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假如領(lǐng)導(dǎo)突然布置一項(xiàng)任務(wù)：自家APP要商業(yè)化、要賺錢(qián)。根據(jù)美數(shù)AdMate服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，APPDAU過(guò)萬(wàn)，最好大幾萬(wàn)時(shí)，通常具備了基礎(chǔ)的商業(yè)化價(jià)值，可以考慮接入廣告變現(xiàn)。比如新聞?lì)怉PP信息流廣告是必備，游戲類(lèi)APP激勵(lì)視頻廣告用戶接受度更高，工具（尤其是清理類(lèi)工具APP），在完成頁(yè)植入插屏廣告，廣告友好度更強(qiáng)、eCPM也較為理想；
假如領(lǐng)導(dǎo)突然布置一項(xiàng)任務(wù)：自家 APP 要商業(yè)化、要賺錢(qián)。你該怎么辦？
相信你首先想到的解決辦法，就是接廣告。
但作為沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手，接廣告變現(xiàn)，你該首先考慮哪些問(wèn)題，又該具備哪些條件呢？
1）流量與用戶的積累
流量/用戶是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。APP 想要開(kāi)展廣告變現(xiàn)，首先需要積累一定量級(jí)的流量與用戶。
根據(jù)美數(shù)AdMate 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，APP DAU 過(guò)萬(wàn)，最好大幾萬(wàn)時(shí)，通常具備了基礎(chǔ)的商業(yè)化價(jià)值，可以考慮接入廣告變現(xiàn)。而對(duì)于 DAU＜1W 的 APP，建議還是最好以加大運(yùn)營(yíng)投入、推廣拉新為主，而不必花過(guò)多精力急于變現(xiàn)。
此外，積累了用戶流量，在開(kāi)展廣告變現(xiàn)之前，建議還要對(duì)用戶信息進(jìn)行合理的收集、分析，并建立起豐富的用戶標(biāo)簽體系、刻畫(huà)出用戶畫(huà)像，以便于后續(xù)的定向投放廣告，最大化流量?jī)r(jià)值和廣告收益。其中，用戶畫(huà)像/標(biāo)簽主要包括：用戶基本屬性（性別、年齡、地域、學(xué)歷等）、用戶興趣（個(gè)人愛(ài)好，如健身、旅游、游戲等）、消費(fèi)屬性（收入水平、支付能力、電商行為等…）、用戶行為、地理位置、設(shè)備信息等。
2）廣告的規(guī)劃
當(dāng)積累了豐富的流量，具備了可開(kāi)展商業(yè)化的基礎(chǔ)條件后，接下來(lái)關(guān)鍵的一步就是合理的規(guī)劃廣告產(chǎn)品。即：合理的選擇廣告位置、合理的設(shè)計(jì)廣告樣式及交互形式等。
對(duì)于廣告位置，建議優(yōu)先選擇流量規(guī)模大、訪問(wèn)熱度高、用戶停留時(shí)長(zhǎng)久的位置，這樣的位置更具曝光價(jià)值，更容易吸引投放預(yù)算；此外，建議選擇那些“剛剛好”的位置。即廣告的出現(xiàn)位置與用戶當(dāng)前意圖或訴求高度一致——比如當(dāng)用戶游戲闖關(guān)失敗時(shí)，可以在此植入獎(jiǎng)勵(lì)式廣告，用戶接受度更高，廣告收益也更理想。
對(duì)于廣告樣式，首先要與 APP 主體調(diào)性和環(huán)境相符。比如新聞?lì)?APP 信息流廣告是必備，游戲類(lèi) APP 激勵(lì)視頻廣告用戶接受度更高，工具（尤其是清理類(lèi)工具 APP），在完成頁(yè)植入插屏廣告，廣告友好度更強(qiáng)、eCPM 也較為理想；其次，廣告樣式要契合市場(chǎng)需求而定。比如開(kāi)屏廣告更受市場(chǎng)上有強(qiáng)曝光需求的高預(yù)算品牌主的青睞，而對(duì)于一些更追求投放效果、預(yù)算沒(méi)那么充足的需求方而言，信息流和 Banner 廣告必不可少；另外，如果想在變現(xiàn)初期達(dá)到更為理想的商業(yè)化效果，APP 還可考慮創(chuàng)新廣告樣式和玩法，以讓廣告?zhèn)鞑バЧ妥儸F(xiàn)效果更可觀。
除了具體的廣告形式，廣告展現(xiàn)還可以選擇：圖片樣式、GIF 動(dòng)圖樣式、視頻樣式、富媒體樣式，以及對(duì)于非全屏廣告類(lèi)型，還可以考慮靈活支持橫版、豎版，以適配更多廣告投放訴求，鎖定更多投放預(yù)算。
3）銷(xiāo)售渠道的建立
當(dāng)有了強(qiáng)大的用戶產(chǎn)品，并基于 APP 產(chǎn)品調(diào)性、平臺(tái)環(huán)境等規(guī)劃好廣告后，還需要構(gòu)建渠道通路，讓自己的廣告“有人問(wèn)津”。
如果 APP 選擇自建渠道銷(xiāo)售體系，需要的人員配備有：直客銷(xiāo)售人員、各方渠道銷(xiāo)售人員。其中，直客銷(xiāo)售人員主要負(fù)責(zé)尋找直客廣告主客戶、推介媒體，以便快速建立起媒體自身直客渠道體系、實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)盈收；各方渠道銷(xiāo)售又分為代理商渠道銷(xiāo)售和第三方平臺(tái)渠道銷(xiāo)售——代理商渠道職責(zé)是拓展核心代理、垂直代理、地區(qū)代理等，平臺(tái)渠道職責(zé)是與市場(chǎng)上聯(lián)盟渠道、ADX，DSP 等第三方廣告平臺(tái)渠道進(jìn)行對(duì)接，以擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)體系、提高填充和收益。APP 可以根據(jù)自身的情況選擇一種或兩種銷(xiāo)售渠道，并隨之配備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員。
不過(guò)，無(wú)論是 APP 人群標(biāo)簽屬性的建立、APP 內(nèi)廣告的合理規(guī)劃和植入，還是廣告售賣(mài)渠道的拓展，都需要 APP 擁有必不可少的技術(shù)實(shí)力，以及投入大量的人力、金錢(qián)、時(shí)間等成本。而這對(duì)于一些初創(chuàng)的、小而美的、變現(xiàn)新手的 APP 而言，無(wú)疑是復(fù)雜且困難的。
那么，那些想低成本、高效化開(kāi)展商業(yè)化變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者們，要如何開(kāi)展項(xiàng)目呢？
美數(shù)AdMate 為 APP 開(kāi)發(fā)者提供完整的廣告變現(xiàn)解決方案。包括：整合并智能判斷流量質(zhì)量、充分挖掘廣告場(chǎng)景、靈活設(shè)計(jì)廣告形式、一鍵對(duì)接全行業(yè)預(yù)算、定制個(gè)性化分發(fā)策略、提供全維度小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)報(bào)表等。幫助那些缺乏技術(shù)基因的開(kāi)發(fā)者伙伴快速開(kāi)展商業(yè)化，并給予他們一些最實(shí)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助其輕松變現(xiàn)、高效變現(xiàn)、低成本變現(xiàn)！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)