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近日，專業(yè)孕產(chǎn)服務(wù)品牌“奶牛媽媽”宣布完成千萬(wàn)元級(jí)別的pre-A輪融，投資方為千山資本和兩家母嬰上市公司。不久前，寶寶樹(shù)COO魏小巍在上海舉辦的“中國(guó)新家庭營(yíng)銷峰會(huì)”上也透露——寶寶樹(shù)在今年6月份剛完成了逾30億人民幣的新一筆融資。
今年6月開(kāi)始，其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域風(fēng)平浪靜，母嬰電商市場(chǎng)的爭(zhēng)斗卻愈加激烈。蜜芽投入重金與金鷹卡通及央視合作冠名“六一”晚會(huì)，貝貝網(wǎng)也獲得D輪1億美元融資。度過(guò)2015年的資本熱，2016的資本市場(chǎng)趨于穩(wěn)健，但在母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)另一種場(chǎng)景，一面瘋狂融資一面瘋狂燒錢，母嬰市場(chǎng)大戰(zhàn)將在近期開(kāi)啟。
資本遇冷？母嬰市場(chǎng)是例外
2015資本寒冬的影響仍沒(méi)有過(guò)去，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2016年1~5月，多家投資機(jī)構(gòu)的投資次數(shù)同比出現(xiàn)了腰斬式下跌。以經(jīng)緯中國(guó)為例，投資數(shù)量從51起下降為28起。清科研究中心發(fā)布的《2016年上半年中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)回顧》中顯示，2016年上半年共發(fā)生818起天使投資案例，同比減少超過(guò)30%。
相反的是目前的垂直母嬰電商，卻受到了空前的熱捧，融資金額和案例都在增加，近幾個(gè)月的例子已有很多。2016年上半年，母嬰電商排前的蜜芽、貝貝網(wǎng)豪擲重金擴(kuò)張，彼此間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一時(shí)間母嬰市場(chǎng)硝煙彌漫。
早在去年7月，蜜芽便花費(fèi)7000多萬(wàn)元邀請(qǐng)汪涵、霍思燕等十幾位明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，力圖塑造自己“母嬰界時(shí)尚平臺(tái)”的形象。2016年，蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱會(huì)、湖南衛(wèi)視華人春晚和元宵喜樂(lè)會(huì)，與神州專車合作，戰(zhàn)略投資悠游堂，并在6月聯(lián)合金鷹卡通和央視推出兩臺(tái)兒童節(jié)晚會(huì)。貝貝網(wǎng)也不甘示弱，分別在東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視冠名了兩臺(tái)小型晚會(huì)，還聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵當(dāng)媽”活動(dòng)。
貝貝網(wǎng)和蜜芽?jī)烧咧阅軌虼虻萌绱宿Z轟烈烈，究其原因，還是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的資本支撐。
蛋糕的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，戰(zhàn)火將燃起
機(jī)遇
作為垂直電商中最具想象空間的母嬰領(lǐng)域，從2014年開(kāi)始，入局者眾多，至今尚沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。作為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬(wàn)，加上國(guó)家二胎政策的推行，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，目前約有9000萬(wàn)對(duì)育齡夫婦符合條件，今后每年將新增250萬(wàn)新生兒。
新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000~18000元。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.2萬(wàn)億元，近兩年這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增大，至2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬(wàn)億元。然而，蛋糕大，盯著的人也就多。這個(gè)市場(chǎng)里，除了貝貝網(wǎng)、蜜芽外，也有京東、天貓這樣的巨頭。
挑戰(zhàn)
據(jù)Talking Data年初發(fā)布的《2015移動(dòng)母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，社區(qū)類應(yīng)用寶寶樹(shù)的用戶覆蓋率排名第一，貝貝網(wǎng)緊隨其后。而在電商方面，貝貝網(wǎng)排名第一，蜜芽第二。而Quest Mobile發(fā)布的《2016中國(guó)移動(dòng)電商專題研究報(bào)告》顯示，貝貝網(wǎng)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1123萬(wàn)，而千萬(wàn)級(jí)移動(dòng)電商陣營(yíng)中的其他平臺(tái)分別是：淘寶、京東、唯品會(huì)、天貓、蘑菇街、聚美優(yōu)品。
橫亙?cè)诖怪蹦笅腚娚躺峡盏?，正是天貓、京東這樣的大綜合電商平臺(tái)，依靠財(cái)力、流量、品牌和運(yùn)營(yíng)，成為貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商最大的對(duì)手。作為垂直母嬰電商，除了要在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等層面和這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要時(shí)時(shí)防止大平臺(tái)與母嬰著名品牌獨(dú)家合作帶來(lái)的沖擊，畢竟對(duì)于垂直母嬰平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果缺少那些知名的母嬰產(chǎn)品銷售權(quán)，將喪失一大部分用戶。
不久前，9月3日，天貓邀請(qǐng)來(lái)加拿大總理賈斯汀特魯多現(xiàn)身阿里巴巴總部，為天貓國(guó)際加拿大館“偶像代言”，賈斯汀特魯此舉是為曾首創(chuàng)兒童維生素巧克力、孕婦多元維生素及Cardio活氧膠囊三款重量級(jí)新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站臺(tái)。9 月 1 日，強(qiáng)生宣布將旗下肌膚護(hù)理品牌 Aveeno 引進(jìn)中國(guó)。不過(guò)，目前官方銷售渠道僅為天貓 Aveeno 海外旗艦店。
毋庸置疑，中國(guó)母嬰市場(chǎng)潛力無(wú)限，而且中國(guó)父母歷來(lái)不吝嗇在兒女身上花錢，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)的是積極向上的態(tài)勢(shì)。垂直電商領(lǐng)域，講究品質(zhì)的3C、奢侈品與化妝品催生了京東、唯品會(huì)與聚美優(yōu)品，母嬰領(lǐng)域同樣有機(jī)會(huì)催生自己的垂直巨頭。正因此，誰(shuí)能更早一步的成為“群龍無(wú)首”的母嬰電商市場(chǎng)老大，就能成為下一個(gè)電商霸主，與京東、唯品會(huì)甚至阿里平起平坐。雖然在機(jī)遇的另一面，挑戰(zhàn)也不少，但并非無(wú)法克服。今年在資本助推下母嬰電商市場(chǎng)硝煙四起，接下來(lái)注定將有一場(chǎng)大戰(zhàn)可看。
首發(fā)《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》，有修改
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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