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.另外需要搞清楚周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況平均房?jī)r(jià)出租率.OTA排名和分值等情況最后判斷是市場(chǎng)流量不足還是我們自己沒有做好這是客觀的原因還是主觀的原因在這樣信息支持下才可以進(jìn)一步的進(jìn)行分析和判斷出租率低是市場(chǎng)流量不足還是有流量只是自己做的不好還是一直認(rèn)為自己酒店市場(chǎng)只是大學(xué)生市場(chǎng)忽略了商務(wù)客人和會(huì)議市場(chǎng)忽略了協(xié)議客戶有效開發(fā)和維護(hù)忽略了一些機(jī)會(huì)市場(chǎng)的客人因此無論是酒店的營(yíng)銷方案還是酒店出租率低本質(zhì)都是對(duì)出現(xiàn)問題認(rèn)知如何如果沒有系統(tǒng)的思考單憑靠一個(gè)方案幾個(gè)方法是解決不了酒店根本問題的今天的酒店不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化營(yíng)銷
原創(chuàng)：李盛
很多酒店人
誤認(rèn)為就可以、伸手可得
化解目前自己的、難題
殊不知沒有思考的答案
不僅僅是
衣不合體
還極有可能無法落地執(zhí)行
酒店銷售人員加我微信
問我
她說
我們酒店出租率比較低
如何
才能夠提升酒店的出租率
也有這樣的問題.我想要一份營(yíng)銷方案
對(duì)于
出租率的問題是行業(yè)的一個(gè)問題
但是
每家酒店情況都會(huì)不同
不可能
一個(gè)方法都能夠解決
需求結(jié)合
酒店的實(shí)際情況、對(duì)癥下藥
你想要的一份營(yíng)銷方案
說的就不夠明確
是
哪個(gè)方面的方案沒有說清楚
還有想用營(yíng)銷方案解決什么問題
這就是
目的是什么我也不清楚
所以
我真的無法回答或者提供
因此
單單從酒店?duì)I銷方案的角度來看
需要
更加具體的表達(dá)
需要
搞清楚編制營(yíng)銷方案的目的
就是為什么要做營(yíng)銷方案
適用范圍
執(zhí)行分工、投入預(yù)算
時(shí)間界定：
然后才是具體方案的內(nèi)容
并且內(nèi)容是千差萬別的
從酒店
出租率提升的角度看
需要
搞清楚目前酒店出租率低的原因
OTA渠道做的如何？
協(xié)議客戶開發(fā)與維護(hù)現(xiàn)狀
會(huì)議市場(chǎng)情況
酒店自己直銷會(huì)員情況
復(fù)購率
數(shù)據(jù)是多少等…….
另外
需要搞清楚周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
平均房?jī)r(jià)
出租率.OTA排名和分值等情況
最后
判斷是市場(chǎng)流量
不足還是我們自己沒有做好
這是客觀的原因還是主觀的原因
在
這樣信息支持下
才可以進(jìn)一步的進(jìn)行分析和判斷
出租率低是市場(chǎng)流量不足
還是
有流量只是自己做的不好
還是
一直認(rèn)為自己酒店市場(chǎng)只是大學(xué)生市場(chǎng)
忽略了商務(wù)客人和會(huì)議市場(chǎng)
忽略了協(xié)議客戶有效開發(fā)和維護(hù)
忽略了一些機(jī)會(huì)市場(chǎng)的客人
因此
無論是酒店的營(yíng)銷方案還是酒店出租率低
本質(zhì)
都是對(duì)出現(xiàn)問題認(rèn)知如何
如果沒有系統(tǒng)的思考
單憑靠一個(gè)方案
幾個(gè)方法是解決不了酒店根本問題的
今天的酒店
不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化
營(yíng)銷（銷售）也同質(zhì)化
要想在這場(chǎng)競(jìng)賽中領(lǐng)先
不僅僅
在操作層面上不能落后
在戰(zhàn)略或者策略層面一定要更勝一籌
今天
酒店的營(yíng)銷太具體化
太注重操作技術(shù)了
這樣就很容易忽略了策略性的研究
加上
今天很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
正在迎合酒店這種操作層面的需求
正在
無形之中加重或者暗示酒店
操作
層面的內(nèi)容才更有價(jià)值
結(jié)果大家都殊路同歸
都在
一個(gè)“巷子”里面爭(zhēng)來爭(zhēng)去
我并不反對(duì)
操作層面的學(xué)習(xí)和提升
可以
在此基礎(chǔ)上升維到策略層面
再看
酒店?duì)I銷或者操作方法
再升維到酒店戰(zhàn)略或者定位層面
看當(dāng)下的酒店?duì)I銷
這樣會(huì)更全面洞察到
酒店提升出租率的方法有哪些
有一句
話說得非常好：
問題的答案常常不在問題的附近
有道無術(shù)
術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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