作者：羅宋

分析了幾百個賬號10幾個細分領(lǐng)域，總結(jié)出的實用干貨。

全文5000多字，內(nèi)容比較長也比較干，建議點贊、收藏慢慢看，慢慢體會。

從漲粉慢/沒流量的原因，到給出問題的解決方案，到怎么做一個賺錢的小紅書賬號，最后保姆級教程，手把手教你怎么拆解對標賬號封面的方法。

學(xué)明白了，嚼透了，你就可以做一個能賺錢的小紅書。 

一、我們先來濾清一個邏輯：

漲粉慢或者沒流量，無非兩個原因：1.定位領(lǐng)域不精準，2.做的內(nèi)容用戶不喜歡。

1.定位領(lǐng)域不精準

4個問題快速定位賽道確定選題

小紅書還不會做定位和選題？學(xué)了立刻上手

我是誰，我是什么身份，昵稱是什么，這將是你建立起的標簽，當你的IP做起來了，提到你的名字就知道你是干嘛的。這是對你自己的一個定位，你以什么樣的身份出現(xiàn)在用戶面前，也就是立人設(shè)。

用我來舉例：

——我是“且行舟”，大家叫我行舟老師。

我是做什么的，可以是你的職業(yè)、興趣、愛好，寶媽、作者、培訓(xùn)師、穿搭博主，要清楚地告訴別人，你有能力，有經(jīng)驗，在這個領(lǐng)域有結(jié)果，增強自己在用戶中的印象。

——我是一個有著12年+運營經(jīng)驗的運營總監(jiān)，分享小紅書實用干貨。

我是怎么做的，將你相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗分享出來，告訴用戶我是怎么一步一步做到的。將結(jié)果分享出來，增強用戶對你的信任度。

——我通過筆記，將做小紅書，做自媒體的經(jīng)驗分享出來，讓用戶看到。

我可以幫你做到什么（價值），跟我學(xué)習(xí)，我可以讓你成為像我一樣的人，讓你可以成長、進步，實現(xiàn)價值，讓你也能拿到像我這樣的結(jié)果，甚至比我更好的結(jié)果。

——我可以教你做自媒體，幫助你做個人IP孵化，讓你能夠在自媒體變現(xiàn)這條路上走的更順利，更遠。

這就是，立人設(shè)——做定位——做內(nèi)容——變現(xiàn)，一套完整的閉環(huán)。

從這4個問題出發(fā)，快速定位自己的賽道，確定內(nèi)容選題范圍。

2.做的內(nèi)容用戶不喜歡

小紅書筆記流量低，是因為沒人喜歡，你沒有做用戶喜歡的內(nèi)容，只是在做自己認為用戶喜歡的內(nèi)容。

漲粉慢或者不漲粉，只有一個原因，用戶對你沒有期待。

你現(xiàn)在的內(nèi)容不能帶給用戶足夠的價值，沒有足夠的認同感，用戶對你以后產(chǎn)出的內(nèi)容沒有任何渴望持續(xù)獲得的情緒。

不管是小紅書、dou音、快shou、頭條還是知乎，亦或者是淘寶、京東，所有平臺的一個共性。

“流量為王”是所有平臺的核心。

所以，運營的動作都是圍繞“流量”這兩個字來制定的。

在小紅書平臺規(guī)則邏輯內(nèi)，盡可能得獲取流量是主要目的。

除了付費推廣獲得流量外，通過筆記的質(zhì)量持續(xù)獲得流量才是主流方式。

同時我們要給“流量”圈定一個范圍，也就是垂直的精準的流量。

這非常重要，這樣的流量才足夠有效，才會值錢。

我們是在做一個賺錢的小紅書賬號，不是做一個公益賬號。

在我最開始決定做小紅書做知識付費的時候，就尤其注意內(nèi)容垂直和流量精準。

所以，在我只有20多個粉絲的時候，就已經(jīng)有2個學(xué)員主動找我做付費陪跑了。

當初我連課程都沒有，效果好的超出預(yù)期。

當然，現(xiàn)在的公開課和相關(guān)資料都已經(jīng)完善了。

所以，想要做一個賺錢的小紅書賬號，一定是要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，垂直的領(lǐng)域，精準的粉絲。

二、應(yīng)該怎么解決流量少漲粉慢的問題；

小紅書筆記流量低，沒人看。其實很大一部分原因是你只在做自己喜歡，自己認為對的事情。

不要拿自己的審美或者情懷衡量用戶，很多時候事情沒那么復(fù)雜，別搞什么情懷，那么理想化。

要記得一件事情，很多情況下，不是自己覺得好就是好，而是別人，是用戶覺得好才是真的好。

哪怕你封面亂糟糟，拍出的內(nèi)容像屎一樣的東西，文案毫無邏輯毫無營養(yǎng)，但是用戶就喜歡看，愿意點贊收藏，粉絲關(guān)注度蹭蹭上漲，就是這么不講道理，怎么著吧。

那你說，你做屎一樣的東西，還是繼續(xù)守著自己的情懷，做詩一樣的東西？

答案很明顯，用戶喜歡什么樣的圖，就做什么樣的圖，用戶喜歡什么類型內(nèi)容，就給他們看什么內(nèi)容。

當你沒數(shù)據(jù)，不知道用戶喜歡什么樣的怎么辦？

這就是選擇對標賬號的意義。

要觀察他的封面是怎么布局的，整張圖的焦點在什么位置才能讓用戶一眼看到。

標題、文案用了什么樣的矛盾沖突，才會吸引你自己點擊觀看，你自己就是用戶，你瀏覽小紅書時，是什么動機讓你點擊的？

漲粉方法？搞錢項目？好吃到流口水的美食？

總有一個點刺激到了你。

你去看做知識付費的博主，所有的選題都是圍繞“漲粉”“變現(xiàn)”“曬收入”為核心做內(nèi)容。

做美妝的，都是圍繞“美白”“曬皮膚效果”這樣的內(nèi)容來做。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，積累了一定的粉絲，有一定經(jīng)驗和心得了，你再做自己的差異化。

到了這一步后是為了破冰，突破粉絲增長瓶頸期。

總結(jié)一句，不要加入自己的情懷，用自認為的美去設(shè)計封面，一定是用戶喜歡看的才是對的。

小紅書是一個“人+內(nèi)容”的社區(qū)。

社區(qū)的特性是“互動和連接”。

所以要提供有價值的內(nèi)容與讀者產(chǎn)生互動，這個互動從讀者看到你封面的第一眼就開始了。

吸引人點擊的關(guān)鍵是封面，封面文案，還有標題。

封面要做到圖片主體足夠聚焦，能夠第一時間吸引住讀者的目光。

封面文案要做到能夠解釋封面圖信息，或者是對內(nèi)容的精準總結(jié)，讓人產(chǎn)生疑惑、強烈的好奇感、探究欲望、共情等情緒。

標題是對封面的解釋、進一步說明或者說進一步說服讀者發(fā)生點擊行為，可以是制造懸念、反差、反常識、不愿意錯過等方式，進一步引導(dǎo)/刺激讀者。

想讓人觀看，那么圖片的設(shè)計能抓人眼球，文字能夠有讓人讀下去的欲望。

想讓人停留下來就必須能夠提供足夠價值，情緒價值、學(xué)習(xí)價值、精神價值等，也就是利他，產(chǎn)生足夠獲得感。

情緒發(fā)生共鳴，讓讀者學(xué)到了，對你認同就會產(chǎn)生點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。

想要漲粉，就要讓粉絲有足夠期待。

期待在你這里持續(xù)得到什么。

知識、護膚技巧、美妝技巧、可能更多美女等等？

漲粉唯一的辦法就是，給他們一個關(guān)注你的理由。

粉絲為什么要關(guān)注你？

你能夠為粉絲帶去什么價值，能夠給粉絲什么期待？

帶給粉絲的價值，就是利他。

讓他學(xué)到了什么知識。

讓他開心了一整天。

讓他學(xué)會穿搭，把自己打扮的美美噠。

讓他新學(xué)會了一道菜，得到家人朋友的稱贊。

還是讓他能夠不再為旅游去哪，怎么做攻略苦惱。

......

讓粉絲對你產(chǎn)生期待，就是讓粉絲持續(xù)得到。

可以在你這里持續(xù)獲得知識、技巧、歡樂、優(yōu)惠、美麗。

你要讓粉絲少走彎路少踩坑，讓粉絲避免在一些事情上花費過多時間，將你做到的結(jié)果告訴他，幫助他。

所以想要漲粉就要問自己。

我可以提供什么價值，讓粉絲可以得到什么好處。

慢慢地，你的粉絲會越來越多，因為你給他們帶來的足夠價值讓他們對你越來越期待。

不管身處什么賽道，解決了哪類人群的問題，你就能獲得哪類人群的擁躉。

解決新人文案需要提升寫作技巧，怎么通過寫作賺錢的問題。

解決肥胖人群怎么減肥瘦身，合理飲食才不會反彈的問題。

解決寶爸寶媽怎么選奶粉，怎么照顧寶寶的問題。

解決新人博主不會做內(nèi)容，不知道怎么漲粉的問題。

你能夠確定自己為哪類人群解決問題了，也能夠確定自己的領(lǐng)域以及做什么選題了。

你解決了什么問題，就意味著你夠通過這個來收錢，這就是你變現(xiàn)的方式。

三、怎么做一個賺錢的小紅書賬號

漲粉快、變現(xiàn)快、接廣接的多的賬號都具備這3個特點。

尤其新手博主，一定在起號初期就要確定這3件事。

第一個特點：流量穩(wěn)定，要有能夠持續(xù)獲得流量的能力，能夠讓粉絲對你一直感興趣，能夠獲得新流量。

這就需要作對三件事。

1.專注做好一件事，穩(wěn)定輸出，專注做一件事粉絲才知道你是干嘛的，知道你是在專心輸出內(nèi)容，不要當做朋友圈來發(fā)。

2.封面圖設(shè)計統(tǒng)一，規(guī)范不混亂，可以降低粉絲決策成本，到你的主頁后一目了然，能快速讀取封面?zhèn)鬟_的是什么，有效傳達出你的價值，提高信任度。

3.標題要有期待感，做成一個系列的感覺，內(nèi)容上也要讓人有期待感，可以持續(xù)不斷地獲取相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)容，讓粉絲有獲得感

第二個特點：粉絲精準，精準的粉絲才是最值錢的。做母嬰，粉絲要都是孩子的家長，做美妝，粉絲要都是女孩子，做家居，粉絲要都是喜歡裝飾家庭的人。這些人關(guān)注你的原因是從你這里獲得消費決策，你種草，他拔草，這樣的賬號最受品牌方歡迎。

第三個特點：場景種草，要具有生活化的場景，客廳、廚房、臥室，在場景中有電視、沙發(fā)、微波爐、電飯煲、吹風(fēng)機等等，可以提供為粉絲種草的場景。
同時滿足兩件，變現(xiàn)能力不會差，同時滿足三件，每個月變現(xiàn)3萬也很簡單。

這個邏輯是什么。

細分垂直領(lǐng)域獲得精準粉絲，持續(xù)的流量可以長時間曝光，價值感強，信任度比較高。

場景是干嘛的，是讓品牌方的產(chǎn)品更好的融入進去，種草用的。

這就是小紅書變現(xiàn)的關(guān)鍵，流量穩(wěn)定+粉絲精準+場景種草。

領(lǐng)域垂直、內(nèi)容垂直、粉絲垂直。

同樣10萬的廣告報價，非垂直類有100萬粉絲，也不如50萬垂直類粉絲更受品牌方青睞。

四、正確拆解對標賬號的方法

你是不是看到很多筆記告訴你，做小紅書要找對標賬號？

找與你同賽道領(lǐng)域的爆款筆記做對標，拆解，甚至直接復(fù)制爆款筆記內(nèi)容。

但是，你大概率沒有看到過怎么教你拆解對標賬號的，所以你雖然找出來了對標賬號，卻根本不會拆解，或者復(fù)制同款內(nèi)容自己來做，依舊不溫不火。

接下來，我會手把手告訴你怎么正確拆解對標賬號。

封面圖的作用是在第一時間抓住讀者的目光，立即做出決策，點進去or繼續(xù)上劃離開。

你有沒有想過，拆解對標賬號的封面圖需要關(guān)注哪些重點？

我們需要重點關(guān)注封面的3個要素：

圖片元素、文案元素、標題元素

先說圖片元素。

小紅書官方推薦筆記封面圖是3:4，也就是說，手機一屏正常情況只會顯示4條內(nèi)容，你的內(nèi)容會占據(jù)1/4的畫面。

所以，你的封面圖需要在一兩秒，甚至零點幾秒內(nèi)，讓讀者能夠被你的畫面（圖片）吸引住目光，讓讀者把目光聚焦在你的封面圖上。

封面一定是要有一個主體的聚焦點，能夠拿捏住讀者。

所以拆解對標封面的第一步是，一定要知道他在圖片上展示的能夠吸引人目光的主體是什么。

一個身材火爆的美女，一份讓人垂涎欲滴的美食，一個讓人迫不及待想學(xué)到的知識。

第二步要拆解他的封面是怎么布局的。

上下兩結(jié)構(gòu)或三個結(jié)構(gòu)的拼接圖，還是井字格的拼接圖，還是一張整圖？

再多問一句，他為什么這樣做？

拼圖封面有：人+場景、人+場景+內(nèi)容、人+人、場景+場景、內(nèi)容+內(nèi)容等方式。

不同細分領(lǐng)域使用的拼圖封面方法不一樣。

比如：人+場景，這樣做是突出個人IP，突出氛圍感、專業(yè)度。

人+人，強化IP屬性。

如果一整張圖，就要拆解他的構(gòu)圖方法，人物是在中間，還是在側(cè)面，擺的什么pose，是坐在沙發(fā)上，半蹲著，還是站在鏡子前。

在什么樣的場景下，是在室內(nèi)，是室外，還是電梯間。

是遠景還是近景。

然后進入主頁觀察，對標賬號的所有封面是否都是統(tǒng)一的？

這個統(tǒng)一有兩種，一種是背景、pose、構(gòu)圖統(tǒng)一，除了穿著不同，其他的一切元素都一樣。另一種是，構(gòu)圖、pose、表現(xiàn)方式上的統(tǒng)一，他可能身處不同背景，但是在構(gòu)圖和圖片主體的展現(xiàn)形式是統(tǒng)一的。

去解構(gòu)同一個賬號下所有封面的共同點。

每拆解一項元素，都要問一句為什么，為什么這么展示，這樣布局，這樣的姿勢。

他是在用什么一下吸引住了讀者的目光。

第二個要素是文案元素。

這個是指體現(xiàn)在圖片上的文案。

這個文案可以是對圖片的解釋，也可以是內(nèi)容的提煉，這個文案只有一個作用，給出讀者點開的理由。

所以圖片上的文案要與場景有關(guān)，與內(nèi)容有關(guān)，與人物有關(guān)，它必定是與筆記在某種程度上有緊密聯(lián)系的。

能夠在第一時間傳遞出足夠有效的信息，讓讀者接收到。

你肯定看過爆款標題技巧，懸疑引起好奇，直抒痛點、癢點，對比制造反差感等等。

圖片上有這樣的文案，就可以引起讀者的好奇，讓讀者有一個點開的理由。

圖片上的文案要么是對圖片本身做出的解釋，要么它本身就是整個封面吸引人目光的主體。

封面圖片上沒有文案，圖片上的主體就是吸引人目光和讓讀者點開的理由，如果有文案，那么文案就是對讀者進一步的說服，讓讀者發(fā)生點擊進入的行為。

所以要拆解對標賬號封面文案與圖片、內(nèi)容的關(guān)系是什么，有什么作用。

第三個是標題元素

為什么標題元素要放在封面拆解這里？

因為你在首頁看到封面的時候，就會注意到標題。

標題與封面是一體的。

標題是對封面的說明，也是對封面和文案的補充、解釋，可以說是一種情緒的升華。

進一步激發(fā)讀者點擊的渴望，或者讓讀者產(chǎn)生情緒共鳴，強化點擊進入的行為關(guān)系。

標題元素要拆分什么呢？

首先看關(guān)鍵詞，與內(nèi)容（選題）相關(guān)的關(guān)鍵詞有幾個，分別是什么，把它摘錄下來。

然后再看標題是怎么寫的，用了什么技巧。

比如是aba法，對比法，制造懸疑法，反常識打破大眾認知，利益式，獵奇。

看對標賬號中，用哪種方法寫標題最多，效果最好（點贊、收藏），記錄下來。

有沒有什么熱門話題。

將這些，詳詳細細全部拆解出來。

大量觀察小紅書爆款，拆解分析，才能有所收獲。

這就是拆解對標賬號封面圖的正確方法和流程，是不是手把手教了。

【公眾號：且行舟】