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戰(zhàn)馬和紅牛的關系，特別像加多寶和王老吉的關系。
紅牛中國公司租賃了紅牛泰國公司的商標，因為合同糾紛問題泰國公司要收回紅牛商標，紅牛中國公司于是推出替代品牌戰(zhàn)馬。
加多寶公司租賃了廣藥集團的王老吉商標，因為合同糾紛問題廣藥集團收回了王老吉商標，加多寶公司于是推出替代品牌加多寶。
但是二者關系又有不同，加多寶和王老吉的涼茶代表品牌之爭背后有頂級定位公司助陣，戰(zhàn)馬背后則沒有。
加多寶和王老吉已經(jīng)徹底決裂，競爭已經(jīng)針鋒相對。戰(zhàn)馬和紅牛還沒有到這個程度。
戰(zhàn)馬和紅牛必有一戰(zhàn)
戰(zhàn)馬要真正成為功能飲料品牌，就必須把紅牛當作對手，而非友軍。
由于戰(zhàn)馬和紅牛都是一個公司推出的產(chǎn)品，所以戰(zhàn)馬沿用了紅牛的廣告語。紅牛中國公司企圖用同一個姿勢兩次跨越河流。
我們推測在公司內(nèi)部存在這樣的集體潛意識：用推出紅牛的方法推出第二個紅牛，還是原來的渠道、還是原來的味道，沒有不成功的道理。
從企業(yè)內(nèi)部看，這個邏輯是對的。
但是贏得商戰(zhàn)的關鍵是贏得外部的認知。
如果潛在顧客像紅牛中國公司那樣思考，那么路虎汽車就不會在中國繼續(xù)存在，因為這個品牌已經(jīng)賣給了印度塔塔汽車集團。在國人眼里，印度的汽車是不上道的產(chǎn)品。
但是顧客并不是像企業(yè)認為的那樣思考，他們認為路虎是英國的汽車品牌，設計感強，性能優(yōu)越。
在紅牛中國公司眼里，戰(zhàn)馬和紅牛是一樣的產(chǎn)品。在顧客眼里，卻是兩個品牌。一個是功能飲料代表品牌，一個是面目模糊的品牌。
如果紅牛中國不能擺脫內(nèi)部思維，不能站在潛在顧客的位置看待自己的品牌，就不可能創(chuàng)建戰(zhàn)馬這個品牌。
戰(zhàn)馬必須和東鵬、樂虎、魔爪一樣，把紅?？醋鲗κ郑荛_紅牛的強勢位置尋找機會，才能真正讓戰(zhàn)馬在顧客頭腦中占據(jù)一個位置。
如果戰(zhàn)馬和紅牛用同樣的廣告語、同樣的渠道、同樣的品牌策略，那么戰(zhàn)馬就只是第二個紅牛。而潛在顧客不需要第二個紅牛。
戰(zhàn)馬要停止的錯誤動作
戰(zhàn)馬使用了和紅牛不同的產(chǎn)品設計，這是正確的做法。錯誤的做法是樂虎和東鵬的罐裝產(chǎn)品，和紅牛太像了，就會被當作第二個紅牛。
和紅牛同檔次的功能飲料產(chǎn)品，魔爪和戰(zhàn)馬的包裝設計都有明顯的差異化。至少從產(chǎn)品設計上看，戰(zhàn)馬作對了。
戰(zhàn)馬要停止的第一個錯誤動作是品項過多。
品牌初期以進入心智為第一任務，最好是堅持一個品項。例如王老吉就是紅罐涼茶，可口可樂就是弧線瓶。會有人說可口可樂也有大瓶裝。那是品牌成功之后做得事。
王老吉的紅罐設計堅持了10年，可口可樂的弧線瓶堅持了45年才推出了罐裝產(chǎn)品。在此之前，他們都堅持一個品項。目的就是為了聚焦認知資源，盡快占據(jù)顧客頭腦中的那個位置。
戰(zhàn)馬要停止的第二個錯誤動作是停止錯誤的視覺錘。
視覺錘是用于品牌識別的視覺信息?？梢允瞧放频臉酥?，如耐克的鉤子、阿迪達斯的三葉草、奔馳的三芒星，也可以是獨特的產(chǎn)品外型，如王老吉的紅罐、可口可樂的弧線瓶、小罐茶的小罐子、蘭蔻的小黑瓶等等。
紅牛和魔爪的視覺錘都很明顯。但是戰(zhàn)馬的視覺錘還不夠好，標志沒有功能飲料應該具備的力量感。
戰(zhàn)馬要停止的第三個動作是錯誤的品牌定位。
戰(zhàn)馬的定位就是第二個紅牛。這是一個錯誤的定位。這個問題不解決，所有的動作都是錯誤的。
戰(zhàn)馬目前的策略的唯一價值，就是持續(xù)加固紅牛的品類代表者地位。如果百事可樂天天說可樂多好，而不是年輕的可樂多好，那就是在給可口可樂做廣告。
被海底撈帶偏的餐飲品牌，都是宣傳自己的服務好。而潛在顧客認為海底撈的服務是最好的，那么別的品牌在用餐服務上宣傳得越多，海底撈的品牌價值就越高。
五糧液也曾推出過醬香型白酒，可以想見，五糧液的醬香白酒做得越好，醬香白酒代表品牌茅臺的地位就越是穩(wěn)固。
戰(zhàn)馬可以借鑒的商戰(zhàn)案例
一個公司推出兩個或多個品牌并不是不可能，但是每個品牌都要有不同的定位。
戰(zhàn)馬可以學習寶潔、蘋果和阿里巴巴。
寶潔推出的飄柔、海飛絲、潘婷都有不同的品牌定位，而不是第二個飄柔或第二個海飛絲。
蘋果公司推出的iopd、iPhone、iPad，阿里巴巴推出的飛豬、天貓、螞蟻金服也有各自不同的定位。
紅牛中國公司推出的戰(zhàn)馬和紅牛，只是名字和包裝不同。沒有獨特的差異化設計。反觀魔爪、東鵬、樂虎等品牌，都具備和紅牛的明顯不同之處。
哲學家赫拉克利特說，你不能兩次跨越同一條河流。因為河流總在流動，你第二個跨越的時候河流已經(jīng)改變了。
紅牛進入中國的時候，中國還沒有功能飲料品牌。紅牛只要推廣新品類就可以了，它要解決的問題是：給顧客一個選擇功能飲料而不是其他飲料的理由。
戰(zhàn)馬推向市場的時候，河流已經(jīng)改變了。功能飲料品類已經(jīng)有了代表品牌，戰(zhàn)馬要解決的問題是：給顧客一個選擇戰(zhàn)馬而不是選擇紅牛的理由。
如果戰(zhàn)馬企圖用紅牛的方式成就自己，注定是一場徒勞無功的巨額嘗試。除了給商戰(zhàn)史添加一個失敗案例，別無意義。
當然我們一直認為，最值得學習的對象是農(nóng)夫山泉。她推出了天然水的新品類之后，把其他所有的品類都定義為不健康的飲水方式，這種戰(zhàn)術我們稱之為重新定位。
重新定位發(fā)生在潛在顧客的頭腦中，而非競爭對手的產(chǎn)品中。戰(zhàn)馬要調(diào)整紅牛在潛在顧客頭腦中的位置，甚至調(diào)整所有功能飲料的位置。
找到這個位置，就是戰(zhàn)馬的決勝之道。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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