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擠地鐵，吃飯，睡覺(jué)前，用戶這些零零散散的碎片時(shí)間被什么占據(jù)了？
各種內(nèi)容類APP。
資訊，音樂(lè)，視頻可以說(shuō)是內(nèi)容領(lǐng)域的大哥，二哥，三哥。從黑白文字到彩色圖片，到視頻短視頻，到各種的富媒體形式。三位哥哥（我突然害羞了一下…）不斷投入精力豐富著信息的傳遞方式，也因此賺得盆滿鍋滿。
除去廣告商業(yè)變現(xiàn)形式，包月會(huì)員是在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)十分成熟的手段了。
“愛(ài)奇藝，VIP會(huì)員提前看8集的特權(quán)，把大部分中產(chǎn)階級(jí)引入了輕奢行列……
“QQ音樂(lè)，喜歡的偶像發(fā)了數(shù)字專輯，當(dāng)然要VIP付費(fèi)提前聽(tīng)……
微信讀書所處的“電子書”賽道是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域最尷尬的一個(gè)。“電子書”玩家搞包月會(huì)員是做一個(gè)黃一個(gè)，黃一個(gè)做一個(gè)。京東讀書推出“暢讀卡VIP”，包月免費(fèi)讀電子書，黃了。kindle unlimited包月電子書會(huì)員，惡評(píng)如潮，被罵的不行不行的了。直到目前大部分電子書APP的付費(fèi)仍然是單本買賣的形式。那這是為什么？為什么微信讀書做不了“包月會(huì)員”？
姜太公公觀點(diǎn)：假如微信讀書開(kāi)通了“包月會(huì)員”功能……等等，根本沒(méi)有假如，這條賽道太尷尬了
本文關(guān)鍵詞：版權(quán) 五環(huán)內(nèi)人群 知識(shí)付費(fèi)
“世上美味的魚(yú)那么多，偏偏這條魚(yú)一口咬下去，滿嘴刺。
尷尬一：繞不開(kāi)的版權(quán)問(wèn)題
“版權(quán)亦稱“著作權(quán)”。指作者或其他人(包括法人) 依法對(duì)某一著作物享受的權(quán)利。
關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)生方式，我們熟悉的是微博或者抖音社交媒體上的PGC和UGC。這種形式大部分不涉及版權(quán)的問(wèn)題。傳統(tǒng)的版權(quán)通過(guò)“一對(duì)一”的協(xié)商來(lái)獲取授權(quán)，這根本不適用于社交媒體快速的傳播途徑。所以社交媒體的內(nèi)容遵循的是CC知識(shí)共享協(xié)議，只要遵循署名，非商用，禁止篡改等條款，都不會(huì)構(gòu)成侵權(quán)行為。通過(guò)這種方式，幫助創(chuàng)造性作品都有機(jī)會(huì)被更多人分享和再創(chuàng)造。
但是我們看到的電視劇，聽(tīng)到的音樂(lè)，讀到的書籍的版權(quán)不一樣。版權(quán)的授權(quán)要麻煩很多，常見(jiàn)有兩種買斷制和版稅制。
視頻和音頻大部分是買斷制。視頻網(wǎng)站花1000元買了一個(gè)電視劇，之后自負(fù)盈虧。買斷之后，其實(shí)這個(gè)電視劇我覺(jué)得就成為了固定資產(chǎn)?；ǔ鋈サ腻X，潑出去的水。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是產(chǎn)能利用率，如何用這1000元的固定成本，賺取更多的錢。
電子書粗分有兩種形式--網(wǎng)文類和出版物類，對(duì)應(yīng)的版權(quán)授權(quán)方式也有差別。網(wǎng)文形式的書籍，比如“鄰居家的小奶狗”“霸道姜太公公竟愛(ài)上我（放心不會(huì)的）”很多都是一次性買斷。出版社的網(wǎng)文毛利率很低。這種產(chǎn)品的掙錢方式不是靠網(wǎng)文，而是通過(guò)做IP，通過(guò)擴(kuò)大用戶量來(lái)做完善IP，賣IP衍生品進(jìn)行營(yíng)利。而出版物書籍，大部分版權(quán)授權(quán)方式是版稅制，也就是稿費(fèi)=作品銷售冊(cè)數(shù)*售價(jià)*版稅百分比，很像我們常說(shuō)的抽傭金形式。賣書平臺(tái)賣一本書，需要給出版社一定的傭金。
網(wǎng)文用戶和出版書用戶，用戶重合度較低。微信讀書就屬于出版物書籍這個(gè)賽道。采用的版權(quán)授權(quán)大部分為版稅制
姜太公公小結(jié)：買斷類的授權(quán)方式適合做會(huì)員，因?yàn)橹鳈?quán)已經(jīng)成為了固定資產(chǎn)，如何運(yùn)營(yíng)是公司內(nèi)部的事情。而版稅制用包月會(huì)員基本無(wú)望，你每一本書的賣出都牽扯到版權(quán)方，在這種情況下“包月會(huì)員”運(yùn)營(yíng)程度很難
尷尬二：上進(jìn)的五環(huán)內(nèi)人群
上文說(shuō)了，網(wǎng)文用戶和出版書用戶重合度較低。閱讀出版書的用戶，大部分屬于五環(huán)內(nèi)人群。這部分用戶的畫像基本和舉著手機(jī)看文章的你相同。（姜太公公的讀者朋友=微信讀書的目標(biāo)用戶，有點(diǎn)小驕傲~
讀書這件事，是逆天而行，是違背天性，是有一些枯燥和難度的。要相信一個(gè)真理，看1本書的難度=看70集《延禧攻略》。我看人類簡(jiǎn)史花了1個(gè)月，但是我這周聽(tīng)了周杰倫的《反方向的鐘》279遍。
為什么說(shuō)上進(jìn)的五環(huán)內(nèi)人群尷尬？
首先，培養(yǎng)用戶的讀書習(xí)慣難。和電視劇，電影等IP影響力相比，出版書籍的IP影響力極低。所以靠IP搞爆點(diǎn)，來(lái)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，難。既然內(nèi)在動(dòng)機(jī)很難，如果用外部獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣呢？也不行。用戶會(huì)因?yàn)榭磿?個(gè)小時(shí)，獲得1塊錢而“想”要讀書么？五環(huán)內(nèi)人群不會(huì)“想”。用戶激勵(lì)的一大忌就是把物質(zhì)激勵(lì)用在這種逆天改命的習(xí)慣養(yǎng)成上。
其次，讀書的付費(fèi)頻次提升難度高。這里要說(shuō)一下使用頻次和付費(fèi)頻次的概念。一本電子書和一個(gè)連載漫畫，他們的使用頻次和付費(fèi)頻次是怎么樣的呢？漫畫是更新制度，一周更新一章。按照章節(jié)付費(fèi)，看一張花一章的錢。付費(fèi)頻次等于使用頻次。而圖書呢？花一次錢看400頁(yè)。付費(fèi)頻次遠(yuǎn)小于使用頻次。包月會(huì)員是建立在付費(fèi)頻次高的單品上。比如漫畫，比如電商，比如音樂(lè)等。
假如，我硬要做電子出版物的包月會(huì)員，如何做？我們看下一些先例。
方式一：做廉價(jià)大禮包。針對(duì)0~5元的電子書籍打包出售，比如“李嘉誠(chéng)給年輕人的50個(gè)建議”“搞定人最重要”。kindle ulimate就是這樣做的，這種做法在初期會(huì)騙到一部分用戶，但是用戶很快就發(fā)現(xiàn)其中的性價(jià)比問(wèn)題。就是這種廉價(jià)的書讀了還不如不讀。
方式二：網(wǎng)文+電子書打包出售。包月卡網(wǎng)文免費(fèi)，電子出版物七折。電子書仍然是購(gòu)買的形式，只不過(guò)是增加了折扣券。但是微信讀書的網(wǎng)文占比太少，這種產(chǎn)品矩陣打不通。
姜太公公小結(jié)：電子書APP的目標(biāo)用戶的讀書習(xí)慣難培養(yǎng)，付費(fèi)頻次提升難度高。做包月會(huì)員？尷尬。
尷尬三：站在知識(shí)付費(fèi)場(chǎng)景的最邊邊
電子書占用著用戶的碎片時(shí)間，就像食物滿足吃飯的欲望，書籍滿足著對(duì)于知識(shí)的渴求！
就算用戶對(duì)知識(shí)渴求的欲望很大，知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)也已經(jīng)快擠爆了。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域前有狼后有虎。有很多創(chuàng)新的，完全顛覆的形式。微信公眾號(hào)文章，付費(fèi)課程，各種live等層出不窮。
微信讀書并不是創(chuàng)新模式，而是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的case。和傳統(tǒng)買書渠道相比減少了去書店挑選，等待配送等環(huán)節(jié)。微信讀書加快了傳統(tǒng)行業(yè)的效率，但是并不是顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)。
電子書更大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自和微信公眾號(hào)，得到等創(chuàng)新型知識(shí)付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)。而電子書并不具有優(yōu)勢(shì)，電子書的知識(shí)濃度太低了。一本書洋洋灑灑十萬(wàn)字，讀完一本暢銷書大概要5個(gè)小時(shí)左右。假設(shè)一個(gè)人每天讀30分鐘，一周讀4次，1個(gè)月也就讀1本。
在用戶很餓的時(shí)候，用戶會(huì)選擇一碗粥還是馬上吃一個(gè)漢堡？大部分人選擇油炸薯?xiàng)l和漢堡。“清粥”養(yǎng)生的種種好處，在用戶很餓的時(shí)候沒(méi)有任何作用。
在這種情況下，很多用戶更會(huì)選擇把錢投資在濃度更高的領(lǐng)域。
姜太公公小結(jié)：用戶接到了一個(gè)用戶增長(zhǎng)任務(wù)，并且用戶缺乏對(duì)應(yīng)的知識(shí)。越是用戶產(chǎn)生了一個(gè)知識(shí)的渴求。此時(shí)，下面三種食物，用戶會(huì)選擇哪個(gè)？
總結(jié)
綜上：微信讀書所處的電子出版物賽道，決定了無(wú)法使用已經(jīng)在其他領(lǐng)域驗(yàn)證成熟的變現(xiàn)模式。此賽道有三大尷尬。
尷尬一：繞不開(kāi)的版權(quán)問(wèn)題
尷尬二：上進(jìn)的五環(huán)內(nèi)人群
尷尬三：站在知識(shí)付費(fèi)場(chǎng)景的最邊邊
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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