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從消費(fèi)者的角度來(lái)看，無(wú)論是春節(jié)后日常消費(fèi)的回歸，還是換季消費(fèi)需求的釋放，都是女性用戶消費(fèi)集中爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。而經(jīng)歷三年疫情，中國(guó)女性特別是中高端女性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也發(fā)生了一些改變，越來(lái)越追求質(zhì)價(jià)比。它們利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供規(guī)?；慕鉀Q方案，從而提升企業(yè)的營(yíng)銷效率和平均水平。
本文作者：大雨
版式設(shè)計(jì)：而漪
春暖花開(kāi)的三月，女性消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)上半年的第一波井噴。
對(duì)于平臺(tái)和商家來(lái)說(shuō)，三月是他們換季上新，奠定全年生意規(guī)劃基礎(chǔ)的重要機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，無(wú)論是春節(jié)后日常消費(fèi)的回歸，還是換季消費(fèi)需求的釋放，都是女性用戶消費(fèi)集中爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。
而經(jīng)歷三年疫情，中國(guó)女性特別是中高端女性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也發(fā)生了一些改變，越來(lái)越追求質(zhì)價(jià)比。說(shuō)得直白些，“大牌低價(jià)”成為俘獲她們的關(guān)鍵密碼。誰(shuí)能在品牌正品的豐富度上、補(bǔ)貼力度的持續(xù)性上、數(shù)據(jù)賦能的用戶洞察等方面做得更好，誰(shuí)就有可能搶占這部分“她群體”的心智。
而當(dāng)下，只有真正有實(shí)力的平臺(tái)，才敢于迎合女性消費(fèi)者的這種訴求。
據(jù)小WIFI了解，抖音超值購(gòu)將結(jié)合抖音商城即將開(kāi)始的38大促，針對(duì)高端美妝、高端洗護(hù)、生活家電、親子奶粉、跨境等女性向商品，為“她群體”帶來(lái)“購(gòu)物滿足”。
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完整鏈條+平臺(tái)補(bǔ)貼
助推品牌提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效
當(dāng)一種電商形態(tài)開(kāi)始進(jìn)化出屬于自己的"電商節(jié)"的時(shí)候，那么，這種電商形態(tài)就在加速趨于成熟了。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有200多個(gè)各類電商節(jié)，這已經(jīng)形成中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)的一大特色。
電商節(jié)的本質(zhì)，是打造有專屬IP的心智窗口，進(jìn)而通過(guò)綁定與節(jié)日文化特色相吻合的活動(dòng)，做到規(guī)模化的吸引注意力，從而一方面降低流量成本和增加流量復(fù)用的效率，另一方面在提升交易的同時(shí)也打造了專屬的IP。
但是，隨著電商節(jié)的日益增加，很多電商節(jié)已經(jīng)變成普通的促銷活動(dòng)，離"節(jié)"的性質(zhì)越來(lái)越遠(yuǎn)。
不得不說(shuō)，在營(yíng)造節(jié)日的心智認(rèn)知和情感溫度方面，以內(nèi)容為觸達(dá)、情感為連接的興趣電商，具有先天的優(yōu)勢(shì)。
豐富的明星、達(dá)人資源既是抖音平臺(tái)自帶的優(yōu)勢(shì)，也是平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的重要組成，更是重要流量來(lái)源和高效銷售助力渠道。尤其是在時(shí)尚、美妝等領(lǐng)域，他們的影響力更甚——有著精致外表和精致生活態(tài)度的明星、達(dá)人們一向都是高端女性消費(fèi)群體中的風(fēng)向標(biāo)。
今年，抖音商城超值購(gòu)用“完整鏈條+平臺(tái)補(bǔ)貼”的方式賦能品牌，助推商家在關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。
這一次，海藍(lán)之謎、希思黎、科顏氏、徠芬都將參與“大牌低價(jià)，官方補(bǔ)貼”的相關(guān)活動(dòng)。平臺(tái)有正品保障，這源自抖音電商多年資源累積與渠道拓展，大牌正品已成為其突出特色。
抖音電商在電商領(lǐng)域內(nèi)不算是那種“老平臺(tái)”，但正因如此，反而有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，它能以更低的成本建立起品質(zhì)護(hù)城河，“正品”“品質(zhì)”正是抖音電商在過(guò)去這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本面。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)各大電商的核心意義就一句話：用更少的錢買到更多的大牌好物。抖音超值購(gòu)鎖定的就是這種心智需求。
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回歸本質(zhì)共贏
不確定時(shí)代的確定性增長(zhǎng)
《不確定時(shí)代下的增長(zhǎng)重構(gòu)》指出，只有深度把握消費(fèi)者旅程，從消費(fèi)者角度出發(fā)，才能完成更加長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期價(jià)值。
當(dāng)下，為何各類營(yíng)銷越來(lái)越卷？品牌不斷尋求新的平臺(tái)和流量出口？
知人者智，自知者明。一招鮮吃遍天的時(shí)代結(jié)束了，但回歸本質(zhì)的明智營(yíng)銷（smart marketing）和確定性增長(zhǎng)剛剛開(kāi)始。
實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)，人群資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)（從品牌標(biāo)識(shí)到內(nèi)容推動(dòng)）、產(chǎn)品資產(chǎn)（如功能與款式），缺一不可。優(yōu)秀的品牌是多重資產(chǎn)的組合，不可能一蹴而就，但總有辦法可以達(dá)成。例如利用機(jī)會(huì)人群（O）拓新，利用5A分層經(jīng)營(yíng)提升經(jīng)營(yíng)效率，發(fā)揮互動(dòng)轉(zhuǎn)化意愿更高的A3種草人群的作用，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)。
數(shù)字化平臺(tái)正在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中扮演著舉足輕重的基石性作用。它們利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供規(guī)模化的解決方案，從而提升企業(yè)的營(yíng)銷效率和平均水平。在規(guī)模化解決方案的基礎(chǔ)上，品牌可以更充分地展現(xiàn)自己的內(nèi)容創(chuàng)造力，并提供數(shù)字化平臺(tái)放大影響力。
剛剛過(guò)去的 2022 年，無(wú)數(shù)品牌在抖音獲得了新增量。無(wú)論是新銳品牌、商家的快速起盤(pán)，還是成熟品牌尋找二次增長(zhǎng)曲線，大家已然達(dá)成共識(shí)——抖音電商超值購(gòu)是商家增長(zhǎng)避無(wú)可避的重要渠道之一。
對(duì)于消費(fèi)者側(cè)而言，抖音商城超值購(gòu)的目的并不是要左右消費(fèi)者的決策，而是基于消費(fèi)者的興趣，帶來(lái)更多福利，幫助用戶做出更有利的決策。這些利好因素，正在讓抖音商城超值購(gòu)成為一個(gè)大牌消費(fèi)新陣地。
除了對(duì)消費(fèi)者有重要意義之外，對(duì)于抖音商城和抖音電商來(lái)說(shuō)，抖音商城超值購(gòu)頻道，在為整個(gè)平臺(tái)做出更多貢獻(xiàn)。在去年抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯宣布了抖音電商的新計(jì)劃，將興趣電商升級(jí)到全域興趣電商階段，滿足用戶全場(chǎng)景、全鏈路的購(gòu)物需求，滿足用戶多元化的消費(fèi)需求，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。
從宏觀角度來(lái)看，升級(jí)之后，抖音商城超值購(gòu)正在超過(guò)6億日活的抖音用戶心中種下一顆種子，成為抖音全域興趣電商的重要組成部分，更重要的是，抖音商城超值購(gòu)為抖音商城，乃至整個(gè)電商平臺(tái)，提供更多消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
在流量稀貴、增長(zhǎng)愈發(fā)見(jiàn)頂?shù)男蝿?shì)下，抖音電商平臺(tái)的興趣電商模式，為新老品牌、商家、達(dá)人打開(kāi)了新的增長(zhǎng)出口，提供了新的商機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)和契機(jī)。
而在品牌、平臺(tái)、達(dá)人、消費(fèi)者之間是高度結(jié)合、有機(jī)進(jìn)化的場(chǎng)景關(guān)系中的抖音超值購(gòu)，結(jié)果則是緊扣“花更少的錢買到更好的大牌好物”，這同樣是一個(gè)化繁為簡(jiǎn)的核心消費(fèi)訴求。
抖音商城超值購(gòu)，正在蛻變成為下一個(gè)不可或缺的大牌聚集地。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)