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品牌出海新篇章:TT達人經濟下的市場細分與精準觸達
2024-08-07 11:31:00

隨著全球化進程的加速,品牌出海成為企業(yè)擴展市場的重要戰(zhàn)略之一。在這個過程中,TikTok作為短視頻領域的佼佼者,其獨特的達人帶貨模式不僅成為驅動消費市場發(fā)展的新力量,還為品牌出海帶來了前所未有的新機遇。本文Nox聚星將和大家從市場細分、精準營銷和口碑傳播等方面,分析TIKTOK達人經濟對品牌出海的影響。

一、市場細分的新機遇

TikTok擁有全球多樣化的用戶群體,涵蓋了不同年齡、性別、興趣和文化背景的用戶。這種多樣性為品牌提供了精確的市場細分機會。通過分析TikTok用戶的行為數據和興趣標簽,品牌可以識別出不同細分市場的潛在消費者,從而制定有針對性的營銷策略。

  • 地域細分:品牌可以根據不同國家和地區(qū)的文化習慣和消費偏好,制定本地化的營銷內容。例如,針對東南亞市場的美妝品牌,可以與當地受歡迎的美妝達人合作,推出符合當地審美和習慣的產品宣傳視頻。

  • 興趣細分:TikTok的算法能夠根據用戶的興趣標簽推送相關內容。品牌可以借助這一功能,與專注于某一領域的達人合作,精準觸達對該領域感興趣的用戶群體。例如,運動品牌可以與健身達人合作,推廣運動裝備和健身課程。

二、精準營銷的新機遇

TikTok達人經濟的崛起,為品牌帶來了前所未有的精準營銷機遇。達人通過制作創(chuàng)意視頻,生動展示產品的使用場景和效果,能夠快速吸引目標用戶的注意力。

  • 內容創(chuàng)作:達人們熟悉平臺的玩法和用戶的喜好,他們的創(chuàng)意視頻能夠引發(fā)用戶共鳴。品牌可以通過與達人合作,定制符合品牌調性的內容,提高品牌曝光率和用戶參與度。例如,時尚品牌可以與潮流達人合作,通過穿搭視頻展示最新款式,吸引年輕消費者的關注。

  • 互動營銷:TikTok的互動功能,如評論、點贊、分享和挑戰(zhàn)賽,能夠增強用戶的參與感和黏性。品牌可以借助這些功能,開展互動營銷活動,提高品牌知名度和用戶忠誠度。例如,食品品牌可以發(fā)起美食制作挑戰(zhàn)賽,鼓勵用戶使用品牌產品進行創(chuàng)意料理,并分享視頻。

三、口碑傳播的新機遇

口碑傳播是品牌建立信任和聲譽的重要手段,而TikTok的社交屬性和病毒傳播機制,使其成為口碑傳播的理想平臺。

  • 用戶生成內容:達人合作不僅能帶來直接的品牌曝光,還能激發(fā)用戶生成內容(UGC)。用戶受到達人的影響,自發(fā)創(chuàng)作和分享與品牌相關的視頻,這些UGC能夠進一步擴大品牌的影響力和口碑。例如,護膚品牌與護膚達人合作后,用戶紛紛跟風購買并分享使用體驗視頻,形成良性循環(huán)的口碑傳播。

  • 信任傳遞:達人作為意見領袖,擁有強大的粉絲基礎和影響力,他們的推薦和評價具有很高的可信度。品牌可以借助達人的信任背書,迅速建立在新市場的信譽和口碑。例如,科技品牌在進入新市場時,可以與當地科技達人合作,通過產品評測和使用體驗視頻,贏得當地消費者的信任。

四、品牌如何利用TikTok達人經濟實現出海突破

  • 選擇合適的達人:品牌在選擇合作達人時,應綜合考慮達人的粉絲基礎、內容風格、互動數據和影響力等因素,確保其形象和影響力與品牌調性相符。例如,奢侈品品牌應選擇具有高端形象和消費能力的達人,而大眾消費品牌則應選擇與用戶基礎廣泛的達人合作。

  • 制定清晰的合作策略:品牌應根據目標市場的特點和營銷目標,制定清晰的合作策略,包括內容創(chuàng)意、發(fā)布時間、互動方式等。合作過程中,應保持與達人的密切溝通,確保內容質量和品牌形象的統一性。

  • 監(jiān)測和優(yōu)化營銷效果:品牌應定期監(jiān)測合作達人的表現和營銷效果,通過數據分析評估活動的ROI和用戶反饋,及時調整和優(yōu)化合作策略。例如,通過分析視頻的觀看量、點贊量、評論量和分享量,評估達人的影響力和用戶的興趣點,進一步優(yōu)化內容和推廣策略。

結語

TikTok達人經濟的興起為品牌出海提供了新的機遇。通過市場細分、精準營銷和口碑傳播等手段,品牌可以借助TikTok達人實現更高效的海外市場拓展。選擇合適的合作達人,設計有趣且互動性強的內容,并持續(xù)跟蹤和優(yōu)化合作效果,品牌將能夠在全球市場中脫穎而出,實現品牌出海的突破。

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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