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B站是俘獲年輕人的主戰(zhàn)場(chǎng),在B站,眾多藍(lán)V號(hào)憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷手段出圈,觸達(dá)Z時(shí)代。火燒云數(shù)據(jù)為大家盤點(diǎn)了一些藍(lán)V號(hào)的爆款視頻,總結(jié)了藍(lán)V號(hào)爆款出圈的三大秘笈。
鬼畜是B站最出名的社區(qū)文化,萬物皆可鬼畜,因此藍(lán)V號(hào)想要走向年輕群體,可以利用鬼畜視頻來放低姿態(tài),拉近與用戶的之間的距離,將品牌宣傳與鬼畜風(fēng)格很好地糅合在一起,真正做到了用年輕人的語(yǔ)言來與B站用戶溝通。
最先玩鬼畜的藍(lán)V號(hào)就是小米,自從雷軍的音樂在B站火了以后,小米走上了惡搞老板的自黑之路,“Are you ok”,自黑起來毫不留情。
前有小米之鑒,后有釘釘拼多多來襲,他們用鬼畜打開了品牌宣傳的贏點(diǎn)。釘釘用《釘釘本釘,在線求饒》這則鬼畜視頻成功挽回了自己的口碑,獲得了2000多萬的播放量。
拼多多發(fā)布《生為官方,我很抱歉》的鬼畜視頻,獲得500萬+播放量,以迥異的鬼畜風(fēng)格來表現(xiàn)品牌的新面貌。
可見鬼畜不再是嘗試,而是藍(lán)V號(hào)的常規(guī)操作。8月,B站的鬼畜區(qū)被“百度”刷屏了,百度APP攜手代言人龔俊推出了魔性廣告歌,官方下場(chǎng)玩鬼畜。
想要讓視頻成為爆款,并達(dá)到病毒式擴(kuò)散的效果,那么第一就需要視頻本身有傳播的無限可能,即洗腦的BGM,朗朗上口的廣告,第二有愿意進(jìn)行二創(chuàng)的創(chuàng)作者們,而百度廣告歌正是絕佳的二創(chuàng)素材。根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)顯示,有多名UP主二創(chuàng)百度廣告歌,打造鬼畜爆款視頻,最高播放量達(dá)百萬+,“先百度一下”成為了B站現(xiàn)象級(jí)鬼畜。
像小米、百度、釘釘這樣玩鬼畜視頻從而形成B站刷屏式效果的營(yíng)銷方式,不僅能夠得到B站用戶的喜愛,也能在魔性洗腦和二創(chuàng)傳播下強(qiáng)化消費(fèi)者心中的品牌印象,構(gòu)成符號(hào)式記憶,達(dá)成口碑的長(zhǎng)尾效應(yīng),持續(xù)輸出品牌形象。
除了玩鬼畜,一批藍(lán)V號(hào)舞動(dòng)B 站,打破了用戶的固有印象,召喚特殊藝能跳熱門舞蹈,讓用戶看到了年輕活力的品牌形象。
中國(guó)聯(lián)通官方客服可以說是最早找到舞蹈流量密碼的藍(lán)V號(hào),最早發(fā)布的翻跳視頻《聯(lián)通姐妹花,猛男新寶島》在B站迅速爆紅,獲得了34萬播放量,自此中國(guó)聯(lián)通官方客服頻繁發(fā)布舞蹈相關(guān)的視頻,不斷更近熱點(diǎn),走上了跳舞漲粉之路。
之后,眾多藍(lán)V號(hào)也紛紛效仿,官方下場(chǎng)跳舞。例如拼多多、招商銀行、京東等藍(lán)V號(hào)也開始投稿跳舞視頻,在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速漲粉。
藍(lán)V號(hào)們不僅下場(chǎng)跳舞 還開始比拼創(chuàng)意,比拼顏值,“官方跳舞”迎來了內(nèi)卷。
例如中國(guó)聯(lián)通與真果粒、小米公司等藍(lán)V號(hào)進(jìn)行跨時(shí)空聯(lián)動(dòng),打開了藍(lán)V號(hào)新的整活方式。
中國(guó)聯(lián)通客服官方發(fā)布聯(lián)動(dòng)視頻后,還及時(shí)迎合用戶需求,安排了三大運(yùn)營(yíng)商同框視頻。
三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)動(dòng)視頻《【三大運(yùn)營(yíng)商】夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)!新寶島 5G還原版!》的播放量達(dá)400萬+。
不僅有真人跳舞,甚至還有古風(fēng)PV。安慕希發(fā)布古風(fēng)原創(chuàng)動(dòng)畫——【AnBiAnLi】古風(fēng)PV丨“撐傘接落花,佳人請(qǐng)笑納”。
引發(fā)不少藍(lán)V號(hào)在評(píng)論區(qū)感嘆“太卷了”。
藍(lán)V號(hào)的各種創(chuàng)意視頻打開了整活的新方式,他們派出可鹽可甜的顏值擔(dān)當(dāng),讓用戶看到了品牌朝氣活力的形新象。
目前在B站舞蹈宅舞區(qū)發(fā)布視頻的藍(lán)V號(hào)有:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、招商銀行、拼多多、娃哈哈、長(zhǎng)城汽車、京東等。
對(duì)于新入駐B站或是想要借勢(shì)漲粉的藍(lán)V號(hào)來說,舞蹈視頻是一個(gè)可以快速拉近與用戶之間的距離,能夠快速出圈的營(yíng)銷方式,不少藍(lán)V號(hào)通過跳舞視頻扭轉(zhuǎn)品牌印象,獲得用戶的好感。
IP自身的熱度可以為藍(lán)V號(hào)帶來大波關(guān)注和流量,因此對(duì)于剛?cè)刖諦站以及想要在快速漲粉的藍(lán)V號(hào)來說,聯(lián)合IP很容易打造出爆款視頻。
例如一加手機(jī)聯(lián)合動(dòng)漫奧特曼,打造全新的廣告片——《光之9R·奇跡再現(xiàn)》MV,致敬迪迦奧特曼25周年,該視頻獲得了110萬+播放量,是一加手機(jī)所有視頻播放量的TOP2。
OPPO也不容小覷,其聯(lián)合英雄聯(lián)盟游戲打造的非官方主題曲《英雄登場(chǎng)-Be the Legend》成功獲得了428.8萬播放量,是所有視頻播放數(shù)據(jù)的TOP1。視頻評(píng)論區(qū)的用戶,無論是粉絲還是游戲玩家,都對(duì)視頻十分認(rèn)可,眾多用戶在評(píng)論區(qū)留言表示“這才是真正的宣傳片。”
藍(lán)V號(hào)想要借IP打造爆款,最重要的就是將IP 與用戶進(jìn)行深度連接,創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+熱門IP的組合,才能贏得超高流量關(guān)注。
總結(jié):
眾多藍(lán)V號(hào)的爆款視頻讓我們看到了品牌正在用新的思路來理解Z時(shí)代,他們大膽創(chuàng)新,努力擁抱Z時(shí)代。
同時(shí)藍(lán)V號(hào)在營(yíng)銷之時(shí)也要注意以下三點(diǎn):
藍(lán)V號(hào)不要硬凹年輕姿態(tài),簡(jiǎn)單以鬼畜、二次元等形式來理解年輕人的文化,硬討用戶歡心,這樣很容易翻車。
注重品效合一,營(yíng)銷的內(nèi)容不要總和品牌產(chǎn)品本身無關(guān),不然即使獲得了播放數(shù)據(jù)和漲粉,用戶也很難對(duì)品牌產(chǎn)品有深入的了解。
鬼畜、跳舞等營(yíng)銷方式只是錦上添花,好的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是品牌的關(guān)鍵,才能夠維持用戶對(duì)品牌的好感
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)