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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2023年伊始，在春節(jié)即將到來的市場白熱化競爭之際，茶品牌究竟該如何進一步深化春節(jié)營銷，抓住大眾“注意力”這一稀缺資源，進而擴大品牌影響力，帶動春節(jié)拓客銷售？無論線上還是線下，微信、微博、京東、淘寶，抑或抖音、快手，春節(jié)營銷的不變核心，是對消費者注意力的吸引，而對于不同平臺的針對性布局能起到的作用，或許是進一步放大這種吸引力優(yōu)勢，從而在市場廝殺中突圍而出。
信息化時代，紛繁如海的資訊蒙罩著大眾視野，在這之中如何搶抓消費者的關(guān)注與青睞，成為企業(yè)永恒探索的話題。諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者赫伯特·西蒙曾言，“隨著信息的發(fā)展，有價值的不是信息，而是注意力?！?/span>
擁有注意力便意味著擁有關(guān)注、流量、和源源不斷的貨單。
2023年伊始，在春節(jié)即將到來的市場白熱化競爭之際，茶品牌究竟該如何進一步深化春節(jié)營銷，抓住大眾“注意力”這一稀缺資源，進而擴大品牌影響力，帶動春節(jié)拓客銷售？
△圖片來源：央視網(wǎng)
從各行各業(yè)的優(yōu)秀范例和龍頭茶企的前沿實踐里，或許可以窺見一些解題思路。
搶占2023新機遇
茶品牌盛會啟新做法一窺
每逢歲末年初，各大茶品牌的年終盛典與經(jīng)銷商大會便熱烈開展，從2022年11月、12月至今，我們見證了多場盛會的開展。
華祥苑通過“預見未來 華祥苑吳曉波年終盛會”，跨界聯(lián)動財經(jīng)圈與茶行業(yè)，著名財經(jīng)作家吳曉波的《“雙核時代”的中國可能性》主題分享秀、企業(yè)家社交茶敘聯(lián)盟啟動儀式等精彩活動，揭示著華祥苑2023年前行路徑的同時，也給行業(yè)帶來了茶業(yè)破圈營銷的前沿思考。
“踔厲奮發(fā) 奔赴山海”中茶海堤2022年終商務大會暨元春新品發(fā)布會期間，中茶廈門公司總經(jīng)理趙大川通過《以不變應萬變——以不變的初心應對復雜多變的市場變化》主題演講，解讀當下茶業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和中茶廈門公司面對未來的舉措與態(tài)度。并發(fā)布了“金中茶·肉桂”“紅壇大紅袍”“敦煌水仙”等多款元春新品。
中茶福建公司通過中茶蝴蝶癸卯兔年白茶生肖新品發(fā)布會，向市場釋放出新春信號。中茶蝴蝶“玉兔仙生”白茶生肖餅的正式發(fā)布，在延續(xù)中茶福建公司生肖白茶的傳奇，也進一步炒熱春節(jié)市場熱度，促活產(chǎn)品銷售。
以上這些盛會只是海量茶品牌新春動作中的一小部分，放眼大市場，會發(fā)現(xiàn)今年越來越多的經(jīng)銷商大會加大了對跨界元素的坍縮和節(jié)慶新品體系的架構(gòu)。
綜合來看，對茶品牌來說，年終經(jīng)銷商大會的確是聚焦行業(yè)關(guān)注，營造春節(jié)新品熱度的一大有力舉措。而在這種傳統(tǒng)的營銷形式之外，隨著疫情開放和2023年新氣象的到來，接下來所剩時間不多的春節(jié)營銷引流，是否還有一些更為輕巧的做法？
博采眾長
不同渠道平臺如何針對性布局營銷
一場成功的高分營銷，背后是對消費者心智的洞悉和對不同平臺機制的把握?？v觀今年各大品牌的春節(jié)打法，結(jié)合不同渠道與平臺的特點，我們可以總結(jié)出其中一些可借鑒的布局邏輯。
電商平臺：
放大年貨特質(zhì)加持產(chǎn)品熱度
春節(jié)“辦年貨”的習俗和送禮的需求，強化著人們的消費意愿，強化放大這種消費意愿，便是營銷出圈的一大突破口所在。
從淘寶、京東這類傳統(tǒng)電商，和抖音、快手這類興趣電商平臺上，都能看到許多切合春節(jié)氛圍感的主題營銷活動和相關(guān)話題。譬如，抖音推出的“抖音好物年貨節(jié)”“嘿！給福氣開門”等主題活動，達到電商聯(lián)動促進轉(zhuǎn)化的效果。利用平臺流量加持，近期八馬茶業(yè)在抖音、淘寶等平臺結(jié)合“過大年 喝八馬”營銷主題，開啟八馬年貨節(jié)專場直播，強勢帶動著春節(jié)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
社交平臺：
“輕傳播”擴大品牌影響力
微博是當下話題營銷的“核心戰(zhàn)場”。
利用微博分享為主的信息傳播手段，與年輕化的用戶特質(zhì)，能迅速拓寬品牌傳播廣度，收獲大波潛在客群。
事實上，很多茶品牌也進行著相關(guān)嘗試。譬如，CHALI發(fā)起“立下新春FLAG 阿茶送上跨年禮”互動營銷活動，通過隨機截取新年flag參與互動抽獎，有機會獲得對應的flag茶禮；小罐茶聯(lián)動新華網(wǎng)開展“托你的福2022不遺憾”話題營銷，分享托福之人和暖心故事，有機會獲得小罐茶“福器滿堂”新春定制禮盒。此類互動活動都是用較小的成本投入，更為輕巧地在短時間內(nèi)收獲了大量關(guān)注。
△圖片來源：CHALI官方微博（左）；小罐茶（右）
線下布局：
氛圍感營造穩(wěn)定“戰(zhàn)局”
臨近春節(jié)，茶葉門店各式各樣的的促銷活動也在上新。相比線上平臺，線下門店的優(yōu)勢在于能讓用戶更為直觀去感受、體驗。如何放大這種優(yōu)勢？可以先看看酒行業(yè)的做法。
今年春節(jié)季期間，舍得酒業(yè)通過產(chǎn)品端的生肖酒上新、市場端的終端氛圍營造、消費者端的買贈刺激和互動活動，三盤聯(lián)動，構(gòu)建起獲客、轉(zhuǎn)化、復購、裂變的系統(tǒng)性營銷閉環(huán)，促活春節(jié)產(chǎn)品銷售。對茶品牌門店來說同理，春節(jié)營銷活動和門店美陳營造的節(jié)日氛圍感和買贈滿減等活動刺激的銷售，在線下人與人、面對面的互動中，具有更為強烈的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。
邁入2023年，也意味著春節(jié)營銷的優(yōu)勢時機已所剩無多，茶企茶人要做的，是抓緊把握最后一波風口。
無論線上還是線下，微信、微博、京東、淘寶，抑或抖音、快手，春節(jié)營銷的不變核心，是對消費者注意力的吸引，而對于不同平臺的針對性布局能起到的作用，或許是進一步放大這種吸引力優(yōu)勢，從而在市場廝殺中突圍而出。
對于2023年的春節(jié)營銷你還有哪些看法和建議？快來評論區(qū)分享下吧。
責編 / 石彤彤
值班編委 / 余潔云
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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