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騰訊主機(jī)游戲:“您看我還有機(jī)會嗎”?
2020-07-07 22:33:03

最近騰訊的消息可是不斷,先是與老干媽的烏龍營銷虧了一千多萬,而后塞翁失馬焉知非福,股價(jià)上漲刷新了新高,一番操作引得議論連連,熱度居高不下。但在這些熱鬧事之后,騰訊悄悄的在美國開了一家游戲工作室,并未有什么大的宣發(fā)。
 
據(jù)報(bào)道騰訊在近日里較為低調(diào)的在美國Orange開設(shè)了一間新的游戲工作室——LightSpeed LA。該工作室隸屬于現(xiàn)在的騰訊光子工作室群,將由Steve Martin領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開發(fā)次世代游戲產(chǎn)品,將服務(wù)于PS5、Xbox Series X等主機(jī)。
 
要說騰訊在游戲方面的布局多如繁星,沒什么必要大驚小怪,不過值得注意的是這次并未大張旗鼓宣傳的工作室負(fù)責(zé)人Steve Martin是之前就職在Rockstar Games(簡稱R星)的開發(fā)人員,參與了鼎鼎大名的《GTA5》以及《荒野大鏢客:救贖 2》等游戲的開發(fā)。
 
這么一來就值得玩味了,騰訊固然是游戲大廠,但聚焦點(diǎn)一般只是PC端網(wǎng)游的代理與手游,主機(jī)游戲相當(dāng)薄弱,按此次的側(cè)重點(diǎn)看,這是要在主機(jī)市場揭竿而起了。
 


騰訊主機(jī)游戲的霸業(yè),不在高,而在廣
 
明朝開國皇帝朱元璋層求問朱升稱霸之道,朱升答曰:“高筑墻、廣積糧、緩稱王”,成為朱元璋崛起的九字真言。
 
騰訊想要在主機(jī)游戲市場稱王稱雄,也不外乎這三點(diǎn),而對于騰訊主機(jī)游戲來說不缺這個(gè)“緩”的時(shí)間與金錢,就像這次,只是它不好做“高”,只能做“廣”。
 
縱觀如今排的上號的主機(jī)游戲,幾乎每一個(gè)都有著前作、前前做,偶爾冒出一個(gè)黑馬像去年年度游戲《只狼》,那也是有《黑暗之魂》系列與《血源詛咒》系列兜底的宮崎英高風(fēng)格,完全沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、IP做出來的主機(jī)游戲,能暢銷的實(shí)在是少之又少。


所以說基本上想要在主機(jī)游戲圈成功,好費(fèi)時(shí)間與精力去挖掘內(nèi)容是必須的,長時(shí)間積累的“緩”是客觀條件,這是一個(gè)需要長期投入的環(huán)節(jié)。
 
所幸對于騰訊來說,并不是著急要靠主機(jī)游戲的盈利去救火,相反背靠大樹好乘涼,騰訊有著充足的時(shí)間與資金去打磨產(chǎn)品,招募更多的知名游戲制作人也并非不可能,總的來說在“緩”這一點(diǎn)上不用顧慮。
 
但騰訊做主機(jī)游戲也有硬傷,那就是無法形成較高的行業(yè)壁壘,城墻筑不“高”。
 
主機(jī)游戲自然是在主機(jī)上玩的游戲,也因此主機(jī)游戲的生態(tài)不同于一般的網(wǎng)游、手游,它往往是伴隨著硬件生態(tài)打包的。雖然現(xiàn)在很多主機(jī)游戲登陸PC,但大部分仍然是先發(fā)在主機(jī)上,再過段保護(hù)時(shí)間登陸PC,所以本質(zhì)上在國外,主機(jī)游戲與游戲主機(jī)存在一個(gè)循環(huán)發(fā)展的生態(tài)。
 
無論是雅達(dá)利的5200超級系統(tǒng)、世嘉的Genesis、任天堂的FC等,還是如今微軟的XboX、索尼的PSx系列等,發(fā)售的背后都存在大量的獨(dú)占游戲支持,游戲機(jī)子買的好不好一方面是硬件配置,另一方面就得看軟件內(nèi)容,這種協(xié)同發(fā)展的生態(tài)在起初就打通了。
 
這個(gè)生態(tài)是建立品牌壁壘的核心,軟件與硬件的協(xié)同發(fā)展,互為壁壘,為了玩某款獨(dú)占游戲必須買主機(jī),而買了主機(jī)自然會考慮買更多的游戲,彼此之間形成的商業(yè)價(jià)值是幾何倍增的,讓本來無相關(guān)的游戲之間也產(chǎn)生了聯(lián)系,形成獨(dú)特的品牌粘性。
 
但很遺憾的是,在國內(nèi)從2000年6月,有關(guān)部門為了防止青少年過度沉迷游戲,發(fā)布了《關(guān)于開展電子游戲經(jīng)營場所專項(xiàng)治理的意見》,停止一切關(guān)于游戲機(jī)的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營活動,這一政策使得國內(nèi)游戲行業(yè)在主機(jī)領(lǐng)域寸步難行。
 
在伽馬數(shù)據(jù)去年年末發(fā)布的《2019 中國游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》中顯示,2019年中國游戲市場整體銷售額約為 2330.2 億元,增速約為 8.7%,包含海外出口部分的話,則整體銷售額超過 3100 億元,增幅達(dá)到 10.6%。
 
但是在這3000億+的市場中,移動游戲市場的實(shí)際銷售額約為 1513.7 億元,較去年同比增長 13.0%,產(chǎn)業(yè)整體占比 64.9%;端游和頁游合計(jì)銷售額約為 714.4 億元,產(chǎn)業(yè)整體占比約為 30.6%。
 
而2019 年中國單機(jī)游戲銷售額同比大幅增長 341.4%,但即便如此也僅僅只有 6.4 億元,在整個(gè)國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)中總體占比約為0.27%。主機(jī)/電視游戲硬件&軟件的規(guī)模更慘,同比增長 8.9%,增速有所下滑,實(shí)際銷售額約為 53.6 億元,在國內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)中占比約為 2.3%。
 
所以對于以PC和手機(jī)為核心的國內(nèi)市場,騰訊沒有自己的主機(jī)硬件,也很難在游戲主機(jī)方面有太過迅速的發(fā)展,游戲主機(jī)與游戲的生態(tài)壁壘難以高筑。
 
但也正是由于其難以高筑生態(tài)壁壘的特性,騰訊的糧,可以積累的很“廣”,因?yàn)橐恢币詠?,騰訊游戲最大的優(yōu)勢就在于廣域的獲客上。
 
就如同電商、網(wǎng)約車這些行業(yè)需要強(qiáng)調(diào)獲客一樣,游戲本身也是服務(wù)業(yè),服務(wù)與人們的娛樂需求,自然也需要獲客,內(nèi)容再好,也要讓人能玩下去,能產(chǎn)生購買的興趣、充值的欲望、長期游玩的粘性才行。
 
而就中國市場來說,騰訊是深諳此道的,也是最懂中國市場大部分人的游戲消費(fèi)點(diǎn)在哪,而且騰訊在游戲獲客上獨(dú)到的社交理解,依托于微信、QQ等社交幣的入口屬性,讓騰訊游戲無論在宣發(fā)、門檻、粘性上的優(yōu)勢都是獨(dú)一無二的。


廣域流量上的用戶量使得騰訊很容易推出現(xiàn)象級的游戲,這也同樣意味著未來該工作室出產(chǎn)的主機(jī)游戲,很有可能非某機(jī)型獨(dú)占,而是面向全體的騰訊受眾,比起傳統(tǒng)主機(jī)游戲更有渠道上的競爭力。
 


口碑與價(jià)值的二維悖論,大眾思維的小眾狂歡
 
不過雖然客觀上騰訊做主機(jī)游戲有利有弊,但一個(gè)很大的問題是,在主機(jī)圈里,騰訊的口碑不太樂觀。
 
也許在手游、端游領(lǐng)域,騰訊的口碑日漸上升,但在主機(jī)市場這群較為“挑剔”的用戶眼中,盡管《疑案追聲》取得了不錯(cuò)的成績,但牽扯到騰訊這個(gè)ID,總是那么令人不放心。
 
拿上個(gè)月末寶可夢與騰訊(天美)合作開發(fā)的團(tuán)隊(duì)對戰(zhàn)游戲《寶可夢大集結(jié)》公布視頻來看,寶可夢官方的英文YouTube頻道中的“Pokemon Presents”新作發(fā)表會獲得了網(wǎng)友的7.2萬個(gè)贊,踩則收到了15萬個(gè),數(shù)量幾乎是贊的翻番。


要知道任天堂的寶可夢系列一直是男女老少通吃的類型,幾乎沾上寶可夢的作品口碑都不會太差,這次能有這么多點(diǎn)“踩”的,對于寶可夢系列來說是極為少見的,一定程度上可以看到在很多主機(jī)游戲玩家眼里,對騰訊有心有芥蒂。
 
所幸這次工作室的負(fù)責(zé)人Steve Martin在聲明中表示:“我們將世界一流的開發(fā)與無壓力的工作環(huán)境相結(jié)合,旨在開創(chuàng)游戲文化的新紀(jì)元。從第一天起我們就基于真誠、積極、協(xié)作和創(chuàng)造力,來打造最高水準(zhǔn)的游戲?!?/section>
 
而且從天眼查中也能查到,最近騰訊的招聘職位也是有關(guān)游戲類的,能看出要做好游戲的欲望,對于很多主機(jī)玩家來說,就是寄托于希望這個(gè)“無壓力”是指不干擾游戲制作了。


但口碑差不等于價(jià)值低,騰訊游戲的價(jià)值永遠(yuǎn)不止停留在游戲?qū)哟?,IP、影視、營銷等整個(gè)泛娛樂圈內(nèi)都是其可以挖掘的地方。
 
拿營銷來說,就從這次鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的騰訊X老干媽營銷烏龍也能看到,僅僅是騰訊旗下一款不算頂尖的游戲,其營銷價(jià)值就已經(jīng)達(dá)到千萬級,騰訊游戲的營銷價(jià)值可見一斑。
 
但是同樣的對于騰訊來說,要明白的是自己游戲內(nèi)的廣告價(jià)值同樣不在于深,而在于廣。營銷沒有邊界,但營銷有深淺,轉(zhuǎn)化率與效果是有差異的,這個(gè)差異就是營銷的效率。
 
舉個(gè)例子,某個(gè)專注于做手機(jī)測評的媒體,他產(chǎn)出的內(nèi)容對于手機(jī)領(lǐng)域的客戶來說,效率是很高的,但讓他去出一期內(nèi)容去評價(jià)哪家的蘋果脆,哪家的西瓜甜,這個(gè)轉(zhuǎn)化的效率就太低了。
 
轉(zhuǎn)化的效率是一個(gè)很復(fù)雜的綜合性結(jié)果,要考慮營銷的內(nèi)容質(zhì)量、產(chǎn)品契合度、IP曝光率、以及從看到廣告到誘發(fā)購買的過程復(fù)雜與否等等。
 
而游戲營銷的特點(diǎn)是流量大,但轉(zhuǎn)化率低,你在游戲里看到老干媽辣醬可能會會心一笑,但能促使你立刻去買一瓶的影響力還不太夠。也因此游戲的聯(lián)動也好、營銷也好目的是傳輸品牌價(jià)值,它強(qiáng)調(diào)的是IP的凸顯,并不是實(shí)際數(shù)額的“帶貨”。
 
也因此游戲營銷更多的屬于CPC(Cost Per Click,即按照點(diǎn)擊量來進(jìn)行收費(fèi))或者CPM(Cost Per Mille,即按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi))類推廣模式,唯一能做到高轉(zhuǎn)化效率的CPS(Cost Per Sales,即通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi))的內(nèi)容,也只局限于周邊或游戲道具,難以對廣告商產(chǎn)品進(jìn)行直接的售賣計(jì)算。
 
我們常說對于一個(gè)企業(yè),如果它擁有強(qiáng)變現(xiàn)的業(yè)務(wù),就可以把其他業(yè)務(wù)當(dāng)作流量業(yè)務(wù)去做,反之如果擁有強(qiáng)流量體系的業(yè)務(wù),可以把其他業(yè)務(wù)作為變現(xiàn)業(yè)務(wù)去做。
 
而對于騰訊而言,它不缺流量也不缺變現(xiàn),它缺的是主機(jī)游戲圈的口碑與評價(jià),缺的是一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展下一個(gè)小眾群體的支撐,而這對于騰訊整個(gè)游戲生態(tài)乃至整個(gè)文娛生態(tài)來說又是不可放棄的。
 
如何用大眾思維做小眾的狂歡,如何權(quán)衡主機(jī)游戲內(nèi)容與附加值的取舍,才是騰訊在主機(jī)圈能否攻城掠地的根本所在。
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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