很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2016年，酒類電商得到迅猛發(fā)展。先是多家垂直酒類電商陸續(xù)掛牌新三板，繼酒仙網(wǎng)、1919，今年8月前后鏈酒科技、聯(lián)想控股持股的酒便利及樂(lè)視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)也順利獲批。另外，天貓、京東等平臺(tái)電商在今年也加大了在酒水品類的運(yùn)營(yíng)力度，離“雙十一”還有兩個(gè)月時(shí)間，阿里已開(kāi)始籌備“9·9天貓全球酒水節(jié)”、而京東也在北京的總部舉行了正品酒水聯(lián)盟的啟動(dòng)儀式。
自京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品成功后，各行業(yè)皆涌現(xiàn)出自己的垂直電商，繼商超、母嬰、生鮮等垂直領(lǐng)域之后，酒類垂直電商也在悄然中從一個(gè)小分類，漸成為電商廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)，而巨頭的加入為該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更添了一把火。據(jù)了解，經(jīng)歷過(guò)價(jià)格血戰(zhàn)、白酒大品牌反目、平臺(tái)蜂起競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)波，如今部分垂直酒類電商已實(shí)現(xiàn)盈利，而定制酒與B2B市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也是其發(fā)展的兩大亮點(diǎn)。
酒類電商潛力大？市場(chǎng)未完全開(kāi)發(fā)
垂直酒類電商最早可以追溯到七八年前，2014年、2015年資本熱時(shí)期，雖然相比其他火爆領(lǐng)域，垂直酒類電商的勢(shì)頭并不特別吸引人的注意，但也成為眾多創(chuàng)業(yè)的一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域。在資本寒冬后，許多小的垂直酒類電商平臺(tái)在燒錢(qián)中倒閉，從鼎盛時(shí)期的200多家如今在10余家左右，有一定業(yè)務(wù)量的垂直酒類平臺(tái)已紛紛在新三板尋求新資金。
今年上半年，作為行業(yè)兩強(qiáng)，酒仙網(wǎng)收入12億元；1919上半年收入11.8億元；從數(shù)字上來(lái)看，規(guī)模并不大。不過(guò)據(jù)《2014中國(guó)酒業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》顯示白酒行業(yè)的銷售中，酒業(yè)電商渠道銷售占比僅1%，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)到今年應(yīng)該在1~2%區(qū)間。以2015網(wǎng)絡(luò)零售占社零總額12.8%來(lái)算，酒類電商市場(chǎng)潛力十分巨大，還有十倍的體量可發(fā)展，潛力市場(chǎng)將近千億。
向價(jià)格戰(zhàn)告別，酒類電商四個(gè)趨勢(shì)
自打錢(qián)不好融了，此前動(dòng)輒就燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)，也開(kāi)始慢慢平息，如滴滴快的Uber、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)甚至通過(guò)合并，來(lái)消除惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。在酒類電商里，燒錢(qián)的現(xiàn)象也開(kāi)始降溫，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露“酒類電商惡性價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束了，市場(chǎng)正在回歸理性。”并告訴記者，“今年雙十一不會(huì)再有超低價(jià)的茅臺(tái)和五糧液。從仙網(wǎng)、1919、酒便利、網(wǎng)酒網(wǎng)等平臺(tái)上也可以看到，此前那些讓酒友心動(dòng)的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)正常。在價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束后，酒類電商開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)、用戶體驗(yàn)和新品開(kāi)發(fā)上下功夫，主要體現(xiàn)以下四個(gè)趨勢(shì)。
1、白酒巨頭從抵觸轉(zhuǎn)向擁抱平臺(tái)：起初。酒類電商與白酒大品牌合作并不愉快，2014年貴州茅臺(tái)和郎酒集團(tuán)相繼封殺酒仙網(wǎng)和1919等電商。如今如茅臺(tái)不僅開(kāi)始自建電商，并開(kāi)始積極擁抱各酒類電商平臺(tái)。2016年茅臺(tái)甚至聯(lián)姻并沒(méi)有酒品專門(mén)頻道的唯品會(huì)，8月白酒龍頭企業(yè)五糧液也與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，如今在平臺(tái)/垂直酒類電商上，主流的白酒品牌幾乎在各個(gè)平臺(tái)都可以買(mǎi)到。
2、大踏步引進(jìn)國(guó)外葡萄酒：2016年酒類電商另一個(gè)趨勢(shì)是，無(wú)論平臺(tái)電商還是垂直電商，都把進(jìn)口葡萄酒作為重點(diǎn)發(fā)展方向。原因有二，一是國(guó)內(nèi)白酒品牌格局已定，酒類電商品臺(tái)更多的是承擔(dān)線上渠道責(zé)任，在運(yùn)營(yíng)上處于弱勢(shì)地位，此前雙方交惡也是因此。第二是80后、90后新消費(fèi)群體的崛起，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)始抬頭，進(jìn)口葡萄酒欲打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要倚仗酒類電商品臺(tái)支持，這讓平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)更高，也是未來(lái)趨勢(shì)，重要的是能幫助酒類電商實(shí)現(xiàn)盈利。
圖1：2014年中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量?jī)H為全球平均水平的1/3
據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織（巴黎）公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015年進(jìn)口葡萄酒約5.5億升，比2014年增長(zhǎng)44%;進(jìn)口額約為18億歐元，增長(zhǎng)60.7%，該組織稱中國(guó)成為全球葡萄酒貿(mào)易發(fā)展的最大引擎。根據(jù)2015年OIV及世界銀行數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量?jī)H為全球平均水平的1/3。
2016年4月，酒仙網(wǎng)與澳大利亞數(shù)十家葡萄酒莊簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，同月12日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也參加了在維羅納舉行的2016 Vinitaly 酒展，與意大利總理馬泰奧·倫齊共同探討世界葡萄酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售和發(fā)展。此后，樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳也正式啟動(dòng)了海外葡萄酒市場(chǎng)考察，以法國(guó)為起點(diǎn)，深入德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、智利等產(chǎn)區(qū)腹地。而1919也宣稱進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，甚至放言要收購(gòu)美國(guó)“萬(wàn)酒網(wǎng)”，布局海外直采。
3、定制酒興起：垂直酒類電商興起后，也是采取價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取流量、關(guān)注，并借此擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)補(bǔ)貼走量迅速做大，謀求規(guī)模效應(yīng)。因此，許多垂直酒類電商起初在平臺(tái)上賣(mài)的酒都比線下渠道便宜5%~10%左右，這讓一直對(duì)線下渠道擁有絕對(duì)價(jià)格控制權(quán)的酒品企業(yè)不爽，爆發(fā)了封殺垂直酒類電商的風(fēng)波。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，線上酒類銷售價(jià)格確實(shí)比線下多層代理模式要便宜，一些如茅臺(tái)、郎酒等品牌采取用手段控制線上售酒價(jià)格，避免線上線下左右互搏，茅臺(tái)甚至在唯品會(huì)、1919等平臺(tái)直接全部自己經(jīng)營(yíng)來(lái)控制。另一些品牌，則走的中和路線，一個(gè)因酒類電商而產(chǎn)生的酒品類出現(xiàn)——定制酒（既只在線上渠道銷售的品牌，如此拉開(kāi)線下同品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）。如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫，與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)品“智慧舍得”，都獲得不錯(cuò)的銷售，另?yè)?jù)傳聞，茅臺(tái)將給某平臺(tái)電商巨頭定制一款小容量的飛天茅臺(tái)。
4、B2B成香餑餑：2016年3月，酒類 B2B 電商易酒批”完成 B+ 輪2億元人民幣融資，估值30億。雖然易酒批成立于2014年9月，其對(duì)外聲稱月銷售流水已達(dá)3億元。如今，許多一開(kāi)始做O2O、B2C的酒類電商開(kāi)始發(fā)力B2B，因?yàn)橄啾让鎸?duì)C端物流上（違反商業(yè)規(guī)律各平臺(tái)吹噓的9分鐘快送已失?。?、獲客成本的高昂。酒類電商做B端如餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標(biāo)商戶可獲利更大，而且這些B端此前也都并非從酒企直接進(jìn)貨，也需要在酒類線下一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理中購(gòu)買(mǎi)，酒類電商利用價(jià)格上優(yōu)勢(shì)可以很快圈地。
今年，如1919的B2B業(yè)務(wù)隔壁倉(cāng)庫(kù)提出今年將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬(wàn)家、實(shí)現(xiàn)20億元銷售額；酒仙網(wǎng)公開(kāi)的上半年財(cái)報(bào)顯示，B2B業(yè)務(wù)（酒仙團(tuán)）收入同比增長(zhǎng)445.71%，成為酒仙網(wǎng)去年?duì)I收增長(zhǎng)的主要原因，而中酒網(wǎng)今年的主要目標(biāo)也向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。酒類電商發(fā)力B端買(mǎi)賣(mài)，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費(fèi)用，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏，可能成為未來(lái)酒類電商盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
酒類電商混戰(zhàn)，巨頭與垂直誰(shuí)能最后勝出？
我們知道現(xiàn)在酒類電商市場(chǎng)還很小，估計(jì)在百億左右，但正因?yàn)樾〔庞袡C(jī)遇，誰(shuí)能找到酒類電商的風(fēng)口，借著酒類電商從1到10的過(guò)程騰飛，產(chǎn)生下一個(gè)京東、下一個(gè)唯品會(huì)、下一個(gè)聚美優(yōu)品，以體量?jī)?yōu)勢(shì)屹立在中國(guó)電商大潮之中，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。
毋庸置疑，在流量上資本上，天貓與京東擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在品牌上，如今垂直酒類電商如酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)已有一定的知名度。在垂直酒類電商還在尋求突圍模式時(shí)，京東劉強(qiáng)東已拜訪了五糧液，蘇寧張勁東和五糧液簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，阿里馬云宣布天貓99全球酒水節(jié)，就連唯品會(huì)也和茅臺(tái)聯(lián)姻做起了酒水生意。
不過(guò)當(dāng)下，巨頭戰(zhàn)線很長(zhǎng)，如今天貓京東的銷售品類過(guò)于豐富，酒類只能列在十余個(gè)大品類中一個(gè)品類的下面。以田忌賽馬來(lái)說(shuō)，垂直酒類電商依然可以己之長(zhǎng)攻彼之短，在提高用戶體驗(yàn)和垂直服務(wù)上，以及垂直大數(shù)據(jù)用戶管理上入手，畢竟，酒類消費(fèi)用戶的忠誠(chéng)度很高，一旦獲取用戶忠誠(chéng)度，就是抗衡巨頭入侵的資本。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)