(guān)的AI產(chǎn)品之外，你還可以看它在維護(hù)AI基礎(chǔ)設(shè)施每個(gè)月花多少錢？這個(gè)是最實(shí)際的。有一個(gè)數(shù)據(jù)我們可以分享，我們是亞馬遜在中國地區(qū)AI上基礎(chǔ)設(shè)施月均開銷前五大的客戶。

Q：移動互聯(lián)網(wǎng)中，全球范圍內(nèi)的品牌廣告趨勢占比比效果廣告份額越來越高。在品牌廣告這塊，你們有沒有考慮通過你們覆蓋的范圍來做這方面產(chǎn)品的開發(fā)或者是技術(shù)能力上的支持？

A：從第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的市場份額來看，現(xiàn)在效果廣告大概占整個(gè)移動廣告50%的份額，剩下的50%其實(shí)是品牌加電商。

電商是指推單品，不是推電商平臺的APP，但是品牌毋庸置疑是快速增長的一個(gè)趨勢。只不過之前因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕比較小，主要的展現(xiàn)形式以文字和圖片為主，所以對于品牌的曝光其實(shí)效果不如在PC或者電視或者戶外來的好，一般品牌也不會給特別多的預(yù)算在移動廣告這塊。

確實(shí)這幾年的興起，品牌預(yù)算中的大量資金往這塊來切，但我們的戰(zhàn)略是不會直接服務(wù)品牌。這是因?yàn)槲覀冏陨盹w輪效應(yīng)的戰(zhàn)略。我們既可以跟開發(fā)商在產(chǎn)品推廣上合作，也可以跟他們在產(chǎn)品的變現(xiàn)上合作。

這其實(shí)是兩個(gè)方向，推廣他時(shí)，他是我們的客戶，是我們的廣告主，我?guī)退麄兺茝V他們的產(chǎn)品。變現(xiàn)他時(shí)，他成為了我們的媒體，我們把別人的產(chǎn)品在他的平臺上做展示，最終產(chǎn)生的效果跟他分成。

這中間其實(shí)是有一個(gè)轉(zhuǎn)化的，這也體現(xiàn)了我們這個(gè)業(yè)務(wù)的飛輪效應(yīng)。所以，目前從整個(gè)商務(wù)資源的布局來看，我們還是希望這個(gè)市場足夠的大。去年這一市場就有770億美金的盤子，但我們?nèi)ツ甑囊?guī)模只有3億美金出頭一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)的滲透率其實(shí)還不高。

我覺得我們并沒有必要在這個(gè)階段分心做一些其它的布局。但是不是就沒有品牌預(yù)算呢？其實(shí)也不見得，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是一個(gè)全棧式的布局，這個(gè)布局背后體系中有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是廣告交易市場。

廣告交易市場一方面會給到我們自身的客戶服務(wù)，一方面也會開放給第三方的需求側(cè)平臺，所以我們其實(shí)可以通過程序化的方式，從第三方的需求側(cè)平臺里面抓到一些品牌廣告的預(yù)算。這一塊又不是我們直接服務(wù)的客群，這塊更多地通過我們廣告交易市場抓到的程序化的預(yù)算。所以從我們自身服務(wù)的客群來看，我們主要還是聚焦在移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商，在app里面。

Q：公司曾在海外進(jìn)行并購整合行業(yè)資源，您怎么看外延式的擴(kuò)張？有沒有弊端？

A：APP生態(tài)是有所謂的飛輪效應(yīng)的，你整合一塊資源，本身這塊資源是服務(wù)于APP的某一個(gè)需求，整合到生態(tài)系統(tǒng)過后，它可以比較融入到原有的生態(tài)體系。本質(zhì)上，無論是推廣也罷，商業(yè)化變現(xiàn)也罷，包括我們收的統(tǒng)計(jì)平臺也罷，服務(wù)的都是同一個(gè)客群。只不過他的產(chǎn)品在app生命周期的不同環(huán)節(jié)、擁有著不同需求而已。

所以我們在做并購的時(shí)候比較在意的一個(gè)點(diǎn)就是協(xié)同性，我們非常重視協(xié)同效應(yīng)。舉一個(gè)例子，比如我們收的總部在丹麥的游戲平臺GA，我們收的時(shí)候就2000萬左右的日活，現(xiàn)在已經(jīng)超過1個(gè)億的日活，翻了四五倍。

中間有一個(gè)非常成功的客戶，就是現(xiàn)在法國最大的輕度游戲發(fā)行商Voodoo。這家公司在我們2016年剛收購GA的時(shí)候還是個(gè)特別小的團(tuán)隊(duì)，不到十個(gè)人。他今年剛拿到高盛兩億美金的投資，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至200人，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)被稱為輕度游戲發(fā)行之王。目前基本上在全球各大市場的榜單，包括中國和美國這樣領(lǐng)先的市場，都可以看到免費(fèi)游戲的前一百名里面有大量他的產(chǎn)品的存在。

Voodoo原來只是接了統(tǒng)計(jì)工具的用戶，我們收購GA過后，還把他轉(zhuǎn)化成了推廣服務(wù)的用戶。他在我這里買量，推廣他的新游戲。今年我們又成為他們變現(xiàn)的服務(wù)商，他成為我變現(xiàn)的客戶，成了我的廣告平臺?，F(xiàn)在在Voodoo的全球游戲里面都可以看到我們的廣告，他變成了我們媒體發(fā)布商。這就是我們并購背后所謂的飛輪效應(yīng)邏輯。

一個(gè)業(yè)務(wù)收購后，我們希望它能完美融入到原來的那個(gè)生態(tài)體系里面去，讓他的客群能夠享受我們原來平臺上的各項(xiàng)服務(wù)支撐，這樣我們才認(rèn)為是比較健康的一種并購的方式，所以我們并不會說為了買利潤而去買一家公司。其實(shí)我們在2016年做這兩個(gè)并購都是虧損的公司，對利潤一點(diǎn)幫助都沒有，包括美國的那家公司也是虧損的公司。

但當(dāng)時(shí)為什么買美國的那家公司呢？因?yàn)槟羌夜居幸粋€(gè)非常好的品牌，在當(dāng)?shù)赜斜容^好的客群關(guān)系，流量也不錯(cuò)。為什么虧損呢？是因?yàn)樗?dāng)時(shí)太封閉了，只有美國的客戶和美國的媒介發(fā)布商。

我們收購過后整合了我們亞洲的客戶，我們亞洲去美國的客戶以及我們可以幫助他原來美國的客戶走出美國，來到亞太。兩邊一結(jié)合，僅僅是地域的結(jié)合，這家公司一下子就扭虧為盈了，所以對于我們來講整合與否？能不能整合？能不能夠增強(qiáng)我們的飛輪效應(yīng)是我們做并購的非常重要的一個(gè)前提。