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今天和陳柏齡，一個我的會員，專業(yè)從事健身行業(yè)的內容 KOL 聊天，
我們討論了 Keep、樂刻、超級猩猩的模式，也討論了健身行業(yè)的現(xiàn)狀，覺得一片悲涼。
健身是一個行業(yè)很苦、老板很苦、從業(yè)者很苦、消費者很苦的苦行業(yè)，
現(xiàn)狀就是翻臺率高、經(jīng)常跑路，行業(yè)內的標桿企業(yè)也十分十分苦。
雖然看起來市場價值很大，但是做起來成本、難度、持續(xù)性都有問題。
1，超級猩猩的苦
超級猩猩是我最愛的健身品牌，我?guī)缀跏撬娜栈钣脩簦刻於既ゴ?bodycombat，
沉迷于他們的用戶之忠誠、運營之 fancy、品牌的魅力、教練的**，每年消耗在超級猩猩的 RMB 超過 2 萬。
但是超級猩猩作為一個商業(yè)公司，在中國這個行業(yè)現(xiàn)狀面前有幾個挑戰(zhàn)要解決：
第一，團課教練難以管理
團課教練是一種非常稀缺的表演性職業(yè)，當團課教練成為一個真正的受歡迎的網(wǎng)紅教練的時候，可能他有了比超級猩猩更多的選擇，
好的團課教練需要用更多成本維系；
團課教練上得好是概率問題，超級猩猩前期維系的品牌質量來自于團課教練，
因此要維持相同的質量，規(guī)模越大，成本越高，需要更平行的訂單水平。
第二，客單價不夠
中國一線城市之外的城市根本沒有超級猩猩存在的空間，一線城市只包括北上廣深，甚至連廣州的運營都是有困難的，
單體模型不能迅速復制，因為 UE 太差。
為什么，因為中國人還是太苦了，大家還在上班打工人，大家沒有時間，也沒有多預算去上團課。
健身是稀缺的事情，所以說健身的核心模式是團課嗎？不是，健身的核心盈利模式是私教。
對于北京、上海的超級猩猩忠實粉絲來說，反復零售低客單價團課對于超級猩猩來說，也算是一種不經(jīng)濟。
2，樂刻的成功
樂刻是很成功的中國本土健身行業(yè)模型，以 199 元的月卡模型，然后全國各地開店，用 App 授予用戶權限開門，24h 開放。
全國各地開的店，前期自營，后期直接招商，
然后招商方付各種品牌的加盟費以及管理費用之后，樂刻仍然幫助其統(tǒng)一運營，
相當于讓這些健身從業(yè)者買了一個樂刻的項目理財。
樂刻上的流量是怎么來的？
還是從線下的商業(yè)空間來的，通過進駐一些邊角料的商業(yè)空間做健身房，
然后因為有連鎖店，有 App，線上的流量被匯聚在一起，在 App 上可以運營。
還有一個流量品，是比超級猩猩次得多的團課作為活躍和到店的抓手。
還有一個很重要的業(yè)務線，就是私教，樂刻的私教低于市場價格 30%，為什么？
因為樂刻集團本身的營收比重有很多可以用招商來填充，因為樂刻的基礎設施的成本也比其他商業(yè)健身房低。
目前比較賺錢的模式了。
3，Keep 的無奈
keep 是一個非常非常非?？上У?DAU 池，擁有一群中國非常初階但不拒絕健身的鐵子們，他們窮、他們懶、他們不懂健身。
不懂健身的他們，被 Keep 服務，用高質量的內容，免費、成體系的健身課程，鼓勵小白在 keep 上打卡，
為了維持 Keep 的活躍，開辟了 Keep 上的社區(qū)，全部是肌肉和跑步打卡。
打卡功能、體系化的課程功能讓 keep 在 5 年前收獲大量用戶，但是如何變現(xiàn)呢？
又去看到了超級猩猩這個方向，然而超級猩猩這個方向是兩個方向的事情，
不說超級猩猩是不是跑出來，但從用戶的復用性的角度來講，都比較難。
然后去做了電商，電商是絕對應該做的，是對的，但是盤子也是偏小的，
體育用戶周邊這個市場要做大，是消費品的戰(zhàn)場，App 的流量變現(xiàn)之后，就是消費品如何做的公域 + 私域的做法。
這是一個 App 創(chuàng)業(yè)團隊不擅長的。
4，健身房年卡模式與健身從業(yè)者的辛苦
健身行業(yè)的翻牌率真的太高了。
健身房的商業(yè)模型意味著，一定要通過瘋狂收便宜的年卡會員，作為流量池，
然后瘋狂忽悠健身年卡的同學，辦理私教，而且充值越多越好。
為什么是這個邏輯，是因為私教客單價高啊。
為什么私教客單價高，因為之前還是稀缺，所以確定了這個行業(yè)價格，
然后之后教練泛濫之后，行業(yè)的價格錨定了，所以就不變價格。
價格不變，轉化率肯定對于國人來說是低的，因此只能逮著一個宰割一個，逮住一個區(qū)域的人宰割一個區(qū)域的人。
但是對于單個健身房來說，如果自己的品牌不能讓同區(qū)域的專業(yè)的、健康的、持續(xù)復購人群，認定這個健身房的私教，那么很快韭菜就會被割完。
不僅是年卡的韭菜，更重要的是，能貢獻私教現(xiàn)金流的韭菜。
韭菜被割完的時候，之前的年卡都是應該履約以「年」記的，沒有持續(xù)不斷的高客單價私教收入，
但是還有大半年，甚至是不斷進來的年卡用戶，履約義務不變。
這特么不跑路，真的想不出其他辦法。
這個商業(yè)運營邏輯根本原因還是在于，中國人的能堅持持續(xù)復購的有高客單價支付能力的健身人群，還是太少了。
這個行業(yè)，對于教練，那叫一個殘忍，持續(xù)淘汰，持續(xù)開會，持續(xù)逼單，真的很慘。
教練的夢想要么是成為下一個經(jīng)理逼迫后生，要么就希望自己開一個工作室，幻想自己能有客戶池。
每一個做得好的教練是可以從這個健身房獲取種子客戶，
但是，持續(xù)性是一個大問題，沒有大的健身房持續(xù)給你流量，你自己的工作室也就只能一茬一茬地翻牌接手了。
線下健身行業(yè)真的不容易……期待國人的消費升級。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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