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1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年01月26日）（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
在當下品牌爭搶流量的時代，直播已經成為商家運營中一大重要場景，即將到來的618大促直播更是成為品牌必爭之地。直播創(chuàng)造了一個千億級的新市場，大促期間直播更是閉環(huán)商家成交的一個重要的割草領域，一定程度上決定了品牌的全年銷售額。因此，品牌想提升銷售額，直播提效是關鍵。
#01
五維診斷分析法，直播診斷條理更清晰
"知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。"掌握全方位分析直播運營情況的方法，充分了解競品和行業(yè)的銷售趨勢、TOP玩家的現狀，對比發(fā)現自身的短板并補齊，為直播提效打下穩(wěn)固的基礎。分析直播運營情況，可以通過品牌和抖音號兩個維度進行。
品牌直播運營分析，對標競品、行業(yè)優(yōu)化自身品牌直播間。
品牌直播運營分析，對標競品行業(yè)優(yōu)化自身品牌直播間
路徑：巨量云圖品牌版商品 —— 商品概覽
觀測品牌是新品導向還是爆品導向，達人和企業(yè)號帶貨占比，趨勢貨品洞察等等。以此定位本品牌貨
分析品牌直播的運營情況，有三個部分：
1、品牌直播運營的洞察：明晰本品牌與競品、行業(yè)的差距，確定優(yōu)化方向；
2、分析企業(yè)號的銷售和趨勢：聚焦品牌的企業(yè)號的趨勢變化和重點企業(yè)號，重點關注近期亮點營銷手段；
3、發(fā)揮TOP榜單的導向作用：從流量、貨品、營銷玩法、話術、視覺等多方向優(yōu)化自身品牌直播間，提升直播間轉化。
五維診斷法，聚焦抖音號維度的分析
路徑：巨量云圖（品牌版）—— 企業(yè)號 —— 直播分析
按周期記錄五維指標量的數據，即流量、看播、互動、粉絲、成交量數據，計算得到轉化的效率質的指標。充分了解品牌優(yōu)勢點、重點提升指標、以及與競品、行業(yè)的差距。
1、重點關注轉化分析，關注流量漏斗的情況；
2、單場直播流量渠道分析，關注流量來源轉化分析，看整體看播、點擊和轉化之間占比的變化，得到轉化的效率的關系；
3、單場直播粉絲洞察，關注鏈路中粉絲占比的變化；
4、口碑分析，得出單場直播評論洞察。
#02
從貨品、人群兩大維度進行直播優(yōu)化
輕松決勝38節(jié)
01
直播貨品精細化運營策略
明晰直播間商品的定位
路徑：巨量云圖品牌版企業(yè)號直播分析 —— 商品分析模塊
通過商品爆款識別，了解到店鋪爆款，引流款，搭配款和形象款，再通過效率診斷去判斷商品的效率不高的原因。最后通過商品的價值挖掘，確定發(fā)力點，把曝光給到高轉化的商品，從而完成直播間商品的定位。
1、商品爆品的識別：用整體的價格和銷量組成四象限矩陣，以高單價、高銷量款定義為爆款。
2、商品效率診斷：直播過程中遇到商品轉化不高問題，可以拆成兩個鏈路，一是商品曝光到點擊，記為點擊率，從點擊到購買記為轉化率，通過點擊率和轉化率組成的四個象限，用以判斷不同象限貨品它之間的一個問題所在。
3、整體商品價值的挖掘：衡量曝光和曝光效率的關系，確定發(fā)力點正確與否。
核心單品分析
對爆款、優(yōu)質款、主力款去進行持續(xù)下轉，從爆款上獲取銷售，做更多精細化的商品運營。
核心單品分析思路主要包含三個內容商品效率和主播的關系，核心賣點挖掘，跨品類連帶偏好。
1、主播選到轉化高的爆款，從而達到效率最高。通過巨量云圖商品追蹤的人群來源，記錄每個直播間每個商品的轉化情況，匹配主播的信息，可以判斷每個主播對應的轉化高的商品，達到主播選款的目的。
2、產品的核心賣點的挖掘。通過整體巨量云圖商品追蹤的人群洞察，發(fā)現商品關鍵詞偏好，對比已購人群和點擊未購買人群，確定產品的核心。透傳的信息可以優(yōu)化商品的標題、詳情頁、主播話術、宣傳素材，實現爆品鏈路。
3、分析商品的連帶。針對多Sku的多類目的直播間，通過巨量云圖商品追蹤人群洞察，查看不同類目的購買情況。
趨勢貨品的挖掘
路徑：巨量云圖（品牌版）—— 商品 —— 細分市場或者行業(yè)洞察
選擇類目和賽道進行分析，如果有細分市場權限的品牌或者服務商建議選擇細分市場，選擇只看品牌/商家的直播賽道，創(chuàng)建自播的市場趨勢分析。
1、在市場上掃描整體，在最近周期內增速快的細分賽道，分析趨勢品類和趨勢品類的增長動因；
2、持續(xù)對趨勢品類進行下傳，了解趨勢品類核心賣點；
3、針對貨品的價格帶做洞察，以此選擇細分賽道，從價格和功能考量目前可以進入賽道的品類，并在直播間貨品上做排布；
4、通過行業(yè)top榜單的洞察實現趨勢貨品挖掘。
02
直播引流建議
在直播間里面貨品高效提升，除了貨品效率的判斷之外，還要注重人貨的匹配。直播間的引流方法大概會分為三種：直播間目標高效引流的方法，爆品思維精準引流的方法，行業(yè)類目人群拉新的方法。
直播間目標高效引流方法
路徑：巨量云圖企業(yè)號直播分析模塊
在巨量云圖企業(yè)號直播分析-人群分析模塊，有針對成交，粉絲，互動，觀看，流量五個目標進行人群優(yōu)化的功能。把各個標簽人群拆成了四個類別，把標簽人群、標簽流失人群、標簽行業(yè)人群添加到人群收藏夾，通過交并差的關系去進行人群的圈選，推送到人群自定義分析，推送到千川進行重定向。
爆品思維做精準引流的方法
路徑：巨量云圖商品商品追蹤模塊
通過對比已購人群 vs 未購人群的畫像和內容偏好標簽對比顯著差異和點擊率x轉化率尋找機會人群核心標簽了解了核心單品的人群標簽，可以通過自定義人群分析或千川圈選人群標簽進行投放。
針對爆品，通過點擊率和轉化率了解各個標簽下人群類型，通過點擊率和轉化率去建立四象限的機會人群，點擊率、轉化率高定義為核心人群，潛力人群指的是高轉化、低點擊人群，通過不同流轉的效率判定機會人群。
行業(yè)類目人群拉新方法
路徑：巨量云圖企業(yè)號行業(yè)洞察或細分市場
通過細分賽道圈選行業(yè)人群核心標簽，增速x體量或機會人群定位核心人群標簽，點擊率x轉化率定位了核心人群標簽；再通過商品-商品追蹤達人直播間偏好，提取興趣標簽或跨類目偏好，提前類目標簽或通過全域關鍵詞偏好：提取跨類目屬性和跨類目賣點信息或者直接通過標簽工廠圈選類目歷史互動人群圈選，作歷史復購或類目興趣人群包。
結語
通過巨量云圖直播和商品模塊幫助直播進行診斷分析，從貨品、人群兩大維度進行直播優(yōu)化，最終實現直播提效，希望品牌能在38節(jié)大促直播中破圈而出，創(chuàng)造驕人的成績。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年01月26日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月04日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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