很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
品牌客戶:云福沃柑【問(wèn)題】一百多年前，在中國(guó)湖北遍地生長(zhǎng)的野生獼猴桃被帶到新西蘭；云福沃柑應(yīng)該怎樣開(kāi)啟自己的品牌化之路，從而在市場(chǎng)上取得自己的一席之地呢？綜上，歐賽斯將云福沃柑的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為居住于一、二線城市，20-50歲，追求高品質(zhì)生活，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)、健康的人群。
品牌客戶: 云福沃柑
【問(wèn)題】
一百多年前，在中國(guó)湖北遍地生長(zhǎng)的野生獼猴桃被帶到新西蘭；一百多年后，曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的野果已經(jīng)搖身一變成為了人見(jiàn)人愛(ài)的新西蘭國(guó)寶“奇異果”。“傳奇”的背后不是機(jī)緣巧合，而是佳沛公司對(duì)奇異果品牌化進(jìn)程的一整套不懈探索。顯而易見(jiàn)，品牌化有著幾乎能夠決定一款水果產(chǎn)品命運(yùn)的能力。云福沃柑應(yīng)該怎樣開(kāi)啟自己的品牌化之路，從而在市場(chǎng)上取得自己的一席之地呢？
【思考】
佳沛作為水果品牌化最典型最成功的案例之一，其品牌化路徑可以帶給我們?cè)S多啟示?？v觀佳沛品牌的成長(zhǎng)歷程，歐賽斯將其總結(jié)為六個(gè)部分：
建立品牌——規(guī)模運(yùn)作——產(chǎn)品研發(fā)——渠道建設(shè)——制定標(biāo)準(zhǔn)——營(yíng)銷(xiāo)推廣。
沃柑作為水果屬于一種快消品。同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，鮮有強(qiáng)力的頂級(jí)品牌稱(chēng)霸市場(chǎng)，環(huán)境對(duì)于新品牌成長(zhǎng)十分友好。同品類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品間心智認(rèn)知差異遠(yuǎn)大于產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)際差異，意味著只要能找準(zhǔn)定位開(kāi)辟新品類(lèi)，品牌收益遠(yuǎn)大于其他行業(yè)開(kāi)辟新品類(lèi)。
【洞察】
市場(chǎng)洞察——
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)以及物流行業(yè)的發(fā)展，水果銷(xiāo)售受地域因素的影響越來(lái)越低，產(chǎn)地不僅不再是限制產(chǎn)品流通的桎梏，還能夠成為為產(chǎn)品品質(zhì)背書(shū)的標(biāo)簽。市場(chǎng)對(duì)水果產(chǎn)品的質(zhì)量需求也越來(lái)越高。在市面上，除甜度高、水分充足，個(gè)頭適中偏大、口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富、包裝精美等需求也成為了消費(fèi)者選購(gòu)水果時(shí)的參考指標(biāo)，同時(shí)消費(fèi)者也愿意為此支付相應(yīng)的成本。這提供了沃柑品牌精品化的附加值空間。
消費(fèi)者洞察——
在云福沃柑的主要銷(xiāo)售渠道——電商平臺(tái)上，年輕人在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)水果的傾向大于中老年人，同時(shí)年輕人對(duì)水果價(jià)格敏感度遠(yuǎn)低于中老年人，能夠負(fù)擔(dān)得起品牌對(duì)水果帶來(lái)的溢價(jià)。一二線城市消費(fèi)者選擇品牌水果的意愿大于其他城市消費(fèi)者。綜上，歐賽斯將云福沃柑的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為居住于一、二線城市，20-50歲，追求高品質(zhì)生活，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)、健康的人群。
【解決方案】
云福沃柑品牌戰(zhàn)略規(guī)劃十三步方略：
1. 一個(gè)目標(biāo)群體——【鎖定人群】
為追求高品質(zhì)生活，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)、健康的目標(biāo)人群打造中高端沃柑產(chǎn)品。
2. 一個(gè)戰(zhàn)略方向——【競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略】
一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品；
云福沃柑要做的是：成為中國(guó)沃柑行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，創(chuàng)領(lǐng)者，締造者。
3. 一個(gè)命名方向——【品牌命名】
結(jié)合產(chǎn)地、種植環(huán)境、產(chǎn)品品類(lèi)三大核心要素，得到品牌名稱(chēng)——云柑。
云字同時(shí)象征了正宗的原產(chǎn)地，優(yōu)越的種植環(huán)境帶來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)，以及產(chǎn)品優(yōu)良口感的聯(lián)想。
4. 一個(gè)戰(zhàn)略定位——【品牌戰(zhàn)略】
云柑戰(zhàn)略定位：世界柑 中國(guó)柑
5. 一個(gè)品牌金字塔——【品牌規(guī)劃】
品牌核心價(jià)值：讓“99度甜”成為一種“中國(guó)沃柑甜”
6. 一個(gè)品類(lèi)的代名詞——【品類(lèi)占位】
圍繞品牌名云柑建立品牌陣地，積累品牌資產(chǎn)，占位消費(fèi)者心智中“沃柑”的品類(lèi)，最終使消費(fèi)者只要提到沃柑就想到云柑，只要提到云柑就想到沃柑。
7. 一個(gè)有文化載體的超級(jí)符號(hào)——【超級(jí)IP】
挖掘已經(jīng)存在消費(fèi)者腦海中具有文化內(nèi)涵的符號(hào)形象，成功嫁接到云柑品牌能快速釋放品牌文化原力。
8. 一句指導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)的口號(hào)——【超級(jí)口號(hào)】
99度中國(guó)甜
沃柑行業(yè)沒(méi)有關(guān)于沃柑甜度標(biāo)準(zhǔn)，從企業(yè)角度出發(fā)，用“ 99度“來(lái)定義沃 柑品類(lèi)甜度標(biāo)準(zhǔn)，使之上升到一定高度，不做百分百，只做九十九，同時(shí) 包含著企業(yè)謙虛嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，而主打的中國(guó)甜，是國(guó)民企業(yè)對(duì)于未來(lái)的一種 期望，做國(guó)民沃柑產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，同時(shí)包含著一種濃濃的愛(ài)國(guó)情緒。
9. 一個(gè)殺傷力十足的KV——【品牌視覺(jué)】
10. 一系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)延伸——【包裝設(shè)計(jì)】
11.一個(gè)完整系列的產(chǎn)品細(xì)分——【產(chǎn)品規(guī)劃】
建立完整的產(chǎn)品細(xì)分體系：
12. 一套行之有效的流量模式——【直播流量】
種植產(chǎn)地直播銷(xiāo)售，一種全新的自有流量模式——建立品牌流量分發(fā)池，構(gòu)建自身營(yíng)銷(xiāo)壁壘
作為最近兩年興起的營(yíng)銷(xiāo)方式，率先嘗試基地直播銷(xiāo)售的品牌，已經(jīng)獲得豐厚回報(bào)。
13. 一系列強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——【營(yíng)銷(xiāo)策劃】
建立覆蓋全年的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)覆蓋：
總結(jié)
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中遭遇瓶頸并且局部的調(diào)整無(wú)法解決時(shí)，往往是品牌出現(xiàn)了問(wèn)題的信號(hào)。品牌戰(zhàn)略理論在各行各業(yè)都是相通的，但具體的落地實(shí)施又依行業(yè)的不同有所不同，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)就是典型的極富有特征的行業(yè)。靈活掌握行業(yè)的特征能夠在構(gòu)建品牌的路上事半功倍。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)