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12月4日，愛奇藝潮流經(jīng)營體驗(yàn)綜藝《潮流合伙人2》正式回歸。
與節(jié)目回歸同樣吸睛的還有，依據(jù)《潮流合伙人》系列節(jié)目孵化的潮牌FOURTRY的財(cái)富故事。近年來愛奇藝打造爆款內(nèi)容的實(shí)力已經(jīng)有目共睹，在此基礎(chǔ)孵化出受年輕人喜愛的潮牌，給行業(yè)起到了一定的示范作用。而這背后的關(guān)鍵則在于愛奇藝對人性、市場洞察及技術(shù)的巧妙運(yùn)用，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)，由此釋放內(nèi)容的張力。
內(nèi)容對于消費(fèi)的帶動能力已是毋庸置疑，但與直播帶貨/博主種草之類短平快的模式不同，以IP為核心，讓內(nèi)容與消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)相融相生。而這或許也是帶來長效價(jià)值的一個(gè)全新突破口，從娛樂到文化消費(fèi)，從用內(nèi)容建立心智粘性到FOURTRY落地完成商業(yè)的全閉環(huán)。
環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)閉環(huán)
事實(shí)上，娛樂內(nèi)容與文化消費(fèi)早已是兩個(gè)密不可分的領(lǐng)域，很多例子都能看出將內(nèi)容到消費(fèi)的商業(yè)路徑打通，能夠激發(fā)更大的商業(yè)潛力。
以動漫產(chǎn)業(yè)見長的日本在輸出二次元文化的同時(shí)，還開發(fā)出手辦等衍生產(chǎn)品，成功將動漫IP的粉絲轉(zhuǎn)化為手辦的忠實(shí)擁躉；NBA在發(fā)掘了無數(shù)籃球明星的同時(shí)，還順勢推出籃球、運(yùn)動服等衍生單品，借助籃球明星的個(gè)人影響力來提升品牌商業(yè)價(jià)值。
在國內(nèi)，愛奇藝“說唱”系列節(jié)目更是將“舶來品”說唱文化帶入大眾日常生活中，除了說唱歌手熱度不減之外，吳亦凡等導(dǎo)師身上的單品都能成為當(dāng)季爆款。網(wǎng)絡(luò)上迷妹迷弟爭相同明星同款合影的帖子比比皆是，更是有網(wǎng)友自發(fā)總結(jié)數(shù)十套明星穿搭，供粉絲參考。
歐陽娜娜
FOURTRY作為基于《潮流合伙人》系列節(jié)目孵化的潮牌，在節(jié)目播出后問世，隨著《潮流合伙人》系列節(jié)目聲量的增高，F(xiàn)OURTRY也搖身一變成為搶手貨。
而這背后其實(shí)是愛奇藝打通《潮流合伙人》系列節(jié)目與FOURTRY商業(yè)路徑的邏輯思考。
《2019中國潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2019年潮牌市場的消費(fèi)增量驚人，中國年輕人在潮牌上的花費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到350-380億美元。國貨品牌的價(jià)值達(dá)到20萬億美元，市場規(guī)模居全世界第二位，且每年以40%的增速擴(kuò)容。以Z世代、00后為主的年輕消費(fèi)群體展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。
已經(jīng)在說唱、街舞等青年文化賽道完成了多檔頭部綜藝內(nèi)容輸出的愛奇藝洞察到了市場的大趨勢，于2019年順勢推出《潮流合伙人》系列節(jié)目。而《潮流合伙人》系列節(jié)目還具備 “潮流”與“經(jīng)營”相結(jié)合的特點(diǎn)。這使得節(jié)目天然具備一定的科普屬性和故事性，能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心。
不知潮流為何物的時(shí)尚小白通過主理人團(tuán)隊(duì)輸出的穿搭經(jīng)和時(shí)尚態(tài)度，就能迅速獲取一定的潮流知識；主理人團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到銷售額不得不絞盡腦汁賣貨，這為節(jié)目的內(nèi)容增添了較多的不可控變量，能夠調(diào)動起觀眾的同理心和注意力。
《潮流合伙人2》發(fā)布會現(xiàn)場
由此可見，《潮流合伙人》系列節(jié)目不僅是一檔綜藝內(nèi)容，同時(shí)也是對Z世代生活方式的集中表達(dá)。該系列節(jié)目同時(shí)下年輕人產(chǎn)生深深的情感連接，這也是FOURTRY成功的大前提。
依托內(nèi)容孵化FOURTRY自誕生起就具備《潮流合伙人》的基因，兩者價(jià)值觀高度吻合。因此消費(fèi)者自然而然將對內(nèi)容的認(rèn)同感轉(zhuǎn)化成對品牌的認(rèn)同感，也就是品牌以內(nèi)容為橋梁同消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接。這種情況下，F(xiàn)OURTRY則成為觀眾表達(dá)對《潮流合伙人》系列節(jié)目及背后潮流文化觀喜愛及認(rèn)同的方式。
馬斯洛需求理論將人的需求分為五個(gè)層級，人們在經(jīng)歷了從無到有的過程后，會更加注重心理需求。對品牌而言，經(jīng)歷了消費(fèi)升級洗禮下的年輕人更重視的是品牌背后的附加價(jià)值，他們愿意為認(rèn)同感買單。承接了消費(fèi)者的情感認(rèn)同的FOURTRY，自然積累了一定品牌勢能，能夠輕松觸發(fā)消費(fèi)者購買欲。
此外，愛奇藝還以FOURTRY為中心打造了多元消費(fèi)場景，和完整的商業(yè)鏈條用以承接消費(fèi)者購物欲。消費(fèi)者直接到小程序、線下落地的體驗(yàn)店等，就能完成內(nèi)容到消費(fèi)的閉環(huán)。
可以說，愛奇藝打造娛樂到文化消費(fèi)的閉環(huán)路徑，經(jīng)歷了洞察發(fā)掘用戶需求，制作產(chǎn)出《潮流合伙人》系列節(jié)目；以內(nèi)容為基，孵化FOURTRY潮流文化品牌；以品牌為核心，構(gòu)建多元潮流文化消費(fèi)場景，落實(shí)最后商業(yè)轉(zhuǎn)化這幾大環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了真正從內(nèi)容到品牌孵化再到文化消費(fèi)的閉環(huán)。
愛奇藝副總裁、《潮流合伙人2》總制片人車澈表示，愛奇藝一直在探索內(nèi)容賦能，一直在思考綜藝節(jié)目這種最大眾的娛樂方式能給產(chǎn)業(yè)撬動什么價(jià)值，所以有了《潮流合伙人》。而相較于其他內(nèi)容先行的綜藝節(jié)目，《潮流合伙人》通過“并行”的路徑，根據(jù)整個(gè)消費(fèi)路徑的變現(xiàn)定制內(nèi)容。在這檔節(jié)目中，車澈希望孵化好品牌FOURTRY，打通從內(nèi)容到品牌到商業(yè)變現(xiàn)的落地，真正做到to C。
FOURTRY與潮流商業(yè)的
“人、貨、場”
雖然FOURTRY品牌是基于《潮流合伙人》系列節(jié)目孵化，但隨著節(jié)目的不斷迭代，F(xiàn)OURTRY羽翼豐滿，兩者則演變?yōu)橄嗷ベx能，協(xié)同共生的關(guān)系。
對任何品牌而言，冷啟動的過程是痛苦的，在《潮流合伙人》系列節(jié)目的加持下，F(xiàn)OURTRY獲得了流量支持。在今年第二季中，店鋪官方微博FOURTRY SPACE同步更新錄制期間的精彩花絮。可以說， FOURTRY由節(jié)目直接引流，很快完成了人氣的原始積累。
此外，《潮流合伙人》系列內(nèi)容打造了多元娛樂場景。例如，第二季節(jié)目中，F(xiàn)OURTRY SPACE線下店由主理人及合伙人深度參與運(yùn)營。這給FOURTRY創(chuàng)造了更多維的曝光，同時(shí)也將產(chǎn)品置于恰當(dāng)?shù)南M(fèi)場景，有效地拉動了品牌同消費(fèi)者的距離。
而隨著節(jié)目的不斷推進(jìn)，F(xiàn)OURTRY對消費(fèi)者觸達(dá)頻次增多，兩者的“強(qiáng)關(guān)系”隨之建立。這種潛移默化的影響明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的“人找貨”“貨找人”模式，可以有效打破FOURTRY與消費(fèi)者之間的隔閡，同消費(fèi)者建立情感連接。
與其他綜藝借助內(nèi)容獲取流量為主的思維不同的是，愛奇藝將新消費(fèi)價(jià)值網(wǎng)的前置，并以此為基地搭建了《潮流合伙人》系列內(nèi)容便捷、靈活的消費(fèi)場景，包含官方微信小程序等。線上消費(fèi)場景的完善能夠在節(jié)目觸發(fā)消費(fèi)者購買欲后實(shí)現(xiàn)立即下單，打破商品購買的地理限制，進(jìn)一步縮短了消費(fèi)者決策路徑，有效的減少了潛在消費(fèi)者的流失。
在《潮流合伙人》系列內(nèi)容對FOURTRY的賦能下，F(xiàn)OURTRY積攢了足夠的曝光、轉(zhuǎn)化，和消費(fèi)者的情感文化認(rèn)同感。隨著自身實(shí)力的壯大，F(xiàn)OURTRY反過來又延長了《潮流合伙人》系列內(nèi)容的生命力。
FOURTRY作為實(shí)體品牌，在借助《潮流合伙人》系列內(nèi)容拓展線上場景后，還有著開拓線下體驗(yàn)場景、消費(fèi)場景的優(yōu)勢——在節(jié)目播出第一季期間，F(xiàn)OURTRY在北京開辦了數(shù)字藝術(shù)展；在第二季節(jié)目中，F(xiàn)OURTRY將增加北京三里屯快閃店等線下體驗(yàn)場景等。FOURTRY除了具備節(jié)目賦予的優(yōu)勢之外，還形成了“個(gè)人”特色。
在愛奇藝協(xié)同能力的加持下，F(xiàn)OURTRY與綜藝內(nèi)容“合而不同”。綜藝為線下場景導(dǎo)流的同時(shí)，線下場景又能借助其空間優(yōu)勢觸達(dá)更廣泛的人群，“體驗(yàn)場景+消費(fèi)”協(xié)同共振下，有效的打通了線上線下場景的通路，形成了正向的閉環(huán)。場景的拓展貫穿了消費(fèi)者生活與消費(fèi)的更多維度。隨著FOURTRY 與消費(fèi)者聯(lián)系的加深，消費(fèi)者又會將對FOURTRY 的情感投射給《潮流合伙人》系列內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌反哺內(nèi)容。
除了場景的相互賦能，F(xiàn)OURTRY的孵化有效的延長了綜藝的生命周期價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，起到互補(bǔ)的作用。第一季節(jié)目播出期間，F(xiàn)OURTRY限時(shí)體驗(yàn)店每周一的神秘店款發(fā)售日，店外都會排起長龍。由此可見，隨著《潮流合伙人》系列內(nèi)容的不斷迭代與FOURTRY潮牌的成熟，兩者將形成穩(wěn)定的互利生態(tài)，共生成長。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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