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Q3財(cái)報(bào)發(fā)布，不由得對(duì)陌陌贊嘆上一句“陌陌一如既往的穩(wěn)，并找到了新故事”。
12月1日，陌陌公布了2020年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，陌陌公司凈營(yíng)收達(dá)37.667億元（約5.548億美元），不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，2020年三季度歸屬于陌陌母公司的凈利潤(rùn)為6.538億元（約0.963億美元）。而這已經(jīng)是陌陌第23個(gè)季度持續(xù)盈利。
連續(xù)23季度盈利，陌陌一直在用無(wú)聲的成績(jī)證明，陌陌有實(shí)力譜寫屬于自己的神話。
01
那些財(cái)報(bào)中的好消息
陌陌作為一家成立于2011年的開放式社交平臺(tái)，近十年來(lái)一直在有條不紊的前行。多維度觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)陌陌從來(lái)都是一步一個(gè)腳印，用實(shí)力在證明自己從來(lái)不僅僅是及格分而已。
近一年來(lái)陌陌一直交著超過(guò)預(yù)期的答卷，此前幾季度實(shí)際營(yíng)收屢次超過(guò)華爾街分析師預(yù)測(cè)。例如在2020年第一季度，華爾街8位分析師平均預(yù)計(jì)，陌陌營(yíng)收（預(yù)測(cè)平均值）為4.9394億美元，最高預(yù)期5.016億美元。相比之下，陌陌公司第一季度35.941億元人民幣（約5.076億美元）的凈營(yíng)收，超出華爾街預(yù)期0.1366億美元，約1個(gè)億人民幣。
在近日公布的財(cái)報(bào)顯示，陌陌公司2020年第三季度營(yíng)收為37.667億元（約5.548億美元）。而根據(jù)彭博社匯總的數(shù)據(jù)，華爾街11位分析師平均預(yù)計(jì)，陌陌公司2020年第三季度營(yíng)收為37.1億。陌陌再次用成績(jī)顛覆了別人的定義，再超華爾街預(yù)期。
除了一次次證明自己之外，陌陌在成本與支出上也有減少，可控成本能力在提升。2020年第三季度的成本和支出為32.585億元（約4.799億美元），比上一年同期的34.879億元減少6.6%。2020年第三季度，不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，成本和支出為30.520億元（約4.495億美元），比上一年同期的32.840億元減少7.1%。
成本和支出的減少的主要原因是多方面的，其中提供直播服務(wù)的主播分成減少；人事相關(guān)費(fèi)用、專業(yè)費(fèi)用以及基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)花費(fèi)的減少，比如寬帶成本、服務(wù)器折舊費(fèi)用；為探探吸引用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣費(fèi)用的增加以及虛擬禮物服務(wù)收入分成的增加部分抵消了這一減少。
很多企業(yè)盡管營(yíng)收數(shù)據(jù)很耀眼，但仔細(xì)分析下來(lái)現(xiàn)金流情況并不富裕，甚至很緊張，這在無(wú)形之中也增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與他人不同，陌陌的現(xiàn)金流情況一直較為樂(lè)觀，手有余糧才能時(shí)刻不慌。而事實(shí)驗(yàn)證，陌陌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是一直在正方向上行駛的。截至2020年9月30日，陌陌持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款及長(zhǎng)期存款為157.641億元（約23.218億美元）。而數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月31日，陌陌持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款及長(zhǎng)期存款為152.253億元，也就是說(shuō)陌陌的現(xiàn)金流“避風(fēng)港”是在持續(xù)加固中的狀態(tài)。
陌陌的穩(wěn)重畫風(fēng)，讓自己走出了別人畫下的圈子；減少了很多花銷；提升了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這一切的背后都有核心業(yè)務(wù)的大力支撐，探探直播與增值業(yè)務(wù)一直是花開兩邊，共同芬芳，為陌陌的長(zhǎng)足發(fā)展立下汗馬功勞。
02
“探”路先鋒，為長(zhǎng)期主義排雷
當(dāng)前，很多直播平臺(tái)都是泛娛樂(lè)屬性的，YY、映客、花椒等，包括陌陌在內(nèi)都是如此。今年受疫情影響，對(duì)平臺(tái)的沖擊很大。面對(duì)突如其來(lái)的不可控事件，陌陌也意識(shí)到過(guò)度依賴頭部主播與用戶無(wú)異于在埋雷，深刻剖析后陌陌決定減少對(duì)頭部主播與用戶的依賴，發(fā)揮長(zhǎng)尾功效，讓直播生態(tài)更健康。具體而言，首先調(diào)整流量分配策略，向腰部、長(zhǎng)尾直播間傾斜；而后，對(duì)公會(huì)的考核從收入導(dǎo)向轉(zhuǎn)為內(nèi)容導(dǎo)向等。陌陌調(diào)整直播生態(tài)，盡管短期之內(nèi)讓陌陌承載壓力，但長(zhǎng)期來(lái)看則有利于直播生態(tài)健康可持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于直播業(yè)務(wù)陌陌公司CEO王力表示：“2020年三季度是一個(gè)忙碌的季度。由于管理層的承諾和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈的努力，陌陌主App直播業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)取得初步進(jìn)展。用來(lái)判斷生態(tài)系統(tǒng)健康程度的關(guān)鍵量化指標(biāo)已經(jīng)開始呈現(xiàn)改善跡象。隨著內(nèi)容生態(tài)的逐步改善，非賽事日的流水與低谷期相比也有所提升。盡管在這方面我們還有很多工作要做，但目前所取得的成績(jī)意味著我們的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定地步入了生態(tài)改善驅(qū)動(dòng)收入恢復(fù)的良性軌道?！?/p>
直播的升級(jí)同時(shí)，探探的商業(yè)化變現(xiàn)成為陌陌良性軌道上的探路先鋒，并逐漸成為陌陌的營(yíng)收新引擎。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度探探的凈營(yíng)收從2019年三季度的3.100億元增至7.289億元（約1.074億美元），這主要是由于直播服務(wù)凈營(yíng)收的增加，同時(shí)較小程度上受到探探增值服務(wù)凈營(yíng)收增長(zhǎng)的影響。
由此可見(jiàn)，探探與陌陌在融合過(guò)程中化學(xué)反應(yīng)良性，探探不僅營(yíng)收很強(qiáng)勢(shì)，在運(yùn)營(yíng)虧損上也是在大幅減少，缺口在極速收窄。2020年第三季度探探的運(yùn)營(yíng)虧損為1.215億元（約1790萬(wàn)美元），去年同期運(yùn)營(yíng)虧損2.287億元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，2020年第三季度探探的運(yùn)營(yíng)虧損為6470萬(wàn)元（約950萬(wàn)美元），去年同期運(yùn)營(yíng)虧損為1.644億元。
作為更為年輕的產(chǎn)品，探探成為陌陌增長(zhǎng)的一隊(duì)犀利騎兵。而基于此前探探的趨勢(shì)判斷，探探還未觸達(dá)增長(zhǎng)的天花板，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)收還會(huì)有大概率保持迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，很有可能會(huì)與陌陌平分秋色，屆時(shí)探探的引擎動(dòng)力或許使陌陌的總營(yíng)收還將再上一個(gè)臺(tái)階。
直播生態(tài)的健康發(fā)展與“探”路先鋒的緊密配合，為長(zhǎng)期主義進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)。但陌陌并不是一個(gè)業(yè)績(jī)上的激進(jìn)派，但也不同于保守派，對(duì)于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)陌陌更希望它們是張弛有度，急緩有別的。如果說(shuō)探探使陌陌搭載著一艘快艇，那么增值服務(wù)則成為陌陌前行路上的一架馬車。
03
穩(wěn)中見(jiàn)“增值”，社交仍守初心
陌陌的增值業(yè)務(wù)似乎并沒(méi)有探探的迅猛增勢(shì)，相比下來(lái)，增值業(yè)務(wù)更多的是平靜的上升。2020年第三季度增值業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到13.308億元（約1.960億美元），同比上一年的10.646億元增長(zhǎng)25%。2020年Q1財(cái)報(bào)來(lái)看，增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)11.76億元的營(yíng)收；2020年第二季度增值業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到12.043億元（約1.705億美元）。
增值服務(wù)之所以一直以來(lái)都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，是因?yàn)樵鲋禈I(yè)務(wù)營(yíng)收主要包括虛擬禮物營(yíng)收以及會(huì)員訂閱服務(wù)營(yíng)收，具有穩(wěn)定性。增值業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)主要是由于陌陌為提升用戶的社交體驗(yàn)而推出了更多創(chuàng)新產(chǎn)品并引入了更多付費(fèi)方案，從而推動(dòng)了陌陌App虛擬禮物業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)較小程度上受到探探會(huì)員收入增長(zhǎng)的影響。
說(shuō)到社交，在過(guò)去的時(shí)間里，陌陌通過(guò)持續(xù)優(yōu)化陌陌主APP的社交功能得到了用戶反饋，不斷增長(zhǎng)新社交玩法吸引了更多的用戶，到2020年9月，陌陌主App月度活躍用戶為1.136億。
為了更好的用社交陪伴用戶的生活，陌陌正通過(guò)在多個(gè)社交賽道的嘗試，拓展與深挖更多的用戶社交場(chǎng)景，以求新的突破。于是在今年推出了多種類型的社交產(chǎn)品，比如短視頻社交產(chǎn)品、陌生人社交產(chǎn)品，以及時(shí)尚分享社交平臺(tái)等，這些產(chǎn)品涉及眾多領(lǐng)域，熟人社交、陌生人社交、圖片社交、聲音社交等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在陌陌找到一款符合心意的社交產(chǎn)品，成為陌陌的動(dòng)力與初衷。
正是由于對(duì)社交功能的不斷開發(fā)拓展，為陌陌尋找了更多高凈值的用戶。截止到2020年第三季度，陌陌公司直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1310萬(wàn)（包括探探付費(fèi)用戶410萬(wàn)）?；仡?020年6月，陌陌公司直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)是1280萬(wàn)（探探付費(fèi)用戶達(dá)390萬(wàn)），一季度時(shí)間，增值服務(wù)付費(fèi)用戶增長(zhǎng)30萬(wàn)。增值服務(wù)為陌陌的長(zhǎng)足提升奠定了很好的用戶基礎(chǔ)。
陌陌作為社交圈的“前輩”把握住了社交市場(chǎng)未來(lái)的新機(jī)遇，通過(guò)“探探+增值服務(wù)”的協(xié)同作戰(zhàn)，以及積極改善內(nèi)容生態(tài)，聚焦提升社交體驗(yàn)等多種有效措施，堅(jiān)定了良性發(fā)展，健康增長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義。
對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，第三季度財(cái)報(bào)不僅僅是一份階段性展示，其中蘊(yùn)含了很多。透過(guò)財(cái)報(bào)可以看出陌陌“票子”充足，“身子”強(qiáng)健，“孩子”未來(lái)前途無(wú)量。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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