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推廣專員進入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公司做推廣，公司上級領(lǐng)導(dǎo)一上來就讓你出一份營銷推廣方案。于是就懵逼了，推廣專員做營銷推廣得心應(yīng)手，但讓出一份成功的營銷方案就難如登天了。今天來看過這篇文章，或許能幫到你，那么一份成功的營銷推廣方案如何來撰寫呢？

拿到這個任務(wù)之后，首要的工作并非是落筆干，而是先去了解公司的品牌、產(chǎn)品和團隊。為什么這么說呢？因為要保證營銷推廣方案在后續(xù)能落地實施，要過上級領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)，就要保證所撰寫的推廣方案的可行性。就舉個例子：假如公司沒有美工團隊，然后你出的方案中提及在什么階段讓美工配合文案和推廣出圖。但是沒有美工，很明顯這個方案的某個環(huán)節(jié)就沒有可行性了。不能落地實施的方案，都是耍流氓，寫的再好對公司而言都是沒有任何實用價值的。

1、了解公司的品牌

公司的品牌可以從公司發(fā)展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現(xiàn)有的品牌推廣渠道幾個方面去了解。了解完可以整合一段文字出來，便于后續(xù)方案中使用。同時，要記得提取出公司現(xiàn)有的品牌詞是什么，有幾個品牌詞？

2、了解公司的產(chǎn)品

公司的主打產(chǎn)品或服務(wù)（核心產(chǎn)品）是什么？除了核心產(chǎn)品之外，還有沒有其他運營的產(chǎn)品？產(chǎn)品的賣點（優(yōu)勢）是什么？產(chǎn)品受眾群體（潛在客戶）有哪些？受眾群體的人群畫像是怎樣的？受眾群體的痛點是什么？產(chǎn)品上線推廣時間多長？現(xiàn)有推廣渠道有哪些？產(chǎn)品推廣重心在哪個渠道？產(chǎn)品整體推廣效果如何？產(chǎn)品推廣預(yù)算是怎樣的？

公司的產(chǎn)品可以從以上幾個方面多維度了解和分析，一般做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有專屬于自己的網(wǎng)站，可以從公司網(wǎng)站上了解公司產(chǎn)品。至于產(chǎn)品的受眾群體可以利用百度指數(shù)等工具去查看和搜集。產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶、其他有關(guān)聯(lián)公司網(wǎng)站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推廣效果、時間和預(yù)算可通過推廣賬戶和以往的數(shù)據(jù)報表去了解。SEO可以利用5118、站長工具、客服后臺、數(shù)據(jù)報表等去了解。

3、了解公司的團隊

公司的團隊就比較簡單，只需要知悉公司的架構(gòu)、公司團隊總數(shù)和營銷推廣部門（自己所在部門）的總數(shù)。其次要了解營銷推廣部門的團隊中，SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數(shù)，美工、編輯、客服崗位和開發(fā)技術(shù)團隊的人數(shù)。了解完之后在后續(xù)的工作中，作為團隊的一員，就基本知道工作協(xié)調(diào)對接對象是誰。

1、通過市場調(diào)研制定營銷策略

市場調(diào)研可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息去了解，自己產(chǎn)品所處市場動態(tài)、市場發(fā)展趨勢、洞察產(chǎn)品在市場中的占有率。制定出如何利用外部市場，發(fā)展內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)勢的策略，這也是為后續(xù)營銷目標進行策略規(guī)劃不可分割的環(huán)節(jié)。簡而言之，就是通過市場分析出我們產(chǎn)品的機會在哪里，差異化定位產(chǎn)品營銷策略，針對不用的推廣渠道制定明確的推廣方向。

2、通過競爭對手分析明確推廣優(yōu)劣勢

如果你所運營的產(chǎn)品不是特別冷門的產(chǎn)品，那就一定會有競爭對手跟你搶占市場。分析競爭對手，主要是根據(jù)競爭對手的實力、推廣渠道、推廣力度、優(yōu)劣勢。

營銷推廣方案最好自己在寫之前，用思維導(dǎo)圖列個大綱，明確營銷推廣方案的撰寫思路。而不是想到一個點、落筆一個點。這樣寫出來的推廣方案毫無邏輯型。

1、前言

一份專業(yè)的營銷推廣方案要有“前言”，前言主要闡述什么呢？——說明互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性?？梢詮墓井斍斑\營存在的問題、受眾群體的搜索習慣和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢等維度來撰寫闡述。讓人看到這個前言闡述，更清晰的認識到為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷。Ps：互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。

2、公司品牌、產(chǎn)品介紹

上文有提及公司的品牌、產(chǎn)品的了解，進行信息整合、編輯到此處。很多推廣人員/推廣主管進入公司后做推廣，公司高層最關(guān)心的問題是，你對公司品牌和產(chǎn)品有無足夠深入的了解。所以就可以在此進行詳細的說明，保證了營銷推廣方案的完整性。

3、市場調(diào)研分析

可以分兩個方面來撰寫：市場/行業(yè)分析和競爭對手分析。

市場行業(yè)分析中從前面分析的市場動態(tài)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場競爭和產(chǎn)品占有率等方面說明。但要表達出核心所在——營銷策略的制定、人群畫像分析（可以用圖片直觀表達）。人群畫像分析，可以從受眾人群的年齡、地區(qū)、性別等方面進行分析。如下圖舉例類似這樣的圖片表達更直觀。

競爭對手分析可以表格直觀表達，包括競爭對手的品牌名、網(wǎng)站、推廣手段、推廣力度、網(wǎng)站流量、網(wǎng)站收錄、優(yōu)勢、劣勢。當然不是所有的競爭對手都要進行分析，只需要分析幾家競爭度比較激烈的對手。比如搜索我們產(chǎn)品的核心詞或者長尾詞SEM廣告經(jīng)常展現(xiàn)在首頁或者首頁前幾位的競爭對手。就作為重點對象進行分析。表格制作舉例如下所示，后文可以通過優(yōu)劣勢的分析，再總結(jié)出幾點能超越或者縮短與同行差距的推廣策略。

4、營銷推廣人員配置

營銷推廣方案中一定要體現(xiàn)出落地實施的人員配置，以及明確各自的工作任務(wù)，方案要能落地實施，就當前公司的人員配置能否滿足你，如果不能滿足就需要及時主動請示上級調(diào)整。可參考以下配置進行撰寫，但具體的人數(shù)可以根據(jù)公司的運營情況進行規(guī)劃。

營銷主管/總監(jiān)（1人）：制定營銷戰(zhàn)略推廣方案、組織協(xié)調(diào)營銷部門團隊人員之間配合工作，統(tǒng)籌和指導(dǎo)營銷活動進程、數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃推廣流程。

SEM專員（3人）：負責網(wǎng)站SEM賬戶的優(yōu)化推廣，提升網(wǎng)站的品牌宣傳和流量提升。

SEO專員（1人）：負責網(wǎng)站SEO優(yōu)化、站外推廣、口碑營銷，提升網(wǎng)站權(quán)重、關(guān)鍵詞排名、維護公司口碑。

文案策劃（1）：負責策劃和編輯網(wǎng)站頁面、標題、營銷活動等文案。

美工設(shè)計（2人）：負責網(wǎng)站圖片、賬戶搭建所需圖片的設(shè)計美化。

程序開發(fā)（2人）：負責網(wǎng)站開發(fā)、功能實現(xiàn)、代碼調(diào)整處理協(xié)調(diào)等工作。

客服團隊（2人）：負責網(wǎng)站客服的對話、電話回訪等工作。

自媒體運營（1人）：負責微信公眾號、百家號、頭條號運營推廣、品牌推廣、吸粉。

5、前期推廣規(guī)劃籌備

有了推廣配置就要進行營銷推廣執(zhí)行，各個負責人推廣前期要做什么工作，整個推廣執(zhí)行的流程是怎樣的？都要明確到位。這里的帶頭大哥，依然是營銷主管/營銷總監(jiān)。撰寫方案可以根據(jù)推廣流程一步一步走：

（1）搭建營銷型網(wǎng)站（SEO/SEM）,開會討論整個網(wǎng)站的頁面元素、功能實現(xiàn)的需求，進行開發(fā)搭建。（該情況是在公司當下沒有營銷網(wǎng)站的情況下要明確在方案中提出，如果有網(wǎng)站，就可以總結(jié)當前網(wǎng)站存在的問題、優(yōu)化的方向、在提升用戶體驗層面還有沒有優(yōu)化空間。甚至有的互聯(lián)網(wǎng)公司SEO與SEM的網(wǎng)站是獨立，都有各自的網(wǎng)站，可以根據(jù)公司網(wǎng)站現(xiàn)狀進行撰寫）

（2）SEM賬戶搭建、推廣渠道選擇（百度、360、搜狗、神馬、信息流），并完成開戶等工作，明確推廣重心落在哪個渠道。

（3）SEO/SEM專員員挖掘用戶需求，拓展關(guān)鍵詞。SEO專員布局網(wǎng)站關(guān)鍵詞、TDK優(yōu)化；SEM專員賬戶按單元進行分詞、添加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，結(jié)構(gòu)相同、意義相近的詞分同一單元，可以借助分詞工具進行分詞。

（4）客服團隊進行客服軟件的選擇、域名添加、彈框設(shè)置等，參考推廣人員的建議選擇；客服話術(shù)培訓(xùn)。

（5）美工進行前期網(wǎng)站頁面、高級創(chuàng)意、客服軟件彈窗所需圖片的設(shè)計。

（6）文案策劃編輯和自媒體專員可以編輯推廣前期所需的文案。

最后要明確撰寫出推廣的重心在哪些渠道，是SEO還是SEM。SEM推廣渠道中的推廣重心又在哪里？是百度、360，還是搜狗、神馬、信息流。

6、中期推廣落地執(zhí)行

營銷推廣落地執(zhí)行要更詳細的進行說明，各個負責崗位的人負責哪些工作？相互之間如何配合？如何提升營銷推廣效率？工作中遇到問題如何解決？都是中期推廣落地執(zhí)行這個環(huán)節(jié)需要明確的。如以下3個崗位可以作為參考，其他的（編輯、美工、自媒體運營、技術(shù)開發(fā)、客服部）自己完善補充，這里就不再過多闡述了。

（1）SEM/信息流推廣

營銷主管/營銷總監(jiān)和SEM推廣專員檢測落地頁的打開情況和客服對話窗口是否正常。如果正常，控制好日預(yù)算進行上線推廣。推廣賬戶上線后，要進行數(shù)據(jù)分析（推廣專員和營銷主管），調(diào)整優(yōu)化賬戶，明確最佳的推廣方向，根據(jù)產(chǎn)品的熱搜期進行重點投放。調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意AB法則對比選擇、關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)整、關(guān)鍵詞否詞工作、推廣時段分析、及時查看著陸頁打開情況和推廣報表制作并匯報推廣效果。工作中遇到問題及時反饋營銷主管（總監(jiān)）。

（2）SEO優(yōu)化推廣

SEO專員制定網(wǎng)站優(yōu)化目標，在不確定的情況下，可以列出一個大概范圍（我們都知道SEO優(yōu)化不是在短期內(nèi)就能提升關(guān)鍵詞排名，是長期運營積累的過程）。SEO專員負責網(wǎng)站更新、維護，做好網(wǎng)站的內(nèi)鏈建設(shè)、外鏈發(fā)布、關(guān)鍵詞拓展布局。按照百度算法規(guī)則執(zhí)行，結(jié)合站長工具、百度統(tǒng)計、百度站長平臺、5118等工具分析數(shù)據(jù)。針對網(wǎng)站現(xiàn)狀給出建設(shè)性的優(yōu)化方向，配合編輯、美工完成網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名提升。品牌推廣和站外推廣同步進行（百度知道、知乎、B2B、分類信息、貼吧、論壇、博客、微博、社群）。制作和匯報數(shù)據(jù)報表，匯報網(wǎng)站優(yōu)化進度。

（3）營銷（主管）總監(jiān)定期開會討論工作中的問題，定期分析匯報SEO/SEM推廣效果和數(shù)據(jù)給上級（一般是公司老總），定制未來的推廣目標和計劃。協(xié)調(diào)、建議或者處理推廣工作中的各種問題，對營銷推廣部門每個人工作進行評估和績效考核，嚴格把控推廣效果。

……

7、后期推廣策略調(diào)整

后期的推廣策略調(diào)整方案，一般要通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)果，然后從結(jié)果中找出問題所在，解決問題的同時，也是優(yōu)化策略的調(diào)整。后期的調(diào)整最好是要有可控性的預(yù)備方案。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案也是需要不斷實踐檢驗來證明它的可行性和高效性。市場上一定會出現(xiàn)一些不可控的因素來影響到推廣的落地實施，比如2020年疫情的影響。對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)還是有一定影響的，并不是所有的產(chǎn)品都是線上服務(wù)。對于營銷推廣后期的調(diào)整，可以綜合數(shù)據(jù)分析進行推廣策略的調(diào)整。

（1）SEM專員推廣執(zhí)行

通過漏斗分析法則，對賬戶進行層級的分析，并且通過四象分析法則，從多維度多角度去分析賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，單元，計劃。定期下載分析推廣數(shù)據(jù)，綜合客服提供信息數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化賬戶，以最低成本獲取更多的客戶流量，從而提升運營ROI。

（2）SEO專員推廣執(zhí)行

維護好網(wǎng)站現(xiàn)有的更新頻率，查看網(wǎng)站文案更新后的收錄率，分析已更新的文章對網(wǎng)站排名有沒有價值。如果沒有，就需要及時與網(wǎng)站編輯溝通，并讓網(wǎng)站編輯人員掌握如何打造出對網(wǎng)站排名更有價值的文章。（一般的互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)站編輯可能不懂搜索引擎的規(guī)則，需要不斷與SEO專員溝通，了解文章對關(guān)鍵詞排名的原理是什么？才能打造出更有價值的文案）

分析網(wǎng)站排名的關(guān)鍵詞是核心詞多，還是長尾詞多，制定提升網(wǎng)站權(quán)重的方案。網(wǎng)站的品牌詞的排名如何，百度指數(shù)是多少？對網(wǎng)站提升權(quán)重有沒有優(yōu)化空間。

制定的推廣目標有沒有完成，完成了該如何進行推廣，沒有完成又該如何調(diào)整？（PS：后期營銷推廣執(zhí)行都是基本上都是為一些不可控因素導(dǎo)致推廣效果沒有起來，而制定的預(yù)備方案執(zhí)行，所以寫方案的時候重點放在推廣效果不達標的調(diào)整策略是什么？）

8、推廣目標制定

一般制定推廣目標，營銷主管都會與推廣專員進行溝通，根據(jù)賬戶現(xiàn)狀和推廣預(yù)算進行推廣目標的制定?？梢灾贫ㄒ粋€季度或者一個月的目標。如SEM推廣一個月成本控制在多少以內(nèi)，一個月獲取信息量達到多少個；SEO推廣一個月（一個季度），關(guān)鍵詞排名至首頁達到多少個、網(wǎng)站權(quán)重達到多少、網(wǎng)站流量達到多少。當網(wǎng)站有了流量之后，也可以跟SEM一樣以信息量為考核定一個月多少個信息量。

9、營銷推廣總結(jié)

一份完成的營銷推廣方案都需要在末尾進行總結(jié)，可以在末尾寫一些自己對營銷推廣執(zhí)行的策略部署，營銷推廣落地實施的建議，對公司運營存在的問題進行總結(jié)并制定出行之有效的運營方向。

一份對公司有價值的推廣方案一定具有可行性，這是小編強調(diào)的關(guān)鍵。統(tǒng)籌整個推廣運營的過程和思路，都需要在推廣方案中清晰可見，讓人一目了然。小編不才，如果有很多不足之處，可以點評交流學習；如果能幫助從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的小伙伴們，自然是再好不過了。