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北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，基于天貓、京東等平臺(tái)推出的38節(jié)煥新周活動(dòng)、38節(jié)活動(dòng)，歐萊雅、蘭蔻、珀萊雅、自然堂、薇諾娜等數(shù)十家化妝品企業(yè)都根據(jù)自身需求推出了側(cè)重點(diǎn)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了2023年上半年美妝行業(yè)“引流戰(zhàn)”的序幕。
由女性消費(fèi)群體主導(dǎo)的美妝行業(yè)，在3月8日婦女節(jié)開(kāi)啟了一波又一波的營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)搶活動(dòng)。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，蘭蔻、花西子、珀萊雅、薇諾娜等數(shù)十家化妝品企業(yè)在線上推出了針對(duì)三八婦女節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)?！百I(mǎi)正裝送正裝”“爆款不止買(mǎi)一送一”……各品牌營(yíng)銷(xiāo)力度完全不亞于每年的“雙11”大促。
對(duì)于各美妝企業(yè)而言，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度加劇，借助各個(gè)假日節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)引流越來(lái)越頻繁。微博上“三八節(jié)婦女節(jié)放假半天”“婦女節(jié)放假”等此條相繼登上微博熱搜，閱讀量9761.4萬(wàn)人次，討論量達(dá)1.1萬(wàn)人次。“婦女能頂半邊天”此條閱讀量達(dá)1.6億元，討論量達(dá)5.3萬(wàn)人次。
在一波又一波流量熱度的加持下，以女性消費(fèi)群體為主的美妝企業(yè)在搶流量方面“當(dāng)仁不讓”。
北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，基于天貓、京東等平臺(tái)推出的38節(jié)煥新周活動(dòng)、38節(jié)活動(dòng)，歐萊雅、蘭蔻、珀萊雅、自然堂、薇諾娜等數(shù)十家化妝品企業(yè)都根據(jù)自身需求推出了側(cè)重點(diǎn)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了2023年上半年美妝行業(yè)“引流戰(zhàn)”的序幕。
在蘭蔻天貓旗艦店，該品牌針對(duì)婦女節(jié)推出“限時(shí)寵愛(ài)禮遇”“不止買(mǎi)1送1”等的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)?；凇百I(mǎi)400ml到手900ml”的優(yōu)惠力度下，小崔入手了在購(gòu)物車(chē)躺了近半年的蘭蔻大粉水?！斑@樣的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)大牌比平時(shí)會(huì)劃算很多。”小崔說(shuō)道。
珀萊雅也乘著婦女節(jié)的節(jié)點(diǎn)推出了“充值滿贈(zèng)”“精華專(zhuān)區(qū)不止買(mǎi)一送一”等活動(dòng)，對(duì)于很多珀萊雅雙抗精華的粉絲來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是三八節(jié)最好的福利；自然堂則推出了“面膜滿贈(zèng)”“正裝買(mǎi)1享2”等優(yōu)惠活動(dòng)。
針對(duì)借助節(jié)假日等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)薇諾娜、珀萊雅等方面進(jìn)行了采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
不過(guò)，北京商報(bào)記者梳理各品牌財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，借助假日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)正在成為各品牌貫穿全年的戰(zhàn)略。在珀萊雅2022年上半年財(cái)報(bào)中，其列出了上半年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，譬如2022年1 月以“下一站，翻身”為主題的地鐵詩(shī)歌展覽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；3月婦女節(jié)以“性別不是邊界線，偏見(jiàn)才是”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；5月母親節(jié)以“僅媽媽可見(jiàn)”為主題的活動(dòng)。
薇諾娜同樣在2022年上半年財(cái)報(bào)中列舉了近半年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的安排，基本貫穿了每一個(gè)大熱的假日節(jié)點(diǎn)。譬如針對(duì)2022年5月25日全國(guó)護(hù)膚日，貝泰妮連續(xù)4天在天貓直播間開(kāi)展線上醫(yī)生限時(shí)義診直播活動(dòng)；6月貝泰妮多品牌、全渠道發(fā)力“6·18”系列大促活動(dòng)等。
這背后是愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近兩年，隨著外資化妝品牌像歐萊雅、資生堂等發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，新興品牌花西子、完美日記等崛起，使得整個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品競(jìng)爭(zhēng)加劇，而借助假日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也成為越來(lái)越多品牌搶流量搶消費(fèi)者的重要戰(zhàn)略。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)而言，是一種競(jìng)爭(zhēng)的必要，在各假日節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，或者是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促使原有客戶(hù)囤貨，削弱購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)產(chǎn)品的可能性，起到固客的作用。
“但針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)拉動(dòng)力或者銷(xiāo)量的拉動(dòng)方面，還需要看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及定價(jià)是如何設(shè)計(jì)的。對(duì)于美妝產(chǎn)品而言，其毛利率通常較高，這種促銷(xiāo)活動(dòng)在引流的同時(shí)還是有可能保持企業(yè)合理利潤(rùn)的?！蔽獒拂柩a(bǔ)充道。
不過(guò)，在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，各美妝企業(yè)的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的發(fā)展必不可少，雖未必會(huì)在業(yè)績(jī)上有立竿見(jiàn)影的效果，但在品牌影響力塑造、吸引流量、博關(guān)注度方面確實(shí)有著不可替代的作用。
北京商報(bào)記者 郭秀娟 張君花
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)