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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
童年女神歸來，我死去的記憶又來攻擊我！
沒錯(cuò)，我說的就是《浪姐4》里的賈靜雯！
先是開播前“張無忌”蘇有朋的一句“趙姑娘”引發(fā)一波回憶殺，前兩天公演拉票環(huán)節(jié)放出一波趙敏劇照，熱搜直接炸了！
在#賈靜雯狀態(tài)#的話題下，不少飯拍路透讓人直呼姐姐48歲顏值依然抗打，簡直夢回趙敏啊~~
尤其是這套身穿維密小背心的“上班圖”真的又酷又颯，而且ELLA陳嘉樺等不少姐姐也上身了同款小背心，這難道是各位姐姐的出道團(tuán)服嗎？！
一時(shí)間，明星同款的維密小背心也成了網(wǎng)上熱銷的緊俏貨。
作為營銷人，這自然引起了我的注意！仔細(xì)一查發(fā)現(xiàn)，原來這款小背心在成為“明星同款”之前在網(wǎng)上的銷量已經(jīng)相當(dāng)高了，妥妥的爆款。
維密果然是維密，竟然又“悄悄”出爆款！在剛剛開啟的618，維密的成績也相當(dāng)能打！在天貓平臺預(yù)售不僅拿下了家居品類第一的好成績，首4小時(shí)戰(zhàn)績迎來開門紅，銷售額達(dá)3200萬+，同比增長216%，在天貓女士內(nèi)衣及家居服品類排名前三，相當(dāng)炸裂了！
繼續(xù)深扒下去，維密又給了我一波驚喜！
6月1日，維密發(fā)布了2023年第一季度的財(cái)報(bào)。其中維密中國的表現(xiàn)大放異彩，業(yè)績實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
對于這一佳績！我想大家一定和我一樣十分好奇。接下來咱們一起聊聊，維密到底如何“悄悄”翻了身？
不可否認(rèn)，女性內(nèi)衣是個(gè)極度紅海的市場，想要在當(dāng)下復(fù)雜多變的內(nèi)衣市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，洞悉行業(yè)趨勢與錨定商業(yè)模式是行業(yè)玩家們必須具備的能力，由此才能應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)向上的可持續(xù)性發(fā)展。
以此來審視維密，其聚焦中國市場本土化的商業(yè)模式創(chuàng)新成為此次在激烈的市場競爭中脫穎而出的首要?jiǎng)右颉?/p>
在女性內(nèi)衣消費(fèi)升級和觀念轉(zhuǎn)變背景下，行業(yè)迎來新的增長點(diǎn)，對于維密來說，其著力搭建供應(yīng)鏈以支撐行業(yè)新增長點(diǎn)。為此，2022年初，維密宣布與維珍妮以股權(quán)合資的形式深化合作成立合資企業(yè)，共同經(jīng)營維密的中國業(yè)務(wù)。
在合作過程中，依托維珍妮深厚、行業(yè)領(lǐng)先的制造技術(shù)，維密不僅成功將自身全球化的前沿趨勢與品牌優(yōu)勢帶到了中國本土市場；同時(shí)面對中國女性消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也以更靈敏的市場反應(yīng)快速感知，在瞬息萬變的市場中搶占先機(jī)。
更為重要的一點(diǎn)是，維密在具體的發(fā)展策略執(zhí)行上則更加聚焦本土化。在運(yùn)營模式上通過電商渠道和輕量型店鋪雙線驅(qū)動(dòng)，不斷深化布局中國市場。通過線上線下深度布局，以深層優(yōu)化零售服務(wù)及體驗(yàn)。
如果說在商業(yè)模式上的中國策略讓維密對中國女性消費(fèi)者需求的理解更加深刻，那么從“悅?cè)?rdquo;到“悅己”的產(chǎn)品觀不僅呼應(yīng)了“維密，不止舒適”的價(jià)值內(nèi)核，也樹立了更加本土化的女性視角的產(chǎn)品價(jià)值。
自2022年與維珍妮合作以來，借力維珍妮與天貓成立的T-LAB 數(shù)字產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，賦能維密在新品類、新產(chǎn)品的開發(fā)，每一次總能精準(zhǔn)捕捉中國女性用戶的內(nèi)衣需求，與品牌理念相映成趣。
從2022年3月維密與維珍妮合資后推出的首款合作產(chǎn)品果凍條小背心，到無尺碼超模褲在細(xì)節(jié)之處添加設(shè)計(jì)，再到“反重力文胸”系列既滿足不同胸型對內(nèi)衣產(chǎn)品的需求，又兼容舒適感和展示女性體態(tài)美。
產(chǎn)品價(jià)值是品牌理念最底層的表達(dá)，它直接決定產(chǎn)品的走向，也影響消費(fèi)者對品牌的感知。如今翻開微博、小紅書、抖音等社交媒體，維密年度重磅產(chǎn)品贏得了諸多消費(fèi)者的好評、推薦，這無疑不是消費(fèi)者對維密的最佳褒獎(jiǎng)。
而這最終也都反映在銷量上，得到了市場的廣泛肯定。三款新品上市至今都取得了超高銷量，其中果凍條小背心更是累計(jì)了超百萬件的爆款銷量。無論是今年618維密在預(yù)售中所取得的佳績，還是去年雙11，維密一舉創(chuàng)下品牌線上銷售的歷史佳績，同比增長121%。其中，反重力文胸產(chǎn)品系列銷售額高達(dá)2900萬元，遠(yuǎn)超其他品類。
相比于外在的服飾、美妝等，內(nèi)衣產(chǎn)品更關(guān)乎于女性的內(nèi)在感受，也與「女性主義」的社會(huì)命題關(guān)聯(lián)，更與女性消費(fèi)者有著更深的關(guān)照和觸達(dá)。也正源于此，在內(nèi)衣這一特殊類目中，品牌在商品提供之外，與女性有著更深度更強(qiáng)烈的情感聯(lián)系，也理應(yīng)承擔(dān)起一部分情感價(jià)值的共振。
站在這個(gè)視角去審視維密品牌，業(yè)績良好、產(chǎn)品爆款不斷的背后，一方面對應(yīng)的是“不止舒適”的產(chǎn)品觀，更好地滿足多元化女性用戶在不同場景對于貼身衣物的不同需求。
另一方面對應(yīng)的則是消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)同。歸根結(jié)底，作為女性內(nèi)衣品牌，維密已然在潤物無聲地影響著大眾對女性多元價(jià)值的的認(rèn)同和接受程度。
伴隨時(shí)代變遷，女性消費(fèi)領(lǐng)域中“悅己”意識的提升，無論是大眾層面還是女性自我層面在“性感”之外都有了更多維度的思考和參照。作為內(nèi)衣及時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，維密跟隨女性自我意識崛起的步伐，與消費(fèi)者一起“重新定義性感”，將“性感”拓展到更豐富的定義和使用場景。
這傳遞出維密從以往對身形的單一關(guān)注，到更加立體化和人性化品牌理念的過渡，更加關(guān)注女性的內(nèi)心感受，以一個(gè)價(jià)值共同體的角色，通過多樣的發(fā)聲給女性提供情感、觀念上的支持。
而這在闊別4年即將于今年回歸的“維密大秀”上則有著更為直觀的品牌表達(dá)。
2023年5月9日，維密正式官宣舉辦“維多利亞的秘密環(huán)球時(shí)尚盛典”，以期在全球范圍內(nèi)持續(xù)支持和聆聽女性的聲音、觀點(diǎn)和經(jīng)歷。
在筆者看來，沿襲著女性多元審美的品牌邏輯，維密已然找到了品牌增長的新鑰匙，也見證了自身的再度起航。
而此次中國業(yè)績扭虧為盈無疑就是一個(gè)響亮的信號——在女性主義的浪潮里，維密已然掌握了破浪的通關(guān)密碼。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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