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摘編自雜志文章《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新》，原文刊于《現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)》（國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：CN42-1687/T；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)：ISSN 1672-3198）2018年28期。【本文為全文】

作者簡(jiǎn)介：陳榕?。ǔ錾?975-7），性別：男，民族：漢，籍貫：廣東汕尾，學(xué)歷：碩士，職稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師，工作單位：汕尾市職業(yè)技術(shù)學(xué)校，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

摘要：伴隨著社會(huì)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也不斷的進(jìn)行著。現(xiàn)如今，越來(lái)越多的人已經(jīng)享受到了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的便利，這也使得越來(lái)越多的企業(yè)想要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。依據(jù)事實(shí)證明，目前較多的大型企業(yè)都已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)之中，并取得了較為有效的成果，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力都取得了豐盛的成果。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著諸多的挑戰(zhàn)，一些企業(yè)不注重營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，最終以失敗告終。因此，本文所研究的對(duì)象是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，以期能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)模式下的市場(chǎng)發(fā)展提供可供參考的建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

新世紀(jì)以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)之下，各行各業(yè)都發(fā)生著巨大的變化，尤其是伴隨著大眾媒體的演化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與發(fā)展，使得營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入了一種新的模式。相比較于以往傳統(tǒng)的以報(bào)紙、廣播交通為主的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的創(chuàng)新，也使得以往營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容與方式的發(fā)展上突破了固有的局限性，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，尤其是最近發(fā)展的十年中，不同的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)，并且開(kāi)始向著小眾化與精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了新媒體的發(fā)展，與以往媒體不同的是，他們具有較為明顯的個(gè)性與思維模式，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的時(shí)候，也能夠進(jìn)一步的提升營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式背景

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行對(duì)比就能夠發(fā)現(xiàn)，基于互聯(lián)網(wǎng)自身存在的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)本身與消費(fèi)者之間的個(gè)性化也能夠不斷的展現(xiàn)，這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)以客戶為中心，并利用電子化銷(xiāo)售與服務(wù)內(nèi)容的方式，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示企業(yè)的形象。目前，科技市場(chǎng)上的產(chǎn)品層出不窮，智能終端也在不斷地升級(jí)，使得消費(fèi)者更傾向于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與完美的產(chǎn)品體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能夠滿足消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物過(guò)程中的各種需求，使得互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，這樣也能夠不斷地促進(jìn)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的交流與發(fā)展[1]。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景之下，如果想要做到銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，就需要建立互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維。首先，建立用戶思維，消費(fèi)者需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行密切的聯(lián)系，這樣才能夠給企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容方面的了解以及傳播能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的成果?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心用戶思維的運(yùn)用原理就是要鼓勵(lì)用戶能夠積極的投入到使用與體驗(yàn)之中，并提出合理的建議，使企業(yè)不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，以用戶的需求作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的根本[2]。

其次就是要建立數(shù)據(jù)的思維，大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)向多樣化及多渠道發(fā)展的條件支持，因此就需要營(yíng)銷(xiāo)工作人員能夠進(jìn)行多種要求方面的分析。以大數(shù)據(jù)來(lái)作為企業(yè)的政策與策略的指導(dǎo)，這也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式之中一個(gè)典型的根本特征，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)重要的方向。

最后，建立合作思維，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式就需要將企業(yè)與用戶之間賣(mài)家與買(mǎi)家的關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)變，二者的關(guān)系不再是具有明確的邊界，同時(shí)企業(yè)與員工之間也不僅僅是雇傭關(guān)系。二者的關(guān)系開(kāi)始向合作的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也是共同的利益群體，利益相關(guān)促使二者共同進(jìn)退，所以說(shuō)，激發(fā)消費(fèi)需求，使得產(chǎn)品能夠不斷的創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣才能夠最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本目標(biāo)，獲得最大的利潤(rùn)[3]。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的變化

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論經(jīng)過(guò)發(fā)展之后，已經(jīng)從4P理論發(fā)展至12P理論。首先，4P理論指的是價(jià)格、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、渠道；其后，菲利普·科特勒提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，這是一種建立在市場(chǎng)分析之后，在4P理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，加入了政府與公共關(guān)系這兩個(gè)因素；隨后，菲利普·科特勒又將4P理論進(jìn)行了豐富，直接到12P理論。

與此同時(shí)，4E新觀念也開(kāi)始產(chǎn)生。4E新觀念主要抓住互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是在12P理論以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大挑戰(zhàn)的時(shí)候，為了應(yīng)對(duì)新出現(xiàn)的市場(chǎng)與顧客方面挑戰(zhàn)而產(chǎn)生的。4E理論的基本論點(diǎn)是要關(guān)注顧客的體驗(yàn)價(jià)值，提升顧客的忠誠(chéng)度與滿意度，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)。建立在4E背景之下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式使得傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中空間限制已經(jīng)不再成為制約因素，人們能夠在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候減少地域限制，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)空間的增大，因此互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的消費(fèi)者能夠在以上這些優(yōu)勢(shì)之中，更加注重商品的價(jià)值性[4]。

（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、方式的變化

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與方式已經(jīng)不適用于現(xiàn)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)于降低經(jīng)營(yíng)的成本，減少營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間周期具有一定的積極促進(jìn)作用。

1.打破營(yíng)銷(xiāo)限制

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)限制包括時(shí)間、空間的限制。比如說(shuō)電子商務(wù)就是一個(gè)比較大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)上沒(méi)有時(shí)間限制，能夠全天候的進(jìn)行服務(wù)，這就改變了傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I業(yè)的時(shí)間模式。并且傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)還有地點(diǎn)的限制，實(shí)體店的服務(wù)范圍也有限，這就不能夠滿足一些距離比較遠(yuǎn)的顧客的需求，使得顧客出門(mén)購(gòu)買(mǎi)不便利、成本比較高，但是電子商務(wù)沒(méi)有地域的限制，能夠隨時(shí)隨地的購(gòu)買(mǎi)商品[5]。

2.支付手段多樣化

傳統(tǒng)的支付手段在空間上存在限制性，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的出行方式與付款方式也發(fā)生了改變，目前最為常見(jiàn)的支付方式有支付寶、微信、網(wǎng)銀等。并且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提升，使得網(wǎng)絡(luò)支付的可靠性與安全性也得到了提升。

3.加快傳播速度、擴(kuò)大傳播范圍

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播速度在不斷的提升，并且覆蓋范圍也在不斷地?cái)U(kuò)大，這就使得企業(yè)的信息傳播時(shí)間、空間限制等被打破，許多的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，以此來(lái)進(jìn)行宣傳，建立自身的品牌形象，并且利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，與客戶進(jìn)行有效的溝通，為顧客提供相應(yīng)的商品信息，以此來(lái)不斷地減少自身的成本[6]。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)群體的特殊性，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更加的順利，企業(yè)能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶及其需求進(jìn)行分析，以此來(lái)向顧客推行精準(zhǔn)產(chǎn)品。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，構(gòu)成其網(wǎng)絡(luò)的因素包括社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者以及供應(yīng)商等，這些作為主要鏈條中的重要因素，在市場(chǎng)發(fā)展之中占據(jù)著重要的位置，因此就需要對(duì)其進(jìn)行深入的分析，以便更好的處理互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

（一）社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在不斷地發(fā)展之中，人民的生活質(zhì)量也在不斷地提升，目前更多的人群加入到互聯(lián)網(wǎng)的大軍之中，網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端媒體以及智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到了較好的發(fā)展。與此同時(shí)我國(guó)教育水平在不斷地提升，使得目前高等教育的學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，人們也更愿意利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物。舉例來(lái)說(shuō)，小米公司借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從一個(gè)默默無(wú)名的小公司成長(zhǎng)為具有競(jìng)爭(zhēng)力的大公司，并且在手機(jī)運(yùn)營(yíng)模式方面，也創(chuàng)造了新的銷(xiāo)售模式，并且不斷地依賴(lài)于電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。所以說(shuō)，小米公司自2010年開(kāi)始，發(fā)展至目前階段，都有賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，該模式促使小米公司向著成功地方向前進(jìn)[7]。

（二）消費(fèi)者分析

目前階段下的消費(fèi)者擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)追求新鮮感，特別是八零后與九零后，他們的特點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，追求新事物，并且使用比較便利，滿足這些人的特征。所以說(shuō)，企業(yè)善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)為這部分人建立一種消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。以此來(lái)減少銷(xiāo)售方面的成本，降低消費(fèi)者的費(fèi)用。根據(jù)上述對(duì)于小米手機(jī)的分析，其市場(chǎng)目標(biāo)是小米發(fā)燒友，并且借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)推進(jìn)廣告產(chǎn)品，并且能夠及時(shí)的將自家最新的產(chǎn)品廣告發(fā)布出去，然后在網(wǎng)上利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行搶售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠獲得更多的市場(chǎng)，也能夠得到更多的消費(fèi)者的信賴(lài)。

（二）供應(yīng)商分析

企業(yè)發(fā)展的根本就是要減少成本，并且使消費(fèi)者能夠承擔(dān)最少的費(fèi)用，以此來(lái)拓寬市場(chǎng)的發(fā)展[8]。小米公司的供應(yīng)商一般都是國(guó)際知名的一些大品牌，這類(lèi)公司的特點(diǎn)就是資金充足，議價(jià)能力強(qiáng)，這就為小米與供應(yīng)商之間的聯(lián)系建立了密切的關(guān)系，對(duì)于供應(yīng)商需要抱有較高的誠(chéng)信力度，并且將大部分的精力致力于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式之中，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)減少產(chǎn)品的成本。因此，這就需要選擇一些實(shí)力雄厚、可信賴(lài)的企業(yè)進(jìn)行合作，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下的一種發(fā)展趨勢(shì)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

智能手機(jī)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)小米公司而言，使其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力的有國(guó)外的蘋(píng)果、三星以及國(guó)內(nèi)的華為、中興等，小米能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者之中創(chuàng)造出一條自己的道路，這就源于利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。小米公司利用互聯(lián)網(wǎng)的形式創(chuàng)造出了屬于我們自身的宣傳手段與模式，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)建立了自身的官網(wǎng)，消費(fèi)者能夠在官網(wǎng)上與企業(yè)進(jìn)行溝通，使得消費(fèi)者能夠盡情的享受到低廉的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，也能夠?qū)崿F(xiàn)小米文化的傳輸[9]。小米企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之中能夠不斷的完善銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)建新的銷(xiāo)售模式，同時(shí)在線下發(fā)展的時(shí)候更加注重產(chǎn)品的體驗(yàn)與服務(wù)，使得小米能夠在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)之中占據(jù)重要的發(fā)展地位。

四、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

在目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之中，商業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售模式如果想要向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，就需要不斷地加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并且要轉(zhuǎn)變自身的理念?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段與營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠幫助市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)向著更好的方向發(fā)展。與傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同的是，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要在傳播媒介方面存在著不同[10]。目前，商業(yè)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式并存且逐漸融合發(fā)展時(shí)代，所以在今后的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)的商業(yè)企業(yè)也會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展。

（二）互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代中，商業(yè)企業(yè)需要與用戶的實(shí)際特點(diǎn)相聯(lián)系，對(duì)用戶的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并且需要根據(jù)用戶的特點(diǎn)與實(shí)際的需求來(lái)為用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品，做到投其所好，并且以此來(lái)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案[11]。商業(yè)企業(yè)想要不斷的將自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，就需要對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位，一些小型的產(chǎn)品也不能夠成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種主要的產(chǎn)品類(lèi)型，任何的產(chǎn)品都需要具備其自身的技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，如果不具備這項(xiàng)條件，就不能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新是決定一個(gè)國(guó)家與民族進(jìn)步與發(fā)展的靈魂，也能夠不斷地帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，使得商業(yè)企業(yè)如果想要不斷地增強(qiáng)自身的發(fā)展意識(shí)，就需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，將產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景之下，商業(yè)企業(yè)想要制定合理的價(jià)格策略，就需要抓住價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶的體驗(yàn)。與此同時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也不能夠降低，否則會(huì)造成用戶經(jīng)濟(jì)利益方面的損失，產(chǎn)品的價(jià)格也不能夠過(guò)高，否則會(huì)挫傷消費(fèi)者的積極性。與同類(lèi)型的商品進(jìn)行比較的話，商業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格方面就需要具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)這種方式的路徑就是要不斷地提升產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣的時(shí)候，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值與價(jià)格方面的分析，與此同時(shí)需要做好原產(chǎn)品與新產(chǎn)品之間的價(jià)格變化的有效銜接[12]。

（三）產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境之下，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道包括內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電商平臺(tái)銷(xiāo)售、線下實(shí)體店銷(xiāo)售以及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售這四種模式。

第一，商業(yè)企業(yè)需要做好自身內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建并且要完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時(shí)候，不僅需要突出企業(yè)的特色，還要在顧客的服務(wù)質(zhì)量方面進(jìn)行改進(jìn)，并且企業(yè)也能夠降低銷(xiāo)售成本，不需要投放過(guò)多的資本在這類(lèi)平臺(tái)之上，電商平臺(tái)也不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生制約[13]。

第二是電商平臺(tái)的銷(xiāo)售，如今電商平臺(tái)已經(jīng)成為了商品銷(xiāo)售的主要渠道之一。但是由于我國(guó)的電商平臺(tái)在用戶數(shù)量方面不斷地增長(zhǎng)，這就使得企業(yè)銷(xiāo)售的新產(chǎn)品也出現(xiàn)了新的推廣平臺(tái)。商業(yè)企業(yè)能夠?qū)⒆陨韮?nèi)部的銷(xiāo)售與電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，使得企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)品有所增長(zhǎng)。

第三是線下實(shí)體店的銷(xiāo)售。商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)體店面的選擇的時(shí)候首要考慮的因素是位置的選擇，通常情況下店面的選址都應(yīng)該選在市內(nèi)的黃金地段，但是這位置也存在著租金高、成本高的問(wèn)題。線下的實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于能夠使顧客直接看到產(chǎn)品，也能夠直觀的看到企業(yè)的形象，不斷地提升企業(yè)的社會(huì)知名度。第四是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的模式，這種方式不僅能夠減少產(chǎn)品銷(xiāo)售的成本，也使得企業(yè)的資金利用率得以提升，以此來(lái)不斷地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

（四）企業(yè)傳播渠道

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境之中，商業(yè)企業(yè)的傳播渠道的中心點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)。但是實(shí)際發(fā)展過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，包括以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的炒作，但是產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量卻不容樂(lè)觀。商業(yè)企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道進(jìn)行宣傳的時(shí)候，一般會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)方面的缺點(diǎn)。一方面是消費(fèi)者能夠借助互聯(lián)網(wǎng)便捷與數(shù)據(jù)廣的優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的了解。另一方面，企業(yè)一般會(huì)出現(xiàn)注重眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的問(wèn)題。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于企業(yè)的口碑是相當(dāng)?shù)目粗?，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能夠滿足消費(fèi)者的預(yù)期，就會(huì)造成顧客量減少的問(wèn)題，使得產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所減少。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的時(shí)候，所傳播的內(nèi)容需要緊緊的抓住消費(fèi)者的眼球，以此來(lái)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。與此同時(shí)，小米會(huì)設(shè)置相關(guān)的線下體驗(yàn)店，能夠讓顧客在體驗(yàn)店中有直接的體驗(yàn)，并不是為了盈利。所以，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境之下，商業(yè)企業(yè)想要得到較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要不斷地提升自身的發(fā)展?jié)摿?，并且不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代特點(diǎn)以及用戶的需求作為產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵，這樣才能夠不斷的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷發(fā)展。

五、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)如今，人們已經(jīng)進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)期，傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)代的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)模式也無(wú)法滿足企業(yè)的需求。因此在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)作為轉(zhuǎn)變的方向，同時(shí)將顧客的需求作為關(guān)鍵性因素，制定合理的市場(chǎng)發(fā)展策略。在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行合理的定位，并以此來(lái)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使得產(chǎn)品的價(jià)格能夠在合理的范圍之中，并且能夠與原本的價(jià)格進(jìn)行聯(lián)系，使得用戶能夠在同等價(jià)位的時(shí)候享受到升級(jí)版的服務(wù)，進(jìn)一步的提升用戶的忠誠(chéng)度與認(rèn)可程度，推動(dòng)企業(yè)的大發(fā)展，提升商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)地位?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用能夠降低商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境之下，企業(yè)還需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與多種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，注重線下實(shí)體店的積極作用，使得線下實(shí)體店能夠帶給用戶最為直接的感受，提升用戶的滿意度?？偠灾?，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)企業(yè)的發(fā)展能夠帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展機(jī)會(huì)，商業(yè)企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新才能夠緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。

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編輯：郭瓊瑤 實(shí)習(xí)編輯：蔣代美

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