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3月24日，女性向3D換裝手游【以閃亮之名】（后文簡(jiǎn)稱【以閃】）正式國(guó)服上線。作為祖龍娛樂2023年的扛鼎之作，【以閃】自公測(cè)那天起便走上了逍遙霸榜之路，連續(xù)兩日高居中國(guó)AppStore總榜以及免費(fèi)游戲榜榜首位置。
談起【以閃】上線即霸榜的優(yōu)秀成績(jī)，筆者認(rèn)為【以閃】爆火的客觀條件有三：
1、當(dāng)下女性玩家消費(fèi)金額不斷猛增，針對(duì)女性玩家設(shè)計(jì)的休閑、模擬養(yǎng)成、戀愛養(yǎng)成等品類的女性向游戲數(shù)不勝數(shù)；
2、同類3D換裝品類競(jìng)品稀少以及同期競(jìng)品勢(shì)弱；
3、市場(chǎng)推廣力度拉滿，官方營(yíng)銷到位，產(chǎn)品實(shí)出圖足夠經(jīng)驗(yàn)，利用UGC內(nèi)容吸引玩家入坑。
雖然女性向游戲貫有投入低（相較中重度產(chǎn)品）、回報(bào)高、用戶極其忠誠(chéng)等特點(diǎn)。但如何挺過1~1.5年的開服暴死期則成為多數(shù)廠商的頭等難題。
為此，廣大大數(shù)據(jù)研究院特意推出女性向營(yíng)銷買量指南專題，根據(jù)廣大大#爆款創(chuàng)意分析模型和廣大大獨(dú)家自研算法，按照展現(xiàn)曝光快速篩選女性向營(yíng)銷爆款素材，帶領(lǐng)各位出海人一同解析女性向手游營(yíng)銷買量公式。
【以閃】是祖龍娛樂旗下首款女性向手游，作為一款3D換裝手游其玩法主要包括：自由度極高的DIY捏臉、服裝搭配、服裝設(shè)計(jì)、家園裝修搭配、競(jìng)技場(chǎng)PVP，自由拍照錄像等多種玩法創(chuàng)新融合，游玩內(nèi)容相較于競(jìng)品來(lái)說(shuō)更為豐富。
盡管玩法多樣、亮點(diǎn)眾多，【以閃】的營(yíng)銷買量宣傳還是比較克制的，根據(jù)廣大大-廣告主分析功能來(lái)看，【以閃】投放視頻內(nèi)容以捏臉、換裝玩法為主，以下是【以閃】近90天熱門投放案例拆解：
實(shí)話來(lái)說(shuō)，在一眾化妝、換裝手游中，符合“白幼瘦”審美的角色占絕大多數(shù)，一眾網(wǎng)紅妝容、熱門濾鏡也使得角色與角色、游戲與游戲之間缺乏差異性。這時(shí)，深色皮膚便成為了打造差異性的重要道具。事實(shí)上，如果換裝、化妝手游想要在海外不同地區(qū)進(jìn)行普及與推廣，必須考慮到根據(jù)不同受眾進(jìn)行差異化膚色、服飾、動(dòng)作的添加與宣傳。
有時(shí)，一個(gè)深色皮膚、寸頭發(fā)型的酷帥女孩更能成為“萬(wàn)白叢中一點(diǎn)黑”，瞬間吸引用戶眼球。
【以閃】面部模型質(zhì)感則類似BJD娃娃，臉部與妝容風(fēng)格則與【ZEPETO崽崽】相似。捏臉玩法的精細(xì)與自由程度更是遠(yuǎn)超其他換裝競(jìng)品，甚至媲美市場(chǎng)上同期MMO游戲。于是乎，捏臉玩法當(dāng)仁不讓成為買量宣傳的營(yíng)銷重點(diǎn)。
視頻時(shí)長(zhǎng)：15s
視頻尺寸：方形/640*640
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：35天
展現(xiàn)估算：36.4萬(wàn)
唇妝、眼妝、以及拍照姿勢(shì)的切換凸顯了游戲內(nèi)豐富的妝造選項(xiàng)，簡(jiǎn)單的操作、精致的妝容和人物靈動(dòng)的表情也充分拉高了用戶對(duì)于游戲的整體期待。
視頻時(shí)長(zhǎng)：22s
視頻尺寸：1280*720
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：36天
展現(xiàn)估算：27.2萬(wàn)
【以閃】不僅內(nèi)含許多舞臺(tái)背景與靜態(tài)自拍姿勢(shì)，更是在游戲中添加了許多動(dòng)態(tài)舞蹈動(dòng)作，利用游戲內(nèi)的換裝、濾鏡、視頻錄制功能，玩家可以輕松制作出一條賣相極佳的踩點(diǎn)換裝熱舞視頻。
而在如今這個(gè)UGC為王的全民自媒體時(shí)代，官方更是需要自發(fā)為玩家提供豐富的美術(shù)素材和簡(jiǎn)便的錄制工具，而玩家也不用再像從前一樣苦練剪輯、建模技術(shù)，通過官方工具便能輕松展示自己的角色形象與諸多巧思，從而進(jìn)一步引爆用戶自發(fā)宣傳和大量UGC內(nèi)容淹沒短視頻平臺(tái)，隨后形成病毒宣傳效應(yīng)。
相較于【以閃】的華麗包裝，【Magic Princess】顯得更加樸素與簡(jiǎn)潔，也讓人回想起童年時(shí)的芭比娃娃和各式各樣的換裝貼紙。
【Magic Princess】是由YoYo Dress Up Games發(fā)行的萌系二次元換裝游戲，玩家將在游戲中通過換裝扮演不同設(shè)定的魔法公主形象。
視頻時(shí)長(zhǎng)：21s
視頻尺寸：橫版/1280*720
投放渠道：Mintegral
投放天數(shù)：67天
展現(xiàn)估算：120萬(wàn)
【Magic Princess】憑借簡(jiǎn)潔多變的妝容風(fēng)格，搭配清新自然的萌系治愈畫風(fēng)，完美貼合不同年齡段女性玩家的共性需求。素材中UI、服裝搭配也順滑非常、極易操作。不同于捏臉玩法帶來(lái)的代入感，【Magic Princess】更多是通過“魔法公主”這一劇情設(shè)定，增強(qiáng)玩家“扮演感、體驗(yàn)感”，從而體會(huì)到純粹的扮家家換裝樂趣。
無(wú)論是美術(shù)風(fēng)格還是游戲操作，不難看出【Magic Princess】針對(duì)低幼玩家做出的諸多優(yōu)化，其買量素材也是一直秉持這一休閑簡(jiǎn)潔風(fēng)格。其清晰明確的市場(chǎng)地位也贏得了不小的市場(chǎng)成就，根據(jù)廣大大-APP分析功能，【Magic Princess】2月Google Play商店下載超400萬(wàn)。
聊完小孩子最愛的“公主”家家酒式女性向手游營(yíng)銷，接下來(lái)筆者將加快車速，進(jìn)入成年人的買量世界。
中文互動(dòng)旗下女性向互動(dòng)小說(shuō)產(chǎn)品【Chapters】自2017年發(fā)行以來(lái)，就完全掌握了網(wǎng)文狗血、黃暴、荷爾蒙營(yíng)銷等有效營(yíng)銷套路，常年位于投放榜和下載收入榜前幾，下面這條是【Chapters】近30天投放最熱素材：
視頻時(shí)長(zhǎng)：30s
視頻尺寸：方形/640*640
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：25天
展現(xiàn)估算：100萬(wàn)
僅僅通過兩個(gè)分鏡對(duì)話框，【Chapters】便清楚講述了一段“女孩恨嫁、閨蜜催婚、總裁包養(yǎng)”的網(wǎng)文狗血?jiǎng)∏?。隨后適時(shí)插入化妝劇情進(jìn)一步帶動(dòng)玩家情緒。緊接著，便是【Chapters】最為擅長(zhǎng)的“禁忌情色”描寫。
面對(duì)男主角“腿有疾，不得行”的直接請(qǐng)求，女主角開始在一壘與二壘之間來(lái)回糾結(jié)。引人遐想的女上位姿勢(shì)，色情度極高的肢體抖動(dòng)，半解不解的連衣裙系帶，都令人浮想聯(lián)翩。
【Chapters】尤其擅長(zhǎng)在審核規(guī)定邊緣來(lái)回游走，通過安全的表現(xiàn)手法為用戶呈現(xiàn)許多成人級(jí)別的限制劇情，而這也充分迎合了歐美乃至于韓國(guó)部分女性玩家的深度需求。
作為女性向營(yíng)銷扛把子選手，【偶像夢(mèng)幻祭2】深知本地化營(yíng)銷的重要性，廠商更是為不同地區(qū)玩家量身打造買量素材。
通過免費(fèi)、30連抽、任選5星等敏感詞匯直接用戶“白嫖”心理，海量福利一方面能引得脫坑老玩家為愛回坑，另一方面則能吸收許多“為利而來(lái)”的全新玩家，算是日式二次元手游的常規(guī)宣傳套路了。
然后上場(chǎng)的便是極具日式搞笑特色的聯(lián)動(dòng)宣傳。3月15日正值【偶像夢(mèng)幻祭2】「enstars 歡迎祭 2023」活動(dòng)上線，與此同時(shí)，游戲與日本老牌演員松平健合作推出全新宣傳影片和改編歌曲。
不同于其他出海游戲慣常請(qǐng)年輕的女優(yōu)、偶像們來(lái)代言宣傳，【偶像夢(mèng)幻祭2】另辟蹊徑挑了一位乍看之下絲毫不搭的年長(zhǎng)藝人合作。作為一款【偶像夢(mèng)幻祭2】運(yùn)營(yíng)多年不見頹勢(shì)的長(zhǎng)壽產(chǎn)品，【偶像夢(mèng)幻祭2】此次的出格嘗試實(shí)際上是想借助演員本身的名氣與號(hào)召力進(jìn)行破圈營(yíng)銷，從而打破圈層限制吸納圈外玩家。
相較于日式破圈搞怪，【偶像夢(mèng)幻祭2】在歐美的玩梗營(yíng)銷則更加“年輕與大膽”。
2023年2月，官方推特發(fā)布了下面這條長(zhǎng)達(dá)30s的宣傳視頻，仿佛一石激起千層浪……
游戲內(nèi)的人氣角色被毫不留情踹倒在地，無(wú)家可歸只能街頭賣唱。視頻后半部分較為平淡，僅為音游、演唱、換裝等玩法展示。而開頭的“踹倒”式引得玩家議論紛紛。
部分玩家覺得，這樣的素材不夠尊重角色，小偶像們不應(yīng)該受到這樣過分的待遇。
部分玩家認(rèn)為，這類“踹倒”式引入不過是歐美宣傳的慣用套路，類似于婚禮當(dāng)天妻子被綠、懷孕的媽媽被趕出家門，不必大驚小怪。
通過以上3個(gè)案例，不難發(fā)現(xiàn)【偶像夢(mèng)幻祭2】在不同地區(qū)的差別營(yíng)銷上有自己的套路與想法，他們希望用出格的、打破常規(guī)的宣傳思路為這個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的游戲注入新鮮血液。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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