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而基于認(rèn)同感進(jìn)行裂變傳播的玩法，有一個(gè)正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現(xiàn)在的任務(wù)寶模式、砍價(jià)模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。第一種集贊引流路徑是這樣的：1）首先由發(fā)起者號(hào)召用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和話術(shù)到朋友圈，并要求集贊，這里面會(huì)設(shè)置階梯制度，把不同等級(jí)贊數(shù)和不同價(jià)值等級(jí)的獎(jiǎng)品掛鉤，目的是進(jìn)一步增加用戶朋友圈的曝光時(shí)間；
眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號(hào)、微信群、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
請(qǐng)問，它們中的哪個(gè)屬于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因?yàn)槲⑿诺?0億用戶里，有 7.5 億人每天都會(huì)觀看朋友圈，這么大的流量，想想就“流口水”。
那么，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非?！霸脊爬稀钡耐娣ā?，來(lái)幫助大家找到朋友圈引流的運(yùn)營(yíng)本源。
朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法，根本運(yùn)營(yíng)邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來(lái)新用戶，看起來(lái)和其他裂變玩法沒有區(qū)別，不過，就集贊的過程來(lái)說(shuō)，其實(shí)很值得剖析。
首先請(qǐng)你想一個(gè)問題：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點(diǎn)贊？有人說(shuō)答案很簡(jiǎn)單啊，因?yàn)槭桥笥鸦蛴H人，關(guān)系較為密切，出于社交信任當(dāng)然就點(diǎn)贊了。
這個(gè)想法是對(duì)的，可惜卻并非全部的原因，因?yàn)槟惆l(fā)的任何朋友圈，好友不可能都給你點(diǎn)贊，只有你發(fā)出來(lái)的是讓好友產(chǎn)生認(rèn)同感的內(nèi)容，對(duì)方才會(huì)給你真正點(diǎn)贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。
而基于認(rèn)同感進(jìn)行裂變傳播的玩法，有一個(gè)正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現(xiàn)在的任務(wù)寶模式、砍價(jià)模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。
那么，什么樣的內(nèi)容能獲得別人的認(rèn)同呢？這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，要看好友的狀態(tài)和關(guān)注點(diǎn)。
比如一個(gè)家長(zhǎng)曬了一張孩子學(xué)習(xí)的照片，并配上孩子的考試成績(jī)描述，其同為家長(zhǎng)的好友就可能去點(diǎn)贊，因?yàn)檎J(rèn)同她孩子的表現(xiàn)，并希望自己的孩子也能如此，這就是一種對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)教育的認(rèn)同感。
再比如，我們總看到別人轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)求助集贊，然后承諾會(huì)把聽課的內(nèi)容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會(huì)有好友點(diǎn)贊，并且數(shù)量一般很多，這就是點(diǎn)贊的人對(duì)她的行為產(chǎn)生了認(rèn)同，并且自己也會(huì)受益。
所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實(shí)現(xiàn)的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。
既然集贊表示的是對(duì)方對(duì)你的認(rèn)同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的？
其實(shí)，集贊對(duì)于朋友圈的影響，主要體現(xiàn)在增加曝光時(shí)間，因?yàn)榧澬枰獣r(shí)間，要求集的贊越多，曝光的時(shí)間就越長(zhǎng)，而且一般要求集贊的內(nèi)容都會(huì)帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
這就是集贊引流的基本邏輯。
朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。
第一種集贊引流路徑是這樣的：
1）首先由發(fā)起者號(hào)召用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和話術(shù)到朋友圈，并要求集贊，這里面會(huì)設(shè)置階梯制度，把不同等級(jí)贊數(shù)和不同價(jià)值等級(jí)的獎(jiǎng)品掛鉤，目的是進(jìn)一步增加用戶朋友圈的曝光時(shí)間；
2）利用老用戶集贊帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間，海報(bào)可以進(jìn)行引流，入口往往是個(gè)人號(hào)或公眾號(hào)，新用戶關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵詞或者個(gè)人號(hào)主動(dòng)提醒參加集贊活動(dòng)；
3）新用戶參加集贊活動(dòng)后，流量閉環(huán)基本形成，裂變開始滾動(dòng)，而老用戶達(dá)到集贊要求后，截圖給發(fā)起者領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)即可。
筆者所在的教育行業(yè)，就有很多機(jī)構(gòu)用這種方式進(jìn)行獲客，多是借助熱點(diǎn)型節(jié)日或者高福利活動(dòng)進(jìn)行裂變傳播，效果看起來(lái)不錯(cuò)。
在這種集贊引流路徑里，有兩個(gè)核心的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，一個(gè)是發(fā)動(dòng)有kol屬性的老用戶分享，利用個(gè)別人物法則助推活動(dòng)，壯大聲勢(shì)，另一個(gè)是集贊活動(dòng)的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，滿足用戶的痛點(diǎn)和期待，激發(fā)新用戶的傳播，持續(xù)引爆。
實(shí)際上，這種套路已經(jīng)很成體系，只要個(gè)人號(hào)的運(yùn)營(yíng)力度上能有所保證，合理的引路效果應(yīng)該不成問題，如果非要說(shuō)有不足的地方，就是對(duì)于新用戶的激發(fā)參與，可以用更粘性的運(yùn)營(yíng)手段，那就是由老用戶去引導(dǎo)新用戶參與。
具體來(lái)說(shuō)是這樣的，發(fā)起者要求老用戶告知點(diǎn)贊的新用戶私聊其獲取點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)，加上之前提到的福利共享（完成集贊任務(wù)后回饋點(diǎn)贊者），借助這樣創(chuàng)造出的一點(diǎn)粘性，由老用戶引導(dǎo)新用戶參加集贊活動(dòng)，分享傳播，至于集贊完成后如何領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一回歸到發(fā)起者即可。
除了借助熱點(diǎn)或福利活動(dòng)，以口碑傳播為目的的評(píng)選，也是集贊常被使用的活動(dòng)手段，比如為用戶提供統(tǒng)一的展示學(xué)習(xí)效果的宣傳素材（照片、視頻、學(xué)習(xí)報(bào)告等），然后引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，并實(shí)時(shí)同步排名，依據(jù)名次給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。
筆者最近就看到某教育機(jī)構(gòu)借助集贊運(yùn)營(yíng)工具，發(fā)起了類似的評(píng)比活動(dòng)，50 人帶來(lái) 100 條精準(zhǔn)線索，效果可見一斑。
不過，對(duì)于評(píng)比類集贊活動(dòng)來(lái)說(shuō)，第一種是較為常規(guī)的玩法，也是操作成本相對(duì)較低的，但接下來(lái)要介紹的第二種玩法，成本相對(duì)較高，而且引流用戶的精準(zhǔn)度質(zhì)量也相對(duì)較高。
為了更清楚說(shuō)明這一玩法的路徑，舉一個(gè)案例，大概是這樣的：
用個(gè)人號(hào)發(fā)起一個(gè)朋友圈評(píng)比活動(dòng)，參加的都是來(lái)自于線下活動(dòng)的家長(zhǎng)用戶，組織者為每一個(gè)孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長(zhǎng)去拉好友加組織者好友，讓她們?nèi)ソM織者的朋友圈為她的孩子照片點(diǎn)贊，點(diǎn)贊最多有獎(jiǎng)。
這個(gè)流程其實(shí)并不復(fù)雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點(diǎn)贊，也就是說(shuō)參加評(píng)比的用戶通過分享傳播給組織者的個(gè)人號(hào)進(jìn)行導(dǎo)流。
那么效果如何呢？據(jù)說(shuō)點(diǎn)贊最多的那位家長(zhǎng)為其帶來(lái) 100 多位精準(zhǔn)好友。
如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)個(gè)人號(hào)就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，相信可以產(chǎn)生很高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與留存復(fù)購(gòu)。
為什么粘性會(huì)很高？因?yàn)槲齺?lái)的好友彼此熟悉，相互認(rèn)識(shí)，有很強(qiáng)的社交信任，這樣的朋友圈發(fā)起任何活動(dòng)，都會(huì)有很高的參與率，而且傳播效果也很容易可見。
當(dāng)然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價(jià)產(chǎn)品，更重視留存，符合私域流量的運(yùn)營(yíng)邏輯，值得借鑒。
本文簡(jiǎn)要分析了朋友圈集贊這一相對(duì)原始的裂變玩法，總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路：
1）集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認(rèn)同感，而認(rèn)同感的基礎(chǔ)是社交信任，另外，集贊對(duì)于朋友圈傳播有一個(gè)很明顯的作用，即增加曝光時(shí)間，依此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流；
2）集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發(fā)動(dòng)新用戶為自己的朋友圈點(diǎn)贊，第二種是由老用戶引導(dǎo)新用戶至發(fā)起者的朋友圈點(diǎn)贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據(jù)產(chǎn)品特性和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，酌情使用。
以上。
獨(dú)孤菌，知名k12公司資深運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記、PMCAFF認(rèn)證專欄作家，運(yùn)營(yíng)研究社專欄作者，野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)合伙人，裂變研究者，運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，教育行業(yè)觀察家。
公眾號(hào)：野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)（dugu9bubai）
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)