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（案例：我躺在家里想買(mǎi)個(gè)手機(jī)，正好京東，天貓的就送來(lái)了這個(gè)就是需要）目前互聯(lián)網(wǎng)最好的流量是購(gòu)物流量，淘寶，京東拼多多你搜東西一定是為了買(mǎi)而不是為了逛百度，抖音，快手，小紅書(shū)里面一部是想了解的，所以轉(zhuǎn)化率方面這些平臺(tái)會(huì)比淘寶，京東，拼多多低。
只聞其名，不見(jiàn)其形是什么意思呢？
那么你是做信息流 競(jìng)價(jià) 外推也好 都不知道在一家公司所處的什么樣的位置。
那么今天讓大家了解到所處的方位。
首先 產(chǎn)品比較好理解了，你在的公司是賣(mài)什么的,像我們做國(guó)際碩博的。這個(gè)大家都是必須要了解的，甚至是很懂的。
其次 營(yíng)銷(xiāo)是什么：
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是給公司帶來(lái)新鮮血液的，為公司帶來(lái)現(xiàn)金流的它就是命。
管理：管人，管事，管標(biāo)準(zhǔn)，要這結(jié)果同常來(lái)說(shuō) 是需要一批人來(lái)實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
人才：人員 做事情的人
模式：通過(guò)什么方式來(lái)盈利
金融：把公司拿到資本市場(chǎng)變現(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)推廣流程：
以前的營(yíng)銷(xiāo)都是流量思維，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)有所變化就是 粉絲思維。
這里我們主要做的就是陌生客戶(hù)，以前的流量思維做個(gè)網(wǎng)站或者淘寶頁(yè)面把陌生用戶(hù)引入到著落頁(yè)去經(jīng)行成交。
成交：又有幾個(gè)環(huán)節(jié)先是進(jìn)行咨詢(xún)，之前銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化
所以之前流量思維就是，要帶更多的用戶(hù)到我們頁(yè)面進(jìn)行成交，那么決定成交的因素是什么呢？是信任 這個(gè)也是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最難的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司的位置
做互聯(lián)網(wǎng)久的人會(huì)有一個(gè)盲區(qū)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是整個(gè)世界，互聯(lián)網(wǎng)特別大，什么樣客戶(hù)都在上面，但是其實(shí)不是這樣的，我們認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)大部分客戶(hù)是來(lái)自展會(huì)，會(huì)營(yíng)，電銷(xiāo)而不是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念：
是不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就比地面營(yíng)銷(xiāo)好？
答案是不一定的，不同行業(yè)不一樣的，現(xiàn)在很多先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在往線下走像小米，蘋(píng)果都在線下開(kāi)體驗(yàn)店，就是因?yàn)橐粋€(gè)獲客成本的原因。所以不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就比線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)好，這個(gè)統(tǒng)籌去看。
什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道：
就是你通過(guò)哪些方式，在什么地方能獲得你的潛在用戶(hù)。
什么是獲客成本？
線上花1萬(wàn)獲得100個(gè)客戶(hù) 我的獲客成本是100，地面花了1萬(wàn)獲得200個(gè)客戶(hù)
那么我的獲客成本就是50，那么哪個(gè)獲客成本更低就做哪種。
全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)：PC+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
用戶(hù)習(xí)慣的新趨勢(shì)是什么？
現(xiàn)在的用戶(hù)跟前幾的不一樣了，2011年那會(huì)大部分用戶(hù)找一個(gè)東西要么通過(guò)淘寶，要么通過(guò)百度，像神馬，360那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有起來(lái)。
這幾年大家用的最多的方式就是碎片化，可能早上起來(lái)刷一下騰訊新聞，今日頭條，抖音，快手，小紅書(shū)，微信找一個(gè)東西，以前只能通過(guò)百度，通過(guò)搜狗，360也可能通過(guò)微信微博搜索時(shí)間被分散了，渠道多了。
營(yíng)銷(xiāo)模式的新趨勢(shì)是什么？
營(yíng)銷(xiāo)上也要碎片化，用戶(hù)不在只是通過(guò)sem，seo在找，通過(guò)微博 微信 頭條 抖音快手等平臺(tái)，是不是能找到你的產(chǎn)品，如果只有一種渠道必然找不到，所以我們營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)是什么 就是營(yíng)銷(xiāo)也要碎片化。不在緊緊依靠付費(fèi)，免費(fèi)單一的渠道。
從成本來(lái)分分為一種是付費(fèi)廣告，一種是免費(fèi)推廣
付費(fèi)廣告PK免費(fèi)推廣 付費(fèi)廣告的本質(zhì)是什么？
買(mǎi)流量，買(mǎi)用戶(hù)
例如百度公司：很多年很多錢(qián)獲取了大量用戶(hù)，然后他把這個(gè)用戶(hù)賣(mài)給你，你做了一個(gè)付費(fèi)廣告把流量引過(guò)來(lái)。
免費(fèi)推廣本質(zhì)是什么？
做流量 獲得潛在用戶(hù)
付費(fèi)，免費(fèi)也好都是盡可能的快速轉(zhuǎn)化掉這些用戶(hù)，那么很多企業(yè)老板都無(wú)法轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)認(rèn)為付費(fèi)要燒錢(qián)，一個(gè)月幾十萬(wàn)，免費(fèi)呢一個(gè)月可能就幾千塊就可以做這個(gè)推廣他忘了本質(zhì)不是為了省錢(qián)，而是要讓公司用最短時(shí)間獲得客戶(hù)讓公司存活下來(lái)。
SEM與SEO優(yōu)劣案例？
百度未改版之前左面 8位 右面7位。現(xiàn)在是5個(gè)排位
SEM廣告都是排在前面的，下面才是seo
從排位來(lái)說(shuō)競(jìng)價(jià)要好，從成本來(lái)說(shuō)競(jìng)價(jià)成本要高，但是最終獲得客戶(hù)的來(lái)看還是競(jìng)價(jià)劃算這個(gè)什么原理，不止是因?yàn)樗琶壳岸且驗(yàn)閮?yōu)質(zhì)的客戶(hù)都被競(jìng)價(jià)推廣干掉了。
什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，案例100個(gè)客戶(hù)找一個(gè)產(chǎn)品，然后有些是很急例如找個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)，100里面有兩個(gè)很急他找到一家就想報(bào)名，有8個(gè)人貨比三家要對(duì)比一下然后在決定，還有10個(gè)要比十家二十家然后以后做決定，還有50個(gè)只是看看未來(lái)會(huì)有現(xiàn)在根本不考慮，那么競(jìng)價(jià)就想當(dāng)于把那部?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)給干掉了。剩下才是seo的
免費(fèi)是最貴的，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢(qián)一個(gè)企業(yè)要存活下來(lái)盡快獲得客戶(hù)。
特別是一些熱門(mén)關(guān)鍵詞通過(guò)白帽SEO沒(méi)有3-6個(gè)月時(shí)間才能排上去。
當(dāng)你能掌握能保證ROI，轉(zhuǎn)化率。企業(yè)是不拍燒錢(qián)的，就怕燒的不夠快不夠多。這是也是付費(fèi)廣告境界
免費(fèi)推廣是要解決信任的問(wèn)題，一個(gè)用戶(hù)通搜索 看到很多的軟文，問(wèn)答對(duì)你產(chǎn)生信任多高從而促進(jìn)成交。
最精準(zhǔn)的付費(fèi)廣告是什么？
關(guān)鍵詞廣告，不一定是百度，360，搜狗，神馬，微信小程序，抖音搜索，微信搜一搜也有的。
（案例：我躺在家里想買(mǎi)個(gè)手機(jī)，正好京東，天貓的就送來(lái)了這個(gè)就是需要）
目前互聯(lián)網(wǎng)最好的流量是購(gòu)物流量，淘寶，京東 拼多多你搜東西一定是為了買(mǎi)而不是為了逛 百度，抖音，快手，小紅書(shū)里面一部是想了解的，所以轉(zhuǎn)化率方面這些平臺(tái)會(huì)比淘寶，京東，拼多多低。
信息流廣告本質(zhì)是什么？
今日頭條信息流，抖音信息流，快手信息，小紅書(shū)，朋友圈一個(gè)場(chǎng)景就是在你平常 看新聞文章，短視頻過(guò)程中第三條，第四條打著廣告兩個(gè)字。
那么信息流算法也是非常完善的，基于你興趣，愛(ài)好，性格 ，LBS，性別，年齡，職業(yè)，收入層次來(lái)定位你這個(gè)人來(lái)定制推送。
本質(zhì)是其實(shí)你并沒(méi)有要買(mǎi)一個(gè)東西需求就是閑逛，在看文章 看視頻，所以相對(duì)關(guān)鍵詞廣告就弱很多 從用戶(hù)的角度來(lái)看sem是主動(dòng)需求，信息流是被動(dòng)需求。
競(jìng)價(jià)推廣PK的到底是啥？
PK的就是資本實(shí)力（比拼的就是預(yù)算）大部分公司是按照roi的
那么在不考慮預(yù)算的前提下，那么pk就是優(yōu)化師的能力
為什么需要專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事？
鳳巢算法后臺(tái)很復(fù)雜，一段時(shí)間不看就看到不懂，目前來(lái)看似所有推廣后臺(tái)最為復(fù)雜的，比信息流，內(nèi)容廣告后臺(tái)都要復(fù)雜的很多。
優(yōu)化師所有的精力都要放到數(shù)據(jù)
而不是什么創(chuàng)意著落頁(yè) 改個(gè)圖片花費(fèi)很多精力。
企業(yè)對(duì)SEM認(rèn)識(shí)變化
從早期的大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為sem就是為網(wǎng)站帶來(lái)有效流量的 sem重點(diǎn)在挖掘關(guān)鍵詞上
轉(zhuǎn)化為王：隨著CPC變高企業(yè)看淡流量注重結(jié)果，認(rèn)為sem重心整理轉(zhuǎn)化詞上
成本控制：企業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化未必好，轉(zhuǎn)化成本不合理，這個(gè)階段在數(shù)據(jù)分析，開(kāi)始研究數(shù)據(jù)跟蹤，歸因模型代碼部署等
流程管控：企業(yè)跳出推廣桎枯 到了營(yíng)銷(xiāo)高度，意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作重要性
營(yíng)銷(xiāo)體系：隨著推廣渠道增加，企業(yè)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)流程不夠穩(wěn)定，慢慢的意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)體系的重要性，原來(lái)只有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系才能是做SEM關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)三句話話
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)