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品牌策略的制定和落地，是一個(gè)非常系統(tǒng)，而且是打長(zhǎng)線的事情。那么，在品牌搭建初期要做哪些事情？本文從品牌清單、分析清單、潛在目標(biāo)消費(fèi)者分析、品類分析等八個(gè)方面進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有所幫助。

品牌搭建初期，你需要明確的事情有以下11個(gè)：

1. 該品牌所屬的品類是什么？
2. 該品類的核心屬性是什么？即對(duì)于支撐品類的“成立”而言，優(yōu)勢(shì)屬性是什么？
3. 該品類的主打需求是什么？
4. 核心面向什么人群，提供什么解決方案？其次面向什么人群，提供什么解決方案？
5. 品牌的核心傳播信息上，主要強(qiáng)調(diào)哪個(gè)層面的信息（功能屬性/直接利益/心理利益/價(jià)值觀）？
6. 主要傳遞哪些方面的優(yōu)勢(shì)？（相比于默認(rèn)選擇或?qū)?biāo)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)）
7. 從目標(biāo)人群和現(xiàn)有資源出發(fā)，選擇什么樣的品牌傳播渠道？
8. 在這些傳播渠道上，選擇什么樣的打法，從而加固品牌聯(lián)想，以及打造品牌聲量？這個(gè)聲量的效果如何衡量（是跟競(jìng)品對(duì)比，還是跟過(guò)往數(shù)據(jù)對(duì)比）？
9. 為了加固品牌心智，什么是品牌部要長(zhǎng)期持續(xù)做的事情？該模式如何復(fù)制？
10. 什么是當(dāng)下可以做的事情（根據(jù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源，目標(biāo)怎么量化拆解？策略怎么做？所需資源是什么？）？
11. 品牌商務(wù)合作方面，從SWOT模型出發(fā)，要選擇哪些合作伙伴，以什么樣的方式合作？
12. 基于以上定位，給到產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的建議是什么？

為了明確以上11件事情，你需要做的分析有以下6類：

1. 潛在目標(biāo)消費(fèi)者分析（包括使用者、影響者、購(gòu)買(mǎi)者等角色的行為層/認(rèn)知層/心理層分析）
2. 品牌所屬的品類分析（包括該品類的概念研究、背后的文化/歷史等心智資源分析）
3. 主打需求分析
4. 品牌傳播策略分析
5. 公司資源分析
6. 商務(wù)合作模式分析

用大白話來(lái)說(shuō)，就是研究在他們的內(nèi)心，把你當(dāng)做什么，沒(méi)有把你當(dāng)做什么？原因又是什么？

他們到底是把你這個(gè)品牌，對(duì)標(biāo)的是人，還是物，還是事，還是一種理念或方式？（即：內(nèi)心參照物是什么）

他們沒(méi)有把你當(dāng)做什么？原因是什么？

舉個(gè)例子：

• 不對(duì)標(biāo)產(chǎn)品：剪輯軟件（原因：功能不足，無(wú)法靈活應(yīng)用）×
• 可以對(duì)標(biāo)人力：模特/翻譯/小助理/個(gè)人分身（原因：產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢(shì)）√
• 不對(duì)標(biāo)營(yíng)銷方式：短視頻營(yíng)銷方式×（原因：沒(méi)有內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)支持）

比如某品牌的用戶研究調(diào)研展示——

（1）對(duì)品類的理解

用戶對(duì)于剪輯軟件這個(gè)品類的強(qiáng)相關(guān)聯(lián)想詞是：圖層，也就是說(shuō)在用戶心智中，圖片、文字、人像、視頻都是圖層的概念，軟件只是幫助混合而已。

當(dāng)我們?nèi)バ麄鳌凹糨嬡浖钡臅r(shí)候，用戶打開(kāi)工具頁(yè)，就會(huì)帶著【市面上常見(jiàn)軟件的使用習(xí)慣】去做，不自覺(jué)地去找“與之相對(duì)比而言”的各種缺陷和不足，比如美感、特效不夠等。

（2）聯(lián)想詞

想到該品類，用戶的腦子里馬上浮現(xiàn)的聯(lián)想詞是智能（但覺(jué)得勉強(qiáng)，因?yàn)闆](méi)有實(shí)體聯(lián)想，起碼要有實(shí)物產(chǎn)品，比如機(jī)器人、或者攝影棚出租等服務(wù)，占據(jù)這個(gè)聯(lián)想詞）、快（因?yàn)橹С挚焖偕伤夭模?/p>

（3）情感態(tài)度

對(duì)于該品類的態(tài)度，普遍偏積極（而非中性和消極），認(rèn)為是未來(lái)趨勢(shì)，會(huì)比較看好；但也有一部分人持有負(fù)面想法，認(rèn)為比較“假”，跟真實(shí)情況差的比較遠(yuǎn)，感覺(jué)帶有一定欺騙性。

（1）目標(biāo)用戶類型

了解真正需要這款產(chǎn)品的用戶群體是哪些？（什么類型的用戶需求，才足夠剛需、高頻？）

（2）應(yīng)用場(chǎng)景方面

場(chǎng)景是跟著用戶走的，比如目標(biāo)用戶類型有A、B這2種，那么應(yīng)用場(chǎng)景就有A1、A2、A3、B1、B2、B3….無(wú)數(shù)種。

比如目標(biāo)用戶有B端和C端兩種，那么應(yīng)用場(chǎng)景就可以分為：

• 【B端場(chǎng)景】演說(shuō)類內(nèi)容、服務(wù)型內(nèi)容、影視類內(nèi)容；
• 【C端場(chǎng)景】知識(shí)/娛樂(lè)/社交/游戲等影像場(chǎng)景、虛實(shí)“真人”互動(dòng)類內(nèi)容、虛擬偶像與粉絲互動(dòng)內(nèi)容。

在這里，我們核心要關(guān)注的是：不同類型的用戶，對(duì)于該產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景的差異點(diǎn)在哪里？（比如A類型用戶，主要關(guān)注B場(chǎng)景下的體驗(yàn)感，但可能對(duì)于C場(chǎng)景完全沒(méi)有感知）

假設(shè)是B端客戶，還需要了解他們的行業(yè)、崗位、業(yè)務(wù)，從而了解基于自身業(yè)務(wù)下的場(chǎng)景需求。比如同樣是用剪輯工具，視頻剪輯師關(guān)注的是特效、素材是否豐富，市場(chǎng)營(yíng)銷人員更關(guān)注的是視頻內(nèi)容與平臺(tái)的適配度。

（3）痛爽點(diǎn)方面

基于上述應(yīng)用場(chǎng)景/B端業(yè)務(wù)需求，分析這類產(chǎn)品問(wèn)題為什么痛，這些產(chǎn)品特性為什么對(duì)用戶有用？

比如：

• A用戶認(rèn)為某功能應(yīng)該是主推功能（也是ta當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的主要原因），現(xiàn)在反而隱藏在二級(jí)類目下，沒(méi)有快速迭代，導(dǎo)致感覺(jué)用下來(lái)稍顯雞肋。
• B用戶認(rèn)為某功能是最滿意的，因?yàn)槠渌?jìng)品做不到適應(yīng)XXX場(chǎng)景需求。

（4）在意的產(chǎn)品利益點(diǎn)

為什么作為某用戶類型，很需要這些產(chǎn)品特性？（是為了在某應(yīng)用場(chǎng)景下，消除痛點(diǎn)，提升爽點(diǎn)）

品類分析包括3個(gè)部分：空白品類、品類占據(jù)、品類命名。

比如面向不同地區(qū)的市場(chǎng)，是否可能存在不同的空白品類？

就像在中國(guó)就叫尿不濕，在日本叫做紙尿褲。

定品類，就定生死。品類定義就是品牌的命脈。

舉個(gè)例子：一旦把某剪輯工具，重新定義品類，將它定位為數(shù)字人品類，因?yàn)閿?shù)字人是一個(gè)影像詞匯的定義，也就是數(shù)字人=數(shù)字人影像（用3D成像呈現(xiàn)在2D影像領(lǐng)域），那么，該品牌將會(huì)在一個(gè)全新的維度去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK。

因?yàn)檫@相當(dāng)于把2D影像的事情重新升維了，看上去像3D的真人，但實(shí)際上是2D的視頻素材。但是，如果該工具，還是對(duì)標(biāo)剪輯軟件，用戶會(huì)覺(jué)得對(duì)比下來(lái)，覺(jué)得沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，也覺(jué)得它可能不適配這么高的價(jià)格體系。

那么，應(yīng)該如何判斷，該產(chǎn)品/品牌要?dú)w屬于哪個(gè)品類呢？

為了輔助分析，有3個(gè)重要工作要做：

（1）如何做品類概念分析

分析框架：

1. 該品類的定義是什么？
2. 該品類的分類是怎樣的結(jié)構(gòu)？
3. 按照不同需求，該品類可以應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？不同領(lǐng)域下，可以分為哪些應(yīng)用場(chǎng)景？
4. 從品類進(jìn)化的角度，是否有相對(duì)應(yīng)的應(yīng)用案例？
5. 該品類與其他概念的關(guān)系
6. 該品類下的競(jìng)爭(zhēng)賽道：上游、中游、下游；入局者有哪些，他們押注的砝碼是什么？
7. 該品類的發(fā)展歷史：萌芽期、發(fā)展期、爆發(fā)期的重要事件；目前最前沿的技術(shù)是怎樣的？

做完了品類的研究，才可能去做品類的優(yōu)勢(shì)分析。因?yàn)槿绻愣疾涣私膺@個(gè)品類，又怎么知道該品牌占據(jù)哪個(gè)細(xì)分品類會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？又怎么知道如何占據(jù)該品類的核心優(yōu)勢(shì)？

（2）如何做品類優(yōu)勢(shì)分析

拿某剪輯軟件來(lái)舉例，假設(shè)他們對(duì)標(biāo)的是【剪輯軟件】——

1. 從品類覆蓋廣度來(lái)看：依次是視頻剪輯軟件＞短視頻媒體賬號(hào)＞口播類媒體賬號(hào)＞企業(yè)定制化音視頻技術(shù)服務(wù)
2. 從品類使用頻次來(lái)看：依次是內(nèi)容創(chuàng)作類工具＞內(nèi)容營(yíng)銷工具＞企業(yè)官媒內(nèi)容創(chuàng)作工具＞口播類內(nèi)容創(chuàng)作工具

那么，我們就可以判斷——

1. 如果這個(gè)軟件，想要在一個(gè)大池子里面玩，覆蓋C端和B端，對(duì)標(biāo)的是“創(chuàng)作”的概念，因此品類價(jià)值對(duì)標(biāo)為視頻創(chuàng)作平臺(tái)。
2. 如果這個(gè)軟件，只想要在一個(gè)垂直的池子里面玩（能持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的企業(yè)），對(duì)標(biāo)的是“營(yíng)銷”的概念，因此品類價(jià)值對(duì)標(biāo)為視頻營(yíng)銷或代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

拿某剪輯軟件來(lái)舉例，假設(shè)他們對(duì)標(biāo)的是【虛擬數(shù)字人】——

1. 從品類覆蓋廣度來(lái)看：依次是非定制數(shù)字人（費(fèi)用低）＞定制數(shù)字人（費(fèi)用高）
2. 從品類使用頻次來(lái)看：依次是超寫(xiě)實(shí)數(shù)字人（應(yīng)用場(chǎng)景廣）＞卡通數(shù)字人（應(yīng)用場(chǎng)景窄）

那么，我們就可以判斷——

1. 如果這個(gè)軟件，想要覆蓋泛C、小B等群體，核心對(duì)標(biāo)的是“傳播”的概念，因此品類價(jià)值對(duì)標(biāo)為“虛擬主播”。
2. 如果他們想要定位高端+定制+企業(yè)類客戶，對(duì)標(biāo)的是“專屬身份”的概念，因此品類價(jià)值對(duì)標(biāo)為“虛擬分身”，或“虛擬人設(shè)/IP/員工”。

從上述分析出發(fā)，品牌方需要考慮的是：如何匹配相應(yīng)資源和搭建團(tuán)隊(duì)，來(lái)支撐這些品類價(jià)值定義？我們?cè)谡紦?jù)這些品類價(jià)值的時(shí)候，是否真的足夠有優(yōu)勢(shì)？這個(gè)決定了后續(xù)整個(gè)運(yùn)營(yíng)模型怎么跑通，非常重要。

（3）如何做品類定位規(guī)

① 確認(rèn)品類核心屬性，以及品類核心概念詞

先用【5W1H模型】，分析品類的核心屬性。

舉個(gè)例子：

【內(nèi)容營(yíng)銷工具】這個(gè)品類的核心屬性如下：

1. What：讓消費(fèi)者覺(jué)得有價(jià)值的信息
2. Why：建立品牌心智、拉新和轉(zhuǎn)化的常用手段
3. Who：品牌的潛在用戶
4. Where：社交媒體
5. When：高頻、無(wú)時(shí)無(wú)刻、隨時(shí)觸達(dá)
6. How：軟營(yíng)銷、把營(yíng)銷信息融入內(nèi)容創(chuàng)作

然后，用概念圖，分析這個(gè)品類的核心概念詞。比如，【內(nèi)容營(yíng)銷工具】的核心概念詞是【軟廣】。這個(gè)結(jié)論是怎么得出的呢？

提取邏輯如下——

我們把品類的核心屬性放在一張空白的圖中，然后找出哪個(gè)詞，是可以概括或者跟這些核心屬性有強(qiáng)關(guān)系的？

最終結(jié)論是：因?yàn)椤拒洀V】這個(gè)詞，存在于中國(guó)大眾心智中，既包含社交媒體的概念，社交媒體又包含隨時(shí)觸達(dá)+自媒體矩陣的概念；又包含了營(yíng)銷信息的概念。

② 思考如何在用戶心智中占據(jù)品類核心概念詞

這里面會(huì)涉及到四點(diǎn)，還是以內(nèi)容營(yíng)銷工具為例——

第一考慮品牌核心傳播點(diǎn)：進(jìn)一步量化和具體化表達(dá)“XXX幫你做軟廣”的語(yǔ)義，比如XXX幫你做軟廣/爆款內(nèi)容/上熱門(mén)

第二考慮核心傳播圈層：從產(chǎn)品特性與傳播圈層的契合度出發(fā)，考慮傳播圈層+合作方式。

根據(jù)以上傳播圈層，可考慮合作類型有——

第三考慮核心傳播物料的形式：

梳理品牌核心傳播信息結(jié)構(gòu)，進(jìn)而分析傳播物料的主要形式：

比如在中國(guó)人的認(rèn)知里面，營(yíng)銷這個(gè)詞——

包含了：廣場(chǎng)/公域流量池（視覺(jué)）、重復(fù)廣告/口碑傳播（聽(tīng)覺(jué)）、固定形象（感覺(jué)）的認(rèn)知屬性。

因此，如果品類對(duì)標(biāo)為B端內(nèi)容營(yíng)銷工具，在整個(gè)品牌的信息結(jié)構(gòu)里面會(huì)包含3個(gè)點(diǎn)：

1. B端做內(nèi)容營(yíng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題
2. 相比傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的差異化優(yōu)勢(shì)
3. 品類優(yōu)勢(shì)信息（什么概念對(duì)于“內(nèi)容營(yíng)銷”來(lái)說(shuō)，足夠吸引人）

綜合以上3個(gè)點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)案例的形式去表達(dá)，是最為合適的，因?yàn)榭梢愿采w場(chǎng)景、增長(zhǎng)效果及前后對(duì)比、策劃方案思路等關(guān)鍵要素。

第四考慮核心傳播物料的內(nèi)容：

1. 提取“品類核心詞“的認(rèn)知資源：比如，“軟廣”這個(gè)品類核心詞的認(rèn)知資源包括：內(nèi)容創(chuàng)作者、全域營(yíng)銷方案、全媒體矩陣、銷售或轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)（GMV）等。
2. 將認(rèn)知資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際用得上的物料：縱觀內(nèi)容營(yíng)銷在營(yíng)銷發(fā)展史中的演化歷程，讓消費(fèi)者覺(jué)得有價(jià)值的內(nèi)容本身，一直是內(nèi)容營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

因此，不妨想一下，如果企業(yè)要生產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，那么所需的物料支持，可能會(huì)包括哪些？

比如內(nèi)容創(chuàng)作者榜單、全媒體平臺(tái)最新報(bào)告、短視頻/直播腳本、爆款內(nèi)容公式或標(biāo)題、病毒營(yíng)銷策劃文案、刷屏H5案例等。

在確定了物料的大致方向后，接下來(lái)就需要搭建一個(gè)系統(tǒng)的品牌傳播內(nèi)容選題庫(kù)。即：根據(jù)不同的產(chǎn)品模塊，去拆解角色詞、需求詞、關(guān)聯(lián)詞等，再根據(jù)這些詞去策劃適用于不同平臺(tái)的話題內(nèi)容。

比如短視頻的產(chǎn)品模塊，可以通過(guò)5118站長(zhǎng)、360趨勢(shì)等工具，去拆解關(guān)鍵詞分類——

基于以上這些關(guān)鍵詞，結(jié)合平臺(tái)的熱門(mén)內(nèi)容類型、熱門(mén)話題、熱門(mén)分區(qū)，以及最近的熱點(diǎn)話題、明星/企業(yè)IP，就可以靈活組合成各種各樣的創(chuàng)意內(nèi)容。比如：HR（角色詞）+需求詞（分身）+關(guān)聯(lián)詞（面試），就有這樣的創(chuàng)意——“我的分身面試我的分身的分身？一起來(lái)見(jiàn)證HR的職場(chǎng)分身術(shù)，如何用數(shù)字人邀約面試?！?/p>

通過(guò)以上3個(gè)方面的分析，我們會(huì)得出以下結(jié)論：

1. 選擇哪個(gè)品類比較有優(yōu)勢(shì)；
2. 如果要定位為這個(gè)品類，我們要如何去做品牌傳播（核心信息點(diǎn)+傳播圈層+傳播形式+傳播內(nèi)容）。

（1）根據(jù)競(jìng)品的類型，做競(jìng)品的品類命名調(diào)研

即：調(diào)研他們都是怎么命名的，策略是什么（比如：目標(biāo)驅(qū)動(dòng)命名、價(jià)值驅(qū)動(dòng)命名、品牌驅(qū)動(dòng)命名、技術(shù)驅(qū)動(dòng)命名）。

然后，從不同策略的命名中，選擇跟自身比較靠近的命名概念。

（2）從自身出發(fā)，找出自己想要表達(dá)的特性

比如最后，通過(guò)搜索相關(guān)聯(lián)想詞，對(duì)語(yǔ)義進(jìn)行分析。每個(gè)詞語(yǔ)的聯(lián)想，就是品類聯(lián)想詞，都是消費(fèi)者拿來(lái)第一時(shí)間在腦海搜索的“提示語(yǔ)”，所以情感調(diào)性、文化聯(lián)想、常用領(lǐng)域都是很重要的。

比如，虛擬形象：其語(yǔ)義包括——手機(jī)、軟件、虛擬主播、網(wǎng)課、游戲、B站等概念，相比數(shù)字形象這個(gè)詞，虛擬形象這個(gè)詞更適合數(shù)字人使用（因?yàn)閿?shù)字形象搜到的關(guān)聯(lián)詞，主要跟育兒相關(guān)）。

再比如，孿生數(shù)字人這個(gè)詞目前只看到在政府文書(shū)或?qū)I(yè)白皮書(shū)里面用，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)接受度較低，目前沒(méi)有看到足夠的搜索詞頻，從大眾理解度來(lái)說(shuō)，不建議使用。

克隆人相關(guān)聯(lián)想是克隆人、星際戰(zhàn)爭(zhēng)、克隆技術(shù)的倫理道德討論，如果品類強(qiáng)調(diào)這個(gè)詞的話，有可能會(huì)造成一點(diǎn)的傳播負(fù)面聯(lián)想，或者局限在技術(shù)層傳播，因此不建議作為聯(lián)想詞。

數(shù)字替身這個(gè)詞，會(huì)跟武打、功夫片、跑龍?zhí)椎认嚓P(guān)，存在一定的貶義，所以也不太建議使用。

（3）從四個(gè)維度進(jìn)行排篩

從以下4個(gè)維度：

1. 應(yīng)用場(chǎng)景/人群聯(lián)想度
2. 可理解度
3. 情感調(diào)性匹配度
4. 差異化/優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)程度

為以上詞匯進(jìn)行排篩，從而找出合適的詞匯，并從強(qiáng)到弱排序。

• 為什么要考慮“可理解度”：盡量避免【專家詞匯】，用【更生活化的詞匯】，更利于在各圈層傳播。
• 為什么要考慮“情感調(diào)性匹配度”：假設(shè)該品類屬于TO B企業(yè)，面向各行各業(yè)的企業(yè)客戶，情感調(diào)性要偏理性+中性。

舉個(gè)例子，通過(guò)列舉候選品類詞，我們找出比較合適的詞，然后開(kāi)始造句：比如我們專注于打造XXX品類，為XX用戶提供XXX解決方案。——看看是否能夠造成一句通暢、易于理解的句子。

這里最主要的是分析：

1. 用戶內(nèi)心真正想要的是什么？
2. 用戶想用你的產(chǎn)品去取代的東西是什么？
3. 如果我們主打的是這個(gè)需求，是否足夠剛需+高頻+足夠痛/有優(yōu)勢(shì)？

舉個(gè)例子：

• 用戶真正想要的東西是更便宜的勞動(dòng)力，最好是不花錢(qián)的模特、助理、銷售、多國(guó)語(yǔ)言翻譯（對(duì)標(biāo)：按小時(shí)/天計(jì)算的人力），這個(gè)是足夠剛需+高頻+足夠痛+足夠有優(yōu)勢(shì)的。
• 用戶還想要拍攝口播視頻的時(shí)候超省事兒，不用自己拍，不用模特，不用場(chǎng)地都能完（對(duì)標(biāo)：一整個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)和拍攝基地）——但是，口播視頻還是需要真人去做效果會(huì)更好，現(xiàn)在的數(shù)字人，在情感吸引力上優(yōu)勢(shì)不大。

舉個(gè)例子：

某TO B 品牌傳播策略的核心在于：通過(guò)品牌聯(lián)名+話題/事件營(yíng)銷，來(lái)加固品類聯(lián)想，并撬動(dòng)C端流量，再通過(guò)市場(chǎng)側(cè)承接這部分泛流量，篩選出B端客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而在跟用戶的溝通層面，多以功能屬性、客戶案例、各圈層的話題營(yíng)銷、教程類內(nèi)容為主。

深入了解公司的資源，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)層面的過(guò)往里程碑、過(guò)往數(shù)據(jù)情況（比如微信指數(shù)、投放情況、傳播花費(fèi)）等這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@決定了品牌部的位置，能在公司做的事情上限在哪里，接下來(lái)馬上能做的事情可以如何落地。

首先，根據(jù)SWOT模型分析，分析對(duì)于合作者來(lái)說(shuō)，跟自家品牌合作的好處有哪些。然后，從合作方能獲得的收益分析，將合作的企業(yè)分為以下兩類：

1. 一起搞錢(qián)：代理商/服務(wù)商/分銷達(dá)人、合作分成；
2. 一起搞流量：針對(duì)特定目標(biāo)群體，一起做內(nèi)容/話題營(yíng)銷，那么就需要分析自己和合作方欠缺/需要的內(nèi)容類型有哪些，話題結(jié)合度高的合作方有哪些。

接著將合作伙伴進(jìn)行分類，比如運(yùn)營(yíng)合作伙伴、內(nèi)容合作伙伴、分銷合作伙伴。

每個(gè)類型的合作伙伴下面，把對(duì)方能獲得的權(quán)益、需要做什么都寫(xiě)清楚。

最后，把商務(wù)合作方案，拿去跟法務(wù)一起過(guò)一遍，接下來(lái)就是拿著合同協(xié)議和商務(wù)合作PPT、案例去尋找合作方了~

以過(guò)往操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)舉例，思維過(guò)程如下圖：

最后，衷心希望所有企業(yè)，都能重視品牌這件事，不要以為品牌部門(mén)就只是發(fā)發(fā)新聞稿，搞搞活動(dòng)，做做直播而已，他們的工作遠(yuǎn)不止于此。品牌策略的制定和落地，是一個(gè)非常系統(tǒng)，而且是打長(zhǎng)線的事情，傳播層面的動(dòng)作只是棋子。

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