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如果說(shuō)這世上有什么亙古不變的真理，那一定是：自古真情留不住，唯有套路得人心。
直播間的套路更是防不勝防。
近日，辛巴女徒弟，在快手擁有8600萬(wàn)+粉絲的蛋蛋，在直播間就上演了戲劇性的一幕：
一頂原本全網(wǎng)最低價(jià)288元的帳篷，蛋蛋豪氣的給家人們把價(jià)格打到了150元。
然而這時(shí)，辛巴的結(jié)拜兄弟伽柏哥站出來(lái)說(shuō)話了，硬是要自己再補(bǔ)20元，給家人們130元。
蛋蛋在一旁說(shuō)道：“柏哥，這是一個(gè)帳篷，你改成了短袖價(jià)了。”
雖然此時(shí)商家連連擺手，但架不住評(píng)論區(qū)滿屏“要、要、要”、“柏哥帥氣”的刷屏。
最終，在蛋蛋和商家的“不得已”與“不情愿”中，這頂帳篷的銷量迎來(lái)了暴漲。
都說(shuō)真誠(chéng)是唯一的必殺技，我看倒也未必。
其實(shí)演雙簧的“戲精式”直播帶來(lái)的流量會(huì)如此奏效，也不必驚訝。
一方面，辰亦儒、李智楠還有鐘麗緹夫婦等明星已經(jīng)將這種帶貨方式演繹的爐火純青。
另一方面，哪個(gè)“老鐵”和“家人”會(huì)經(jīng)得住這樣處處為自己省錢(qián)的主播的誘惑呢？
畢竟，除了素未謀面的馬云肯每個(gè)月“借錢(qián)”給我，也就蛋蛋們把自己當(dāng)“家人”了。
這個(gè)世界就是如此的參差，前有全網(wǎng)2000萬(wàn)粉絲的大V張若宇賣不動(dòng)貨，后有在外界看來(lái)“套路滿滿”的蛋蛋直播一場(chǎng)就帶貨數(shù)億元。
比如剛剛過(guò)去的618，辛巴家族今年618總銷量1.28億件，總?cè)藲獬?.14億，其中蛋蛋功不可沒(méi)。
這樣的成績(jī)并不令人感到意外，因?yàn)檫@對(duì)于辛巴家族來(lái)說(shuō)只能算常態(tài)。
很多人可能不解，為什么如此拙劣的演技會(huì)有那么多“老鐵”和“家人”深信不疑。
畢竟隨手一搜，網(wǎng)上幾十塊一頂?shù)膸づ褚蛔ヒ淮蟀选?/span>
我只能說(shuō)這是圈層的勝利。
就像董宇輝吸引了一波愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)聽(tīng)知識(shí)分享的粉絲一樣，他可以在直播間談康德、談蘇格拉底就是不賣貨，但銷量同樣爆炸。
很大程度上來(lái)說(shuō)，粉絲買(mǎi)的是“知識(shí)”，是對(duì)一個(gè)人才華的認(rèn)可。
同理，這對(duì)蛋蛋的粉絲群體乃至董宇輝的非粉絲來(lái)說(shuō)同樣“不可理喻”，甚至“難以理解”。
就像喜歡蛋蛋的“老鐵”和“家人”一樣，有人說(shuō)蛋蛋有東北女孩獨(dú)有的直爽、真誠(chéng)和努力。
而這樣的性格特質(zhì)構(gòu)筑了她極具草根色彩的表演式銷售。
對(duì)于快手上的老鐵們來(lái)說(shuō)，這顯然難以抵抗，分明就是他們的“董宇輝”啊。
物以類聚，人以群分。
辛巴家族草莽的江湖氣，和快手平臺(tái)的氣質(zhì)天然吻合，也成為了其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，給予了和老鐵親近并構(gòu)建信任的基礎(chǔ)條件。
某種程度上來(lái)說(shuō)，正如人們喜歡董宇輝是因?yàn)?ldquo;雞湯式”的人生哲理、喜歡小楊哥是因?yàn)槲聂[騰一樣。
“老鐵們”對(duì)于蛋蛋的喜愛(ài)是因?yàn)樗褍r(jià)格降到底的“家人式”售賣與性格里的真性情。
比如蛋蛋曾在拜師一周年之際給辛巴下跪，并告訴粉絲：我給我?guī)煾狄还?，跪的不是別的，我拿他當(dāng)我自己的父親，除了他以外沒(méi)有別人管我了。
雖然外界評(píng)價(jià)是作秀，但粉絲都在夸“真性情”。
畢竟，蛋蛋在快手開(kāi)啟直播帶貨之時(shí)，就是這種表演式銷售。
換言之，能長(zhǎng)期停留在她直播間的人都是因喜愛(ài)而聚攏起來(lái)的一群人。
比如在2020年的一場(chǎng)直播中，蛋蛋將原價(jià)480元的乳膠枕砍價(jià)到了49元，表示為大家爭(zhēng)取到了極大的優(yōu)惠，可后來(lái)這款產(chǎn)品卻離譜的降到了15.9元。
最終，這款乳膠枕很快賣出了4、5萬(wàn)只。
在外界看來(lái)這簡(jiǎn)直不可思議，甚至有“智商稅”的嫌疑。
但在“家人們”看來(lái)，是辛選的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將價(jià)格降到了最低，更是辛巴家族主播身上流露出的真性情與江湖仗義構(gòu)筑了一只乳膠枕可以賣15.9元的信任基礎(chǔ)。
不止于在直播間內(nèi)，在社交媒體上，蛋蛋都是一副極力為“家人們”省錢(qián)的人設(shè)。
她曾在一條微博中直言：你們有啥想買(mǎi)的比較貴的衣服鞋子包包，私信發(fā)給我，我來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)完做給你們。別自己買(mǎi)了好嗎？死啦貴的，我錢(qián)留著沒(méi)用讓我買(mǎi)。
明眼人都知道，這是通過(guò)高仿大牌的方式為“家人們”謀福利。雖然這有涉嫌侵權(quán)的嫌疑，但在蛋蛋的直播間確實(shí)通過(guò)仿照Fendi、Dior、LV、Chanel等知名奢侈品牌的當(dāng)下熱門(mén)款式的方式得到了“家人們”的追捧。
對(duì)于喜愛(ài)的她的粉絲而言，這并不是一場(chǎng)表演，而是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的寵粉行為。
可以想象，作為忠實(shí)的粉絲群體聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)會(huì)是怎樣的感動(dòng)。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這和王源演唱會(huì)后在微博善意提醒粉絲“下雨了，回家路上小心”、董宇輝在直播間暖心鼓勵(lì)生活失意的粉絲是一樣的。
如果你難以理解，將她換成自己偶像，或多或少會(huì)有一些感同身受。
一個(gè)群體的神，很可能是另一個(gè)群體的鬼。
無(wú)疑，辛巴家族就是如此。
長(zhǎng)久以來(lái)，辛巴、蛋蛋、時(shí)大漂亮等辛巴家族的主播們?cè)诖蟊娙拥脑u(píng)價(jià)并不好，甚至成了反面教材。
從鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的假燕窩事件到Y(jié)PL產(chǎn)品售假風(fēng)波、再到和董宇輝的“玉米之爭(zhēng)”......每一次辛巴出現(xiàn)在大眾視野里，都是被嘲諷、被嫌棄的那一個(gè)。
人們難以理解，為什么一個(gè)如此狂妄、如此膨脹的人，會(huì)有這么多人喜歡。
在我看來(lái)，這種不理解本身其實(shí)摻雜的更多是圈層之間難以打破的壁壘。
很大程度上來(lái)說(shuō)，快手市井化的平臺(tái)生態(tài)具有極強(qiáng)的下沉市場(chǎng)的圈層屬性，且具有一定的封閉性。
快手的真正內(nèi)核是“打通中國(guó)最底部鄉(xiāng)土圈層的視頻內(nèi)容平臺(tái)”，過(guò)去在中國(guó)從未有這樣一個(gè)地方，有機(jī)會(huì)把最底層的人民和他們的生活“展現(xiàn)并聯(lián)系”起來(lái)。
但這種面向大眾圈層的呈現(xiàn)本身帶來(lái)的更多其實(shí)是“不理解”。
作為快手最大的頭部主播，辛巴家族從快手走向大眾視野的過(guò)程中，難免也要承受這種“不理解”。
這正是問(wèn)題的根源所在，蛋蛋的“家人式”賣貨也好，辛巴的江湖氣、真性情也罷，在他們的粉絲圈層內(nèi)這都是優(yōu)良品質(zhì)。
但在大眾圈層的認(rèn)知里，這些都變成了土味、粗俗文化，也更容易招人厭惡。
辛巴、蛋蛋變了嗎？沒(méi)有變，他們還是那個(gè)深諳流量為王、為家人謀福利的精明商人。
粉絲變了嗎？沒(méi)有變，喜歡被叫家人的“老鐵”依然在直播間支持著他們的“神”。
大眾變了嗎？沒(méi)有變，一陣輿論風(fēng)來(lái)，依然用鍵盤(pán)表達(dá)著他們的喜怒哀樂(lè)。
但輿論顯然具有打破圈層的力量，讓辛巴家族的每一次出圈都成了被反噬的活靶子。
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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