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今天我們談的也是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)性的話題-搜索引擎。搜索引擎大家都會(huì)用，所以跟大家介紹一下，這個(gè)話題要講的深的話，短短一堂課肯定是不行的，所以今天這堂課的目標(biāo)就是讓大家了解它，不是那么神秘的一件事情。

• 搜索引擎營(yíng)銷（廣義）：利用搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程都可以叫搜索引擎營(yíng)銷，包含狹義的SEM和SEO。
• 搜索引擎營(yíng)銷（狹義）：Search Engine Marketing（SEM）狹義主要指企業(yè)通過(guò)搜索引擎的付費(fèi)推廣，增加用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)），并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、增進(jìn)了解、促進(jìn)交易的目標(biāo)。
• 搜索引擎優(yōu)化（狹義）：Search Engine Optimization（SEO）狹義主要是指針對(duì)搜索引擎的規(guī)則，進(jìn)行內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)化，從而在搜索結(jié)果中排名靠前。
• 網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)：web crawler或者web spider, 是按照一定規(guī)則，自動(dòng)抓取網(wǎng)絡(luò)上的信息的一種程序。它會(huì)有一定的算法決定信息和主題的關(guān)聯(lián)，從而決定是抓取并保留還是放棄。

如果大家搜百度，隨便搜個(gè)詞，例如翻譯 上海，從圖片可以看到用箭頭指向邊上露出廣告這兩個(gè)字的就是花錢的，這個(gè)是SEM，就是給百度投了錢的，排名就比較靠前，一般是排5~10個(gè)，最多10個(gè)。下面大家看到的，沒(méi)有寫廣告2個(gè)字的，就SEO實(shí)現(xiàn)的效果，最高也只能排在se m下面。

大家如果用谷歌（以“科學(xué)”上網(wǎng)的方式），會(huì)看到它的排列順序是不太一樣的，整個(gè)主頁(yè)全部是留給自然排名的，SEM，即競(jìng)價(jià)排名的會(huì)被放在主頁(yè)的右邊，會(huì)有比較明顯的區(qū)分，所以這也是我們說(shuō)百度跟谷歌經(jīng)營(yíng)理念上的一些不太一樣。

SEM

接下來(lái)分別具體描述一下SEM和SEO。先講SEM，因?yàn)榛ㄥX的事情都比較簡(jiǎn)單，只要能花錢辦的事都不是事。如果用SEM來(lái)看這件事情的話，只要理解原理，其實(shí)自己是可以運(yùn)營(yíng)跟操作的，也不需要用其他的幫手，因?yàn)樽约嚎梢愿玫娜ス芾碚麄€(gè)SEM的目標(biāo)。

用最高性價(jià)比獲取網(wǎng)站或者頁(yè)面的流量，這里說(shuō)的最高性價(jià)比不一定是最高價(jià)，也不是最低價(jià)，所謂性價(jià)比就是你能夠用最少的錢能夠獲取最多的流量，但不是說(shuō)如果不是絕對(duì)省錢就一定不要要去，因?yàn)樽詈罅髁窟€是對(duì)你很重要的，但流量要有一個(gè)平衡。

用SEM，即付費(fèi)的方式，讓你的信息出現(xiàn)在搜索比較靠前的位置，同時(shí)預(yù)算要符合預(yù)期。這里邊也有很多技巧，你也不能傻干，投一些非常熱門的詞，有些時(shí)候去投一些聰明的詞，讓預(yù)算能夠符合預(yù)期，同時(shí)流量也不差。

另外就是能夠讓用戶點(diǎn)擊，即能夠在百度第一頁(yè)里，用戶愿意去點(diǎn)擊，標(biāo)題下附著的對(duì)上面鏈接做的說(shuō)明，百度定義叫創(chuàng)意，把這個(gè)創(chuàng)意寫好，就可以相應(yīng)地促進(jìn)用戶能夠更好的讓他們發(fā)現(xiàn)的這個(gè)鏈接，并點(diǎn)擊。

當(dāng)然點(diǎn)擊后能夠留存下來(lái)，而不是流失掉，這也是一個(gè)比較重要的要去實(shí)現(xiàn)的事情。

接下來(lái)大家就會(huì)說(shuō)，Ok，我愿意花錢，我愿意投百度，我愿意付錢買流量，該怎么決定呢？怎么引流？首先要確定要投放哪些關(guān)鍵詞，百度是按照關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)的，每點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞就收一次費(fèi)，這個(gè)時(shí)候有幾種方式來(lái)決定你的關(guān)鍵詞：

企業(yè)業(yè)務(wù)決定。你不可能去投跟你企業(yè)業(yè)務(wù)不相關(guān)的一個(gè)詞，所以最終底層還是你企業(yè)的所擁有的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)，該怎么去讓用戶能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品、服務(wù)，哪些是你重點(diǎn)的產(chǎn)品，哪些是你今年新推的，這里邊的邏輯只有企業(yè)自己才能掌控

熱門詞匯決定。這里就需要知道大家喜歡用什么詞去查，這個(gè)就叫熱門詞，自己也很難判定，這時(shí)就需要用工具，百度自己有一個(gè)工具叫百度指數(shù)，可以查哪些詞大家覺(jué)得非常熱，都喜歡用這個(gè)詞去搜，如果用這些熱門詞那價(jià)格當(dāng)然比較貴，但同時(shí)引流的效果就會(huì)比較好。另外還有一個(gè)小工具叫5188.com，比如說(shuō)我們還是用剛才翻譯這個(gè)詞做一個(gè)模糊的查詢，從下圖可以看到這些詞的收錄量、流量特點(diǎn)、點(diǎn)擊價(jià)格、流量指數(shù)，這樣就可以幫助你去篩選應(yīng)該用什么樣的詞去引流。大家用這些小工具可以更好的去規(guī)劃自己的關(guān)鍵詞。

價(jià)格決定。你口袋里有多少錢辦多少事兒，所以也要看一下價(jià)格。大家看到有些詞可能點(diǎn)一下就要6塊錢，有些詞可能點(diǎn)一下只要6毛錢，所以價(jià)格也會(huì)對(duì)你選擇用什么樣的詞引流也是有幫助和決定因素的

所以綜合考慮你的業(yè)務(wù)、熱門的詞、你手里的錢，去做關(guān)鍵詞的初步篩選，這樣就可以決定用哪幾個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)始去做搜索引擎的廣告。

PPC：

PPC = pay per click 即按照實(shí)際的點(diǎn)擊從預(yù)充值的金額中進(jìn)行扣費(fèi)。就是百度讓你先預(yù)充值，比如說(shuō)你充1萬(wàn)塊，這1萬(wàn)塊如果沒(méi)有人點(diǎn)任何的詞，你也是不扣錢的。如果有人點(diǎn)的話，每點(diǎn)一個(gè)就多少錢，前面大家看到點(diǎn)一個(gè)有些可能6塊，有些10塊，有些1塊，這個(gè)就是paper click，有人去點(diǎn)的話就直接扣費(fèi)了。

競(jìng)價(jià)排名：

在搜索結(jié)果中的呈現(xiàn)排名按照不同用戶對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)高低進(jìn)行排序。你說(shuō)你出6塊，那我出7塊行不行，也是可以的，所以你7塊的人就一定比出6塊的人排在靠前面一點(diǎn)，所以這個(gè)就叫競(jìng)價(jià)排名，也就是上面的人出價(jià)最高，中間的人就出價(jià)比他低一點(diǎn)，下面人出價(jià)低，所以是按照這個(gè)順序排列。

理解了百度的商務(wù)機(jī)制才能更好的去規(guī)劃自己的預(yù)算。但是也要不斷去調(diào)整，所以這個(gè)調(diào)整的規(guī)律是怎么樣，只有不斷去優(yōu)化，沒(méi)有可以一下子就做得很好的一件事情，我們多年的經(jīng)驗(yàn)看起來(lái)，做SEM是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。

先按照剛才說(shuō)的方法挑選關(guān)鍵詞之后定一個(gè)價(jià)格，然后就時(shí)不時(shí)的要去檢驗(yàn)效果，也就是引流效果，包括點(diǎn)擊的情況，因?yàn)橛锌赡苡行┰~你認(rèn)為很熱門，最后沒(méi)人點(diǎn)也有可能，有可能跟你業(yè)務(wù)不相符合，或者你覺(jué)得符合的詞也沒(méi)人點(diǎn)這時(shí)候該怎么辦？可能價(jià)格沒(méi)出到位，所以這個(gè)時(shí)候可能你要調(diào)整出價(jià)，調(diào)整關(guān)鍵詞，再挑關(guān)鍵詞。

所以這是一個(gè)無(wú)限不斷循環(huán)的過(guò)程，這個(gè)優(yōu)化過(guò)程是永不停止的，不能說(shuō)篩了一批詞，定了一個(gè)價(jià)格，然后放那我就睡大覺(jué)了，這種方式肯定是不行的，至少每周要把策略調(diào)整一下，這是一個(gè)比較合理的做SEM的方式，這樣就基本上完成了我們剛才說(shuō)的用花錢辦事的引流法。

SEO

SEM是花錢的，然后我們講不花錢的，就是SEO，當(dāng)然也花錢，用一些外部的顧問(wèn)公司當(dāng)然是要花錢的。我們先講講它本質(zhì)的原理，SEO的原理是用自然排名，用一些符合搜索引擎規(guī)則的方式讓自然排名靠前，所以從原理上來(lái)說(shuō)是不用花錢的，如果你自己做的話就不用花錢了。但我也說(shuō)了排到最上面也只能排在付費(fèi)的下面，如果付費(fèi)有10個(gè)的話，你做得再好也只能排到第11名，這個(gè)是他們的商業(yè)模式?jīng)Q定的。

首先先聲明一點(diǎn)，無(wú)論是百度、360、還是搜狗，這些主流的搜索引擎的算法不是永恒不變的，經(jīng)常調(diào)整的，所以以下所說(shuō)的這些因素，包括算法都不是100%成立的絕對(duì)規(guī)律，需要不斷研究搜索引擎的算法的，這只是基本上搜索引擎喜歡的規(guī)則，作為泛用規(guī)則給大家做參考。

高質(zhì)量外鏈

如果有更多的外部網(wǎng)站鏈接到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就會(huì)有更高的排名。你的網(wǎng)站如果有比較多的高質(zhì)量外鏈的話，爬蟲(chóng)就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)網(wǎng)站在這個(gè)詞里邊是是比較權(quán)威的，因?yàn)闄?quán)威的網(wǎng)站才會(huì)有比較多的人去援引，所以當(dāng)有比較多外面人引用你的網(wǎng)站的時(shí)候，用機(jī)器算法的想法，你的網(wǎng)站是比較牛的。

原創(chuàng)文章

搜索引擎喜歡具有原創(chuàng)性、獨(dú)特性的內(nèi)容，如果經(jīng)常在網(wǎng)站上有原創(chuàng)的內(nèi)容更新也可以增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收錄。因?yàn)榇蠹叶汲瓉?lái)抄去的話，搜索引擎的算法里面它就會(huì)對(duì)原創(chuàng)提高分?jǐn)?shù)，獨(dú)特性的東西就會(huì)比較容易獲得比較好的分?jǐn)?shù)，所以大家如果想好好做的話，要把原創(chuàng)內(nèi)容多增加一點(diǎn)。

內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰，易于導(dǎo)航，站內(nèi)關(guān)鍵字也要互鏈。所謂互鏈就是內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，比如你從這個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)到內(nèi)部的一個(gè)案例，從這個(gè)案例跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)報(bào)價(jià)，就是站內(nèi)的關(guān)鍵詞要互相關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰，結(jié)構(gòu)清楚爬蟲(chóng)才能爬得比較順利，

增加文章內(nèi)容的權(quán)威性：盡量顯示你自己網(wǎng)站上內(nèi)容的權(quán)威性，文章內(nèi)容便于人們理解和掌握，也可以吸引更多的人來(lái)為你傳播。前面我們說(shuō)的原創(chuàng)就是比較好的一種方式，同時(shí)當(dāng)你權(quán)威的時(shí)候，也有更多人會(huì)去引用在他自己的網(wǎng)站上面。

圍繞關(guān)鍵詞：文章內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞，圍繞網(wǎng)站主題。比如說(shuō)如果你是家翻譯公司，那你各種各樣的文章里面都用翻譯這兩個(gè)字，例如十大翻譯技巧，或者上海最靠譜的翻譯公司，要把這個(gè)詞多在你的各種文章里面去布，這個(gè)跟你的業(yè)務(wù)形態(tài)有關(guān)，比如說(shuō)我們公司就應(yīng)該多寫B(tài)2B營(yíng)銷這個(gè)詞，我們每篇文章里面盡量都出現(xiàn)B2B營(yíng)銷這個(gè)詞，圍繞這個(gè)主題來(lái)做，這樣的話搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你在這個(gè)詞上面比較權(quán)威。

利用外部新聞網(wǎng)站：可以撰寫高質(zhì)量的文章，然后在對(duì)應(yīng)的行業(yè)新聞網(wǎng)站發(fā)布，這些權(quán)重高的網(wǎng)站的文章可以增加網(wǎng)站的反向鏈接，也會(huì)給你帶來(lái)流量。這個(gè)跟剛才原理是一樣的，別人引用了你，自然而然就會(huì)增加你的權(quán)重。

利用網(wǎng)址站、目錄站：根據(jù)自己網(wǎng)站的情況，可以把網(wǎng)站提交到網(wǎng)站開(kāi)放目錄或其它免費(fèi)目錄中，如果可以被一些目錄站收錄，對(duì)于網(wǎng)站被搜索引擎收錄和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名都非常有效。所謂網(wǎng)址站、目錄站就是大家可能會(huì)打開(kāi)比如說(shuō)360，可能第一頁(yè)就是一些導(dǎo)航欄目，你可以提交一些目錄跟網(wǎng)址，讓他們收入進(jìn)來(lái)，增加你的排名。

在外部平臺(tái)留下鏈接：積極參與問(wèn)答平臺(tái)類似百度知道、雅虎知識(shí)等，不僅僅提供解決問(wèn)題的答案，同時(shí)也留下你網(wǎng)站的鏈接。也可以參與百科平臺(tái)的知識(shí)建設(shè)，類似百度百科、維基百科等，并留下自己網(wǎng)站的鏈接

撰寫評(píng)論：在一些可以發(fā)表評(píng)論的內(nèi)容下撰寫你的評(píng)論，并留下自己的網(wǎng)站鏈接

所以這些內(nèi)容優(yōu)化方式都是要花人工，也不是那么的神秘，但是需要堅(jiān)持去做，只要你堅(jiān)持去做就能看到效果，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，絕大部分市場(chǎng)人士可以自己掌控。

下面是技術(shù)技巧，可能很多市場(chǎng)人不一定能快速掌握，但是需要知道，當(dāng)知道后，你在做網(wǎng)站的時(shí)候可以要求建站的合作伙伴/供應(yīng)商能夠把SEO的原則一開(kāi)始就體現(xiàn)出來(lái)，而不要到最后再去改，這部分更多是給大家科普一下。

正常url：在系統(tǒng)中使用正常形式的url，不讓用戶接觸到非正常形式，盡量可以看得出來(lái)這一頁(yè)講的是什么。

注重網(wǎng)頁(yè)title信息：搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容權(quán)重時(shí)，title是主要參考信息之一，因此頁(yè)面描述可以更為注意

• 首頁(yè)：網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)站名稱，提供服務(wù)介紹或產(chǎn)品介紹
• 頻道頁(yè)：頻道名稱_網(wǎng)站名稱
• 文章頁(yè)：文章title_頻道名稱_網(wǎng)站名稱

標(biāo)題要主題明確：不羅列與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容不相關(guān)的信息，重要的內(nèi)容應(yīng)該放到title的靠前的位置

Meta信息描述清晰：meta描述位于html代碼的區(qū)，這是對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的精煉概況，如果描述與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相符，百度會(huì)把描述當(dāng)做摘要的選擇目標(biāo)之一，一個(gè)好的描述會(huì)幫助用戶更方便的從搜索結(jié)果中判斷你的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否和需求相符。所以我們需要為網(wǎng)站首頁(yè)、頻道頁(yè)和產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)等沒(méi)有大段文字可以用作摘要的網(wǎng)頁(yè)最適合使用的描述；還需要為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)建不同的描述，避免所有網(wǎng)頁(yè)使用相同描述；描述長(zhǎng)度合理。

大家可能覺(jué)得比較抽象，圖片給大家展示一個(gè)頁(yè)面，大家打開(kāi)任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，右鍵選擇源代碼，就能看到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的html代碼，可以看到前面第一個(gè)有title，有meta，meta是描述網(wǎng)頁(yè)的，title是上面網(wǎng)頁(yè)的摘要。

圖片說(shuō)明：圖片需要加上alt說(shuō)明，這樣可以在網(wǎng)速較慢圖片不能顯示的時(shí)候讓用戶明白圖片要傳達(dá)的信息，也讓搜索引擎了解圖片的內(nèi)容。同樣，如果圖片作為跳轉(zhuǎn)的導(dǎo)航，也可以使用alt注釋，用alt告訴搜索引擎所指向的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是什么

處理flash信息：百度爬蟲(chóng)只讀文本內(nèi)容，flash和圖片等非文本內(nèi)容暫時(shí)不能處理，放置在flash、圖片中的文字百度無(wú)法識(shí)別。所以如果一定要用flash，建議給object標(biāo)簽添加注釋信息，讓搜索引擎更好的了解flash的內(nèi)容

放棄frame框架：通過(guò)iframe顯示的內(nèi)容可能會(huì)被百度丟棄，因此不建議使用frame和iframe框架結(jié)構(gòu)

交換鏈接：充分利用合作伙伴或者商業(yè)伙伴的關(guān)系，盡量讓對(duì)方為自己的網(wǎng)站添加一個(gè)鏈接或者互換一個(gè)鏈接

用文本表達(dá)核心信息：如果網(wǎng)頁(yè)中大量采用圖片或者Flash等富媒體，目前搜索引擎還是不能檢索的，所以核心的信息還是需要用文本信息來(lái)表達(dá)。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：網(wǎng)頁(yè)建立包含有效關(guān)鍵詞的標(biāo)題

少用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)：動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)影響搜索引擎的檢索

搜索引擎解決的只是第一步，讓別人點(diǎn)擊以后跳轉(zhuǎn)的問(wèn)題，但跳過(guò)來(lái)如果你的網(wǎng)站本身做得一塌糊涂的話，等于白花了前面讓別人跳轉(zhuǎn)的錢，也就是流量。花了錢讓別人流過(guò)來(lái)以后，如果網(wǎng)站本身沒(méi)有做到位的話，這是很浪費(fèi)的。當(dāng)然網(wǎng)站本身該怎么做，又是一堂課、一個(gè)話題，今天給大家比較快速地講幾個(gè)基本原則

內(nèi)容專業(yè)。我們已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容是核心，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)內(nèi)容一定要比較專業(yè)，原創(chuàng)有觀點(diǎn)，同時(shí)關(guān)鍵詞引用的比較多。

形象可靠。不能看上去像個(gè)騙子網(wǎng)站，別人從搜索引擎跳過(guò)來(lái)一看是騙子網(wǎng)站立刻會(huì)關(guān)掉，例如大家都擔(dān)心有木馬，擔(dān)心被騙，所以如果跳到一個(gè)看上去就不靠譜的網(wǎng)站，那他們肯定是立刻從瀏覽器關(guān)掉，看都不看，所以形象要給人感覺(jué)非?？煽?。

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。為了爬蟲(chóng)也好，為了轉(zhuǎn)化也好，結(jié)構(gòu)一定要簡(jiǎn)單。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的意思就是別人可以輕易的找到他想要找的內(nèi)容，不要設(shè)得很深的雜程度

聯(lián)系輕松。所謂聯(lián)系輕松就是他輕松的可以聯(lián)系到你，不能說(shuō)做半天以后，想找你聯(lián)系都找不到。

跟進(jìn)及時(shí)。如果有人留下了資料，你的整個(gè)跟進(jìn)要及時(shí)，這樣才能提升整個(gè)轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率如果不能提升的話，你前面整個(gè)搜索引擎所花的錢都是在浪費(fèi)的

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