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在國際貿(mào)易術(shù)語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。目的地交貨價格由出廠價格加上產(chǎn)地至目的地的手續(xù)費、運費和保險費等構(gòu)成，雖然手續(xù)較繁瑣，賣方承擔(dān)的費用和風(fēng)險較大，但有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。（四）副產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價法是制造業(yè)內(nèi)常用的定價方法，在其主產(chǎn)品的副產(chǎn)品是可以銷售的狀況下使用。
一、折扣與折讓定價策略
（一）現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣又稱銷售折扣，是為敦促顧客盡早付清貨款而提供的一種價格優(yōu)惠。 現(xiàn)金折扣的表示方式 現(xiàn)金折扣的表示方式為： 2/10，1/20，n/30（即10天內(nèi)付 款，貨款折扣2%；20天內(nèi)付款，貨款折扣1%，30天內(nèi)全額付款）?，F(xiàn)金折扣發(fā) 生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費用，因此銷售折扣不得從銷售額中減除。
（二）數(shù)量折扣
企業(yè)對大量購買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠,又稱批量作價，是為了鼓勵 消費者大量購買商品而推出的折扣方法。這種折扣會讓賣方得到更多的生意、將 一些存貨轉(zhuǎn)移給買方、降低運輸和銷售成本。
（三）功能折扣
功能折扣是指中間商為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳、展銷、櫥窗布置等推廣活動，企 業(yè)在價格上給予批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)的折扣。折扣的大小因企業(yè)在商品流通中的 功用不同而不同。對批發(fā)商來廠進(jìn)貨給予的折扣一般要大些，零售商來廠進(jìn)貨的 折扣低于批發(fā)企業(yè)。
（四）季節(jié)折扣
季節(jié)折扣也稱季節(jié)差價，一般在有明顯的淡、旺季商品或服務(wù)行業(yè)中實行， 是指賣方為鼓勵買方在淡季購買而給予的折扣，目的在于鼓勵淡季購買，減輕倉 儲壓力，利于均衡生產(chǎn)。是為了鼓勵消費者在某一季度來臨之前就購買這一季度 所需商品而給予的折扣。如果制造商采用季節(jié)性折扣，那么他的目的應(yīng)該就是將 儲存功能轉(zhuǎn)化到渠道其他成員那里，也有可能是為了完成當(dāng)年的全部銷售目標(biāo)。
二、地區(qū)定價策略
（一）產(chǎn)地交貨策略
產(chǎn)地交貨價格是賣方按出廠價格交貨或?qū)⒇浳锼偷劫I方指定的某種運輸工具 上交貨的價格。在國際貿(mào)易術(shù)語中，這種價格稱為離岸價格或船上交貨價格。交 貨后的產(chǎn)品所有權(quán)歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔(dān)。 產(chǎn)地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風(fēng)險最小，但對擴(kuò)大銷售有一定 影響。
（二）目的地交貨策略
目的地交貨價格，是由賣方承擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運費及保險費的價格。在 國際貿(mào)易術(shù)語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。還可分為 目的地船上交貨價格、目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格。目的地 交貨價格由出廠價格加上產(chǎn)地至目的地的手續(xù)費、運費和保險費等構(gòu)成，雖然手 續(xù)較繁瑣，賣方承擔(dān)的費用和風(fēng)險較大，但有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
（三）統(tǒng)一交貨價格
統(tǒng)一交貨價格，也稱送貨制價格，即賣方將產(chǎn)品送到買方所在地，不分路途 遠(yuǎn)近，統(tǒng)一制定同樣的價格。這種價格類似于到岸價格，其運費按平均運輸成本 核算，這樣，可減輕較遠(yuǎn)地區(qū)顧客的價格負(fù)擔(dān)，有利于擴(kuò)大市場占有率。同時， 能使企業(yè)維持一個全國性的廣告價格，易于管理。該策略適用于體積小、重量輕、 運費低或運費占成本比例較小的產(chǎn)品。
（四）分區(qū)運送價格
分區(qū)運送價格，也稱區(qū)域價格，指賣方根據(jù)顧客所在地區(qū)距離的遠(yuǎn)近，將產(chǎn) 品覆蓋的整個市場分成若干個區(qū)域，在每個區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一價格。這種價格介于 產(chǎn)地交貨價格和統(tǒng)一交貨價格之間。實行這種辦法，處于同一價格區(qū)域內(nèi)的顧客， 就得不到來自賣方的價格優(yōu)惠；而處于兩個價格區(qū)域交界地的顧客之間就得承受 不同的價格負(fù)擔(dān)。
（五）津貼運費定價
津貼運費定價，是指為彌補產(chǎn)地交貨價格策略的不足，減輕買方的運雜費、 保險費等負(fù)擔(dān)，由賣方補貼其部分或全部運費。該策略有利于減輕邊遠(yuǎn)地區(qū)顧客 的運費負(fù)擔(dān)，使企業(yè)保持市場占有率，并不斷開拓新市場。
三、心理定價策略
心理定價策略，是針對顧客心理而采用的一類定價策略，主要應(yīng)用于零售商 業(yè)。每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有 著很大的關(guān)系。
（一）聲望定價
聲望定價屬于心理定價的一種。為了提高潛在消費者的認(rèn)知價值，有些名牌 商品或著名企業(yè)，故意把價格定成整數(shù)或高價，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高 品質(zhì)的印象，成為聲望定價或整數(shù)定價。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法， 因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷質(zhì)量。聲望定價往往采用整數(shù) 定價方式，其高昂的價格能使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，從而在購買過 程中得到精神的享受，達(dá)到良好效果。 34
（二）尾數(shù)定價
尾數(shù)定價是指在商品定價時，取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價方法，使消費者購買 時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺，認(rèn)為這種商品的價格是商家經(jīng)過認(rèn)真的成本核 算制定的，可信度較高。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的調(diào)查表明：價格尾數(shù)的微小差別，往往 會給人以不同的效果。顧客通常認(rèn)為199元的商品比200元錢的商品便宜很多，而 201元的商品太貴，實際上只差1元錢。
（三）招徠定價
招徠定價就是產(chǎn)品或服務(wù)項目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根 據(jù)目前的市場價格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格的一個價格?？赡苓@個項目本身利潤 很低甚至是無利潤。但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店 里消費。招徠定價是一種有意將商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引 消費者的定價策略。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由于價格明顯低于市 場上其他同類商品，因而顧客盈門。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動 其他商品的銷售。
四、差別定價策略
差別定價可以滿足顧客的不同需要，能夠為企業(yè)謀取更多的利潤，因此，在 實踐中得到了廣泛的運用。但是，實行差別定價必須具備一定的條件，否則，不 僅達(dá)不到差別定價的目的，甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果。
（一）顧客差別定價
顧客差別定價又稱顧客細(xì)分定價，是指企業(yè)按照不同的價格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。該定價策略是根據(jù)顧客的付款能力來定價。一般來說，收入 水平、年齡、職業(yè)、性別等不同的消費者對價格的接受程度有較大的差異。對于 低收入者、弱勢群體定價水平要低，對于高收入者定價水平要高。這種定價策略 是根據(jù)具體情況靈活掌握價格，差別對待，同時也表明顧客的需求強度和商品知 識有所不同。
（二）產(chǎn)品形式差別定價
產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格， 但不同型號或式樣的產(chǎn)品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。
（三）產(chǎn)品部位差別定價
產(chǎn)品部位差別定價是指企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的 價格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒有任何差異。
（四）銷售時間差別定價
銷售時間差別定價是指企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同重點的產(chǎn)品或 服務(wù)分別制定不同的價格。例如，旅游服務(wù)企業(yè)在淡季和旺季的收費不同，長途 電話在不同的時間收費不同，電影院晚場和白天定價不同。
五、產(chǎn)品組合定價策略
產(chǎn)品組合定價策略是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關(guān)系的策略，是對不 同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場表現(xiàn)進(jìn)行靈活定價的策略，一般是對相關(guān)商品按 一定的綜合毛利率聯(lián)合定價。對于互替商品，適當(dāng)提高暢銷品價格，降低滯銷 品價格，以擴(kuò)大后者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業(yè)總盈利。對于互 補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率 高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。
（一）產(chǎn)品大類定價策略
產(chǎn)品大類是一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，產(chǎn)品大類中每個產(chǎn)品有不同的特色。產(chǎn)品 大類定價策略是指對一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，依照每個產(chǎn)品的不同特色確定這類商 品的價格差異，一般要分析各種產(chǎn)品成本之間的差額、顧客對產(chǎn)品的評價、競爭 者的價格，此時若這兩個產(chǎn)品的成本差異小于原價格差額，企業(yè)的利潤就會增加。
（二）任選品定價策略
任選品定價策略是指對那些與主要產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的可任意選擇的產(chǎn)品的定價 策略。許多企業(yè)不僅提供主要產(chǎn)品，還提供某些與主要產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的任選產(chǎn)品。 例如，顧客去飯店吃飯，除了要飯菜之外，可能還會要點灑、飲料、煙等。在這 里飯菜主要商品，商品，煙酒、飲料等就是任選品。
（三）連帶產(chǎn)品定價策略
連帶產(chǎn)品定價策略又稱后繼產(chǎn)品定價策略，是指對那些必須與主要產(chǎn)品一同 使用的產(chǎn)品的定價策略。例如，膠卷是照相機的連帶品，剃須刀架是剃須刀的連 帶品。大多數(shù)企業(yè)采取這種策略時，主要產(chǎn)品定價較低或免費奉送主產(chǎn)品，從而 鼓勵顧客購買其后繼產(chǎn)品（連帶產(chǎn)品），而連帶產(chǎn)品定價較高。以高價的連帶產(chǎn) 品獲取高利，補償主要產(chǎn)品因低價造成的損失。
（四）副產(chǎn)品定價策略
產(chǎn)品定價法是制造業(yè)內(nèi)常用的定價方法，在其主產(chǎn)品的副產(chǎn)品是可以銷售的 狀況下使用。這種定價法強調(diào)，當(dāng)副產(chǎn)品的價值比較低、銷售的成本又比較高時， 最好不要讓副產(chǎn)品影響主產(chǎn)品的定價。相反，如果副產(chǎn)品的價值相當(dāng)高，制造商 可以讓主產(chǎn)品走一個很有競爭性的低價位，占領(lǐng)更多的市場份額，然后通過副產(chǎn)品的銷售賺取利潤
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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