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體現(xiàn)在以下四大類：·企業(yè)品牌商做不了，只有渠道商才能做，所以，渠道被依賴；·企業(yè)品牌商能做，但渠道商能做得更好，所以，渠道被選走；3渠道的作用渠道的實際作用，從經(jīng)營角度來說，往往體現(xiàn)在以下三個方面：·品牌知名度提升：渠道連接企業(yè)和消費者，核心有一種價值，在于展示。
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
當我們在確定產(chǎn)品和價格后，渠道選擇就很重要了。這是將產(chǎn)品推向市場的必要途徑。它是連接產(chǎn)品服務與顧客的必要渠道。
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
今天，作為拋磚的角色，借助本篇內(nèi)容，希望能有渠道高手來幫忙引玉。
一、渠道的定義和價值
1渠道的定義
渠道一詞，在中國的農(nóng)業(yè)歷史中具有幾千年的歷史。本義指在河、湖、水庫等周圍開挖的水道，用來排灌。通過這個水道，將水源地的水引導農(nóng)田，是中介的作用。
在營銷中，它被定義為：商品流通到消費者的必要路徑。
2渠道價值
從營銷的角度來說，渠道的價值就在于連接。在于企業(yè)品牌對于渠道的依賴性。
體現(xiàn)在以下四大類：
·企業(yè)品牌商做不了，只有渠道商才能做，所以，渠道被依賴；
·企業(yè)品牌商能做，但渠道商能做得更好，所以，渠道被選走；
·企業(yè)品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，但做起來成本很高，所以基于產(chǎn)出比來說，讓渠道商來做，把資源傾斜在產(chǎn)出比更高的業(yè)務環(huán)節(jié)；
·企業(yè)品牌商能做，并且和渠道商一樣做得好，做起來成本不算高，但承擔的風險大了，所以讓渠道商做，企業(yè)品牌商風險少了。
商業(yè)就在于各環(huán)節(jié)的分工與協(xié)作，從而做到收益最大化。產(chǎn)業(yè)鏈的健康，需要兼顧解決各環(huán)節(jié)之間的多點分配。
3渠道的作用
渠道的實際作用，從經(jīng)營角度來說，往往體現(xiàn)在以下三個方面：
·品牌知名度提升：渠道連接企業(yè)和消費者，核心有一種價值，在于展示。全域的展示價值，線下的貨架，線上的頁面等，為品牌產(chǎn)品展示提供最持久的展示“空間”。
·市場覆蓋率提高：這是產(chǎn)品服務規(guī)?；谋匾]有渠道，哪有規(guī)模？
·企業(yè)成本的降低：借助間接渠道來轉(zhuǎn)化直接渠道的成本，這是一種思路；二者是風險思路，借助渠道商來做產(chǎn)品規(guī)?；?，便于降低經(jīng)營風險；三者在于將外部渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢，也是一種“成本”思路。
二、渠道節(jié)奏和分類
1渠道分類
主要從兩個維度來分類：
·銷售方式
這是最直接也常見的分類，有三個：
一是直接經(jīng)營，也叫直營，特斯拉就是如此；
二是間接經(jīng)營（比如代理商、經(jīng)銷商、零售商等），建材家居常見；
三是直營+加盟，如餐飲、咖啡、茶飲等。
·消費場景分類
這個很好理解，大的方面分，也是三類：
一是線上電商，基本的產(chǎn)品品牌都有這一場景；
二是線下，以對體驗依賴較大的行業(yè)，如化妝品、建材家居、商超、百貨、便利店等；
三是全渠道經(jīng)營模式，這個比較復雜，需要在數(shù)字化基礎(chǔ)下，做到多體系的融合，這也是當下渠道的發(fā)展進階之路。
總結(jié)：線上很輕，適合0-1的新消費，標準化、物流成本相對低的品類，優(yōu)勢多在于流通成本低，時間延展度很高；線下很重，適用于體驗性、即時性獲取、價值感高的品類，優(yōu)勢在于產(chǎn)品體驗更勝一籌。
提醒：線上是銷量和聲量的起步階段，線下才是品牌化的最終歸路，而渠道走上了線上線下相結(jié)合的全渠道模式。
2渠道節(jié)奏
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
三、渠道模式
1渠道市場
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2渠道層次
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
四、渠道組建運營管理
1渠道組建體系
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
2渠道運營
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
3產(chǎn)品和渠道關(guān)聯(lián)管理
營銷4P之渠道篇：渠道建立與運營管理指南
結(jié)語：對于初創(chuàng)的企業(yè)品牌而言，產(chǎn)品和渠道是兩大核心要點。渠道保證你能出貨，產(chǎn)品保證你能重復購買。如何激活渠道信心，成為推動渠道覆蓋和產(chǎn)品出貨的重中之重。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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