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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
流量不是資產(chǎn),品牌才是
2020-10-22 12:00:00


最近對(duì)流量有一些新的零碎想法,希望分享給群響會(huì)員們,歡迎批判交流。

長(zhǎng)期以來(lái),自從我在創(chuàng)業(yè)以來(lái),甚至從 5 年前我開(kāi)始加入第一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人開(kāi)始,

就一直對(duì)流量持續(xù)焦慮,然后做 VC 的時(shí)候,也十分關(guān)注流量,

基本上就是一個(gè)逮到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就要問(wèn):「你們冷啟動(dòng)怎么做」的性格了。

然后自己創(chuàng)業(yè),因?yàn)樘P(guān)注流量,也接觸了太多人對(duì)流量和渠道的饑渴感覺(jué),

深刻知道,萬(wàn)事萬(wàn)物都變,流量不變,因此做了群響。

原先是傾向于「唯流量論」,現(xiàn)在學(xué)會(huì)了比較客觀評(píng)判流量,以及更傾向于戰(zhàn)略層和方法論層的結(jié)合的,我覺(jué)得有必要總結(jié)和分享一下:


1,萬(wàn)物皆是流量 + 供應(yīng)鏈的生意組合。

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做生意的時(shí)候,總有自己舒適和擅長(zhǎng)的區(qū)域,你可以供應(yīng)鏈產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) + 自己的勢(shì)能驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,你也可以先流量驅(qū)動(dòng) + 快速補(bǔ)齊供應(yīng)鏈劣勢(shì)。

但終歸要過(guò)流量這一道關(guān)口。


2,流量關(guān)口第一道 —— 冷啟動(dòng)。

開(kāi)口閉口問(wèn)別人冷啟動(dòng)是對(duì)的,要是一個(gè)創(chuàng)始人冷啟動(dòng)都搞不定,那是搞不定后面的事兒的,冷啟動(dòng)最難,也最簡(jiǎn)單,難的是在于什么都沒(méi)有要空手套白狼 1000 萬(wàn)月銷(xiāo),簡(jiǎn)單是因?yàn)楹竺娴氖聝褐粫?huì)越來(lái)越難。


3,草根 CEO 自己打樣是必然,牛逼 CEO 做組合拼盤(pán)也可以。

我之前總是武斷地覺(jué)得,CEO 要是不能真正的拿到第一線的冷啟動(dòng)時(shí)期的流量結(jié)果,為什么要給你打工,

我以為流量總是出自操盤(pán)手,操盤(pán)手一開(kāi)始一定是 CEO。

但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)有些牛逼的 CEO,本身出來(lái)自帶團(tuán)隊(duì)和大量現(xiàn)金,團(tuán)隊(duì)是配合多年的副手,指哪打哪,

然后現(xiàn)金和融資能力才是真正應(yīng)該去關(guān)注和 CEO 可以賦能的。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多這樣的組合之后才知道,70 后大叔是碰不得業(yè)務(wù)的,一碰就業(yè)務(wù)亂,

還不如讓他去操盤(pán)融資和戰(zhàn)略,指好方向。

但是作為一個(gè)草根 CEO,要有一個(gè)舍我其誰(shuí)的自覺(jué),因?yàn)槟闵抖紱](méi)有,只有你自己是操盤(pán)手。

一句話,當(dāng)自己想要依靠別人來(lái)完成冷啟動(dòng)和增長(zhǎng)的時(shí)候,想問(wèn)問(wèn)自己配不配。

有沒(méi)有 1 個(gè)億在公司賬戶上躺著。


4,CEO 不管能不能操盤(pán),都要持續(xù)面臨流量焦慮、恐懼,把流量作為一個(gè)主要矛盾。

沒(méi)有什么可以展開(kāi)的,這一條我體會(huì)很深,除了你,沒(méi)有誰(shuí)比你更在乎這個(gè)公司,

這個(gè)公司存亡的起點(diǎn),特別是在一開(kāi)始,就是流量。

CEO 要直面流量這個(gè)業(yè)務(wù)到來(lái)的恐懼、壓力,不要逃避,只能有 CEO 才能直面它,

因?yàn)檫@是增長(zhǎng)速度和極限的關(guān)鍵,抓住關(guān)鍵問(wèn)題。


5,做流量歸根結(jié)底的抽象哲學(xué)觀是三條路 —— 流量平臺(tái)去做數(shù)據(jù)化投放,流量平臺(tái)去做自營(yíng)內(nèi)容引流、流量平臺(tái)去投放 KOL 引流、B2B 渠道。

電商和教育幾乎都是如此。

流量平臺(tái)的數(shù)據(jù)化投放目前是信息流,之前是廣點(diǎn)通;

流量平臺(tái)自營(yíng)內(nèi)容,目前是抖音快手,之前是微博微信;

流量平臺(tái)的 KOL 投放是全域的;

B2B 渠道指渠道合作,不要小看渠道合作,中國(guó)的渠道太多。


6,不要小看渠道合作的力量,也不要小看帶貨小蝦米的力量。

這兩個(gè)都是最初的 CEO 最容易犯的錯(cuò)誤,盯著頭部,忘記長(zhǎng)尾,

而事實(shí)上,長(zhǎng)尾才能真正地為你帶來(lái)更多更強(qiáng)更穩(wěn)定的 GMV,特別是在你弱小的時(shí)候。

要明白自己的位置,然后也要明白自己的預(yù)算。


7,張國(guó)平的話仍然十分有用萬(wàn)能,讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)。

解決流量問(wèn)題的關(guān)鍵因素:流量平臺(tái)、流動(dòng)的內(nèi)容、引流過(guò)去的產(chǎn)品。


8,供應(yīng)鏈沒(méi)有 ready 思考清楚前,瞎想流量容易出事兒。

這個(gè)問(wèn)題很像很多群響會(huì)員會(huì)問(wèn)我的問(wèn)題,就是我應(yīng)該融誰(shuí)的錢(qián),

正確的想法是,我應(yīng)該怎么才能融到錢(qián),就是不要跳著想問(wèn)題,

沒(méi)有好的供應(yīng)鏈,沒(méi)有 ready 清楚的供應(yīng)鏈,流量來(lái)了就是崩盤(pán),來(lái)了就是差評(píng),來(lái)了就沒(méi)有復(fù)購(gòu)啊。


9,沒(méi)有復(fù)購(gòu)和品牌資產(chǎn)沉淀的流量操盤(pán),絕不可持續(xù)。

從某教育上市公司的角度來(lái)講,流量能力絕對(duì)犀利,

但是由于自己的客訴太多、差評(píng)太多,其實(shí)對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和資產(chǎn)穩(wěn)定性,都產(chǎn)生巨大影響;

從整個(gè)電商來(lái)說(shuō),要是純粹投放頭部或者純粹出現(xiàn) GMV,

那么就是流量的生意,要一直不斷的滾動(dòng),一直不斷的算賬,而不是一門(mén)有復(fù)購(gòu)的品牌生意。

有復(fù)購(gòu),有沉淀,才是時(shí)間的朋友,其他的都挺難的,大家應(yīng)該深有體會(huì)。


10,流量不是資產(chǎn),流量是產(chǎn)生資產(chǎn)的起點(diǎn)。

什么是資產(chǎn),品牌是、長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的用戶是,本質(zhì)上資產(chǎn)需要是時(shí)間的朋友,

資產(chǎn)需要有供給側(cè)和需求側(cè)的完美匹配,以及長(zhǎng)期融合,既要有 GMV,還要有穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的 GMV,還要有基于這個(gè) GMV 可以沉淀下來(lái)的用戶心智。

我投資人經(jīng)常告訴我,要有陣地、要有陣地,就是說(shuō)的這個(gè)道理吧。


11,冷啟動(dòng)并不困難。

很多創(chuàng)業(yè)者只知道冷啟動(dòng)很困難,然后有畏難情緒,

但是我想說(shuō)的是 ——大方向上有需求,供應(yīng)鏈上基礎(chǔ)質(zhì)量滿足,

這個(gè)方向上有自己的資源做勢(shì)能積累,冷啟動(dòng)的積累不應(yīng)該很難,很難說(shuō)明事情不對(duì)。


12,速積小勝,緩求大勝。

不能登天,一直想搞個(gè)大的,要一步一步持續(xù)得到結(jié)果。

因?yàn)榇蠹倚枰答仯髁吭鲩L(zhǎng)需要正反饋,公司增長(zhǎng)需要正反饋,包括 CEO 本人都需要正反饋,

正反饋太重要了,積小勝,求大勝,且要明白大勝一般求而不得的挺多。

也因?yàn)楸旧沓鮿?chuàng)公司的各個(gè)方面都太弱了,要有一個(gè)更多更大的騰挪空間讓自己循環(huán)往復(fù)地變得更強(qiáng)!

劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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