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在上周我去上海的早上，和一個產(chǎn)品沒有出來就融資很多輪的同齡人吃飯，我就直接挑戰(zhàn)他。
我說你知不知道很多人都會覺得很嫉妒，也覺得你在割 VC 韭菜，
憑啥你能融資那么多輪，不就是賣相好，然后賽道切中 VC 想象，然后就成為了當(dāng)紅炸子雞了嗎。
很多人都會覺得憑什么。
這位同學(xué)非常臉皮厚而且說得十分有道理，
他說我承認(rèn)我就是運(yùn)氣好啊，我承認(rèn)我就是賣相好啊，我承認(rèn)我就是方向好啊，我一切都承認(rèn)啊。
這些都是我創(chuàng)業(yè)的工具，融資是一件殘酷的事兒啊，就是需要融資能力啊，
而且需要賣相、方向和交易的氛圍啊，這些都是非常非常非常正常的。
創(chuàng)始人要是想不通這一點(diǎn)，那就別融資了。
而且針對你說的，多個投資人在產(chǎn)品出來之前就投資我們，很貴的估值，這一點(diǎn)我覺得對我來說，就是對韭當(dāng)割。
VC 不知道自己是「韭」嗎，這當(dāng)然知道，時代選擇了消費(fèi)品，消費(fèi)品就應(yīng)該不斷往前沖不斷融資，
VC 是鐮刀也是韭菜，只是創(chuàng)始人的工具，而且會越來越是工具。
老子覺得這個人好無情。
但是他帶出來一個非常有意思的話題，就是 ——
當(dāng)前消費(fèi)品融資市場如此瘋狂的情況下，不同情況的創(chuàng)始人到底應(yīng)該選取怎樣的融資策略？
這個問題非常大，我只能以我淺顯的理解與大家分享，希望各位群響會員特別是群響私董會的爸爸，求仁得仁：
一、消費(fèi)品確實正當(dāng)其時，是中國 VC 沒有投資主題下的投資主題
消費(fèi)品確實就是今年和明年，以及后年的浪潮吧，
浪潮的原因很簡單，就是 TMT 沒機(jī)會，
要是有機(jī)會做平臺，做有規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的事兒的話，就不會有人吭哧吭哧做品牌了。
也不會有投資人吭哧吭哧投資品牌了，
品牌的賽道雖然穩(wěn)定，但是他的資本化效率天然比那些速生速死的平臺類資產(chǎn)，真的是低了一大截。
哪怕是今天的完美日記，吭哧吭哧做了好久，你看看當(dāng)年的陌陌，就知道浪潮與時代的關(guān)系了。
100 億美金的陌陌當(dāng)年是多少年上市的，多少市值，多少杠桿，多少利潤，多少倍天使輪的回報，
再來看今天的消費(fèi)品，簡直不符合 VC 的口味。
但是 VC 為何要投資，很簡單，要投資中國對不對，
因為就是在中國尋找創(chuàng)業(yè)者啊，創(chuàng)業(yè)者都只能要么 to B 要么 to C 做品牌，VC 就是要投資這個呀。
二、同一個品類下充分競爭市場，頭部效應(yīng)明顯的話，必須要不斷融資的
消費(fèi)品市場的頭部，特別是在今天，特別諷刺的是，大部分創(chuàng)始人的技能點(diǎn)是線上的時候，
其實消費(fèi)品市場被 B 輪甚至 D 輪之前的消費(fèi)品公司創(chuàng)始人，和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，片面的理解和切割成了線上的世界。
當(dāng)你在線上的世界的時候，你會發(fā)現(xiàn)在一些大的品類已經(jīng)殺到鮮血**，而即將進(jìn)入的一個品類，也全部是電商流量戰(zhàn)場。
面臨電商流量戰(zhàn)場的時候，有一個特別大的問題是，
市場從整個品類的盤子來說是小的沒錯，但是你確確實實需要在這么小的競爭格局中脫穎而出，
需要更多的錢，用來投放、團(tuán)隊和供應(yīng)鏈，因此要不斷融資。
這個可能也是一個三體中黑暗森林，在同一個賽道上的競爭對手，
要是對方融資，你不融資，很容易被打流量戰(zhàn)爭和價格戰(zhàn)爭，那你是要退守利潤線，還是說你要繼續(xù)堅持流血。
退守利潤線，不符合融資初心；
堅持流血彈藥不夠。
所以說，既然要融資，就要在一開始的時候想清楚，VC 肯定會逼迫你持續(xù)流血、持續(xù)創(chuàng)造 GMV 然后持續(xù)融資的。
為了規(guī)模，不在意一城一地的得失，這是 VC 投資下的創(chuàng)始人主流想法，但是你要掂量你是不是這樣的信徒。
三、融資的代價，與不融資的路徑，存乎創(chuàng)始人一心
融資是有代價的，融資的代價核心就是，你從此不是一個人，
你不僅要對你的員工負(fù)責(zé)，你還需要對你的股東負(fù)責(zé)，股東給了你現(xiàn)金，期待你做大做強(qiáng)。
你當(dāng)時也覺得需要這一筆現(xiàn)金，然后你們在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)遇到了，也在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)成交了，
現(xiàn)金在天使輪和更早的輪次往往起到的是關(guān)鍵性的起盤作用，沒有現(xiàn)金就沒有辦法成型業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，你要分享的，是你變大了之后的資本化、分紅以及董事會權(quán)限，
作為創(chuàng)始人你對董事會和股東負(fù)責(zé)，股東越多元化，處理起來越艱難，越麻煩，這是代價。
不融資的路徑就太簡單了，
自強(qiáng)賺錢，然后不斷投入到賺錢到投資到虧本或者再賺錢的循環(huán)，很多草根的創(chuàng)始人一路走來就是這樣的。
這樣的創(chuàng)始人出身草莽，更珍惜自己的現(xiàn)金，也更保守和思考縝密，是另外一路子的創(chuàng)始人，我尊敬他們，也在不斷的學(xué)習(xí)。
群響私董會的很多爸爸，都是類似這樣的路徑，我一直在觀察，很有意思。
四、在創(chuàng)始人失去 50% 多數(shù)之前，不存在 VC 脅迫，只是創(chuàng)始人的搖擺和弱小，不要甩鍋
當(dāng)然，這個和你要不要融資，也不是根本原因，
畢竟融資是一場游戲和表演，優(yōu)秀冷血的創(chuàng)始人應(yīng)該把 VC 當(dāng)工具，而不是恩人。
我們經(jīng)常聽到一些傳聞?wù)f，某某品牌被 VC 強(qiáng)迫，或者某某 deal 創(chuàng)始人被股東逼著干嘛干嘛，這些其實都是扯淡。
大家不要被 Mobike 和 OfO 的故事嚇到，就覺得 VC 就是惡魔，VC 就是吃人不眨眼。
屁嘞，VC 真的是融資之前是爺爺，拿到錢之后是孫子，
真正強(qiáng)悍的創(chuàng)始人不會聽從任何一個 VC 的指令，
創(chuàng)始人和 VC 達(dá)成的協(xié)議，最終除了回購、一票否決之外，在 1 億美金之前、在喪失 50% 以上股權(quán)之前，創(chuàng)始人具有絕對的控制力和主導(dǎo)權(quán)。
創(chuàng)始人聽信 VC 的言語或者壓力，不是因為 VC 強(qiáng)悍，而是創(chuàng)始人脆弱或者想的不夠清楚。
想的清楚，就夠堅定，就可以繼續(xù)自己路。
五、VC 的最大價值是錢，不是其他，因此需要現(xiàn)金的時候，「應(yīng)割盡割」
如題，融資能力在今天中國創(chuàng)業(yè)者市場仍然是稀缺能力。
VC 就是需要把錢投資給哪怕是「看起來強(qiáng)的人」，你看起來不強(qiáng)的話，就很難融資。
然后還有當(dāng)時的交易環(huán)境，也很重要，
交易是不是是一個爭搶的局面，你自己的團(tuán)隊合伙人以及你的業(yè)績成長的節(jié)奏，都會影響融資的進(jìn)度。
我很煩很多創(chuàng)始人自命不凡地和我討論，要拿誰的錢，
大哥我想說的是，融資是一件很難的事兒，拿到錢就是很幸運(yùn)的事兒，不應(yīng)該先討論選擇，而是應(yīng)該先討論，如何拿錢的事兒。
要是你覺得這事兒能干成，以及有 VC 真的相信你能干成，請大家不要相互辜負(fù)，快速交易、快速拿錢、繼續(xù)拿錢、做大做強(qiáng)。
我把這個叫做「應(yīng)割盡割」。
以上，希望群響以及我的讀者 CEO 們能夠融資成功，好運(yùn)！
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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