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在流量內(nèi)卷的趨勢下，無論是傳統(tǒng)電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在尋求驅(qū)動(dòng)直播增長的新路徑。
眾所周知，流量的盡頭是賣貨，賣貨的盡頭是直播，那么，直播的盡頭是什么？當(dāng)直播間的競爭越發(fā)激烈，平臺(tái)、主播、商家如何在直播的下半場保持核心競爭力，獲得穩(wěn)定性的經(jīng)營？
近日，淘寶直播產(chǎn)地紀(jì)錄片《源頭奇遇記》提供了解法——貨源，深入貨源腹地，用平臺(tái)優(yōu)勢賦能各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的商家和主播，重塑“人貨場”勢能。
直播帶貨的下半場拼的是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)帶直播讓直播價(jià)就是出廠價(jià)，消費(fèi)者買到源頭好貨，商家和主播獲得穩(wěn)定的收入，這種直播模式的變革將帶來新的機(jī)遇。
作為世界工廠，我國擁有200多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富資源，以及大量懂技術(shù)、懂工藝的人員，擁有巨大產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢。但受地理位置和銷售渠道的影響，一些地處偏遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)帶長期以來只是作為代工、批發(fā)的供貨源頭，不能繞開層層經(jīng)銷體系，為消費(fèi)者所熟知。
淘寶直播深耕供應(yīng)鏈源頭，真正從產(chǎn)地源頭聚合資源，盤活供給側(cè)的龐大資源，跑通生產(chǎn)到品牌的直播模式，將產(chǎn)業(yè)帶工廠的源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者，不僅能進(jìn)一步降低商品交易環(huán)節(jié)帶來的流通成本和效率損耗，而且，產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中帶動(dòng)了整體流量大盤的增長。
在淘寶直播的幫助下，瑞麗打破地域限制和交易壁壘，成為玉石直播第一城。這座人口不足50萬的小縣城，有近4萬名的玉石主播，直播從業(yè)者總?cè)藬?shù)達(dá)到8萬，雖地處偏遠(yuǎn)，卻能把貨賣到全國各地。
同樣“吃”到淘寶直播紅利的還有深圳水貝，直播拉近了主播與消費(fèi)者的溝通距離，拓闊了產(chǎn)品與消費(fèi)者多元化接觸的維度，只要做好專業(yè)和品質(zhì)，銷量自然就上來了。中國 85% 的黃金是從深圳水貝輸送出去的，買黃金就像買白菜，短短五分鐘，交易額就會(huì)破千萬，每年?duì)I收額超過 1000 億。
源頭直播讓“貨”離消費(fèi)者更近，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)線下銷售的弊端，將產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和直播帶來的效率提升推到極致。
“我認(rèn)為珠寶和直播天生是一對(duì)，一顆好的珠寶，它在直播間可以通過全方位的打光、旋轉(zhuǎn)、穿搭佩戴，讓消費(fèi)者能夠全方位的了解這一顆珠寶，從而讓消費(fèi)者能夠真正的心動(dòng)而不是沖動(dòng)。”深圳水貝基地負(fù)責(zé)人周向東說：“淘寶直播能夠讓我們?nèi)サ魧訉硬顑r(jià)，從而能得到一手的好貨，對(duì)于消費(fèi)者、市場還有商家來說，是一箭三雕的好事。”
產(chǎn)業(yè)帶商家提供了高性價(jià)比的 “貨”和懂貨的“人”，淘寶直播本身就是一個(gè)擁有強(qiáng)大電商基因和成熟運(yùn)營機(jī)制的平臺(tái)，這種成熟的消費(fèi)心智和信任基礎(chǔ)形成的生態(tài)“場”，為產(chǎn)業(yè)帶商家和主播提供了轉(zhuǎn)型的土壤。
直播在賦能產(chǎn)地中小企業(yè)和商家的同時(shí)，還吸引人才回流，拉動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。以大嘻嘻為代表的本地年輕人和筱敏為代表的“新海寧人”開始扎堆兒回流海寧，“海寧皮草有名，一年四季都有生意可以做，那不就有奔頭嗎”主播筱敏說，她們?cè)诒本┳錾赓r了，就來到海寧，在淘寶直播的加持下，直播間粉絲漲到20萬，知名度上來了，供貨商會(huì)把樣衣送到直播間，生意越做越好。
海寧皮草、織里童裝、深圳水貝、常熟羽絨服等產(chǎn)業(yè)帶型商家和主播，有源頭好貨，還有懂產(chǎn)業(yè)上下游運(yùn)作和貨品專業(yè)知識(shí)的人，只缺一個(gè)貨品直面消費(fèi)者的契機(jī)。淘寶直播以商品為中心，產(chǎn)業(yè)帶高性價(jià)比的貨品資源具有先天的直播優(yōu)勢，開播就會(huì)有生意機(jī)會(huì)。
淘寶直播制定了各項(xiàng)專享扶持政策，充分去挖掘產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)能和貨源優(yōu)勢，降低商家冷啟動(dòng)成本。
巧兒姐加入項(xiàng)目后，當(dāng)場觀看人次就達(dá)到近200萬人次，且流量轉(zhuǎn)化效益很高，平臺(tái)全方位的扶持不僅給產(chǎn)業(yè)帶商家提供了一個(gè)展示自己實(shí)力的舞臺(tái)，也讓他們?cè)谔詫氈辈ド献龅母L遠(yuǎn)、更順暢，“我們傳統(tǒng)的做B to P 批發(fā)的服飾商家轉(zhuǎn)為線上銷售的話，其實(shí)不大懂運(yùn)營，但是淘寶直播基地和平臺(tái)根據(jù)給我們直播間配備了運(yùn)營、客服、主播，相當(dāng)于我們是拎貨入住，完全解決了我們?cè)谔詫氈辈サ囊粋€(gè)后顧之憂。”主播說。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域聚集著成百上千的商家，零星的商家發(fā)力直播，力量分散，往往效果一般，想要快速將產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢變現(xiàn)，推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)帶的直播化，需要打造更加規(guī)?；?、專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)業(yè)帶直播怎么玩？選擇正確的平臺(tái)至關(guān)重要，由平臺(tái)全程保駕護(hù)航，商家和主播能獲得相對(duì)穩(wěn)定的銷售與增長。淘寶直播投入百億流量和現(xiàn)金扶持，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)電商基地，而且運(yùn)營指導(dǎo)駐扎當(dāng)?shù)兀嘤头趸鞑ィ瑸樯碳易霎a(chǎn)業(yè)帶直播保駕護(hù)航。這是淘寶直播深厚的服務(wù)能力和運(yùn)營能力的體現(xiàn)，正如產(chǎn)業(yè)帶主播說：“每個(gè)做供應(yīng)鏈的，都值得在淘寶直播投入精力，生意一定能做好。”
在層次分明的消費(fèi)分級(jí)市場，“源頭好貨+專業(yè)知識(shí)+平臺(tái)資源”的產(chǎn)業(yè)帶直播，直接建構(gòu)了產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者的供求鏈條，打破傳統(tǒng)銷售模式，讓貨源本身成為創(chuàng)造增值的焦點(diǎn)，貨品的先天優(yōu)勢就能助力新主播、新商家快速打開銷路。
主播大嘻嘻堅(jiān)守“以真東西換真心”，直播間除了講解皮草搭配經(jīng)驗(yàn)，還給粉絲科普皮草知識(shí)，粉絲們基本上待一個(gè)月，就能分得清楚各種皮毛以及他們的區(qū)別。大量忠實(shí)粉絲保證了直播間的穩(wěn)定收益。
近年來，“短視頻+直播”組合拳打法成為趨勢，短視頻可以發(fā)揮人設(shè)打造、產(chǎn)品種草、漲粉固粉、直播預(yù)熱和導(dǎo)流的優(yōu)勢，直播能夠快速看到正反饋和，帶來高效轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成。
主播基于源頭好貨做人設(shè)，產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠可視化表達(dá)，打造的短視頻內(nèi)容更有“抓手”，有效解決主播短視頻拍攝難點(diǎn)。鮮明的人設(shè)與其他主播形成差異化優(yōu)勢，短視頻直播雙管齊下，打造電商直播良性閉環(huán)。
譬如巧兒姐為了讓“桐鄉(xiāng)羊絨女王”的形象更深入人心，和淘寶直播官方團(tuán)隊(duì)一起策劃了包括羊絨產(chǎn)品、探工廠以及個(gè)人經(jīng)歷方向的短視頻內(nèi)容，為直播間帶來大量粉絲。
《源頭奇遇記》是淘寶直播X點(diǎn)淘聯(lián)合各地政府、服務(wù)商、商家主播共同出品的產(chǎn)地紀(jì)錄片，產(chǎn)業(yè)帶直播是未來的趨勢，站在新的供給層面，為各個(gè)電商平臺(tái)提供了一次重新洗牌的機(jī)會(huì)。
今年，淘寶直播推出“數(shù)字化檔口”優(yōu)化產(chǎn)業(yè)空間布局，一方面是進(jìn)一步加強(qiáng)與全國產(chǎn)業(yè)帶的合作，另一方面，通過助理產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自身內(nèi)容化轉(zhuǎn)型。
某種程度上，電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶爭奪，是爭奪新的供需關(guān)系，以及下一個(gè)增長風(fēng)口。誰能掌握大量優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，誰就能為消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品，有了“貨”就能吸引更多“人”復(fù)購，吸引更多“人”黏在平臺(tái)，進(jìn)而培養(yǎng)更好的生態(tài)。
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)