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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著“618”電商節(jié)的臨近，近日樂(lè)視在“玩大的”發(fā)布會(huì)上表示將采取“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的策略，并公布了今年618樂(lè)視生態(tài)全通路30億的總銷(xiāo)售額目標(biāo)。而這距樂(lè)視“414硬件免費(fèi)日”不過(guò)一月有余，在414當(dāng)天樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額達(dá)到了23.2億，并一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄。因此，樂(lè)視在618電商節(jié)沖擊30億的豪言讓人看不懂，這不是在提前截胡自己的919樂(lè)迷節(jié)么？不少業(yè)內(nèi)人士感覺(jué)樂(lè)視414已經(jīng)創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，已屬行業(yè)奇跡，而在短時(shí)間內(nèi)又要再完成一次突破根本不太可能，甚至一些人嘲諷如果完不成30億目標(biāo)樂(lè)視6.18將玩砸了。
樂(lè)視為何要如此瘋狂的玩節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？即將來(lái)臨的6.18的30億能否最終完成？這一切讓我們從過(guò)往樂(lè)視的運(yùn)營(yíng)軌跡中尋找答案。
30億元目標(biāo)：是否過(guò)度自信？
樂(lè)視風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟，從開(kāi)創(chuàng)性的實(shí)現(xiàn)“硬件免費(fèi)”到今年618的“買(mǎi)會(huì)員送硬件”新策略，樂(lè)視非常擅長(zhǎng)用超前商業(yè)思維完成不可思議的成長(zhǎng)，并很會(huì)以創(chuàng)造節(jié)日的方式促進(jìn)銷(xiāo)售。從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年919樂(lè)迷節(jié)期間樂(lè)視銷(xiāo)售額達(dá)到17.8億元，今年“414硬件免費(fèi)日”銷(xiāo)售額23.2億元，今年618促銷(xiāo)大會(huì)30億元的目標(biāo)，乍一看有些過(guò)度自信，從三個(gè)節(jié)日的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不十分艱難。
根據(jù)近期樂(lè)視公布的“414硬件免費(fèi)日”全程戰(zhàn)報(bào)，因?yàn)橐杂布赓M(fèi)為突破口，樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破了23.2億元。其中會(huì)員總銷(xiāo)售額突破20.2億元；超級(jí)電視總銷(xiāo)量超54.9萬(wàn)臺(tái)；超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量超58.2萬(wàn)臺(tái)；智能硬件及衍生品總銷(xiāo)售額超8500萬(wàn)元；樂(lè)視游戲中心TV版單日充值109萬(wàn)元/手機(jī)版單日充值1073萬(wàn)元；另外易到用車(chē)總銷(xiāo)售額超5400萬(wàn)元；網(wǎng)酒網(wǎng)總銷(xiāo)售額超4500萬(wàn)元。
而且“414硬件免費(fèi)日”樂(lè)視破天荒的打破七大行業(yè)紀(jì)錄：樂(lè)視生態(tài)破單日總銷(xiāo)售額紀(jì)錄；樂(lè)視會(huì)員破單日總銷(xiāo)售額紀(jì)錄；樂(lè)視超級(jí)電視破智能電視行業(yè)單日銷(xiāo)量紀(jì)錄；樂(lè)視商城破垂直電商單日電視銷(xiāo)售紀(jì)錄；樂(lè)視游戲中心TV版單日充值第一，超過(guò)其他平臺(tái)月度流水總和；樂(lè)視游戲中心手機(jī)版單款網(wǎng)游ARPPU值及付費(fèi)率行業(yè)雙第一；易到用車(chē)破專(zhuān)車(chē)平臺(tái)單日充值紀(jì)錄。
從當(dāng)下全行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，樂(lè)視至今保持著414創(chuàng)造的七項(xiàng)紀(jì)錄冠軍，此外，近日奧維云網(wǎng)和中怡康報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)電視奪得4月全行業(yè)全渠道彩電銷(xiāo)量冠軍，核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當(dāng)月單尺寸段銷(xiāo)量均為行業(yè)第一的成績(jī)。從常理來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是紀(jì)錄持有者無(wú)需自己顛覆自己，因?yàn)榍懊娴某煽?jī)已經(jīng)足夠震驚，618樂(lè)視達(dá)到了30億目標(biāo)外界會(huì)認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，若稍有差池就會(huì)背負(fù)搞砸了的罵名，況且看著還有點(diǎn)要截胡自己919樂(lè)迷節(jié)的意思，但樂(lè)視依舊選擇自己挑戰(zhàn)自己。從這樣不以過(guò)往成績(jī)?yōu)榘晾^續(xù)前行的態(tài)度來(lái)看，充分展現(xiàn)了樂(lè)視對(duì)未來(lái)的自信。
超前運(yùn)營(yíng)思維：從414到618樂(lè)視大屏生態(tài)初長(zhǎng)成
從2013年樂(lè)視推出超級(jí)電視算起，短短三年時(shí)間，至2016年初樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)存量超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)，如果今年600萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量預(yù)期目標(biāo)完成，樂(lè)視將超過(guò)眾多傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商，進(jìn)入行業(yè)的前三，不僅終端市場(chǎng)存量將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，覆蓋用戶(hù)也將首次超過(guò)億級(jí)。這樣的高增長(zhǎng)在電視行業(yè)下行的背景下顯得異常讓人振奮，除了讓外界看到樂(lè)視全生態(tài)的勃勃生機(jī)，也鼓舞了互聯(lián)網(wǎng)電視入局者對(duì)未來(lái)的信心。
一切的高增長(zhǎng)皆離不開(kāi)超前的運(yùn)營(yíng)思維，從去年的919樂(lè)迷節(jié)到今年的414硬件免費(fèi)日，及將到來(lái)的618，樂(lè)視模式的硬件銷(xiāo)售橫掃一切。這些讓用戶(hù)體驗(yàn)到真金白銀實(shí)惠的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，也是樂(lè)視超級(jí)電視成長(zhǎng)為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)軍人物的最大功臣。如果樂(lè)視超級(jí)電視今年完成600萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)存量達(dá)千萬(wàn)臺(tái)，再加上樂(lè)視與TCL的深度合作，TCL數(shù)千萬(wàn)家庭覆蓋，樂(lè)視大屏生態(tài)可覆蓋的家庭數(shù)量有望突破3000萬(wàn)臺(tái)，覆蓋人群規(guī)模過(guò)億。
據(jù)樂(lè)視超級(jí)電視用戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視大屏超級(jí)影視會(huì)員4月深度活躍用戶(hù)破300萬(wàn)人，樂(lè)視兒童深度活躍用戶(hù)4月環(huán)比增長(zhǎng)19%，大屏購(gòu)物銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)，4月銷(xiāo)售額突破133萬(wàn)元，預(yù)計(jì)5月銷(xiāo)售額將突破217萬(wàn)元。至今樂(lè)視大屏生態(tài)已完成影視、體育、購(gòu)物、游戲等多場(chǎng)景并存，催生包括內(nèi)容會(huì)員、大屏廣告、大屏購(gòu)物、應(yīng)用分發(fā)、分眾運(yùn)營(yíng)等的價(jià)值都有著巨大的想象空間。
從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)視618促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)30億的目標(biāo)非常明顯，售賣(mài)硬件已經(jīng)不再是目標(biāo)，依托會(huì)員上的全生態(tài)布局才是最大的野心，正因此樂(lè)視繼“硬件免費(fèi)”再提出“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的新口號(hào)。
樂(lè)視6.18促銷(xiāo)大戰(zhàn)重頭戲：四款新品
事實(shí)上，超級(jí)電視已成為“大屏生態(tài)”的第一環(huán)，圍繞超級(jí)電視的衍生生態(tài)，將是一個(gè)潛力無(wú)限的大市場(chǎng)，用樂(lè)視提出的生態(tài)化反來(lái)講，以縝密的商業(yè)邏輯編制的大屏生態(tài)上，多個(gè)場(chǎng)景生態(tài)相互交織產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)將會(huì)催生一次商業(yè)上的神話(huà)，而這個(gè)神話(huà)的根基則是超級(jí)電視這個(gè)入口。因此樂(lè)視6.18促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，作為重頭戲超級(jí)電視依然是最大的賣(mài)點(diǎn)。
根據(jù)樂(lè)視最新公布的6.18促銷(xiāo)方案顯示，樂(lè)視將繼續(xù)“買(mǎi)會(huì)員送硬件”的路線(xiàn)。作為活動(dòng)期間主角的這四款新品，除了近期已發(fā)布的65吋超4 X65Cured曲面電視，還有此期間首次開(kāi)售的4 X55/超4 X43/超4 X40三款新品。隨著超4 X55/超4 X43/超4 X40的推出，樂(lè)視超級(jí)電視現(xiàn)已全系進(jìn)入Mstar6A938和高通驍龍810時(shí)代，正如樂(lè)視提出的高配低價(jià)口號(hào)一樣，把超級(jí)電視當(dāng)作大屏生態(tài)入口的樂(lè)視，秉持著與友商用低質(zhì)低價(jià)賺快錢(qián)相異的超前商業(yè)邏輯，這4款新品又將是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)電視的首選，或再次引起互聯(lián)網(wǎng)電視客廳終端競(jìng)爭(zhēng)的變革。
如今因樂(lè)視而發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)電視漸成為未來(lái)客廳終端的主流，隨著樂(lè)視繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)電視上的加碼，圍繞大屏的商業(yè)想象空間越來(lái)越大。以?xún)?nèi)容會(huì)員為例，樂(lè)視414實(shí)現(xiàn)了20.2億元的成績(jī)，加之后續(xù)開(kāi)發(fā)的購(gòu)物、游戲到教育等在內(nèi)的多維度、立體化全新“客廳經(jīng)濟(jì)”，樂(lè)視超級(jí)電視所帶來(lái)的影響逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)下樂(lè)視憑借多個(gè)優(yōu)勢(shì)，有持無(wú)恐提出618促銷(xiāo)大會(huì)30億駭人的目標(biāo)，從多個(gè)維度分析來(lái)看完成并不成問(wèn)題。
如今，樂(lè)視構(gòu)建的以用戶(hù)為核心的全生態(tài)布局已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)電視及視頻網(wǎng)站發(fā)展主流方向，如果說(shuō)919、414及將到來(lái)的618帶來(lái)的海量超級(jí)電視銷(xiāo)量是樂(lè)視構(gòu)建全生態(tài)的核心武器，那超級(jí)電視良好的開(kāi)機(jī)率和周均點(diǎn)播時(shí)常則是大屏生態(tài)能成就大商業(yè)的底氣。據(jù)樂(lè)視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視日均開(kāi)機(jī)率達(dá)65%，日均開(kāi)機(jī)時(shí)長(zhǎng)達(dá)5.8小時(shí)，周均點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)21小時(shí)。目前，超級(jí)電視已成為社會(huì)精英人群家庭標(biāo)配，如孫紅雷、李小璐、李開(kāi)復(fù)、范冰冰、汪峰、陸毅、趙薇等均是使用者。
不用多言，從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的樂(lè)視，此次618促銷(xiāo)大會(huì)又將是一場(chǎng)硬仗，雖然一些不喜歡樂(lè)視超前理念的業(yè)界人士等著樂(lè)視栽跟頭，但熟知樂(lè)視生態(tài)內(nèi)核的人一定會(huì)清楚，樂(lè)視持續(xù)推進(jìn)的“買(mǎi)會(huì)員送硬件”這樣共贏的發(fā)展方法是未來(lái)的真正玩法，用超前的理念提前布局，30億不過(guò)是樂(lè)視短期的一個(gè)小目標(biāo)，一統(tǒng)中國(guó)家庭未來(lái)客廳入口才是背后真正的野心。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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