很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
褚橙的爆發(fā)使得大家看到，原來可以在互聯(lián)網(wǎng)賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品。這一年褚橙成為了中國最知名的農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)品牌，做好了品質(zhì)，塑造一個品牌，是有機會被這個世界所認識，而且會有很多消費者愿意為這樣的價格去買單。當然前提是保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，在生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)上嚴格要求。
閱讀這篇文章前，請先思考這 5 個問題：
為什么好的產(chǎn)品普遍賣不上好價格？
怎樣把自己農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點，最大限度地挖掘出來？
品牌傳播必須找準單點突破，但是一朝突破就能高枕無憂了嗎？
在合適的時間做合適的事情，如何找到品牌的最佳引爆時機？
沒有條件邀請名人、KOL傳播，怎么辦？
01
從品質(zhì)到品牌
完成0到1的升華
很多優(yōu)秀的農(nóng)人，覺得農(nóng)業(yè)之路非常難走。因為他的好產(chǎn)品賣不上價，為什么好的產(chǎn)品賣不上好價格？
因為他沒有辦法把自己農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點很好的挖掘出來，建立自己的品牌走向市場，讓優(yōu)品收獲優(yōu)價，并且在這個市場上擁有一個屬于自己的品牌。
這樣案例的出現(xiàn)，讓很多優(yōu)秀的農(nóng)人看到了一種希望，甚至看到了自己的一種出路，這種出路就是做好品質(zhì)，塑造自己的品牌，進入品牌農(nóng)業(yè)這樣新的路徑當中。
2012年被稱為中國農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)品牌化元年。褚橙的爆發(fā)使得大家看到，原來可以在互聯(lián)網(wǎng)賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品。這一年褚橙成為了中國最知名的農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)品牌，做好了品質(zhì)，塑造一個品牌，是有機會被這個世界所認識，而且會有很多消費者愿意為這樣的價格去買單。
02
重構(gòu)品牌黃金支點
做好產(chǎn)品的內(nèi)容化
褚橙被解讀過很多次，大家有各種各樣的解讀聲音。今天來重新解讀褚橙成功的原因。褚橙在 2008 年、2009 年就在北京新發(fā)地以及市場上銷售，但為什么在 2012 年他才突然爆發(fā)？
其實，這跟中國很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有被發(fā)掘出來一些情況是相似的。用我們的話講：
沒有找到這個農(nóng)產(chǎn)品它區(qū)別于其他農(nóng)產(chǎn)品的品牌支點——“黃金支點”。黃金支點，它能讓消費者因為這個支點，而特別關(guān)注這個產(chǎn)品。
在關(guān)注這個產(chǎn)品的過程當中，他愿意去嘗試。品牌的塑造方利用這個支點，讓一個品牌低成本、高效的讓大家認知。
所以，把農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品把它內(nèi)容化，把背后的人物故事內(nèi)容化，講一個品牌。
03
品牌傳播
需要精細的設(shè)置議程
品牌傳播需要找到黃金支點，實現(xiàn)單點突破，但并不應(yīng)該只是一個單點的傳播。
比如說，一波褚橙進京了，讓大家每天都關(guān)注，是不太可能的。用媒體人的話來講，就是一個傳播要傳播的好，它應(yīng)該是連續(xù)的。用一個媒體語言就是不斷地設(shè)置議程。
而品牌內(nèi)容，或者說一個特別好的產(chǎn)品，它背后一定有一些品牌的內(nèi)容和品牌的新聞。我們就把它當新聞一樣傳播，想要把它推向高峰的話，也要為這個品牌新聞進行議程設(shè)定。
好的產(chǎn)品背后一定有好的品牌新聞，在傳播過程中，不是一步到位的，它需要有很精妙的、很精細的議程設(shè)定，針對不同的消費人群、不同的消費場景設(shè)定恰當?shù)膫鞑プh程。
04
引爆品牌
把握決定性瞬間
在傳播過程中，有一個關(guān)鍵詞：決定性的瞬間。營銷戰(zhàn)略就是在合適的時間做合適的事情。
陳春花老師講到，營銷戰(zhàn)略就是在合適的時間做合適的事情。
那么，如何找到最佳的傳播時間？八個字：
念念不忘 ，
必有回響 。
做品牌營銷的人就是這樣的，費腦子，每天就在想怎么把這兩個產(chǎn)品傳播好。堅持下去，就會抓住最佳時機。
05
塑造品牌魅力人格體
將品牌 IP 化
最后一步，形成一個品牌的魅力人格體，讓品牌成為一個IP-讓一個品牌擁有自己的粉絲。
需要注意的是，在所有品牌營銷的方法當中，名人營銷只是其中的一種方法。農(nóng)產(chǎn)品的營銷，要尋找一個品牌的靈魂，但是，并非只有名人營銷一種法則，在這里分享形成魅力人格的四種方法。
1、農(nóng)產(chǎn)品的營銷不一定非要是名人，塑造產(chǎn)品的性感同樣效果卓著。
比如說，如果賣櫻桃，可以抓住櫻桃在人們心中的性感想象。借此發(fā)揮，塑造性感的形象，形成你這個櫻桃品牌的獨有特色。
2、打造農(nóng)產(chǎn)品的魅力人格體還可以是文化，文化感。
比如湖南汨羅粽，這個品牌它的最具魅力的點在哪里？就是在文化正宗。為了達到這一文化魅力。我們主要做了兩個方面的努力：
3、確立更高的標準，在各個環(huán)節(jié)嚴格要求自己的產(chǎn)品
價廉不可能物美，物美不可能價廉。好的農(nóng)產(chǎn)品確實需要舍得出一個價格來購買，支持那些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。當然前提是保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，在生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)上嚴格要求。
首先在合作伙伴的選擇上，選擇最好的一批合作伙伴；
選擇最佳的種植基地，舍得下身段和時間，到上游去挖掘最優(yōu)秀的農(nóng)人基地；
嚴格分選設(shè)備機構(gòu)，采用最先進的科技，達到 1 加 1 甚至大于 10 的效果，不要吝嗇前期的投入。
4、最好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不僅能夠帶動消費者的舌尖，還能夠觸動消費者的心尖。
好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它應(yīng)該有文化感、有趣味、有溫度。用我們的話來講就是說，能夠讓大家在品嘗這個農(nóng)產(chǎn)品的時候，內(nèi)心還對產(chǎn)品有一個更深層次的體驗。
品牌營銷核心理念進入到第四次變革，前三次變革是產(chǎn)品時代的獨特銷售主張和品牌時代的品牌形象論，心智時代?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，它的營銷的核心理念應(yīng)該是內(nèi)心的體驗，消費的不僅僅是產(chǎn)品，更是消費的精神，你會被它的品牌的立志精神感動。
好的東西是要付出極大的精力、時間和財力才能做好的。中國的消費者應(yīng)該在逐步走出一個溫飽的階段，一定會去追求那些更有品質(zhì)、更符合自己個性、更符合自己價值觀的，這一定是個過程，盡管現(xiàn)在很艱難。
相信隨著中產(chǎn)階級的崛起，以及大家對勞動和付出的尊重，優(yōu)品收獲優(yōu)價，好品質(zhì)好品牌，良心農(nóng)人獲得應(yīng)有的回報和尊重的時代，正在到來！
最后，祝農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者能實現(xiàn)最初的使命，都能實現(xiàn)預(yù)期的目標！
從品質(zhì)到品牌，完成0到1的升華。
發(fā)現(xiàn)和重構(gòu)品牌的黃金支點
找到它的決定性的瞬間，進行議程設(shè)定
形成一個品牌的魅力人格體
在這里，遇見更好的自己，尋找靠譜的同伴；打破認知的邊界，邁過創(chuàng)業(yè)的鴻溝！
關(guān)注微信公眾號干貨幫（ID：ganhuobang），加入干貨幫VIP會員，千名同伴在等你！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)