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體現(xiàn)在以下四大類：·企業(yè)品牌商做不了，只有渠道商才能做，所以，渠道被依賴；·企業(yè)品牌商能做，但渠道商能做得更好，所以，渠道被選走；3渠道的作用渠道的實(shí)際作用，從經(jīng)營角度來說，往往體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：·品牌知名度提升：渠道連接企業(yè)和消費(fèi)者，核心有一種價(jià)值，在于展示。
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
當(dāng)我們?cè)诖_定產(chǎn)品和價(jià)格后，渠道選擇就很重要了。這是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必要途徑。它是連接產(chǎn)品服務(wù)與顧客的必要渠道。
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運(yùn)營管理指南
今天，作為拋磚的角色，借助本篇內(nèi)容，希望能有渠道高手來幫忙引玉。
一、渠道的定義和價(jià)值
1渠道的定義
渠道一詞，在中國的農(nóng)業(yè)歷史中具有幾千年的歷史。本義指在河、湖、水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。通過這個(gè)水道，將水源地的水引導(dǎo)農(nóng)田，是中介的作用。
在營銷中，它被定義為：商品流通到消費(fèi)者的必要路徑。
2渠道價(jià)值
從營銷的角度來說，渠道的價(jià)值就在于連接。在于企業(yè)品牌對(duì)于渠道的依賴性。
體現(xiàn)在以下四大類：
·企業(yè)品牌商做不了，只有渠道商才能做，所以，渠道被依賴；
·企業(yè)品牌商能做，但渠道商能做得更好，所以，渠道被選走；
·企業(yè)品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，但做起來成本很高，所以基于產(chǎn)出比來說，讓渠道商來做，把資源傾斜在產(chǎn)出比更高的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
·企業(yè)品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，做起來成本不算高，但承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大了，所以讓渠道商做，企業(yè)品牌商風(fēng)險(xiǎn)少了。
商業(yè)就在于各環(huán)節(jié)的分工與協(xié)作，從而做到收益最大化。產(chǎn)業(yè)鏈的健康，需要兼顧解決各環(huán)節(jié)之間的多點(diǎn)分配。
3渠道的作用
渠道的實(shí)際作用，從經(jīng)營角度來說，往往體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
·品牌知名度提升：渠道連接企業(yè)和消費(fèi)者，核心有一種價(jià)值，在于展示。全域的展示價(jià)值，線下的貨架，線上的頁面等，為品牌產(chǎn)品展示提供最持久的展示“空間”。
·市場(chǎng)覆蓋率提高：這是產(chǎn)品服務(wù)規(guī)?；谋匾]有渠道，哪有規(guī)模？
·企業(yè)成本的降低：借助間接渠道來轉(zhuǎn)化直接渠道的成本，這是一種思路；二者是風(fēng)險(xiǎn)思路，借助渠道商來做產(chǎn)品規(guī)模化，便于降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；三者在于將外部渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，也是一種“成本”思路。
二、渠道節(jié)奏和分類
1渠道分類
主要從兩個(gè)維度來分類：
·銷售方式
這是最直接也常見的分類，有三個(gè)：
一是直接經(jīng)營，也叫直營，特斯拉就是如此；
二是間接經(jīng)營（比如代理商、經(jīng)銷商、零售商等），建材家居常見；
三是直營+加盟，如餐飲、咖啡、茶飲等。
·消費(fèi)場(chǎng)景分類
這個(gè)很好理解，大的方面分，也是三類：
一是線上電商，基本的產(chǎn)品品牌都有這一場(chǎng)景；
二是線下，以對(duì)體驗(yàn)依賴較大的行業(yè)，如化妝品、建材家居、商超、百貨、便利店等；
三是全渠道經(jīng)營模式，這個(gè)比較復(fù)雜，需要在數(shù)字化基礎(chǔ)下，做到多體系的融合，這也是當(dāng)下渠道的發(fā)展進(jìn)階之路。
總結(jié)：線上很輕，適合0-1的新消費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)化、物流成本相對(duì)低的品類，優(yōu)勢(shì)多在于流通成本低，時(shí)間延展度很高；線下很重，適用于體驗(yàn)性、即時(shí)性獲取、價(jià)值感高的品類，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品體驗(yàn)更勝一籌。
提醒：線上是銷量和聲量的起步階段，線下才是品牌化的最終歸路，而渠道走上了線上線下相結(jié)合的全渠道模式。
2渠道節(jié)奏
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運(yùn)營管理指南
三、渠道模式
1渠道市場(chǎng)
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2渠道層次
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四、渠道組建運(yùn)營管理
1渠道組建體系
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運(yùn)營管理指南
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2渠道運(yùn)營
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3產(chǎn)品和渠道關(guān)聯(lián)管理
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運(yùn)營管理指南
結(jié)語：對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)品牌而言，產(chǎn)品和渠道是兩大核心要點(diǎn)。渠道保證你能出貨，產(chǎn)品保證你能重復(fù)購買。如何激活渠道信心，成為推動(dòng)渠道覆蓋和產(chǎn)品出貨的重中之重。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)