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有三類(lèi)商家是行業(yè)招商重點(diǎn)：內(nèi)容型：能夠緊跟平臺(tái)視頻化的趨勢(shì)，快速起店特色風(fēng)格型：差異化賽道，市場(chǎng)空間大品類(lèi)專(zhuān)業(yè)型：專(zhuān)業(yè)度就是競(jìng)爭(zhēng)力天貓男裝|重點(diǎn)招商類(lèi)型：風(fēng)格商家、品類(lèi)商家風(fēng)格型和品類(lèi)型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類(lèi)型：風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，風(fēng)格統(tǒng)一，模特實(shí)拍的商家。
3月2日，2023年天貓服飾趨勢(shì)宣講暨招商會(huì)在廣州舉行，近200名商家參加。由天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓（廣州）商家運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合宣講。
來(lái)自天貓服飾行業(yè)的女裝、男裝、鞋靴、內(nèi)衣、時(shí)尚配飾、奧萊等小二悉數(shù)到場(chǎng)，詳細(xì)解讀了2023年天貓服飾的趨勢(shì)及重點(diǎn)招商方向。同時(shí)，天貓商策小二介紹新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施。
直播回放地址：
https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10695962
天貓女裝 | 內(nèi)容即品牌
6大趨勢(shì)賽道：多元通勤（極簡(jiǎn)/無(wú)性別），山系戶(hù)外(工裝/機(jī)能/Citywalk），甜辣街頭（Y2K千禧/ABG/甜酷/小香），繽紛度假（法式浪漫/田園/海島/度假），民族華流（新中式/極簡(jiǎn)東方/國(guó)風(fēng)），綠色可持續(xù)賽道（可再生/動(dòng)保/可降解）
對(duì)于服飾消費(fèi)者的洞察：①服裝挑選四要素：款式>價(jià)格>面料>品牌；②“愛(ài)豆同款”更易激發(fā)年輕人消費(fèi)欲；③95后/00后通過(guò)內(nèi)容購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)占比高；④“不在意品牌，整體搭配起來(lái)好看最重要”。
因此，商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于，未來(lái)內(nèi)容即品牌。商家可通過(guò)“內(nèi)容”做生意，與年輕消費(fèi)者溝通。
有三類(lèi)商家是行業(yè)招商重點(diǎn)：
內(nèi)容型：能夠緊跟平臺(tái)視頻化的趨勢(shì)，快速起店
特色風(fēng)格型：差異化賽道，市場(chǎng)空間大
品類(lèi)專(zhuān)業(yè)型：專(zhuān)業(yè)度就是競(jìng)爭(zhēng)力
天貓男裝 | 重點(diǎn)招商類(lèi)型：風(fēng)格商家、品類(lèi)商家
風(fēng)格型和品類(lèi)型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類(lèi)型：
風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，風(fēng)格統(tǒng)一，模特實(shí)拍的商家。近年，風(fēng)格市場(chǎng)需求激增，整體流量增長(zhǎng)60%，成交規(guī)模高速增長(zhǎng)，超過(guò)20+風(fēng)格商家進(jìn)入億級(jí)俱樂(lè)部，且能保持超80%增長(zhǎng)。賽道包括：青春校園、cityboy、街頭酷蓋、戶(hù)外專(zhuān)家、無(wú)性別、桀驁紳士、文藝青年。
扶持政策：發(fā)光體計(jì)劃，重點(diǎn)支持0-3年商家及新開(kāi)店風(fēng)格商家。過(guò)去一年，發(fā)光體商家，僅日常期間，獲平臺(tái)免費(fèi)流量5000萬(wàn)+，365天日常會(huì)場(chǎng)、搜推導(dǎo)購(gòu)流量扶持不間斷。
品類(lèi)商家：全店聚焦核心品類(lèi)，核心品類(lèi)成交占比全店生意≥40%以上，視覺(jué)相對(duì)統(tǒng)一。賽道包括：褲裝、防曬、沖鋒衣、針織衫、T恤、羽絨服等。
扶持政策：品類(lèi)合伙人計(jì)劃，聚焦核心品類(lèi)擊穿，核心品類(lèi)成為店鋪的流量入口。
天貓鞋靴 | 春夏趨勢(shì)品類(lèi)，聚焦5大賽道
春夏趨勢(shì)品類(lèi)：女鞋（粗跟瑪麗珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，貝殼鞋，餅干鞋，板鞋）；男鞋（勃肯鞋，休閑德訓(xùn)鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋）。
重點(diǎn)招商賽道：突出無(wú)性別主義的潮鞋賽道、強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的先鋒設(shè)計(jì)賽道、價(jià)格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對(duì)高凈值人群的高階品質(zhì)賽道。
新入駐的鞋靴商家將在天貓獲得清晰的成長(zhǎng)路徑：店鋪上線當(dāng)月免考核；累計(jì)成交7.5萬(wàn)通過(guò)免試期考核，當(dāng)月成交大于10萬(wàn)進(jìn)入新風(fēng)格品牌賽道招商報(bào)名；累計(jì)成交30萬(wàn)，通過(guò)年度天貓鞋靴行業(yè)店鋪考核；累計(jì)成交100萬(wàn)，可開(kāi)始提報(bào)行業(yè)精選資源；全年累計(jì)成交500萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)新品牌先鋒扶持計(jì)劃，成為新品牌孵化池商家。
天貓內(nèi)衣 | 體感科技-功能性為基礎(chǔ)，細(xì)分需求突出
內(nèi)衣消費(fèi)需求變化：在滿(mǎn)足基礎(chǔ)功能性的需求以外，春夏關(guān)注身材修飾、秋冬偏好保暖打底趨勢(shì)商品；
重點(diǎn)招商類(lèi)型：天貓無(wú)店新品牌，開(kāi)放旗艦店入駐；
品牌型：知名奢侈品品牌、國(guó)內(nèi)外知名品牌、集團(tuán)型品牌、新品牌；
特色品牌：風(fēng)格型（甜美時(shí)尚、先鋒潮流、復(fù)古時(shí)尚、性感純欲、簡(jiǎn)約自然）；設(shè)計(jì)師、紅人品牌；圈層品牌 （JK、洛麗塔等）；
品類(lèi)專(zhuān)業(yè)型：超級(jí)工廠（自有工廠、設(shè)計(jì)、面料等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）；聚焦核心品類(lèi)（專(zhuān)注單一類(lèi)目，如文胸等）；能滿(mǎn)足特定品類(lèi)細(xì)分需求（如少女文胸、一次性?xún)?nèi)褲等）；
行業(yè)扶持：品類(lèi)趨勢(shì)賽道指導(dǎo)、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、新品牌營(yíng)銷(xiāo)IP、大促入圍、行業(yè)小二1v1運(yùn)營(yíng)等支持
天貓箱包服配 | 箱包看包型，旅行箱看場(chǎng)景
主推賽道：箱包（托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包）；服配（貝殼帽、大檐空頂帽、全臉?lè)罆衩薄⒉仁焊行瑝|）；旅行箱（多功能、多場(chǎng)景）
品類(lèi)趨勢(shì)：穿搭類(lèi)單肩包、托特、水桶、腋下包是核心品類(lèi)；出行類(lèi)雙肩包和旅行包是機(jī)會(huì)品類(lèi)；小/MINI尺寸，WOC爆款非常突出
用戶(hù)：高消費(fèi)力人群濃度攀升，1/2線城市用戶(hù)濃度攀升，95-85成為主力人群；對(duì)男性用戶(hù)拉動(dòng)力強(qiáng)。
招商方向：國(guó)際奢品（賣(mài)場(chǎng)、平貿(mào)和國(guó)際差異化供給）、時(shí)尚新銳品牌、設(shè)計(jì)師品牌、中國(guó)原創(chuàng)、大眾&跨品類(lèi)
天貓奧萊 | 品牌運(yùn)營(yíng)貨品的最后一環(huán)
奧萊店，是品牌運(yùn)營(yíng)貨品的最后一環(huán)，也是品牌擴(kuò)充渠道、擴(kuò)大人群的新賽道。一方面，能滿(mǎn)足品牌尾貨、清倉(cāng)的訴求，承接品牌滯銷(xiāo)品，同時(shí)，品牌還能通過(guò)奧萊店實(shí)現(xiàn)渠道和人群的下沉。
針對(duì)這一新賽道，天貓推出線上奧萊小鎮(zhèn)，定位“官方奧萊，好貨不貴”。
天貓奧萊由品牌自運(yùn)營(yíng)，非天貓自營(yíng)或代銷(xiāo)模式。作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的店鋪，奧萊與旗艦店收費(fèi)一致，收取5萬(wàn)質(zhì)保金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)類(lèi)目不同收費(fèi)不同（達(dá)量可返還），傭金為5%。在貨品層面，天貓奧萊上架貨品有折扣要求，以3折為主，貨品盡量不與旗艦店重復(fù)。在運(yùn)營(yíng)層面，奧萊店與品牌旗艦店一致，均可正常報(bào)名促銷(xiāo)活動(dòng)，公域透出等。
目前，天貓奧萊有400多家店鋪，自2020年至今，整體實(shí)現(xiàn)5倍增長(zhǎng)，已出現(xiàn)GMV突破10億的店鋪。店鋪類(lèi)型主要包括：品牌outlet店、品牌特賣(mài)店、工廠店（新增）。單品牌的店鋪是outlet，多品牌的店鋪是outlets。
新商入駐 | 3-10天極速入駐、保險(xiǎn)代替保證金
商家趨勢(shì)畫(huà)像：天貓服飾行業(yè)鼓勵(lì)以下8類(lèi)畫(huà)像的優(yōu)質(zhì)商家入駐，分別是：資本青睞的新銳商家，具有鮮明人格/設(shè)計(jì)特色的商家，產(chǎn)業(yè)帶實(shí)力工廠品牌，內(nèi)容達(dá)人IP，近兩年入駐中國(guó)的進(jìn)口品牌，線下連鎖品牌，老字號(hào)和賣(mài)場(chǎng)型品牌。
新商入駐綠色通道：資料完善的目標(biāo)品牌，享受專(zhuān)享入駐通道，3-10天極速入駐。
保險(xiǎn)代替保證金：目前服飾商家入駐，享受保證金減免，無(wú)需繳納5-10萬(wàn)的保證金，可選擇1500元的天貓保證金履約險(xiǎn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)