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作者:莊俊
│前言│
你敢信嗎,從3月31日到5月22日,短短2個月時間不到,小紅書已經(jīng)培育了2位直播大佬,董潔和章小蕙分別登場小紅書直播帶貨,吸引了大批用戶的瘋狂購買,同時也帶動了小眾品牌以及高單價產(chǎn)品在小紅書銷量增長。
章小蕙的直播首秀讓平臺帶貨熱度達到了6億+,沖向銷量榜一,而董潔則在連續(xù)8小時的高強度直播中傲視榜單,兩位女性分別交出了令人矚目的帶貨成績,為小紅書直播電商創(chuàng)造了迄今為止最好的成績。
關(guān)于章小蕙小紅書直播爆火事件,我們留言區(qū)以及社群溝通。
你知道章小蕙嗎?章小蕙5月22日的小紅書直播你看了嗎?
如果你不知道,相信昨晚也被她的直播刷屏了吧,這位被譽為"初代帶貨女王"和"敗家名媛"的港星在小紅書上進行了首次直播,結(jié)果令人震驚的是她在短短2分鐘內(nèi)就讓服務(wù)器崩潰了!
整個直播只持續(xù)了六個小時,但交易總額已達到了5000萬+!整場直播下來直播間用戶高達6個億,她真的太強大了!
值得一提的是,即使是像董潔這樣出色的表現(xiàn),也只有2.3億的瀏覽量!那么為什么章小蕙的小紅書直播會如此火爆呢?
相信你平時也會經(jīng)??粗辈?,那么,一個成功的直播營銷邏輯是什么?也就是一個直播間能讓你沉下心來聽博主講是因為什么?
我上次跟一位朋友溝通得知,她在某社交平臺上沖浪時,看到某個金店大品牌在直播,款式很好看,這位用戶一下子就被吸引住了,加上是520,直播間的優(yōu)惠很大。
于是在直播間看了10分鐘,還是沒有上她喜歡的那2款產(chǎn)品,于是就一直在等,在聽博主介紹,一個小時候后終于上架了,于是她就在這個直播間呆了1個半小時才買到自己想要的產(chǎn)品。
所以一場有效的直播是:
你的產(chǎn)品是我想買的,我愿意聽你講
章小蕙在直播間講她的生活,而我在尋找我生活的靈感
來說說這場直播帶貨最大的不同頂級的銷售,是販賣生活的美好
與傳統(tǒng)的直播帶貨不同,這種直播更注重將美好的生活方式傳達給觀眾。通過展示個人的生活、靈感和心得,引發(fā)觀眾對生活的共鳴和向往。
章小蕙通過展示自己的狀態(tài)和獨特風(fēng)格,傳遞一種治愈的感覺,她的形象和經(jīng)歷展示了歲月不敗的美麗,讓人感到安慰和舒適。
章小蕙運用世界名畫等形象化語言來描述眼影盤,讓觀眾更有感受力地理解產(chǎn)品的效果和魅力,她以自己的真實體驗為依據(jù),讓人產(chǎn)生真實可信的購買欲望。
形容口紅顏色是,被親吻過的嘴唇一個生發(fā)儀;
她告訴你用了這個產(chǎn)品,感受最大、最立竿見影的是它停止減少掉發(fā)了,會讓人由衷的相信,她真的用了,她太懂治脫發(fā)的第一步、是停止掉發(fā)
與其他直播主不同,章小蕙將自己的選擇產(chǎn)品化,這么多人做直播,只有她把將“自己的選擇”產(chǎn)品化了她把選品組合成不同的「玫瑰盒子」靠產(chǎn)品組合起來去放大同一個功效。
選品組合成不同的"玫瑰盒子",以滿足用戶不同的需求和購買點。這種產(chǎn)品化的方式,體現(xiàn)了她個人品味和選擇的獨特性。
高顱頂盒子、綢緞發(fā)盒子、夏日體香盒子名字都取在用戶的痛點和買點上,就問哪一個“盒子名字”沒有踩中女生的需求點。
而產(chǎn)品化這件事,也意味著不同于純帶貨她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的,不是產(chǎn)品,是她的品味和選擇。
章小蕙在介紹時極具“松弛感”,不急不慢的介紹沒個產(chǎn)品,跟著她的節(jié)奏,讀詩、讀畫,了解每款產(chǎn)品的價值和她使用過程的一些小故事,真的很令人享受,有網(wǎng)友說:看了章小蕙的直播,真的沒有辦法空著手出來。
下圖可以了解到,章小蕙直播間的產(chǎn)品價格大多在300+,有貴的,也有相對較平價的,從選品上來說,較為符合年行人的使用行徑。
從減肥產(chǎn)品到護膚、彩妝產(chǎn)品、再到頭發(fā)護理,大多都是小眾、沒聽過的牌子。
她這場直播的成功同時也說明她對女性用戶的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌,通過個人品味和選擇,建立起與用戶之間的共鳴和信任。
這場直播對行業(yè)的意義也是深遠的,表明價格競爭不再是唯一的解決方式。小眾品牌可以通過走買手店邏輯,在長尾市場中獲得利潤。
對平臺而言,也面臨新的競爭,因為互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯是"時間消費"。消費者會對美好的體驗變得越來越挑剔,無論是對產(chǎn)品、內(nèi)容還是體驗。因此,未來可能會出現(xiàn)更多類似于章小蕙的垂直領(lǐng)域的直播IP被挖掘出來。
不得不說,章小蕙是真的很懂女生,也了解女生的需求。
5月22日之前,誰能想到,章小蕙的內(nèi)容看一次就會讓人不想走呢?應(yīng)該會有很多垂直領(lǐng)域的“章小蕙”被逐漸挖掘出來。
她的直播選品都是她自己日常生活就很喜歡用的東西,并且一直在堅持使用,有的產(chǎn)品很早之前就已經(jīng)在存在了,難得的是到現(xiàn)在還在堅持使用,她直播時可以陳述自己和每個品牌的淵源故事,以及自己使用每個產(chǎn)品的心動瞬間,這種“真誠”沒人能拒絕。
小紅書直播已經(jīng)取得了一定的成功,前有董潔一場直播銷售3000萬,后有章小蕙一場直播銷售5000萬+,小紅書好像找到直播賣貨的底層邏輯,不得不說真的太會選人了。
并且吸引了大量的用戶和品牌更加重視小紅書直播板塊,未來,預(yù)計小紅書直播將繼續(xù)蓬勃發(fā)展,吸引更多知名主播和品牌合作,擴大用戶群體。
小紅書直播板塊一定是多變的,商家未來在內(nèi)容、直播方式、個性化推薦以及互動方式肯定是需要有創(chuàng)意以及迭代的。
內(nèi)容創(chuàng)新與優(yōu)化:為了吸引用戶和提高觀看體驗,小紅書直播將不斷進行內(nèi)容創(chuàng)新與優(yōu)化。主播們將探索更多新穎、有趣的方式來展示產(chǎn)品和吸引觀眾參與,例如互動游戲、專業(yè)知識分享等。
個性化推薦與定制化購物:小紅書直播將更加注重用戶個性化需求,通過數(shù)據(jù)分析和智能算法,為用戶提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦,同時,平臺可能會探索定制化購物服務(wù),滿足用戶個性化的購物需求。
強化社交互動:在直播間與用戶的互動至關(guān)重要,能否拉起用戶的互動欲望間接影響用戶是否對自己產(chǎn)品是否感興趣,品牌要注重提供更多便于用戶與主播、其他觀眾互動的話題,增加用戶參與感和粘性。
跨境電商拓展:小紅書直播在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了一定成績,未來可能會進一步拓展跨境電商領(lǐng)域,吸引更多海外品牌和消費者的關(guān)注,實現(xiàn)全球化銷售。
小紅書直播未來的趨勢是持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新,從董潔、章小蕙的直播風(fēng)格中顯示,直播并不需要有多大聲響和造勢,安安靜靜、慢慢的直播反而正是用戶所傾心的方式,與其是在賣貨,不如說是在分享生活。
小紅書近期在內(nèi)側(cè)小紅書本地生活,商家也可以從這個方向去做直播,增加現(xiàn)在門店曝光量以及到店率。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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