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在講這個問題之前，首先我們得明白一個概念，什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？互聯(lián)網(wǎng)營銷也可以叫做網(wǎng)絡(luò)營銷？簡單的說呢就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷的一種新的市場營銷方式。

與傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別就是互聯(lián)網(wǎng)營銷不需要考慮傳統(tǒng)營銷所要考慮的顧客、成本、便利、溝通，這些問題，也就可以從最大程度節(jié)約成本并且精準定位用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)點網(wǎng)上隨便一搜各種文章都有，這里呢就不多做贅述了。

首先我們要明確一個概念，什么是推廣？

推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認知的過程，簡單地說就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過程中我們必須首先明確是對誰做工作，推廣的具體目標是誰。在營銷領(lǐng)域，推廣的目標應(yīng)是廣大消費者，因此要向消費者推廣，希望消費者認知自己的品牌和產(chǎn)品。就好像個人剛一出生就需要起一個名字，這個名字就是這個人的品牌，而不同的人在成長的過程中會形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜歡，有的人性格不好，遭到大家的厭惡，每個人的性格就相當于自己的產(chǎn)品。

按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。

產(chǎn)品推廣的目的是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，對產(chǎn)品的概念有一定的了解，知道某個產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的實際好處。

品牌推廣不僅僅希望讓消費者單純認知產(chǎn)品，更要讓消費者深入了解產(chǎn)品所具有的特征，從潛意識里認同這個產(chǎn)品，喜愛這個產(chǎn)品。例如在物質(zhì)貧乏的年代，人們穿衣服的主要目的是為了遮羞、御寒，而現(xiàn)在的服裝多種多樣，人們選擇衣服時，更多的是為了美觀、時尚，為了一種純感性的東西，所以精明的服裝商逐漸從產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟?，致力于塑造服裝品牌。表的種類很多，價格從幾塊錢一塊到幾千元、幾萬元甚至幾十萬元一塊不等，尤其是一些著名的國外廠商，他們已經(jīng)不僅僅是在做產(chǎn)品的推廣，而更注重品牌的推廣，一塊精致的、昂貴的手表不僅僅滿足人們看時間的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。

服務(wù)推廣包括產(chǎn)品本身的服務(wù)和產(chǎn)品以外的服務(wù)。一些產(chǎn)品，例如電器、電子產(chǎn)品等，提供售前服務(wù)，如安裝同時也提供售后服務(wù)，如維修等，這些都是產(chǎn)品以外的服務(wù)。產(chǎn)品本身的服務(wù)貫穿在每個產(chǎn)品和每次銷售行為之中，例如喝水要用水杯，水杯的產(chǎn)品功能是裝水，杯子有一個把兒，還有一個蓋兒，方便消費者使用，這些都是水杯本身的服務(wù)。產(chǎn)品需要包裝，包裝也是服務(wù)的一種，而品牌能夠給消費者帶來心理上的滿足感，這也是產(chǎn)品本身的服務(wù)。

企業(yè)形象的推廣在市場競爭日益激烈的今天，尤為重要。尤其是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)形象能夠?qū)Ξa(chǎn)品和品牌的推廣提供強有力的支持，比如學校、飯店、商場，良好的企業(yè)形象能夠大幅度地提高公眾對它的認可和支持。

推廣形式也分為多種，如廣告、促銷、人員推銷、公關(guān)等，我會逐一講解。

廣告是最常見、最有效的推廣形式之一，我們每個人每天都會接觸大量的廣告，有報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、路牌廣告、商場里的ＰＯＰ，甚至專門的廣告印刷品等等，通過廣告，能夠讓消費者在短時間內(nèi)迅速對產(chǎn)品產(chǎn)生認知，并且通過廣告強大的說服力，能夠刺激消費者的購買欲望。

促銷也是推廣的一種形式，雖然在本質(zhì)上促銷和推廣有很大區(qū)別，但是在推廣的過程中需要通過促銷來達成和實現(xiàn)目標。促銷的方式包括在商場門口或商場里面進行的現(xiàn)場促銷以及通過電視或報紙公布的有獎促銷、買一送一等各種促銷消息，不同的促銷形式有不同的目的，要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和不同銷售季節(jié)而定。

人員推銷基本上是一對一的行為，在目前市場以消費者為主導的階段，促銷行為更多地體現(xiàn)在商場末端，或者通過媒體來影響更大的消費群體。此外，有的廠家通過經(jīng)銷商來擴展市場，就要對經(jīng)銷商、零售店、商場等各種末端進行促銷。

公關(guān)活動也屬于推廣行為，公關(guān)包括對不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商的公關(guān)；對消費者的公關(guān)；對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的公關(guān)等等。例如對業(yè)務(wù)人員，完成一定的業(yè)務(wù)量，公司給予什么樣的獎勵，對經(jīng)銷商根據(jù)不同的銷售額，分成不同的級別，給予不同的待遇。

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！睘榱隧樌麑崿F(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計合理的推廣策略。四川清嘉文化傳媒是一家專業(yè)從事品牌推廣的公司，深耕品牌營銷推廣與品牌活動策劃領(lǐng)域期間累積了豐富的活動承辦經(jīng)驗，擁有多年承辦經(jīng)驗，眾多媒體資源并形成了一套優(yōu)質(zhì)成熟的推廣策略。在每一個細節(jié)之中都融入了一絲不茍的敬業(yè)精神，研究大眾及市場，助力企業(yè)實現(xiàn)品牌效益、社會效益。

那么企業(yè)應(yīng)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢?我們諾可可網(wǎng)絡(luò)幫助客戶制定互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的時候是這樣做的。首先得布局全網(wǎng)，單純的抓一個點去營銷的話用戶面太過狹窄，只有著眼于整個互聯(lián)網(wǎng)方能為企業(yè)帶來更多的流量。那么全網(wǎng)推廣具體該怎么做呢，諾可可網(wǎng)絡(luò)一般是從這幾個方面入手：

布局關(guān)鍵詞，先要確定自身企業(yè)的產(chǎn)品和客戶群體，進行關(guān)鍵詞定位。根據(jù)客戶群體的搜索習慣來布局關(guān)鍵詞，一般最好拓展一些長尾詞，熱門行業(yè)詞競爭大，而且很多短詞都在做競價，競爭比較激烈，然后了解自身的優(yōu)勢及賣點進行內(nèi)容整理，進行推送信息，做一個產(chǎn)品信息的覆蓋，做的時間長之后自然就會有流量產(chǎn)生。

品牌口碑建設(shè)及維護，發(fā)新聞、問答、論壇等，新聞的話最好是找專業(yè)的新聞編輯人員，主要發(fā)布關(guān)于企業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品優(yōu)勢的文章，如果企業(yè)內(nèi)部有專門負責撰稿的人的話那就再好不過了，畢竟內(nèi)部的人更了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)的需求，新聞稿寫好之后，選擇一些比較好的媒體進行發(fā)布，前期可以每個月多發(fā)幾篇，后期每個月2-3篇就可以了，挑幾個不同的媒體平臺進行發(fā)布;問答這塊可以在百度，360，搜狗這些平臺操作;論壇的話可以在各大知名論壇上進行發(fā)布，也可以在一些，這樣宣傳品牌口碑形象，還可以起到引流的作用。

還有就是目前最為熱門的新媒體渠道，可以通過建立企業(yè)官方微信公眾號進行企業(yè)的產(chǎn)品品牌的宣傳，也可以在今日頭條，網(wǎng)易等自媒體上發(fā)送營銷型軟文，都可以獲得不錯的流量。

對于許多身處傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的年代，可以借助傳統(tǒng)的營銷方式來促進銷售轉(zhuǎn)化，但進入互聯(lián)網(wǎng)時代特別是高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，傳統(tǒng)營銷方式已很難跟上時代潮流，這使得企業(yè)一時難以適應(yīng)。想將營銷方式轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營銷，卻不知道如何精準把控全流程，是如今許多企業(yè)面臨的困境。在這里小編建議企業(yè)，短時間內(nèi)熟練把控網(wǎng)絡(luò)營銷全流程并不現(xiàn)實，但有三點可以做到：

1.打造企業(yè)形象

網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷相比，有兩個明顯的優(yōu)勢，其一是傳播速度快且傳播范圍廣；其二是內(nèi)容更加多樣化，可滿足消費者不同的需求。后者偏向于營銷，但前者表現(xiàn)出來的獨有優(yōu)勢可以發(fā)揮更大作用，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商開展業(yè)務(wù)時普遍的一個組成部分，即通過創(chuàng)建一些非直接營銷性內(nèi)容如百科詞條等，將企業(yè)形象專業(yè)化、權(quán)威化，給消費者留下正面深刻的形象；其次在這樣的內(nèi)容當中，可以加入許多信息，如產(chǎn)品信息、企業(yè)名片、企業(yè)愿景、社會責任等，這是必要的一步。在消費者看來，是否進行消費，很大一部分原因是在于企業(yè)形象如何。

2.銷售渠道覆蓋

企業(yè)剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷時，如果對具體的內(nèi)容生產(chǎn)以及渠道選擇沒有足夠的把握，可以采取銷售渠道全覆蓋這個“笨”方法，這里的笨打了雙引號，意味著雖然看起來笨，但對于剛進入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的企業(yè)來說，其實是最為有效的方法。這樣做的好處有兩個：首先通過廣撒網(wǎng)的方式不會讓機會流失，雖然不能確保效果，但可以作為一個很好的試驗；其次是在多次試驗后，可以從中挑選出最合適的渠道作為主攻方向，真正進入網(wǎng)絡(luò)營銷的狀態(tài)。

3.聯(lián)合合作伙伴

事實上，這是目前市場上的主流方式。此處所指的合作伙伴是杭州春雷網(wǎng)絡(luò)這類專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商配備有專業(yè)完備的團隊，而且具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更懂得如何在短時間內(nèi)取得較好的進展，在如今這個速度決定生存的時代，與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商合作可以說是最為正確的選擇，企業(yè)營銷效果的差距很大程度也是這一步?jīng)Q定。

新轉(zhuǎn)型采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式的企業(yè)一時找不準方向?qū)僬，F(xiàn)象，但采用以上三種方式，可以有不小的改善，許多營銷上很成功的企業(yè)，正是從這條路走過來的。互聯(lián)網(wǎng)營銷是基于整個互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，其渠道具有多樣化的特性，想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷不是一朝一夕之事，最好是能夠熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的各個平臺。

那么，對于一家企業(yè)來說，如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，如何在互聯(lián)網(wǎng)營銷中實現(xiàn)突破并取得好的成績呢？

建立平臺

建立平臺是企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，一般來說，企業(yè)首先應(yīng)該建立一個網(wǎng)站，網(wǎng)站是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的一個重要載體，不但要建立電腦端網(wǎng)站還要建立移動端網(wǎng)站，無論用戶使用任何設(shè)備進行搜索，都能第一時間看到企業(yè)的相關(guān)信息。有條件的企業(yè)也應(yīng)該建立自己的電商平臺，用戶不止線下可以購買產(chǎn)品還可以線上進行隨時隨地購買，從而形成用戶消費閉環(huán)。其次，企業(yè)要注重新媒體平臺的開通和運營，現(xiàn)在是一個碎片化的閱讀時代，利用新媒體平臺才能及時地將企業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)和產(chǎn)品信息傳遞給用戶。最后，企業(yè)應(yīng)該建立一套智能辦公應(yīng)用系統(tǒng)，讓企業(yè)能夠更高效地進行運轉(zhuǎn)。

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一形象就是要進行品牌化運作，打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高端品牌形象。關(guān)于企業(yè)的品牌名稱、品牌標志、品牌主色都要統(tǒng)一規(guī)范，當然這只是第一步，更重要的是要在所有的平臺進行規(guī)范使用，這一點是很多企業(yè)做的最差的地方，試想一下當一個用戶在A平臺上看到的企業(yè)形象是一個樣子，而在B平臺上看到的企業(yè)形象是另外一個樣子，那么，用戶是不是會起疑慮？對品牌的信任度和忠誠度會大打折扣?，F(xiàn)如今，我們可以在大街小巷上看到各種共享單車，當用戶看到某一種顏色自然會很熟悉地關(guān)聯(lián)到某一個共享單車品牌，這就是一個典型的示例。

保持活躍

當一個用戶對一家企業(yè)很信賴的時候，也會對這家企業(yè)的所有信息都很敏感，比如小米手機和錘子手機的每一場發(fā)布會，都受到粉絲的熱捧，自然而然用戶在各個平臺上看到該企業(yè)的信息都會有意識地瀏覽一下。所以一家企業(yè)想要進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，要在各個平臺上保持足夠的活躍度，即使感覺發(fā)布一些信息有時候粉絲關(guān)注度很低，但是一旦停更幾天，用戶就會心存疑慮，心想這家企業(yè)最近怎么沒消息啦。甚至看到一些企業(yè)在平臺上的一些信息長期不更新，導致用戶的黏性極大地降低；

增強互動

一個好的企業(yè)品牌應(yīng)該是有感情、有溫度的，不應(yīng)該是冷冰冰的，如何讓企業(yè)的品牌有感情、有溫度，就必須保持和用戶之間的互動，比如在各個平臺設(shè)置一定的互動入口，客戶服務(wù)等，做的最好的莫非小米，小米在電商平臺的客服與粉絲之間的互動可謂一個典型的營銷案例，但是很多企業(yè)只是一味地單方面輸出信息，不在乎用戶的反饋，要么不設(shè)置用戶互動入口，要么就是機器式的模板回復。可以考慮定期，比如每周，設(shè)置一些小獎品，調(diào)動用戶的積極性，因為只有滿足用戶的需求，企業(yè)能長久地生存。

注重創(chuàng)新

2018年，00后都18歲了，更別說80、90后，越來越多的年青一代開始注重個性化的塑造，這也給了所有企業(yè)一種壓力，要注重產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，同時，營銷模式也要注重創(chuàng)新，年輕一代的吃喝玩樂習慣跟以前完全不一樣，要想在市場中獲得一席之地，要特別研究他們的消費行為習慣，跟企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行匹配和定位，找出適合自己企業(yè)營銷的思路。比如奧克斯家電把市場目標鎖定在年輕一代，開始注重產(chǎn)品外觀和功能的改變，讓其更加符合年輕一代的審美和使用習慣，品牌營銷推廣方面，找鄭凱、歐陽娜娜等年輕人喜歡的流量明星進行合作。

當然了好的營銷也缺少不了策略

在使用企業(yè)營銷推廣時，要明確產(chǎn)品和品牌的定位，細分產(chǎn)品和服務(wù)，準確定位目標消費群體，明確哪些產(chǎn)品更符合線上消費者的需求和愛好。

將高效的產(chǎn)品與客戶導向相結(jié)合，不僅可以使企業(yè)在公司的營銷推廣中獲得更高的利潤，還可以節(jié)省傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品推廣成本。

和網(wǎng)絡(luò)廣告類似，企業(yè)營銷和推廣都有自己的推廣策略。網(wǎng)絡(luò)推廣可以為企業(yè)節(jié)省大量促銷員的成本和財務(wù)支出，可以大大拓展企業(yè)挖掘潛在消費者的范圍。

與擁有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的非競爭對手建立合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費層次。全網(wǎng)世界推廣公司建議企業(yè)根據(jù)自身文化制定推廣策略，最大化推廣和品牌營銷的效果。

渠道策略應(yīng)以讓消費者更方便為原則。建議企業(yè)根據(jù)公司產(chǎn)品擴大產(chǎn)品的外延，結(jié)合其他相關(guān)產(chǎn)品，增強自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度。

同時，公司網(wǎng)站要及時發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動態(tài)。在公司網(wǎng)站的網(wǎng)上商店中，注意提供多種支付方式供消費者選擇，增加銷售交易的可能性。

價格策略是公司營銷和促銷手段中較為復雜的問題之一，是企業(yè)不可忽視的重點。價格策略是品牌營銷成本與價格的直接對話。網(wǎng)絡(luò)信息全面開放，消費者很容易比較同類產(chǎn)品的價格。如何引導消費者做出購買決策才是關(guān)鍵。

企業(yè)在強調(diào)產(chǎn)品性價比的同時，要充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢。同時要提醒他們及時調(diào)整價格策略。當企業(yè)的品牌積累到一定階段，可以建立自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)成本、市場供求、競爭對手的價格定位等因素及時調(diào)整價格。

公司的營銷推廣方式是否得當，關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提升。所以企業(yè)也要評估現(xiàn)有公司的營銷推廣方式是否有利于品牌成長。

其實關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式已經(jīng)足夠成熟，很多企業(yè)也都做得非常好，但是貴在創(chuàng)新和堅持，誰能夠勇于創(chuàng)新，不斷堅持，誰就能夠搶奪更多的流量，提升企業(yè)的盈利能力。好了今天的分享就到這了，有什么問題歡迎私信小編，為您答疑解惑！