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今天的中國，已經(jīng)成為全世界都羨慕的智能手機使用頻率最高的國家，智能手機已經(jīng)與人們的日常生活、工作、消費息息相關。以往，被笑談為除了睡覺時間以外總也離不開智能手機的“手機成癮者”已經(jīng)成為“過去”。對于智能手機，毫不夸張地說，它已經(jīng)逐步成為“手機的重要性僅次于性命、手機與身體一心同體”的情形，我們已無法漠視。

通過陳禹州上一篇文章《聯(lián)想手機如何站起來（市場篇）》對聯(lián)想手機市場進行分析后，我們篤信聯(lián)想手機要站起來的第一個基礎，就是全面對移動業(yè)務下的智能手機產(chǎn)品進行完整的規(guī)劃。我們已經(jīng)知道聯(lián)想移動業(yè)務下有三大智能手機品牌Lenovo、moto、ZUK，然后對它們進行有序的規(guī)劃，讓其在銷售中得到互補、又能夠相互促進，是我們今天要面對的難題。至于聯(lián)想智能手機下的其他子品牌，陳禹州認為還是斷然砍掉為好。

而要讓聯(lián)想手機站起來，在聯(lián)想移動業(yè)務的管理上，陳禹州亦在《聯(lián)想手機如何站起來（市場篇）》提出了引進“首席品牌官”的管理機制，以有效地對“Lenovo、moto、ZUK”三大品牌進行茁壯成長的品牌管理。一個品牌，要想一直存在，眾觀市場經(jīng)濟百年來，唯有進行有效的、與時俱進的品牌管理，才能讓產(chǎn)品不斷地契合市場，與市場保持同步，從而讓品牌得到彰顯。聯(lián)想智能手機應該如此，移動業(yè)務的發(fā)展亦必須如此！

一、摩托羅拉手機motorola產(chǎn)品規(guī)劃

摩托羅拉，是聯(lián)想花大價錢收購的“全球性”大眾品牌，在國際手機市場上擁有舉足輕重的分量。但是，由于原經(jīng)營團隊的創(chuàng)新力不足，產(chǎn)品落后于市場，沒有與市場同步。所以，才被聯(lián)想收歸旗下。但，瘦死的駱駝比馬大，摩托羅拉這個品牌在“國際手機行業(yè)”上仍然有它獨特的魅力。只要為其注入“新鮮的血液”，進行“再定位”就一定能夠發(fā)出耀眼的光芒。

品牌管理的力量，在于品牌基因的傳承與拓展，而不是去“縮小”、局限。面對摩托羅拉這個曾經(jīng)的“國際大品牌”，聯(lián)想在收歸旗下后，做了兩點：其一，修改了摩托羅拉的字母LOGO，將原“MOTOROLA”修改為“moto”；其二，更改了摩托羅拉全球品牌性大眾品牌的基因，改為小眾品牌“模塊化”手機。這兩點，可以說，成為了摩托羅拉手機最致命的打擊。

幸而，最近幾天在互聯(lián)網(wǎng)上看到了聯(lián)想對摩托羅拉手機做出了改變，將字母LOGO“MOTOROLA”進行了恢復，但用了小寫“motorola”原“蝙蝠圓圈”品牌認知圖案未變，同時將手機正面的原“方形”Home鍵改為“橢圓形”健。在陳禹州看來，聯(lián)想對摩托羅拉手機所做的這些改變，如果互聯(lián)網(wǎng)上的信息真實?？梢哉f，聯(lián)想移動業(yè)務將會很快得到好轉(zhuǎn)，這一步太正確了。但是，如果僅僅只是做了這些，那么，對摩托羅拉手機的崛起還遠遠不夠。

就摩托羅拉所具備的國際品牌基因“地位”而言，其品牌所擁有的專利和強大的品牌影響力，完全可以在世界智能手機強林中笑傲江湖。那么，現(xiàn)實中，摩托羅拉自歸入聯(lián)想后，為什么摩托羅拉沒有達到這樣的效果呢？原因很簡單，就是摩托羅拉智能手機的產(chǎn)品力并沒有在“大眾化”下進行“全球化”。試想，一個在“小眾”的“狹窄”市場里推出的“模塊化”智能手機，又怎么可能有所作為呢？

因此，陳禹州認為，摩托羅拉智能手機需要改變。而改變，就必須從“回歸初心”開始，我們講“回歸初心”不只是一種情懷，更應該變?yōu)橐环N行動。在傳承品牌基因的基礎上，就從智能手機的外觀開始改起。因為，外觀造型決定著一部手機的命運，就象一位女子漂亮與否決定她未來的生活一樣。

1、回歸初心的改變策略之一

重新啟用“摩托羅拉XT702”手機的品牌造型基因，這部手機是2010年5月摩托羅拉發(fā)布的側(cè)滑蓋全鍵盤手機，有摩托羅拉“里程碑”之稱。其特點：厚重，大氣，張揚。一下子成為許多商務人士的所選，可以用“輝煌”來形容它的人氣。我陳禹州就曾經(jīng)用過一部，用其錄制的視頻保存至今，竟然不輸現(xiàn)在高清手機錄制的視頻?？上?，由于當時的技術性問題，我使用一年后，手機屏幕出現(xiàn)了“飄屏”，換屏幕后就不太好用了，最后低價格賣出。但是，至今我仍然非常懷念！摩托羅拉XT702推出后，其后續(xù)機型推出了二、三代，但創(chuàng)新力度不強，此后衰落了。

產(chǎn)品品牌規(guī)劃策略：建議聯(lián)想以“摩托羅拉XT702”手機的品牌基因為基礎，重新對該部手機進行外觀造型設計提升。在“全鍵盤黑莓手機”日落西山的情況下，摩托羅拉全鍵盤手機重新占領這個細分市場。并將“側(cè)滑蓋全鍵盤”智能手機列為“摩托羅拉智能手機”品牌發(fā)展系列的手機品牌之一。產(chǎn)品層次確定為高端“旗艦”商務機型，主力于視頻錄制與拍照、大內(nèi)存，硬件配置與出品時間的高端硬件相匹配。其主流尺寸確定在5.6英寸至6.0英寸之間，每年推出一款。

2、回歸初心的改變策略之二

重新啟用“摩托羅拉XT711”手機的品牌造型基因，這部手機是2010年09月摩托羅拉發(fā)布的薄型強大拍照手機，其外觀造型非常別致。其特點：超薄，強大，張揚。聯(lián)想現(xiàn)在出品在售的“摩托羅拉 XT1650-05 Moto Z 標準版”可以吸取“摩托羅拉XT711”的外觀造型特點進行融合。打造一部高端品牌的“超薄型”旗艦手機，至于目前聯(lián)想的“模塊化”手機，如果銷量實在上不去，建議放棄。因為，隨著革新技術的來臨，大電池、拍照、投影等功能的手機，已經(jīng)在不需要“模塊化”的手機身上實現(xiàn)。

另外的一點，也是最重要的一點，就是“一個全球化”的大品牌手機，去做一個“小眾化”的“模塊化”產(chǎn)品，真不應該是摩托羅拉的所為。而且，作為“一個全球化”手機品牌的家族基因的延續(xù)，也不應該是去做一個“小眾化”的品牌。對吧！

產(chǎn)品品牌規(guī)劃策略：建議聯(lián)想以“摩托羅拉XT711”手機的品牌基因為基礎，結(jié)合現(xiàn)在在銷售的“摩托羅拉 XT1650”的超薄，將二者融合進行重新設計。打造一款以“超薄型”的高端形象“旗艦”智能手機。并將“超薄、輕巧、時尚”作為該“旗艦”智能手機的創(chuàng)設宗旨。將其列為“摩托羅拉智能手機”品牌發(fā)展系列的手機品牌之二。產(chǎn)品層次確定為高端“旗艦”時尚機型，主力于視頻錄制與拍照、大內(nèi)存，硬件配置與出品時間的高端硬件相匹配。其主流尺寸確定在5.6英寸至6.0英寸之間，每年推出一款。

3、回歸初心的改變策略之三

重新啟用“摩托羅拉DROID Turbo”手機的品牌造型基因，這款手機由美國運營商Verizon獨家定制發(fā)售，未在中國市場上市。這款手機推出后，在當時市場上，是唯一一部被很多人稱贊為最具男人味的手機，在當時，續(xù)航功能很強大。

產(chǎn)品品牌規(guī)劃策略：建議聯(lián)想以“摩托羅拉DROID Turbo”手機的品牌基因為基礎，每年打造二至三款以“長續(xù)航、大電池”的高、中端形象“旗艦”型智能手機。并將“超值、厚重、時尚”作為該“旗艦”高端、中端智能手機的創(chuàng)設宗旨。

將其列為“摩托羅拉智能手機”品牌發(fā)展系列的手機品牌之三。產(chǎn)品層次確定為中端、高端“旗艦”時尚機型兩個類別，主力于大電池、視頻錄制、拍照、大內(nèi)存，硬件配置與出品時間的中端、高端硬件相匹配。其主流尺寸確定在5.0英寸至6.0英寸之間。

4、摩托羅拉產(chǎn)品外觀創(chuàng)設觀點

毫無疑問，摩托羅拉確定的品牌LOGO將是回歸原來字母的小寫：“motorola”原“蝙蝠圓圈”品牌認知圖案未變。這一點，有效地傳承了摩托羅拉文化上的“品牌基因”，在這一點上，作為一位品牌問題解決專家的陳禹州，非常認同。

然后，關于聯(lián)想摩托羅拉智能手機正面的“Home鍵”，如果集“指紋識別”在一起，方形的肯定不如“橢圓形”的好用。那么，作為一個“全球性”的“國際品牌”，陳禹州認為把“方形”的Home鍵改為“橢圓形”或者就是猶如“魅族手機”的“腰圓鍵”，并沒有什么不好?！皣H品牌”的“國際風格”就是包容。

我們舉個例子，當年“魅族”手機發(fā)展到一定程度時，為了打造自己手機產(chǎn)品的市場區(qū)隔，塑造魅族手機與其他手機的不同，經(jīng)過研究后，決定重新拾回它曾經(jīng)的Home鍵“腰圓鍵”。最后，當把手機的“圓點”Home鍵換成“腰圓鍵”推向市場時，立馬獲得了市場的熱烈歡迎，事實證明“魅族”這一策略的正確性。

因為，“腰圓鍵”無法申請專利，最后，被OPPO借用了，同時，也成為了OPPO智能手機的標配。事實上，“三星手機”的橢圓形“Home鍵”也是從當初的“長方形”變化而來的。好東西為大家所用，是一個很正常的現(xiàn)象。如果說聯(lián)想認為在以后發(fā)布的“旗艦”手機產(chǎn)品中，采用“腰圓鍵”過于與其他國產(chǎn)手機相雷同。那么，改為“橢圓形”的Home鍵，并具備“按壓”的功能，在陳禹州看來，都是一個不錯的好方案。

至于陳禹州為摩托羅拉智能手機規(guī)劃的三大系列：全鍵盤手機；超薄型手機；長續(xù)航手機。如何來傳承摩托羅拉的品牌基因和創(chuàng)建一個“品牌認知圖案”？我們知道，一個產(chǎn)品除了品牌的LOGO外，一樣可以創(chuàng)造一個用于識別自己的“品牌認知圖案”。在這里，陳禹州認為，摩托羅拉的“品牌認知圖案”可以在手機的背后來設計。這個，我們在摩托羅拉以往的智能手機里就可以找到。陳禹州查完摩托羅拉所有的智能手機后認為，摩托羅拉DROID Turbo手機的手機背殼上“分設照相機頭兩邊的閃光燈，圓潤的照相機頭居中，摩托羅拉LOGO圖標置下”的設置，是摩托羅拉智能手機最佳的設計配置。這個手機背面的設計配置，不僅符合摩托羅拉“國際品牌”的身份，亦是與其他品牌手機區(qū)隔的最佳“品牌認知圖案”。

最后，就是摩托羅拉手機的按鍵。我們知道，在手機市場上，只有“三星、iPhone、OPPO、一加手機”采用的“按鍵設計”與眾不同，即是在手機的右邊設置開機健，左邊則設置的是音量健。這個按鍵的設計配置顯然要比單單在手機的右邊設置“開機鍵、音量健”方便握持與操縱。

前段時間，陳禹州在網(wǎng)上購買東西時，獲得一個“VR魔鏡”贈送，收到貨后，打開來看，很是喜歡。于是，拿了我的一部5.2英寸的國產(chǎn)手機裝到“VR魔鏡”上，想看看3D的360度電影大片。結(jié)果，我的手機一裝上“VR魔鏡”，手機就關機，一查看原因，是“VR魔鏡”的卡口把我的手機的“開機鍵”壓住了，致使手機關機，因為手機的“開機鍵”差不多是設置在手機右邊的中部，即上面是“音量健”，它們排列在一起。

當時，氣得我不知道是摔手機好，還是摔“VR魔鏡”好。至今，“VR魔鏡”只好放在一邊“睡大覺”，從快遞到手到如今已經(jīng)小半年了，一次都沒有使用上。因此，希望聯(lián)想在對摩托羅拉智能手機的外形進行設計時，把這一許多廠商不注重的細節(jié)改正過來，這才不失為一個“國際品牌”的作為。即是：品牌，應該滿足消費者的需求。

如此，摩托羅拉motorola品牌手機，一個“國際品牌”手機的外觀形象規(guī)劃即大功告成。在手機正面屏幕設計的選擇則隨現(xiàn)今的要求進行遞進：金屬一體機身和正面超窄邊框、曲面屏、全面屏等三大設計，都可為摩托羅拉的“三大系列”手機服務。在這一點上，陳禹州相信，聯(lián)想移動業(yè)務一定能夠做出正確的取舍。

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二、聯(lián)想品牌手機Lenovo產(chǎn)品規(guī)劃

聯(lián)想品牌手機Lenovo基本上是與Android系統(tǒng)進入中國市場同步推出的，近7年來，聯(lián)想品牌手機Lenovo推出了不同檔次與價位的智能手機。在這個過程中，聯(lián)想Lenovo手機旗下發(fā)展了好幾個“子品牌”。但是，隨著智能手機市場競爭的加劇，聯(lián)想Lenovo智能手機的創(chuàng)造力下降了。無論是在手機的外觀上，或者是手機的配置上，總感覺落后半拍的樣子。甚至有去模仿國產(chǎn)其他手機品牌的嫌疑，如此，江河日下。

事實上，聯(lián)想Lenovo智能手機亦在一些軟件上的進取獲得過好評，比如：雙擊點亮手機屏幕，超級相機，安全軟件等都獲得過消費者的喜愛。陳禹州就用過至少不下4部“聯(lián)想Lenovo”手機，尤其是“雙擊點亮屏幕”印象非常深刻，總比去按壓手機右邊的“開機鍵”方便很多。但是，有點讓人詬病的是，聯(lián)想Lenovo手機在陳禹州用過的幾部手機里一直沒有解決“手機鈴聲設置后漂移”的問題。最后，陳禹州也就只好放棄了。

書歸正傳，關于聯(lián)想Lenovo手機，我們亦無須過多地談論過去，最重要的是未來。那么，未來的聯(lián)想Lenovo手機怎么走？正是今天陳禹州要與大家談論的問題。

聯(lián)想Lenovo擁有國際大品牌的PC，在PC市場上占據(jù)翹楚多年，消費者的認知，一直看好聯(lián)想LenovoPC的發(fā)展，亦愿意購買聯(lián)想Lenovo的PC產(chǎn)品。我陳禹州即是“聯(lián)想筆記本電腦”的一位忠實用戶，已經(jīng)使用“聯(lián)想筆記本電腦”達10年之久。所以，仔細分析聯(lián)想Lenovo手機，陳禹州認為，在未將“摩托羅拉手機”納入聯(lián)想移動業(yè)務旗下之前，可以多層次市場發(fā)展聯(lián)想Lenovo品牌手機。但是，在將國際品牌“摩托羅拉手機”納入旗下后，陳禹州認為應該進行改變，并從聯(lián)想LenovoPC產(chǎn)品的角度來審視。這樣，從作為“聯(lián)想移動業(yè)務”第二手機板塊的業(yè)務來看，才能起到“智能手機產(chǎn)品線”的互補作用。

為此，陳禹州認為：聯(lián)想Lenovo智能手機應該走“大屏幕”的發(fā)展方向，才是聯(lián)想Lenovo智能手機的“正途”。理由很簡單，聯(lián)想Lenovo筆記本電腦在市場的影響力，同樣可以作用于“聯(lián)想Lenovo智能大屏幕”手機。在這一點上，消費者更愿意信任聯(lián)想Lenovo做大屏幕手機的研發(fā)能力。當然，聯(lián)想Lenovo平板手機“聯(lián)想 PB2-670N”與“聯(lián)想 PB2-690N”

已經(jīng)做出了榜樣。

只是，在“聯(lián)想 PB2-670N”與“聯(lián)想 PB2-690N”發(fā)展的基礎上，亦在“外觀造型、產(chǎn)品材質(zhì)、屏幕分辨率、后背照相頭、閃光燈、LOGO標識、手機按鍵”上合理安排位置，達到“品牌認知”的區(qū)隔，再進一步優(yōu)化與提升手感的握持舒適度。如果可能，必要時開發(fā)一個帶有“全鍵盤”輸入的皮套，在屏幕為6.2英寸至7.2英寸之間，每年推出一款中、高配置的平板手機。必定在市場上成為“平板手機”的超強“悍馬”，無一平板手機能夠與之匹敵。

三、ZUK品牌手機產(chǎn)品規(guī)劃

ZUK手機，聯(lián)想Lenovo移動業(yè)務旗下第三個智能手機品牌。ZUK手機，如果直譯為：自由客。那么，我們就要從“自由客”這個詞的含義來開創(chuàng)ZUK手機的產(chǎn)品、品牌的規(guī)劃。在中國市場上，雖然，有著許多的雙卡雙待手機，但，用同一品牌，同一型號智能手機的雙手機客大有人在。因此，我們可以根據(jù)“自由客”的“自由”來定義“ZUK手機”為消費者的“第二部”小旗艦手機。

因為，在智能手機的用戶中，“雙機客”在手機市場上，不是少數(shù)，而是多數(shù)。這個就是我們常說的：一部大屏幕的手機用來上網(wǎng)、打游戲；一部小屏幕的手機用來接電話、發(fā)微信。按中國市場上8億的用戶計算，至少有不下3億用戶使用雙手機。所以，根據(jù)“聯(lián)想Lenovo移動業(yè)務”旗下三大品牌手機的布局：motorola，Lenovo，ZUK。 陳禹州認為將“ZUK手機”定義為“雙機客”首選的智能手機品牌之一，最恰當不過了。

1、關于ZUK手機的外觀造型

大家可能還記得被稱為“國禮手機”的俄羅斯手機YotaPhone 2，可以說其智能手機外觀造型的圓潤與早期的“聯(lián)想樂Phone”手機又是何其地相象？那么，我們就可以為ZUK手機確定一個以“自由”和傳承“聯(lián)想Lenovo手機”為品牌基因的“ZUK手機”造型。

那就是：“鵝卵石”狀的手機造型?？梢詮摹奥?lián)想樂Phone”手機造型中和“摩托羅拉DROID Turbo手機”中提起創(chuàng)作的設計元素，參考“俄羅斯手機YotaPhone 2”的圓潤造型來打造。

2、關于ZUK手機的屏幕尺寸

一直以來，我們把配備4.0英寸至5.0英寸觸控屏之間的手機稱為“小屏幕手機”，這個尺寸被許多人“說道”，亦被許多人“數(shù)落”。然而，現(xiàn)今的國內(nèi)手機廠商卻沒有哪一家推出這個尺寸的智能手機，這個原本就是一個機會。我們也知道，這個機會面對的目標消費群體是一個小眾的消費群體。但是，正是這個“小眾群體”，才擁有無盡的商機。因為，自古風險與機會并存。

打造“鵝卵石”狀的“小屏幕手機”，在陳禹州看來，其硬件配置亦不能落后于“大屏幕手機”。至少從今年算起，在2年內(nèi)應擁有4GB以上的內(nèi)存，屏幕上最少也是采用1080p顯示屏。其軟件配置當然應該以與時俱進為基礎，即時推送最新的系統(tǒng)升級，是它不可忽視的市場策略。我想，在這一點上，針對聯(lián)想移動業(yè)務而言，不是什么難題。

3、關于ZUK手機的品牌發(fā)展

“ZUK手機”產(chǎn)品的重新規(guī)劃，根據(jù)其品牌特征與定位，應專注于產(chǎn)品的精品路線，一年只做一款三種尺寸的旗艦產(chǎn)品。建議其屏幕尺寸分別為：4.3英寸；4.5英寸； 4.8英寸；存儲容量至少64GB作為起點。手機卡的設置，可以采用sim1＋混合型卡槽的組合方式，并且具備高清通話的功能。這個組合方式，也可以稱呼為“與或卡槽”，畢竟作為“雙機客”，手機插一張sim1，另插一張sim1或者SD卡都是最佳的搭配方式。

聯(lián)想在于創(chuàng)造，而不是去模仿別人，應該讓別人來追隨和模仿自己，這個才是一個國際化真正的“聯(lián)想”。聯(lián)想移動業(yè)務市場業(yè)績的提升，就在于以摩托羅拉手機作為“國際品牌”來牽引，聯(lián)想Lenovo手機與ZUK手機跟隨左右的“三大品牌”運營模式，采用“差異化組合”的品牌運營策略，穩(wěn)步向前，一步一個腳印。這場“翻身仗”歷經(jīng)一年的嘔心瀝血后，定能獲得極大的改變，銷售、品牌更上一層樓。