很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
每次瀏覽知乎，看到這類問題的回復(fù)。
我就感到很無語，很多人可能接觸過頭條廣告，對頭條廣告懂一點皮毛，就大放厥詞，胡言亂語，誤人子弟，實屬不好。
每次看到這種回答，心里想回復(fù)他們，又懶得回復(fù)他們。
第一是，沒必要，你認(rèn)為是對的，那便是對的吧，和我沒什么關(guān)系；第二是，回復(fù)了又怕引起不必要的爭論，你來我往，實屬無趣。
因為本身從事頭條廣告優(yōu)化師的崗位，對于字節(jié)跳動，對于巨量引擎或多或少還是較為了解，今天就對他們之間的關(guān)系做一下介紹，希望看了文章的你，對于今日頭條廣告平臺有個正確的認(rèn)識，以后在別處看到這類問題及相關(guān)回答，能夠有個正確的認(rèn)知。不要被人帶偏了。
第一：說下今日頭條廣告平臺。
其實嚴(yán)格說來，我們不能叫今日頭條廣告平臺，而應(yīng)該叫巨量引擎廣告平臺。
因為普通大眾對巨量引擎不夠了解，而今日頭條在大眾心中是有基本認(rèn)知的，大部分人都知道今日頭條是一款手機(jī)資訊類APP，為了提高的大家的平臺認(rèn)知程度，所以我寫的文章大部分時候還是稱呼為頭條廣告平臺；
第二：什么巨量引擎？
巨量引擎是字節(jié)跳動旗下的一站式服務(wù)營銷品牌。
整合了今日頭條、抖音短視頻、抖音火山版小視頻、西瓜視頻、穿山甲等產(chǎn)品的營銷能力，通過流量經(jīng)營、內(nèi)容經(jīng)營、數(shù)據(jù)共建，讓營銷更高效，讓廣告成為有用的信息，幫助廣告主高效達(dá)成營銷目標(biāo)。
第三：字節(jié)跳動
字節(jié)跳動是頭條的母公司。包括今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版、抖音短視頻、激萌、懂車帝、皮皮蝦、輕顏相機(jī)、圖蟲等等都是屬于字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品。
第四：巨量引擎的廣告
嚴(yán)格說來，我們可以把頭條廣告分為兩種類型，一種是品牌廣告，一種是競價競價廣告。
什么是品牌廣告？
直接買量買時長，一般大客戶會選擇，比如奔馳寶馬、京東淘寶等等，注意品牌曝光及宣傳；購買方包含cpm、cpt。
什么是買量？cpm
比如，我要買五月一日，深圳區(qū)域500萬的廣告曝光，要多少錢；
什么買時長？cpt
比如，我要買五月一日，深圳區(qū)域18:00-22：00，這個時段的流量，要多少錢。
什么是競價廣告？
競價廣告主要追求轉(zhuǎn)化，目標(biāo)為獲客。
比如我看頭條平臺花了1萬塊錢，能夠給我?guī)矶嗌賯€手機(jī)號，帶來多少個客戶，這個就屬于競價廣告。
對于銷售/運營來說，給客戶推薦品牌廣告還是競價廣告好？
看客戶需求。
客戶需要強(qiáng)曝光，追求品牌宣傳，有充足的預(yù)算，那就建議投放品牌廣告；
客戶考核轉(zhuǎn)化，及成本，追求線索量，預(yù)算有限，那就建議投放效果廣告；
客戶既要品牌宣傳，又要追求轉(zhuǎn)化情況怎么辦？
品牌競價一起投，品效結(jié)合咯。
第五：字節(jié)跳動的廣告優(yōu)化師是做什么的。
廣告優(yōu)化師我們又稱作運營。
如果負(fù)責(zé)品牌廣告，我們又稱為媒介。
一般普通意義上的廣告優(yōu)化師，大多是指競價廣告，給客戶優(yōu)化賬戶，優(yōu)化成本，提高成交，提高線索質(zhì)量等等。
廣告優(yōu)化師是電銷崗位？
不一定，看具體公司的部門架構(gòu)，有些公司的優(yōu)化師可能有電銷的性質(zhì)，有些公司的優(yōu)化師注重后端服務(wù)，以維護(hù)現(xiàn)有客戶為主要工作，電銷性質(zhì)相對較弱，如果性質(zhì)太強(qiáng)，那跟銷售有啥區(qū)別？
乙方的廣告優(yōu)化師水平很次？
任何工作崗位有好有壞，我就不加評論了。
如果你是新手，想從事廣告優(yōu)化師職位，建議去乙方公司，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)廣告優(yōu)化策略，每天聽不完的課程培訓(xùn)，每天處理不完的賬戶問題，實踐出真知，知行合一。
廣告優(yōu)化師工作很閑？
哎，我之前也希望認(rèn)識各平臺做廣告的人，能夠一起探討廣告優(yōu)化方面的知識，從而提高自己認(rèn)知。后來有朋友拉我進(jìn)了一個信息流廣告優(yōu)化群，群里面的人那可是真閑，一天吹水沒事干，待了兩天，我就忍不了了，問啥啥不會，吹水第一名，后面就退群了。
從此以后，我再也不熱衷加群了。
其實真正的廣告優(yōu)化師是很忙的。第一忙客戶問題，第二自我學(xué)習(xí)與提高。
頭條平臺的產(chǎn)品迭代速度快的嚇人。
我近兩個月端口賬戶主要是應(yīng)用下載類賬戶，銷售線索類基本沒怎么接觸過，今天同事問我一個飛魚系統(tǒng)的電話撥打AxB的問題，我居然一點都不知道。下午趕緊翻資料弄明白了。
還是抖音直播、抖音小店，好多知識現(xiàn)在我都不清楚了。
運營部應(yīng)該是整個廣告公司產(chǎn)品知識掌握最完備的部門。
至少我們公司是這樣的。賬戶問題，找運營；產(chǎn)品問題，找運營；找行業(yè)案例，問運營；客戶搞不定，找運營。
所以，很多時候，運營必須都得懂，因為業(yè)務(wù)部門必需得找你，客戶也得找你，處理各種各樣的問題，不懂不精能行嗎。
就寫到這里吧。剛剛同事找我，思緒一下被打斷了，下次再寫。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)