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這是劉思毅的第 286 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于商業(yè)模式的臨時(shí)感想，手工流量和工業(yè)流量的又一次搖擺，我究竟要說幾回？
1，
我在之前的公眾號(hào)更新文章中，老是鼓吹，原創(chuàng) IP 是一門非常值得堅(jiān)持的生意，這個(gè)生意的核心好處是什么？
是一勞永逸地躺在影響力上收錢和轉(zhuǎn)化，用影響力帶來信任，信任本身帶來的轉(zhuǎn)介紹和轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)介紹解決持續(xù)流量，轉(zhuǎn)化解決穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
沒有流量費(fèi)用，會(huì)成為一個(gè)超級(jí)強(qiáng)的個(gè)體戶現(xiàn)金牛，我之前還說過一個(gè)公式：
持續(xù)日更 + IP + 私域 = 高利潤(rùn)率的現(xiàn)金奶牛。
可以看我之前的文章 #內(nèi)容 IP + 持續(xù)原創(chuàng) + 精準(zhǔn)粉絲 + 私域運(yùn)營(yíng) = 現(xiàn)金。
時(shí)至今日，我覺得結(jié)論仍然沒有變，但是我發(fā)現(xiàn)萬事皆公平，內(nèi)容流量最大的問題，是什么。
是「慢」和「無法規(guī)?；?/strong>。
2，
和一位在抖音上做達(dá)人，自己有幾百萬流量、然后自己每天直播的姐姐通了一個(gè)電話。
我覺得我和她惺惺相惜，她在抖音上因?yàn)槭谴怪钡姆劢z，每天直播、每天生產(chǎn)垂直內(nèi)容，所以自己的 GMV 特別穩(wěn)定，毛利率也特別特別高。
但是核心的焦慮就是，怎么才能見面更上一層樓，
通過大預(yù)算的猛烈投放，不能讓這個(gè)模型變得更有 GMV，反而會(huì)打亂算法對(duì)你的粉絲、內(nèi)容的認(rèn)知，騷擾基本盤。
所以只能持續(xù)、持之以恒地個(gè)體戶賺錢，利潤(rùn)高、累但錢多，且穩(wěn)定。
我說姐姐我真的太特么懂你了，我在微信生態(tài)也是一樣一樣的，
每天加好友 100 - 200 個(gè)，然后靠我的文章，寫了 285 天，加了 10 萬個(gè)，然后我就一直寫，一直加，每天成交會(huì)員 20 個(gè)。
每天都有，但是不知道怎么加大速度，好像也沒辦法加大速度，
內(nèi)容帶來的免費(fèi)的流量杠桿，讓利潤(rùn)率很高，讓 GMV 很穩(wěn)定，也讓規(guī)?；哪_步停止，因?yàn)閮?nèi)容就是一個(gè)非常緩慢的精準(zhǔn)流量的小溪。
我們要忍住，我們要堅(jiān)持。
3，
個(gè)體戶要堅(jiān)持，堅(jiān)持到，
要么，你賺夠了錢，金盆洗手，停止直播或者停止寫文章；
要么，你讓你整個(gè)公司都成為了你這個(gè)技能的后繼者，有了后繼者之后，會(huì)輕松 1 倍，有了持續(xù)培養(yǎng)后繼者的能力，會(huì)繼續(xù)輕松 10 倍。
后者是可以退休的，但是偏理想化了。
你要問，個(gè)體戶能否上市，能否做大做強(qiáng)。
當(dāng)然可以，君不見，吳曉波、羅振宇、薇婭、李佳琦，其實(shí)這些都是個(gè)體戶，單一 IP 撐起了公司絕大部分影響力和利潤(rùn)。
再退一步，劉潤(rùn)、半佛仙人，做公眾號(hào)、借廣告、做咨詢，可以達(dá)到 5000 萬的凈利潤(rùn)，這也算大的了。
4，
但是要忍受的無法規(guī)?；耐纯啵谟谝恢毕Ｍ幸粋€(gè)機(jī)制驅(qū)動(dòng)你增長(zhǎng)，而不是你作為人肉機(jī)制的核心火把，
這個(gè)無論是薇婭還是半佛，也許都是這樣的想法。
作為 CEO 或者核心，老是想離職哈哈哈，因?yàn)樾睦邸?/span>
對(duì)我來說，就是這樣。
感覺我最近，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期，不得勁兒，原先之所以得勁兒是因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)，自己沒有什么錢，也沒有見過這么快的增長(zhǎng)，也沒有見過這么多錢，所以可以生活全部是工作，**滿滿，永遠(yuǎn)燃燒。
而近 2 年之后，慢慢意識(shí)到創(chuàng)業(yè)也許是我一生的事情，而且一個(gè)困難接著一個(gè)困難，創(chuàng)業(yè)和打工開始變成一種正常的狀態(tài)，
創(chuàng)業(yè)者沒有任何了不起，而且創(chuàng)業(yè)也要背負(fù)責(zé)任。
于是在這個(gè)時(shí)候，個(gè)體戶的創(chuàng)業(yè)，會(huì)變成什么呢？
有一些變成了期待退休的富家翁，設(shè)定機(jī)制，然后自由工作、自由生活；
有一些困于責(zé)任，一路持續(xù)不斷地發(fā)光發(fā)熱，但是坦誠(chéng)講不持續(xù)；
有一些執(zhí)著于自我實(shí)現(xiàn)，希望為人類社會(huì)或者某個(gè)行業(yè)增光添彩，所以持續(xù)不斷創(chuàng)造。
哇，我究竟屬于哪一類呢，也需要找到創(chuàng)業(yè)更深層的原動(dòng)力，我明白了，不是為了賺錢。
今日互動(dòng)：
你屬于哪一類？你為何創(chuàng)業(yè)，CEO 們。
祝大家春節(jié)快樂！掃碼加我好友 qunxiang16 可以領(lǐng)取抖音千萬粉絲網(wǎng)紅 IP 孵化師趙志向的分享【內(nèi)容為王，如何創(chuàng)作抖音短視頻腳本】，用超高完播率實(shí)例深度解析內(nèi)容制作的四個(gè)層級(jí)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)