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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
用戶正在“出走”社交媒體根據(jù)Outbrain-Savanta的一項研究，21%的在線用戶計劃減少花費在社交媒體上的時間，75%的消費者更信任在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦。上下文廣告能夠隱藏在網(wǎng)站正文進行品牌曝光，向消費者展示他們感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，避免打擾用戶的瀏覽體驗。
2022年對每個人來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，對廣告主來說也不例外。盡管消費者的行為在不斷變化——無論經(jīng)濟形勢好壞——但有一件事保持不變：消費者始終對廣告保持警惕性。很多用戶已經(jīng)會自行屏蔽網(wǎng)頁上的橫幅廣告，對其廣告內(nèi)容視而不見。這說明什么？橫幅廣告正在失去作用，大部分用戶認為橫幅廣告打擾了他們的瀏覽體驗，并且大概率會關(guān)閉廣告或直接無視。然而，廣告主最不想看到的是，用戶可能會對品牌產(chǎn)生負面情緒。目前的廣告環(huán)境不容樂觀，但廣告主仍要面對嚴苛的業(yè)績指標(biāo)，所以現(xiàn)在是時候調(diào)整營銷策略了。
讓我們一起看看2023年廣告主需要面對的一些趨勢和策略。
1. 用戶正在“出走”社交媒體
根據(jù)Outbrain-Savanta的一項研究，21%的在線用戶計劃減少花費在社交媒體上的時間，75%的消費者更信任在平臺型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦。隨著美國逐步禁用TikTok，加之用戶成群結(jié)隊地離開Facebook/Meta，對于廣告主來說，這證明了把資源押在一個渠道上是不明智的做法。正確的做法是實現(xiàn)投放平臺多元化，并將更多資源集中投入在消費者接受度最高的渠道上。
隨著用戶“出走”社交媒體，他們現(xiàn)在更偏愛從主流新聞網(wǎng)站上獲取信息，而上下文廣告就是接觸他們的最佳方式之一。上下文廣告能夠隱藏在網(wǎng)站正文進行品牌曝光，向消費者展示他們感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，避免打擾用戶的瀏覽體驗。 Outbrain與各種規(guī)模的高質(zhì)量出版商合作——如果您希望與全球一流出版商網(wǎng)絡(luò)合作，提升收入和用戶互動，Outbrain為您提供了一個很好的解決方案。您可以在CNN、ESPN、時代雜志等權(quán)威主流媒體上看到Outbrain幫助品牌提升用戶粘性和收益。
2. 品牌應(yīng)當(dāng)主動創(chuàng)造消費者需求
創(chuàng)造需求是一種熱門且有效的B2B營銷策略，用于提高品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的認知度和興趣，最終實現(xiàn)獲客并與消費者建立長期互動?，F(xiàn)在，由于消費者行為的改變，創(chuàng)造消費者需求也成為B2C營銷策略必不可少的一部分。
如何為你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造需求?
1. 識別目標(biāo)消費者：找到你的產(chǎn)品或服務(wù)能為其解決痛點的人群。
2. 建立品牌知名度：向目標(biāo)受眾展示切中他們痛點、能為他們提供價值的內(nèi)容。內(nèi)容可以是視頻、文章、博客或小測試。為每個推廣內(nèi)容創(chuàng)建一個面向受眾的漏斗。
3. 強化營銷漏斗：使用對用戶不造成打擾的上下文廣告，呈現(xiàn)給消費者與他們的問題或需求相關(guān)的信息，進一步向他們表達——我充分理解您的問題和需求，并且恰好能夠解決您的問題。Outbrain是這方面的專家。
4. 盡早與目標(biāo)消費者建立互動：為了加速消費者通過營銷漏斗的過程，請盡早吸引消費者的注意并建立互動，開啟漏斗的第一環(huán)。Outbrain能夠在優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上展示您的內(nèi)容，開啟用戶在開放網(wǎng)絡(luò)中對您的發(fā)現(xiàn)之旅。
5. 行動 = 下單購買！當(dāng)消費者來到漏斗中“記憶”這個階段，代表著他們已經(jīng)對您的品牌產(chǎn)生了印象。Outbrain在優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上為已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶推薦您的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助喚醒他們對您的記憶，以推動用戶完成營銷漏斗的最后一步——下單購買。
營銷漏斗模型的不同環(huán)節(jié)
3. 建立多看效應(yīng)
市場競爭無疑是激烈的，誰能建立起品牌知名度，成功進入消費者的腦海中，誰就是贏家。那廣告主應(yīng)該怎么做呢？
答案就是——建立多看效應(yīng)。
多看效應(yīng)是一種心理現(xiàn)象，即人們傾向于對自己最熟悉的事物產(chǎn)生偏好，對越熟悉的東西越喜歡。根據(jù)多看效應(yīng)，無論你是否有意識地對一個品牌感興趣，你接觸它的次數(shù)越多，你對它就越熟悉，在做出購買決策時就更有可能選擇它。所以，在建立品牌知名度、創(chuàng)造消費者需求時，請記住多看效應(yīng)——大量的曝光是關(guān)鍵。打擾度低的上下文廣告就是廣告主的最佳選擇之一。
4. 打造契合消費者需求和價值觀的廣告內(nèi)容
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費者每天接收海量的信息，在享受極大便利的同時，也經(jīng)受著信息過載、信息品質(zhì)下降和搜尋信息的負荷加重等問題。供選擇的商品信息過載往往會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物者產(chǎn)生諸如失望、后悔等負面的購物情緒，這一現(xiàn)象被學(xué)者們定義為“選擇過?！?。因此，廣告主應(yīng)當(dāng)減少硬性銷售，更多關(guān)注如何與消費者建立聯(lián)系。要做到這一點，最有效的方法之一是為廣告注入意義和價值，使廣告內(nèi)容與目標(biāo)消費者的需求和價值觀保持一致。
在2023年，廣告將需要比以往任何時候都更具有社會相關(guān)性、積極影響力和價值觀驅(qū)動。品牌和企業(yè)需要時刻關(guān)注目標(biāo)受眾的真實想法和感受，并把握這些重要的消費者趨勢，對營銷內(nèi)容進行修正，從而獲得最佳傳播效果。
5. 品牌人性化
根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好，創(chuàng)造一個受眾能夠輕松與之建立聯(lián)系的品牌角色。您賦予品牌的個性也必須在營銷策略中有所體現(xiàn)。最令人印象深刻的品牌往往很會講故事，他們也更能讓消費者產(chǎn)生強烈的情感連接。不要為品牌營造一種專注于推銷、咄咄逼人的感覺。今天的消費者非常聰明——他們能識破天花亂墜的宣傳，也對高談闊論持懷疑態(tài)度。因此，以真實和人性化的方式與消費者建立聯(lián)系的品牌將會收獲成功。Outbrain Smartads提供多種廣告形式，如視頻、輪播廣告等，為廣告主講述品牌故事發(fā)揮創(chuàng)造力打造核心競爭力提供了空間。
Outbrain輪播廣告能夠在一條廣告中展示多項產(chǎn)品或服務(wù)，無需創(chuàng)建多條廣告
6. 全渠道整合營銷：打造統(tǒng)一的消費者體驗
無論是在網(wǎng)站、實體店、品牌APP，還是上下文廣告，如今消費者能夠在多平臺、渠道和各種終端接觸到你的品牌。那么對于品牌來說，在上述消費者旅程中的所有接觸點上創(chuàng)造統(tǒng)一一致、無差別的客戶體驗至關(guān)重要。
品牌必須要對核心傳播信息進行統(tǒng)一，并確保所有渠道的信息一致性。如果您想要實現(xiàn)成功營銷，必須打造多渠道無差異化的消費體驗。這就要求無論外部情況變化有多快，你的品牌必須出現(xiàn)在目標(biāo)受眾上網(wǎng)的所有渠道，包括上下文廣告、社交媒體以及搜索引擎。成功打造了一致的跨渠道客戶體驗旅程，就能建立起至關(guān)重要的消費者信任。
7. 視頻和直播發(fā)展強勁，提前布局與用戶建立深層互動
軟件測評團隊Techjury 2023年1月的數(shù)據(jù)顯示，人們每周花近7個小時觀看線上視頻?？梢姡曨l仍然是提升銷售額的關(guān)鍵因素之一，也是接觸消費者的最佳方式之一。從Instagram Reels到TikTok，再到Twitch這樣的小眾平臺，用戶在視頻和直播平臺上花費了大量時間。 根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，僅在社交應(yīng)用程序上，直播將為視頻創(chuàng)作者帶來累積780億美元的收入。然而，約2/3的消費者選擇跳過視頻廣告。這也是我們推薦您選擇Outbrain點擊觀看廣告(Click-to-watch)的原因。
最佳的視頻廣告體驗是讓用戶自行選擇是否觀看廣告，而不是別無選擇，只能等待跳過廣告。點擊觀看廣告（Click-to-watch）把選擇權(quán)交到用戶手上，讓他們自行選擇是否觀看廣告，確保只有感興趣的用戶會看到廣告內(nèi)容，打造了更好的用戶瀏覽體驗。選擇觀看廣告的用戶通常保持開放心態(tài)，因此能更好地接收廣告信息；而那些選擇跳過廣告的用戶也不會對品牌產(chǎn)生排斥心理和負面印象。
Outbrain Andrew: 技術(shù)合作伙伴的重要性
除了上述趨勢和策略，隨著我們進入2023年，Outbrain亞太區(qū)和增長市場董事總經(jīng)理Andrew Burke認為品牌需要明智地進行數(shù)字營銷活動，以確保有力的廣告投資回報率(ROAS)，尤其是當(dāng)其他渠道無法獲得如此高ROI的情況下。此外，Andrew強調(diào)道：“在發(fā)展或建立新的技術(shù)合作伙伴關(guān)系時，品牌也需要進行仔細考量。優(yōu)秀的技術(shù)合作伙伴可以幫助品牌業(yè)務(wù)變得清晰，在當(dāng)前大環(huán)境下為廣告主提供對其營銷策略有所助益的關(guān)鍵信息，這對品牌發(fā)展來說至關(guān)重要?！?/span>
Outbrain的開放網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)使用戶在開放網(wǎng)絡(luò)上探索和發(fā)現(xiàn)新事物成為可能。多年以來所累積的豐富的專業(yè)知識和創(chuàng)新使Outbrain成為推薦技術(shù)的佼佼者。一直以來。Outbrain持續(xù)發(fā)展進步，改善各種形式和跨設(shè)備的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)方式。
銷售漏斗是一個很長的旅程。和目標(biāo)用戶建立信任和關(guān)系也需要時間。越早與消費者接觸開啟銷售漏斗，越有可能盡快完成轉(zhuǎn)化。在銷售漏斗中行進的越遠，當(dāng)消費者做出購買決策時，您的品牌就越有可能第一時間出現(xiàn)在他們腦海中。Outbrain將幫助您加速這個過程。現(xiàn)在開始還不晚——Outbrain將您的內(nèi)容呈現(xiàn)在熱門新聞網(wǎng)站和其他開放網(wǎng)絡(luò)中的合適頁面上，消費者越來越傾向于瀏覽開放網(wǎng)絡(luò)。這或許就是您今年破局的關(guān)鍵。
關(guān)于Outbrain
Outbrain(納斯達克股票代碼：OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺。其技術(shù)可以每天向全球7000多個優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費者提供100億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年，總部設(shè)在紐約，并在全球17個城市設(shè)有辦公室。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)