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私域流量、短視頻營銷、直播電商，毫無疑問是 2020 年到以后三四年確定的三大流量熱點。
希望一個一個給大家拆解，然后記錄下群響在會員的案例中看到的、感受到的，以及我的個人觀點。
先從我最熟悉的私域開始，再說清楚私域之前，先來盤一盤，哪些人在做私域，以及都是怎么做私域。
一家之言，歡迎到文末加我微信批判～
一、私域流量的號販子與部署解決方案
私域流量第一步，解決號的問題，這個行業(yè)從微信成為國民級應用開始，就一直存在，在 2015 年發(fā)展勢頭兇猛，賺的盆滿缽滿的企業(yè)主大多數(shù)集中在華中和華東。
有兩類生意模式，一個是出售成型的熟號，一個是打包服務，批量部署 anti-anti spam 的解決方案，一個做個人微信號的 CRM，
三種都涉及一個灰色空間，就是動了騰訊的知識產(chǎn)權，騰訊不動則已一動就是雷霆打動，進去過很多生意人；特別是賣微信號和技術解構微信的。
對于目前希望入局嘗試私域的同學的建議是：
1. 前期不要用外面的號，如果可能永遠不要用外面的號，用自己員工去注冊，和員工簽署公司資產(chǎn)的協(xié)議，員工離職之后做好實名認證的管理，麻煩但安全，一個員工人肉能有好幾個號可以貢獻出來，公司出錢買斷，作為公司資產(chǎn)存續(xù)；
2. 批量部署微信號是一個復雜的工序，且技術能力稀缺，目前微信的反垃圾機制道高一尺魔高一丈的情況下，一般公司很難找到靠譜的操盤手幫忙進行技術部署和運營細節(jié)規(guī)劃，因此強烈建議不要再進行無謂的泛粉囤積，粉絲資產(chǎn)隨著微信封號直接流失，浪費前期流量成本。
3. CRM 到底能不能用，少用，但是要是都是泛粉，量太大、號太多、人不夠的情況下，不得不用的話，如何選？這個時候體量大的公司選擇的是自建渠道，自控技術。
二、純做私域的電商團隊
有這樣一群人，源頭是深圳龍崗，然后直到華東地區(qū)，只做個人微信號上的賣貨生意。
他們的團隊模型很粗暴簡單，老板解決流量問題，要么自采，要么代運營流量主的流量進行流量分賬，老板下面就是銷售軍團長，或者就是銷售組長，銷售組長負責逼業(yè)績，追求單個號的極致單產(chǎn)。
極致單產(chǎn)要完成，本質(zhì)是一個在互聯(lián)網(wǎng)微信環(huán)境中去做傳統(tǒng)銷售的生意，賣的品類就是高毛利、高復購的生意，膽子大一些可以賣更沒有底線的東西，一般的用戶模型是，獲客私人號精準好友可以到 100-500 不等的成本空間，然后 3000 個好友中 300 個好友貢獻極端高的客單價。
除了大家都知道的深圳禾葡蘭，深圳 1 億流水以上的公司應該在 50 家左右，這些老板帶領的私域軍團的基礎面貌是：銷售，這是和傳統(tǒng)電商邏輯非常不同的運營體系。
完整的個人微信號售賣技巧、轉(zhuǎn)化 SOP，內(nèi)容怎么發(fā)、產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)化，這些技術都源自于這群人。
三、希望試水私域的淘品牌和公眾號直營電商
淘品牌開始試水私域應該是看到禾葡蘭這樣的公司，生生地用私域也可以到 8 個億之后，心動希望嘗試，也更是基于一種樸素的邏輯：不希望給淘寶持續(xù)的流量成交費用。
但淘品牌做私域，至今尚未看到一個，包括完美日記，也沒有達到，私域流量占據(jù)的 GMV 可以和傳統(tǒng)電商渠道相提并論，都沒有。
直到今天，傳統(tǒng)電商的品牌團隊的老板，大多數(shù)對私域流量好奇、但恐懼，恐懼的是這些看似簡單的東西和他們的技能點完全不一樣，好奇的是，這么安全的自有流量池，不去做真的很心疼。
對傳統(tǒng)電商的 CEO 來講。未來會是挑戰(zhàn)巨大的，因為新的流量、新的操盤技能、新的競爭對手，這個之后會詳細寫。
還有一個問題讓傳統(tǒng)電商人很難做好私域，SKU 的匹配度的問題，單一品牌的 SKU 池除非你是一個超級大、超級多產(chǎn)品品類的品牌，否則 SKU 不夠多的話，很難用私域的方法論出貨，且，一個在你天貓店買過東西的粉絲，除了有更大的折扣之外，他還有啥其他的理由在你的微信號上賣？
要是只把微信號當做是一個流量囤積的地方，而不是一個從公域來，在私域放大，并繼續(xù)映射到公域，形成進一步的杠桿的話，傳統(tǒng)電商創(chuàng)始人們也覺得沒意思了。
四、其他流量池的私域化
其他流量池，包括小紅書、知乎、抖音、快手、微博，這些中腰部紅人以及以上的流量主，都在積極嘗試用私域來進行業(yè)務的延伸和變現(xiàn)。
對于他們來講，IP 穿行在不同的端內(nèi)進行，進行適應不同媒介形式的內(nèi)容發(fā)布，以及對應地商業(yè)化，本身就應該是一個業(yè)務的補充。
當然還是面臨一個很大的困難，私域電商變現(xiàn)的內(nèi)容能力、銷售能力，對于大多數(shù)人都很有挑戰(zhàn)。
能完整管理一個私域團隊 500 萬的年銷售額的操盤手，團隊可以幫忙解決流量問題，這個操盤手需要管理的是，銷售的持續(xù)招聘、持續(xù)逼業(yè)績（團隊管理）；內(nèi)容的精細化、條理性規(guī)劃（盆友圈、人設、社群、私戳）；銷售能力的持續(xù)精進培訓（銷售能力），這樣的人基本上來自華東華南的純私域電商團隊，當老板的徒弟，出師后從老板手中接過一條流量線去變現(xiàn)，或者自己另立門戶、選擇一個品類自己干。
很難讓私域操盤手加入一個公司幫其負責閉環(huán)地私域操盤業(yè)務。
以上是對當前私域江湖的第一篇盤點，下一篇我講，私域為啥可以賣得更多、賣得更順、賣得更高毛利。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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