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“我們團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品，不允許圍繞價(jià)廉物美來(lái)做文章，而要用自己的專(zhuān)業(yè)幫助客戶實(shí)現(xiàn)物超所值……”產(chǎn)品賣(mài)價(jià)廉物美是本能，產(chǎn)品賣(mài)物超所值是本事！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，客戶的許多產(chǎn)品，原本價(jià)格不高但銷(xiāo)路慘淡，慕名找到我們，通過(guò)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃——重新包裝注入內(nèi)容全生態(tài)、品牌故事、認(rèn)知賦能理念及體驗(yàn)優(yōu)化基因，加上獨(dú)創(chuàng)生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方法論，價(jià)格翻了十幾番幾十倍，照樣市場(chǎng)賣(mài)得紅紅火火……
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
老板們切記：產(chǎn)品好≠市場(chǎng)好；前景好≠錢(qián)景好！
在一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，
不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)、不缺規(guī)模、不缺資源……
到底缺什么？
市場(chǎng)不缺產(chǎn)品缺認(rèn)知！
好產(chǎn)品一定是形神兼?zhèn)溆徐`魂的！
遺憾的是，許多老板自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品只有形沒(méi)有神更沒(méi)魂！
為此，認(rèn)知不升級(jí)，就僵了；再不學(xué)習(xí)精進(jìn)，就廢了……
即便一個(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被消費(fèi)者所認(rèn)知，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品！
事實(shí)上，企業(yè)只有兩種產(chǎn)品：
一種是賣(mài)得好的，一種是賣(mài)得不好的。
當(dāng)前，一個(gè)企業(yè)如果僅僅靠“賣(mài)東西”來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展已不行了。
企業(yè)要明白一個(gè)道理，
在信息泛濫和消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，
消費(fèi)者不喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)以企業(yè)為中心的硬性話題，
他們需要眾樂(lè)樂(lè)高度參與自由交互的平等溝通。
越是想要做好產(chǎn)品，
就越要經(jīng)營(yíng)彼此的關(guān)系，
越要關(guān)注消費(fèi)者文化與價(jià)值屬性，
著力點(diǎn)要放在產(chǎn)品附加值與消費(fèi)者生活觀念的互動(dòng)、
了解趨勢(shì)以及強(qiáng)化產(chǎn)品時(shí)尚品位的體驗(yàn)上，
即便體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也要做成定制或限量版。
自我2006年4月27日——
應(yīng)邀在廣東國(guó)際大酒店有關(guān)高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演講起，
17年來(lái)已為不少海內(nèi)外企業(yè)，
提供過(guò)個(gè)性化咨詢和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
這是我應(yīng)邀在瑞士榮格集團(tuán)高峰論壇重點(diǎn)發(fā)言摘要——
1、心智營(yíng)銷(xiāo)：注重情感共鳴和體驗(yàn)優(yōu)化；
2、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：品類(lèi)領(lǐng)先+內(nèi)容生產(chǎn)+傳播創(chuàng)新；
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)：強(qiáng)者精英圈中的口碑傳遞；
4、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)：提供個(gè)性化解決方案；
5、休閑娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：整合優(yōu)質(zhì)休閑活動(dòng)項(xiàng)目合作；
6、教育營(yíng)銷(xiāo)：商業(yè)做成教育，產(chǎn)品植入藝術(shù)元素；
7、跨界營(yíng)銷(xiāo)：如華西醫(yī)院與五糧液集團(tuán)合作養(yǎng)老項(xiàng)目；
8、生態(tài)圈營(yíng)銷(xiāo)：客戶價(jià)值是企業(yè)績(jī)效，互動(dòng)多維推廣。
“我們團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品，不允許圍繞價(jià)廉物美來(lái)做文章，而要用自己的專(zhuān)業(yè)幫助客戶實(shí)現(xiàn)物超所值……”
早在19年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，
我就給員工講透了這一點(diǎn)！
好產(chǎn)品一定要賣(mài)出高價(jià)來(lái)！
因?yàn)樗碇鴳?zhàn)略格局和運(yùn)營(yíng)格調(diào)！
中國(guó)精英人群為1.16億。
這是截止2018年的數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品賣(mài)價(jià)廉物美是本能，
產(chǎn)品賣(mài)物超所值是本事！
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)，
事實(shí)上，客戶的許多產(chǎn)品，
原本價(jià)格不高但銷(xiāo)路慘淡，
慕名找到我們，
通過(guò)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)策劃——
重新包裝注入內(nèi)容全生態(tài)、品牌故事、認(rèn)知賦能理念及體驗(yàn)優(yōu)化基因，
加上獨(dú)創(chuàng)生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)方法論，
價(jià)格翻了十幾番幾十倍，
照樣市場(chǎng)賣(mài)得紅紅火火……
由此總結(jié)出，新產(chǎn)品如果要做好高端市場(chǎng)推廣，
一定要形神兼?zhèn)溆徐`魂！
遺憾的是——
許多老板原本自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品，
只有形沒(méi)有神更沒(méi)魂！
這樣就完成不了——
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，
不能方便的被高端受眾所認(rèn)知，
結(jié)局就是——
倒在了歷史的塵埃里……
產(chǎn)品如何賣(mài)出高價(jià)，切記兩點(diǎn)：
因?yàn)橐粋€(gè)完整意義上的產(chǎn)品，
既包括核心產(chǎn)品（功能與性能），
也包括外圍產(chǎn)品（服務(wù)與配套），
還包括外延產(chǎn)品（感覺(jué)與體驗(yàn)）。
消費(fèi)者不是圖便宜，
消費(fèi)者喜歡的是物有所值和物超所值。
比如好的故事包裝、生活方式情結(jié)挖掘、圈層營(yíng)銷(xiāo)、沉浸式體驗(yàn)、內(nèi)容全生態(tài)、平臺(tái)傳播、互動(dòng)口碑等～
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)