很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
騰訊微視推出視頻紅包玩法,這標(biāo)志著新年的紅包大戰(zhàn)全面開打。
當(dāng)然,從微信推出定制紅包封面開始,各大互聯(lián)網(wǎng)公司就已經(jīng)開始爭(zhēng)著搶著發(fā)紅包,這家瓜分一億,那家狂撒五億,一家比一家慷慨。
不過(guò),這些紅包卻并不好拿,各種玩法眼花繚亂,而且,即使拿到了也一定很多,少則幾分,多則也就幾塊,但用戶們依舊樂此不疲,都幻想著自己可以搶到大紅包。
這里面其實(shí)有更深層的原因,本文就通過(guò)盤點(diǎn)四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭即BAT與今日頭條的紅包玩法,來(lái)嘗試解讀紅包營(yíng)銷的底層邏輯。
(1)阿里巴巴
阿里巴巴是當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭之一,旗下的支付寶是每年紅包大戰(zhàn)的主角之一,而其最成功的紅包玩法就是集五福。
今年支付寶繼續(xù)使用集五福,雖然總金額創(chuàng)了新高,有5億之多,但玩法上卻沒有大變化,只有少數(shù)亮點(diǎn),再此簡(jiǎn)單盤點(diǎn)一下。
AR掃福:利用AR掃描「?!棺旨扔袡C(jī)會(huì)掃到任意一張??ǎ灿袡C(jī)會(huì)掃到花花卡,還會(huì)收到其他形式的祝??ㄆ?/p>
澆福氣林:給福氣林澆水10g,就有機(jī)會(huì)獲得一張???,以及花花卡。
答答星球:有排位賽和專場(chǎng)活動(dòng)兩種形式,前者與他人對(duì)戰(zhàn)得福卡,后者以搶答方式得福卡。
吃糖葫蘆:給飼養(yǎng)的小雞喂糖葫蘆就能獲得一張福卡,糖葫蘆可以加速愛心增長(zhǎng)。
花花卡:通過(guò)任意得??ǖ姆绞蕉加袡C(jī)會(huì)獲取,一旦獲得就有機(jī)會(huì)獲得全年幫還花唄的機(jī)會(huì),是今年集五福玩法的一大亮點(diǎn)。
沾福氣卡:集五福的另一大亮點(diǎn),能復(fù)制好友所有??ɡ锏娜我庖粡?,通過(guò)任意集卡方式,以及掃馬云書寫的福字和線下消費(fèi)進(jìn)行獲取。
(2)百度
百度今年也參與了紅包大戰(zhàn),其參與的最主要方式是贊助春晚,讓用戶分9億紅包,至此「BAT」三家均實(shí)現(xiàn)與春晚的合作。
除了贊助春晚,百度也已類似集五福的玩法狂撒1億以上紅包。
集好運(yùn)分1億:每天有三次抽卡機(jī)會(huì),通過(guò)完成邀請(qǐng)好友、送重復(fù)卡、打開其他APP等任務(wù)獲取其他卡片,集齊即有分紅包資格。
團(tuán)圓紅包:邀請(qǐng)1-5位好友組隊(duì),分別解鎖2-6人檔的百萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)池,每檔僅可瓜分一次,邀請(qǐng)好友數(shù)在前100名送愛奇藝會(huì)員。
(3)騰訊
騰訊是新年紅包大戰(zhàn)的另一大玩家,也是當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的另一大巨頭,其開發(fā)的微信紅包成功閃擊支付寶,分得中國(guó)移動(dòng)支付的半壁江山。
不過(guò),騰訊今年貌似比較保守克制,不像其他玩家那樣大撒紅包,典型如微信,僅推出兩種紅包玩法,一種是定制紅包封面,給企業(yè)微信倒流,另一玩法是領(lǐng)紅包可直接回復(fù)表情,目的在于加深社交趣味。
相比之下,作為騰訊另一大社交流量平臺(tái)的QQ,則發(fā)起了不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司的紅包玩法——QQ福袋。
福袋里能隨機(jī)獲取一件福利,可能是現(xiàn)金紅包,也可能是其他產(chǎn)品的體驗(yàn)券,而福袋可通過(guò)「穿越福城」、「天降福運(yùn)」、燈籠高高掛」三個(gè)小游戲獲取,除此之外,還有「新年新裝」、「年味匠人館」等提供符合春節(jié)味道的QQ背景裝扮。
可以說(shuō),微信的克制和QQ的有趣,讓騰訊的新年紅包營(yíng)銷成為一股清流。
(4)字節(jié)跳動(dòng)
字節(jié)跳動(dòng)憑借今日頭條、抖音、西瓜視頻等過(guò)億級(jí)流量app,成功從BAT的競(jìng)爭(zhēng)下突圍,成為近年來(lái)新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,并也逐漸參與新年紅包大戰(zhàn)。
不過(guò),它的玩法卻并沒有新意,用一句話來(lái)說(shuō)就是:發(fā)著比支付寶大的紅包,用著和百度相似的創(chuàng)意。
今日頭條:通過(guò)抽卡、送卡、邀請(qǐng)好友、下載多閃app等方式集齊金卡和鉆卡瓜分5億紅包;設(shè)置固定時(shí)間撒5億紅包雨。
抖音短視頻:通過(guò)邀請(qǐng)好友、面對(duì)面、定時(shí)搶萬(wàn)能符、下載其他app等方式集齊音符瓜分5億現(xiàn)金。
(1)集卡裂變
通過(guò)盤點(diǎn)以上四家巨頭的紅包玩法可以發(fā)現(xiàn),最主要的一種方式是通過(guò)集齊卡片來(lái)瓜分紅包,無(wú)論是五???、好運(yùn)卡,還是金卡鉆卡、音符卡。
它們的背后都是同樣的邏輯,我總結(jié)了如下幾個(gè)特點(diǎn):
任務(wù)系統(tǒng):設(shè)置了多個(gè)可以獲取卡片的方式,以此形成任務(wù)系統(tǒng),如百度要求邀請(qǐng)好友,今日頭條讓下載多閃app。
社交屬性:利用好友間的情感認(rèn)同和熟人關(guān)系,讓卡片在好友間以贈(zèng)送、交換、復(fù)制等方式流動(dòng),如支付寶的沾福氣卡,今日頭條的送重復(fù)卡。
兌換機(jī)制:以集齊的符合一定數(shù)量要求的卡片兌換瓜分紅包的資格或其他卡片,比如今日頭條以五張金卡兌換一張鉆卡,集齊五張鉆卡后才可瓜分3億紅包。
(2)游戲化裂變
除了集卡賺紅包,游戲化裂變是另一種重要的紅包玩法,本質(zhì)是利用趣味和獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)用戶分享傳播,而這次使用這一玩法的是QQ,我通過(guò)簡(jiǎn)單拆解QQ福袋來(lái)說(shuō)明該玩法的特點(diǎn):
趣味易玩:QQ福袋可以通過(guò)玩三個(gè)小游戲獲得,雖然具體玩法不同,但非常容易上手,沒有任何操作門檻,只要不失誤可以持續(xù)玩下去,非常容易上癮。
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì):每個(gè)小游戲都設(shè)置了動(dòng)態(tài)目標(biāo),達(dá)成一定成績(jī)會(huì)顯示超過(guò)哪位好友,而且會(huì)顯示排行榜,這可以激勵(lì)用戶在失敗之后繼續(xù)玩游戲,增加活躍度。
結(jié)果隨機(jī):QQ福袋里提供的是隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì),包含現(xiàn)金紅包、產(chǎn)品體驗(yàn)券等,使用的是抽獎(jiǎng)邏輯,即福袋里的獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)確定,只不過(guò)需要用戶自己揭示而已。
總體來(lái)說(shuō),2019年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)的規(guī)模要比以前大很多,不但是參與紅包大戰(zhàn)的玩家增多,發(fā)紅包的金額也增加了不少了,如字節(jié)跳動(dòng)總計(jì)15億,百度則是10億。
但是,在具體玩法上,騰訊QQ有所創(chuàng)新,使用了具有趣味易玩、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、結(jié)果隨機(jī)等特點(diǎn)的游戲化裂變紅包玩法,而其他玩家還是沿用集卡裂變的老套路,特點(diǎn)是擁有任務(wù)系統(tǒng)、社交屬性和兌換機(jī)制,不過(guò)用戶卻樂此不疲,說(shuō)明已經(jīng)成為習(xí)慣。
當(dāng)然,除了這四個(gè)巨頭,其他互聯(lián)網(wǎng)公司也推出相應(yīng)的紅包營(yíng)銷策略,但玩法上都大同小異,體量也相對(duì)較小,難以成為焦點(diǎn)。
不過(guò),對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),無(wú)論誰(shuí)家發(fā)紅包,都是一件好事,我們所需要做的就是高高興興地?fù)尲t包,畢竟這個(gè)節(jié)日就是用來(lái)體驗(yàn)幸福和快樂的,沒必要去糾結(jié)。
當(dāng)然,如果你想搶到大紅包,那就要好好研究一下,本文可作小小的參考,希望能成為你的撈紅包指南。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)