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來源：直播觀察
都說流量在哪里生意就在哪里，這幾年直播帶貨成了很多“中年失意企業(yè)家”翻身的舞臺(tái)。
從最早羅永浩上演“真還傳”，到俞敏洪帶新東方成功轉(zhuǎn)型，再到張?zhí)m借八卦帶火麻六記。一眾本該退休的老企業(yè)家紛紛現(xiàn)身直播間，想要上演自己事業(yè)的第二春。
最近，在抖音上有一款9.9元三瓶的“二廠汽水”銷售火爆，其背后的推手就是前“湖北首富”蘭世立。為了推廣這款汽水，蘭世立不僅邀約了武漢大大小小本地生活主播為其宣傳，他本人更是開啟了直播帶貨首秀。
聽過蘭世立的人應(yīng)該都知道，他本身是非常具有爭議的，那么直播短視頻能否成為他逆風(fēng)翻盤的跳板呢？
在說蘭世立之前，我們先要了解下二廠汽水。很多武漢人應(yīng)該對(duì)這個(gè)牌子有點(diǎn)印象，這個(gè)牌子曾被視為武漢本土汽水的代表，可是后來隨著市場的選擇，二廠汽水成為歷史。這幾年，由于國潮風(fēng)的興趣，很多廠商開始想要復(fù)活這個(gè)牌子，二廠汽水再次出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
而蘭世立與二廠汽水產(chǎn)生交集，應(yīng)該是在2022年初。當(dāng)時(shí)他就不時(shí)在自己的抖音上發(fā)布“二廠汽水”的相關(guān)內(nèi)容。還說，“過去的二廠汽水名氣很大，價(jià)錢太貴，而且又不好喝，這是事實(shí)。所以這次重新打造，一定要改變這種狀況。我們要打造一款真正的又好喝又便宜的汽水。”
到了今年5月，蘭世立開始利用自己的影響力密集為二廠汽水站臺(tái)，并且宣稱要給飲料行業(yè)來一場“手術(shù)”，二廠汽水要把市場上汽水的價(jià)格“打下來”。
同時(shí)，蘭世立還邀請(qǐng)一些武漢的大大小小本地生活主播為其宣傳，“吃喝玩樂榜”“陳老三”等賬號(hào)也經(jīng)常發(fā)布一些和蘭世立一起出席飯局并飲用二廠汽水的視頻。
隨著二廠汽水在抖音上的關(guān)注度上升，從5月中開始，二廠汽水分為9.9元3瓶、91.2元24瓶、182.4元72瓶，正式在抖音開賣。
因?yàn)橛辛饲捌诘匿亯|，二廠汽水上架后的銷量還不錯(cuò)，蘭世立本人在視頻中曾透露“每天銷量一萬多箱。”很多網(wǎng)友也買了汽水分享自己的體驗(yàn)，在抖音與#二廠汽水#相關(guān)的話題就不少于10個(gè)，其中幾個(gè)熱門的話題總計(jì)播放量也超過3000萬。
或許是為了趁熱打鐵，蘭世立在6月20日開啟了自己的直播帶貨首秀。在這場只有汽水的直播中，蘭世立對(duì)產(chǎn)品的介紹其實(shí)并不多，粉絲們討論的彈幕也是關(guān)于他的個(gè)人經(jīng)歷。
最終，這場直播共吸引了60.3萬人的觀看，最高峰時(shí)有1.9萬人同時(shí)觀看。預(yù)計(jì)GMV在36.2萬，共銷售6515件產(chǎn)品。
不得不說，這場看上去比較“簡約”的直播帶貨首秀，依靠蘭世立的個(gè)人影響力，還是獲得了不錯(cuò)的效果。而二廠汽水在這之后，也正式開啟自己的直播帶貨賬號(hào)。
蘭世立能在抖音上有如此的影響力，原因無外乎他身上的眾多標(biāo)簽。前湖北首富、中國民營航空第一人、前紅通人員等，這些標(biāo)簽放在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)也是不折不扣的有故事有關(guān)注的網(wǎng)紅企業(yè)家，而且經(jīng)歷比羅永浩、李國慶等更加跌宕起伏。
蘭世立最早在90年代就是武漢小有影響力的創(chuàng)業(yè)者，91年時(shí)就已創(chuàng)立東星電子有限公司；92年，在武漢開設(shè)“東社”酒樓，進(jìn)軍餐飲業(yè)，93年成立東星旅游公司正式進(jìn)軍旅游業(yè)。
到了2005年，蘭世立不僅成立了自己的東星航空有限公司，還被《福布斯》列為中國富豪榜第70位，成為湖北省歷史上首位進(jìn)入前100名的富豪。
然而，告訴發(fā)展的東星集團(tuán)很快也陷入了危機(jī)當(dāng)中，隨著2008年金融危機(jī)席卷全球，陸續(xù)開始有媒體傳出東星航空公司資金鏈斷裂的消息。2009年，東星這個(gè)巨無霸終于無力前行，東星航空正式破產(chǎn)。
隨后，因?yàn)檫\(yùn)營東星航空期間逃避追繳所欠稅款，蘭世立深陷牢獄4年。此后，蘭世立嘗試過二次創(chuàng)業(yè)，但是也沒有形成太大的影響力。而他本人也因?yàn)橐恍┝猩虡I(yè)糾紛再次入獄?？梢哉f從2010年后的10多年時(shí)間里，蘭世立大部分時(shí)間在監(jiān)獄度過。
雖然失去了自由，但蘭世立依舊保持著企業(yè)家對(duì)商機(jī)的敏感度，在2022年蘭世立剛剛被廣州市中級(jí)人民法院宣判無罪釋放后，蘭世立便第一時(shí)間注冊(cè)了一些列社交媒體賬號(hào)，投入到網(wǎng)紅企業(yè)家的打造中。
他入駐抖音，發(fā)布的第一條抖音內(nèi)容即為其被羈押897天后，被廣州市中級(jí)人民法院宣判無罪。個(gè)人主頁背景圖也是他一手創(chuàng)辦的東星航空。
在接下來的一年中，蘭世立常常發(fā)布視頻點(diǎn)評(píng)社會(huì)熱點(diǎn)以及上市公司經(jīng)營情況，其中不乏茅臺(tái)等知名企業(yè)。還常常參與一些知名財(cái)經(jīng)訪談的直播，和一些企業(yè)家連麥，其中就包括在抖音風(fēng)生水起的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶。
一邊是自帶故事的失意企業(yè)家，一邊是持續(xù)不斷的社會(huì)熱點(diǎn)。再加上蘭世立會(huì)不時(shí)關(guān)注自己抖音作品的觀看量，和網(wǎng)友互動(dòng)也頗為積極。蘭世立很快就吸引了眾多粉絲的關(guān)注，僅抖音一個(gè)平臺(tái)就獲得數(shù)50萬關(guān)注。
如今，抖音已經(jīng)成為蘭世立一個(gè)重要的宣發(fā)出口，一些武漢本地的企業(yè)家，也借著蘭世立的流量開始自我宣傳，其中不乏標(biāo)頭炸串創(chuàng)始人彭岳飛、轉(zhuǎn)森便利店創(chuàng)始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦餐飲品牌創(chuàng)始人雷波等企業(yè)家。
一個(gè)有意思的畫面，就是在6月初時(shí)，蘭世立在抖音對(duì)東星集團(tuán)32周年慶典做了大量的宣傳。慶典現(xiàn)場，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生和亞洲電視主席鄧俊杰也紛紛錄制視頻隔空致辭。然而這段內(nèi)容被傳到網(wǎng)上后，卻被網(wǎng)友吐槽“全是倒閉企業(yè)惺惺相惜”。
其實(shí)網(wǎng)友的吐槽也不是沒有道理，以李國慶來說。自從他因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)股權(quán)的事情和俞渝分道揚(yáng)鑣，李國慶就踏上網(wǎng)紅之路。他的短視頻內(nèi)容從創(chuàng)業(yè)故事到職場雞湯，從點(diǎn)評(píng)熱點(diǎn)到教ppt等。
積攢了一定人氣后，李國慶又放下身段開始帶貨。瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)、洋河等知名白酒，都是李國慶主攻的產(chǎn)品。他也被網(wǎng)友調(diào)侃從李總變成慶子，和潘子、嘎子等并列。
當(dāng)然，調(diào)侃歸調(diào)侃，黑紅也是紅，李國慶的直播GMV可不少。他自己就透露：他2/3的貨都是零傭金，自己直播一年賺了1500萬。
蘭世立呢，雖然玩的沒有李國慶時(shí)間長，但是從二廠汽水上就已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的效果。有媒體透露，京東在二廠汽水的促銷活動(dòng)中，運(yùn)費(fèi)成本基本上由京東承擔(dān)，京東就是希望蘭世立在下沉市場為其引流。
可見，網(wǎng)友們認(rèn)為這些“中年失意企業(yè)家”是走投無路才進(jìn)入了直播行業(yè)。其實(shí)是人家根本沒退休，只是把直播帶貨當(dāng)成自己公司的公關(guān)部，或者失血過多來直播間吃個(gè)血包。
至于直播短視頻能否成為蘭世立逆風(fēng)翻盤的跳板呢？直觀覺得這事還得從長計(jì)議，畢竟蘭世立過往翻車，從來不是在公關(guān)上。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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