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在講破億營收的關(guān)鍵3件事之前，先跟大家分享一個(gè)概念：“第一性原理”為什么ElonMusk大幅的把電動(dòng)車的價(jià)格降下來？因此，除了視覺上的差異化之外，其實(shí)Welly之所以能深得消費(fèi)者喜愛最重要的是它的品牌靈魂。
如果你想快速地了解成功賣家都是怎么做到的，為什么他們能成功，而品牌的交易與買賣又是什么，就千萬不要錯(cuò)過這篇文章。
在講破億營收的關(guān)鍵3 件事之前，先跟大家分享一個(gè)概念：“第一性原理”
為什么Elon Musk大幅的把電動(dòng)車的價(jià)格降下來？是怎么樣突破了電池的成本很貴的限制？就是因?yàn)槔玫谝恍栽怼?/strong>
Elon Musk如何利用“第一性原理”讓Tesla成功？
第一性原理是一種邏輯思考的方式，最早由亞里斯多德提出，方法是從零開始抽絲剝繭，以最底層能確認(rèn)的事實(shí)，再向后推演后面可能的原因，往往需要大量的跨領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)支撐。藉由回歸事物的本質(zhì)，將問題分解成不同的要素結(jié)構(gòu)分析，以找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑。
Elon Musk曾經(jīng)在受訪影片提到，當(dāng)初在開發(fā)Tesla電動(dòng)車時(shí)，有許多專家告訴他要將電動(dòng)車普級(jí)化很困難，因?yàn)殡姵氐某杀驹诙唐趦?nèi)幾乎無法降低。
但藉由第一性原理的邏輯思維與脈絡(luò)，在特斯拉的開發(fā)階段，Elon Musk 便將電池拆解成最基礎(chǔ)的材料，如碳、鎳、鋁，理解“電池”到底是怎么被制作出來的。接著，再推論出生產(chǎn)制造電池的過程中，或許能優(yōu)化并降低生產(chǎn)成本的環(huán)節(jié)，例如關(guān)稅、人力配置等。
最后， Elon Musk 電動(dòng)車的電池自己生產(chǎn)制造，不只有全新的供應(yīng)鏈與自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，也破除了因“電池太貴”而讓電動(dòng)車無法普及的迷思。
想成為亞馬遜的“成功”賣家，如何利用“第一性原理”剖析問題？
在亞馬遜上的賣家那么多、競爭對(duì)手那么多，如果貿(mào)然闖入新的市場，投入做跨境電商，直接賣給消費(fèi)者的B2C 會(huì)不會(huì)有什么雷可以先避開？或是有什么“事前準(zhǔn)備”能減少你失敗的機(jī)會(huì)？
想成為亞馬遜上的“成功”賣家，也可以利用第一性原理去分析，成功賣家之所以成功的原因是什么？
把成功賣家的所有成功的因素破解，就好像是Elon Musk 把電池元素拆出來一樣，甚至，還能把那些還沒成功但具有潛力賣家們的慣性做事方法全部解析出來，你就會(huì)知道關(guān)鍵在哪里，并且一步一步地接近成功。
創(chuàng)業(yè)的人很少不摔跤的，亦如品牌很少剛上架開賣（沒做任何努力）就破億營收的。
雖然要做到破億營收是很難，但絕非不可能，因?yàn)檫@些成功賣家，一開始做的時(shí)候，他們或許也沒想過自己有朝一日能在亞馬遜上做到破億營收。
所以，當(dāng)你想要投身于亞馬遜賣家之前，先想想那成功賣家的第一性原理是什么？為什么成功的賣家會(huì)成功？為什么還沒成功的賣家會(huì)無法到達(dá)？
或許想通了以后，你也會(huì)覺得，其實(shí)做亞馬遜是有機(jī)會(huì)能成功的！
破億營收的3關(guān)鍵
言歸正傳的3件關(guān)鍵事情，第一件事情要在開賣前，第二件事情要在開賣后，第三件事情則是在營收穩(wěn)定之后。
1. 開賣前：差異化跟戰(zhàn)略
今天如果你要在亞馬遜上賣東西，不管是掛鉤、保養(yǎng)品或者是腳踏車零配件，亞馬遜上面基本上已經(jīng)一堆人在賣了，為什么別人要選擇買你？而不是買別人的？
你有沒有辦法讓別人看到一眼就讓人覺得亞馬遜上2 萬個(gè)競品就屬你最耀眼？如果能吸引到顧客的眼睛，你的第一步就成功了，注重于消費(fèi)者視覺、感受還有品牌差異化，別人就會(huì)先注意到你。
舉例來說，“ Kids Flosser”兒童牙線棒，他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，首先就去了解到底身為父母的消費(fèi)者會(huì)買什么牙線棒？好讓自家的兒女不會(huì)抗拒清潔牙齒，反而讓孩子期待剔牙這件事？
這個(gè)產(chǎn)品特別的地方不僅是包裝外觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸睛，它還贈(zèng)送一個(gè)大富翁地圖及一本小故事書，而故事書會(huì)告訴這些買兒童牙線棒的父母消費(fèi)者，到底剔牙對(duì)孩子有什么幫助、不剔牙的孩子會(huì)變得多可怕等等…，身為父母的人就會(huì)覺得，不僅實(shí)用也有附加價(jià)值。
透過簡單的消費(fèi)者心理知道這些實(shí)際購買產(chǎn)品的消費(fèi)者在想什么，才去賣這個(gè)產(chǎn)品，可以說其實(shí)兒童牙線棒不是賣給小孩的，是專門賣給幫孩子買牙線棒的這些父母的。
第二個(gè)要舉例的是Welly的創(chuàng)可貼。
它的外觀相當(dāng)可愛、顏色鮮艷，在視覺的第一步就已經(jīng)先吸引了消費(fèi)者目光，與競爭對(duì)手的差異化，超車對(duì)手一大截。因?yàn)槟壳笆忻嫔县準(zhǔn)鄞蟛糠值膭?chuàng)可貼多是膚色、透明，再者就是卡通圖案的聯(lián)名款，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候多半只是靠價(jià)格，偶爾才會(huì)因?yàn)橥?、不想很丑，買比較高單價(jià)有卡通圖案的創(chuàng)可貼。
因此，除了視覺上的差異化之外，其實(shí)Welly 之所以能深得消費(fèi)者喜愛最重要的是它的品牌靈魂。人們就是因?yàn)榈埂⒉羵?，才需要貼創(chuàng)可貼，但品牌鼓勵(lì)消費(fèi)者“勇敢”，告訴消費(fèi)者，貼上創(chuàng)可貼不是什么丟臉的事，是“勇氣的勛章”。
“當(dāng)你受傷時(shí)有Welly 做你的靠山，你盡管大膽地去冒險(xiǎn)嘗試、不要害怕，而且你要持續(xù)讓好玩的事情發(fā)生”。
以上案例就是成功做出品牌差異化的贏家，所以如果你的產(chǎn)品上到亞馬遜沒有辦法做到這樣革命性不同的話就先請(qǐng)三思。
開賣前在做完最關(guān)鍵的差異化后，接下來就要了解你的銷售戰(zhàn)略怎么布局：沖高亞馬遜的銷量與排名。
第一，要開始經(jīng)營自己的社群媒體，像是FB、IG、YouTube。
因?yàn)樵陂_賣之前，必須得先透過網(wǎng)紅的力量來幫你默默無名的產(chǎn)品或品牌宣傳，這樣在產(chǎn)品真正上架亞馬遜開賣了以后，才能建立起第一批購買的人潮。
不過，在尋找有流量的意見領(lǐng)袖、網(wǎng)紅幫忙之前，你必須得先自己經(jīng)營社群，才能讓網(wǎng)紅行銷效果更好。
試想一下，當(dāng)真正的消費(fèi)者透過網(wǎng)紅推薦認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品、品牌，他們一定會(huì)上網(wǎng)搜尋與你的品牌、產(chǎn)品相關(guān)的資訊，而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你沒有社群、甚至品牌沒有自己沒有經(jīng)營任何內(nèi)容時(shí)，便很有可能覺得你的品牌、產(chǎn)品不可信，反而還讓消費(fèi)者在第一次認(rèn)識(shí)你的時(shí)候留下了負(fù)面印象。
第二，則是你必須了解，在亞馬遜上，產(chǎn)品有“新品蜜月期”。
當(dāng)你的產(chǎn)品一上架到亞馬遜、外賣，賣家只有30 到90 天地期限向亞馬遜證明“你是一個(gè)熱賣商品”。
若你沒有辦法在開賣的短時(shí)間內(nèi)就翻紅盤，之后你的行銷努力就會(huì)事倍功半，或是更慘。但若你能夠在一開賣上架銷售的就持續(xù)呈現(xiàn)上漲，持續(xù)在一定的熱銷程度，那么之后你的亞馬遜行銷才會(huì)事半功倍。
那么該如何讓你的新品蜜月期過得很順?biāo)?？就是要轉(zhuǎn)動(dòng)亞馬遜銷售飛輪。
亞馬遜的飛輪里面有一個(gè)很重要的關(guān)鍵，就是一定要被消費(fèi)者搜索得到，消費(fèi)者常使用什么字在搜尋？以及使用頻率？
再來，是你的產(chǎn)品頁面一定要夠吸引人，就像前面提到的Welly，讓消費(fèi)者在看到你的亞馬遜銷售頁、文案、圖片就想買。而只要消費(fèi)者的購買體驗(yàn)很好，就會(huì)給你5 星好評(píng)，給這有助于你的排名更高，就有機(jī)會(huì)晉升到搜索結(jié)果第一頁，而降低你的廣告花費(fèi)。
至于究竟要怎么排到第一頁呢？
這就跟亞馬遜的演算法、亞馬遜的SEO、亞馬遜的排名機(jī)制息息相關(guān)。
亞馬遜上有所謂的排名機(jī)制，得先了解消費(fèi)者都怎么在上面買，如何才能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，這件事非常重要。因?yàn)榛旧舷M(fèi)者都會(huì)在首頁就完成購買，如果有1 萬個(gè)人在找某個(gè)產(chǎn)品，大概有7000 人都會(huì)在首頁直接買，至多看到第二、三頁。
實(shí)際看賣家的營收，你會(huì)看到在首頁、第二頁、第三頁，隨著搜索的頁面越后面，賣家平均營收是逐漸往下掉的，甚至，在第三頁是急遽地下。，因此，要如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，就是要了解“亞馬遜的SEO、亞馬遜的A9演算法了”。
2. 開賣中：站內(nèi)外正確曝光策略
當(dāng)你正式開賣了以后，不論在亞馬遜站內(nèi)或是站外都必須有正確的曝光渠道。
而站內(nèi)最先要做的就是品牌注冊(cè)，因?yàn)樽?cè)品牌之后你就可以享有許多品牌賣家才能擁有的福利，例如申請(qǐng)付費(fèi)Amazon VINE 邀請(qǐng)品類的意見領(lǐng)袖來撰寫評(píng)論，接著使用亞馬遜A+頁面（ Amazon A+ Content）豐富你的亞馬遜產(chǎn)品頁面，提升轉(zhuǎn)換率，裝飾你的亞馬遜品牌旗艦店（ Amazon Brand Store），讓消費(fèi)者更了解你的品牌特色，甚至是使用Amazaon Brand Analytics 直接挖礦亞馬遜的站內(nèi)數(shù)據(jù)等。
此外要特別強(qiáng)調(diào)的是，正確地使用廣告投放策略。
有許多賣家會(huì)認(rèn)為廣告是花費(fèi)、有去無回，但實(shí)際上，當(dāng)你是一個(gè)默默無聞的品牌的時(shí)候，你就必須要透過各種“曝光”方法，不論是要花錢、不用花錢的，先讓你的商品能被最多的人看見。
而透過了大量的曝光以后，你才有機(jī)會(huì)帶來更多自然流量的訂單。以我們顧客的廣告營收占比而言，一開始很有可能是70%、80%，但隨著你的流量跟銷量越來越好，廣告的營收占比自然也就會(huì)下降了。
不過這個(gè)數(shù)值究竟能降到多少，還是非常看品類的。只能跟你說，就算留在首頁的賣家，或多或少還是會(huì)需要投放廣告來做防守。至于細(xì)節(jié)的策略，就必須請(qǐng)專業(yè)的廣告投手來協(xié)助啰！
3. 營收穩(wěn)定后：增新品、開新站點(diǎn)
關(guān)鍵第三件事，在你的營收已經(jīng)穩(wěn)定后，意思是通常你的營收已經(jīng)來到每個(gè)月3 、5 萬美金，且營收很難再有更近一步的突破時(shí)，下一步就要開始做產(chǎn)品的變體。
例如不同的尺寸、顏色，功能上的變化及延伸。再進(jìn)一步，甚至是增加新品，比如從廚房用具的杯子，做到碗、盤子等等。最后，則是再開新的站點(diǎn)。
北美市場做完，根據(jù)你的產(chǎn)品特性、人力規(guī)劃，規(guī)劃英國站、澳洲站、日本站去擴(kuò)張市場，與此同時(shí)，當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)在美國有些知名度及名譽(yù)聲量時(shí)，也得考慮建立自己的品牌電商官網(wǎng)。
4. 電商品牌的收購與交易
到底為什么要做亞馬遜？
你要回歸到你的人生目標(biāo)，這個(gè)是你的一個(gè)過程、一個(gè)小目標(biāo)，還是你永久想要經(jīng)營的？不是每一個(gè)人做亞馬遜都是想要經(jīng)營一輩子。
當(dāng)如果你有更大的愿望跟目標(biāo)要去做，比如說，想要去做慈善事業(yè)，或者是想去搞房地產(chǎn)做其它投資、夢想的話，你可以運(yùn)用你在亞馬遜所賺到的錢跟利潤，將你的品牌變賣出售，就像是房地產(chǎn)的買賣那樣。
你知道，你的電商品牌是可以被估算實(shí)際的價(jià)值，并且轉(zhuǎn)手交易的嗎？
亞馬遜的品牌買賣大概是近兩三年來開始蓬勃發(fā)展，有非常多不同國家的企業(yè)都開始入市投資，進(jìn)行相應(yīng)的買賣、成立交易所，其中不乏許多美國、歐洲、新加坡等國際的知名企業(yè)，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了相對(duì)應(yīng)的專有名詞“品牌收購集團(tuán)”。
這些集團(tuán)在做的事情就是，大量地看市面上有哪些電商品牌是未來有很高潛力可以快速再擴(kuò)張營收的，并且收購這些品牌。
你可能會(huì)好奇，他們?yōu)槭裁匆@么做呢？
首先，他們能夠用類似的方法復(fù)制運(yùn)營的模式，降低整體的營運(yùn)成本，例如，同性質(zhì)品類的商品可能都來自同個(gè)工廠，那都由他來銷售的話，產(chǎn)量大，自然也就跟工廠有議價(jià)的空間；此外，也可以同時(shí)擴(kuò)張到不同國家的各個(gè)站點(diǎn)、鋪到不同的銷售渠道販?zhǔn)邸?/p>
例如，品牌一開始只有在北美的亞馬遜賣就有極高的營收，收購集團(tuán)可以幫他擴(kuò)張到實(shí)體通路，像是Walmart、Target，甚至擴(kuò)張到英國、澳洲站點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)跟運(yùn)營資源很有限，甚至可能是一人公司，而這些集團(tuán)有人力與資源讓品牌能快速擴(kuò)張帶來更多的營收與利潤。
再來，擁有不同的品牌，也可以讓兩個(gè)品牌的客戶名單交換，例如賣尿布的、賣童裝的品牌，兩個(gè)產(chǎn)品類別的客戶因?yàn)橄嗨疲梢曰ハ嘟粨Q，畢竟要開發(fā)新客源對(duì)任何一個(gè)新品牌來說都是困難的。擁有其他類似產(chǎn)品的品牌名單資源，就能再透過電子報(bào)行銷、廣告投放等行銷操作，來讓營收再向上增長。
以品牌收購集團(tuán)里面最知名的THRASIO 舉例，直至2021 年為止，它已經(jīng)收購了至少200 個(gè)品牌、募資了超過10 億美金，包括Angry Orange 賣除臭劑，還有Safe Rest 安心枕等等。
那身為賣家的你如果真的想要去交易品牌，則可以到公認(rèn)的品牌交易所，幾個(gè)比較知名的交易所像是Flippa、 DJC DIGITAL、BizBuySell 以及QuietLight，每個(gè)平臺(tái)都有不同的規(guī)范細(xì)節(jié)，如果你有興趣想要買品牌或賣品牌，都可以先去登錄這些平臺(tái)，看到相關(guān)的資訊。
現(xiàn)在品牌交易的行情算法，約是品牌最后一年的年利潤乘以6 倍。假設(shè)你最后一年的利潤如果是1000 萬，你就能6000 萬賣掉你的品牌。
例如這個(gè)女性貼身衣物品牌，它在去年是用2,548 萬臺(tái)幣出售，因?yàn)樗哪隊(duì)I收有100 萬美金，利潤有26 萬美金的營收，是用3.48 倍賣掉的，但今年這個(gè)倍數(shù)的數(shù)值已經(jīng)到6 倍了。所以，如果你想要打造品牌的話，你要專注的是在你最后一年的利潤，在前面一兩年，要快速堆疊營收，然后在制高點(diǎn)出售。接這，你就可以透過這些錢，再向你的下一個(gè)夢想前進(jìn)了。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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