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——是“韓冰”2、成立全國(guó)第一個(gè)以高校為依托的“商事犯罪研究中心”——是“韓冰”3、全國(guó)第一個(gè)成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團(tuán)隊(duì)”——是“冰火”4、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”冤、假、錯(cuò)案援助體系——是“冰火”5、全國(guó)第一個(gè)人力資源與社會(huì)保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書(shū)——是“冰火”6、全國(guó)第一個(gè)以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項(xiàng)培訓(xùn)——是“冰火”7、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）——是“冰火”8、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”結(jié)集出版——是“冰火”9、第一個(gè)“商事犯罪”概念、理論的提出——是“韓冰”（四）“冰火
附2-冰火服務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)定位
引一：孫子云，先勝而后求戰(zhàn)。商界如戰(zhàn)場(chǎng)，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。你要在開(kāi)戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確定戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。
引二：企業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見(jiàn)于市場(chǎng)，但事實(shí)并非如此。勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論最基本的概念。
引三：今天我們發(fā)現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類(lèi)，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。
定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。
一、四步法“冰火”服務(wù)“商事犯罪”定位
冰火是我們的服務(wù)品牌，冰火一定要注冊(cè)成為服務(wù)商標(biāo)，否則一切成功沒(méi)有載體，否則一切成功沒(méi)有保護(hù)，否則一切成功沒(méi)有安全，否則一切成功沒(méi)有結(jié)局。
“商事犯罪”是我們?cè)陬櫩托闹侵械亩ㄎ?，?dāng)有“商事犯罪”“商事犯罪預(yù)防”“商事犯罪辯護(hù)”需求時(shí)，顧客第一想到的是：
（一）我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么？
律師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是律師，刑事辯護(hù)律師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是刑事辯護(hù)律師?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值還沒(méi)成為系統(tǒng)性、組合性。爭(zhēng)取案源的特色還局限于：博眼球；搞噱頭；玩死磕；做推廣。
尚權(quán)所定位刑辯所；其一刑事辯護(hù)定位范圍太廣，其二沒(méi)有定位系統(tǒng)和體系。
曹春風(fēng)之草原狼：其定位準(zhǔn)確，但缺乏搶奪顧客心智的核心資源。
現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普通沒(méi)有核心定位價(jià)值，正所謂春秋時(shí)期，群雄并起，還未成王稱霸！
（二）確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位
“商事犯罪”是我們主導(dǎo)的顧客心智定位，在“商事犯罪”方面我們?cè)陬櫩托闹侵忻黠@強(qiáng)勢(shì)，在“商事犯罪”方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于我們明顯弱勢(shì)。
“商事犯罪”范圍大小適中；“商事犯罪”案源含金量大；“商事犯罪”內(nèi)容知識(shí)廣泛；“商事犯罪”受到專家教授的認(rèn)可；“商事犯罪”水到渠成，為天所賜！
（三）為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀
顧客心智的成功案例有很多，涼茶第一的王老吉；功能飲品的紅牛；快餐中的肯德基麥當(dāng)勞；電腦中的聯(lián)想；搜索中的百度；可樂(lè)中的可口可樂(lè)；“商事犯罪”中的韓冰和冰火。
進(jìn)入顧客心智是一個(gè)艱難緩慢的過(guò)程，成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。如此說(shuō)來(lái)我們確實(shí)得天獨(dú)厚：
1、全國(guó)律協(xié)第一個(gè)“商事犯罪預(yù)防與辯護(hù)委員會(huì)”主任；
2、成立全國(guó)第一個(gè)以高校為依托的“商事犯罪研究中心”
3、全國(guó)第一個(gè)成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團(tuán)隊(duì)”
4、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”冤、假、錯(cuò)案援助體系
5、全國(guó)第一個(gè)人力資源與社會(huì)保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書(shū)
6、全國(guó)第一個(gè)以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項(xiàng)培訓(xùn)
7、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”落地生根網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）
8、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”結(jié)集出版
9、第一個(gè)“商事犯罪”概念、理論的提出
……
我們嗣后還將有意、無(wú)意、故意的創(chuàng)造很多“商事犯罪”方面的全國(guó)第一！
（四）將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面
歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。
運(yùn)營(yíng)到此已經(jīng)簡(jiǎn)單：
首先，在顧客心智中搶占“商事犯罪”第一位置
其次，以保持和維護(hù)“商事犯罪”第一進(jìn)行運(yùn)營(yíng)
二、“商事犯罪”的定位于何處
想當(dāng)年，蒙古騎兵攻城掠地、橫掃千軍但并未成就千載霸業(yè)。只因?yàn)楸牒返拿晒疟鴵敉藬耻姾髮?duì)土地沒(méi)有占領(lǐng)、消化、吞并，沒(méi)有為已所有，沒(méi)有為已所用。
“商事犯罪”宣傳的好，“商事犯罪”推廣的成功，但需要顆粒歸倉(cāng)，我們不能為他人做嫁衣裳。
千千萬(wàn)萬(wàn)不能出現(xiàn)“商事犯罪”轟轟烈烈，但是不知道是誰(shuí)的轟轟烈烈的“商事犯罪”。
（一）“商事犯罪”過(guò)去之失
“商事犯罪”沒(méi)有與“冰火”“韓冰”建立聯(lián)系；
雖推動(dòng)“商事犯罪”的概念、事項(xiàng)、研究、活動(dòng)，但沒(méi)有將之與我們的品牌相聯(lián)系。推動(dòng)概念、理念是必要的，但是建立聯(lián)系更是必要的。
以往的推廣活動(dòng)好象在為“人民大學(xué)”推廣。好象在為“商事犯罪”概念理念自身推廣。
（二）“商事犯罪”現(xiàn)在之變
“商事犯罪”移轉(zhuǎn)到“冰火”“韓冰”品牌；
將“商事犯罪”推動(dòng)移轉(zhuǎn)到“冰火”“韓冰”上來(lái)，強(qiáng)調(diào)人民大學(xué)的商事犯罪研究中心是韓冰冰火在運(yùn)營(yíng)。
（三）“商事犯罪”將來(lái)之為
“商事犯罪”在顧客的心智中等于“冰火”“韓冰”；
1、全國(guó)律協(xié)第一個(gè)“商事犯罪預(yù)防與辯護(hù)委員會(huì)”主任；——是“韓冰”
2、成立全國(guó)第一個(gè)以高校為依托的“商事犯罪研究中心”——是“韓冰”
3、全國(guó)第一個(gè)成立廣泛聯(lián)合的“商事犯罪辯護(hù)團(tuán)隊(duì)”——是“冰火”
4、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”冤、假、錯(cuò)案援助體系——是“冰火”
5、全國(guó)第一個(gè)人力資源與社會(huì)保障部“商事犯罪”資質(zhì)證書(shū)——是“冰火”
6、全國(guó)第一個(gè)以“商事犯罪”為內(nèi)容的專項(xiàng)培訓(xùn)——是“冰火”
7、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”網(wǎng)絡(luò)體系（研究分中心、研究室）——是“冰火”
8、全國(guó)第一個(gè)“商事犯罪”結(jié)集出版——是“冰火”
9、第一個(gè)“商事犯罪”概念、理論的提出——是“韓冰”
（四）“冰火”“韓冰”品牌注冊(cè)
“韓冰”已為注冊(cè)商標(biāo)；“冰火”若能也一定要成為注冊(cè)商標(biāo)（服務(wù)類(lèi)）；名字就像鉤子，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時(shí)代，你能做的唯一重要的營(yíng)銷(xiāo)決策就是給產(chǎn)品起什么名字。而且這個(gè)名字沒(méi)人能夠竊取。
三、“冰火”“韓冰”品牌“商事犯罪”之推廣
全方位，全天候，全手段，全員性，全資源，之“冰火”“韓冰”品牌推廣為“商事犯罪”的代名詞或老大位置。發(fā)動(dòng)分中心研究室之作用，鋪天蓋地之推廣之。
目標(biāo)設(shè)定，雖不中不遠(yuǎn)矣！
北京市漢卓律師事務(wù)所
律師 董彥國(guó)
2016年8月6日
注：
本文為讀《定位》后所想之寫(xiě)之；
《定位》本書(shū)提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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